DCG

Cuộc thi phim ngắn "Vietnamese" do Báo Thanh Niên, DCG và công ty Sandisk tổ chức, nhằm góp phần tạo ra một sân chơi uy tín, chất lượng để kết nối các nhà làm phim trẻ, những nhà sáng tạo nội dung, biên kịch mới...; cũng như tìm kiếm các tài năng điện ảnh trẻ và hỗ trợ giới thiệu các tác phẩm phim ngắn xuất sắc đến rộng rãi công chúng, tạo điều kiện để nuôi dưỡng niềm đam mê điện ảnh sáng tạo ở người trẻ và người yêu nghệ thuật thứ 7 nói chung. Cuộc thi như một sự khẳng định của Ban tổ chức và các đơn vị tham gia trong việc tạo điều kiện đồng hành cùng hành trình phát triển điện ảnh Việt với những người trẻ yêu điện ảnh, các nhà làm phim trẻ.

Với ý nghĩa đó, cuộc thi phim ngắn Vietnamese đã được các đạo diễn - nhà sản xuất Nguyễn Quang Dũng, Lý Hải cùng diễn viên - nhà sản xuất Đinh Ngọc Diệp nhận lời tham gia Hội đồng thẩm định. Trong buổi lễ công bố hôm nay, nhà sản xuất Hoàng Thanh Huyền (từng học làm phim tại Metropolitan Film School của Anh, là nhà sản xuất đứng sau những bộ phim: Tiệc trăng máu, Siêu nhân X, Cô hầu gái, Chàng vợ của em... và hiện là Giám sát sản xuất của truyền hình K+) cũng sẽ tham gia giao lưu với vai trò khách mời. "Khó khăn của thị trường phim ảnh nước ta hiện nay đang là vấn đề nhân lực, và thuận lợi của thị trường là sức trẻ", cô cho biết và gửi gắm niềm tin "cuộc thi thành công để chúng tôi có thêm nhiều tài năng trẻ cùng làm việc".

Với tên gọi Vietnamese, các thí sinh (từ 15 - 40 tuổi, đang học tập, làm việc, sinh sống trên lãnh thổ VN) có thể khai thác tất cả các chủ đề được luật Điện ảnh cho phép, liên quan đến đất nước và con người VN; được sử dụng các tác phẩm do mình thực hiện (với vai trò đạo diễn hoặc biên kịch) trong vòng 3 năm trở lại đây. Đặc biệt, thí sinh được tận dụng các phần mềm AI trong quá trình tạo ra tác phẩm.

Cùng với các giải thưởng dành cho phim ngắn và giải dành cho cá nhân có tổng giá trị lên đến gần 150 triệu đồng, tại cuộc thi phim ngắn Vietnamese, ngay từ vòng sơ khảo, các phim ngắn đạt chất lượng sẽ được chọn đăng trên Báo Thanh Niên điện tử; sau đó, 20 phim ngắn vào vòng chung khảo sẽ được đăng tải trên các nền tảng số của Báo Thanh Niên, trong đó có kênh YouTube hơn 5,72 triệu người đăng ký.

Cuộc thi phim ngắn Vietnamese chính thức nhận tác phẩm tham gia từ ngày 22.5 đến hết ngày 22.6. Lễ trao giải dự kiến diễn ra vào tháng 7 tới tại rạp Mega GS (19 Cao Thắng, Q.3, TP.HCM).

25 tháng 7 năm 2023, Dominus Consulting Group đã kết nối và làm việc với chính quyền thành phố Hội An để công ty Western Digital và Hanwha Division ký kết cung cấp thiết bị cho Dự Án Camera Thông Minh và Lưu Trữ Dữ Liệu.

Hệ thống camera thông minh do Western Digital và nhóm đối tác đồng hành tài trợ gồm công ty Hanwha Vision, công ty TNHH Công nghệ Tin học Phi Long, đã triển khai lắp đặt trên một số tuyến đường chính và các khu vực quan trọng khác trong khu phố cổ Hội An. Công nghệ camera thông minh giúp nhận diện khuôn mặt, biển số xe và các đối tượng đáng ngờ khác, hỗ trợ Ban quản lý di sản Hội An nhanh chóng phát hiện và xử lý các vi phạm pháp luật, đảm bảo an ninh và trật tự công cộng. Bên cạnh đó, dựa vào đặc thù vùng miền của Hội An, điểm đặc biệt của hệ thống quản lý camera thông minh này là khả năng ghi nhận, cảnh báo lũ lụt ở những khu vực đáng báo động, để giúp ban quản lý bảo tồn di sản sớm phát hiện, ứng phó kịp thời.

Báo chí viết về hội thảo "Chuyển đổi số: Thông điểm nghẽn ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong vận hành nhà máy/ doanh nghiệp".

https://diendandoanhnghiep.vn/vcci-hcm-cung-doanh-nghiep-hoi-thao-chuyen-doi-so-ung-dung-vao-nha-may-thong-minh-249938.html
https://baodongnai.com.vn/tin-moi/202308/thong-diem-nghen-ung-dung-tri-tue-nhan-tao-trong-van-hanh-doanh-nghiep-74c0772/
https://vneconomy.vn/khoi-thong-diem-nghen-ung-dung-ai-cho-doanh-nghiep.htm
https://doanhnhansaigon.vn/ai-giup-doanh-nghiep-bat-kip-xu-the-toi-uu-chi-phi-van-hanh-305007.html?gidzl=OV6aG-E3V6TZxwn4x9vwQ6BgealwcN5iABcWGVgQTc4kwAyN_ff_DIpgg1QjotaoURtwGcQsGk4LvOfsOG
https://diendandoanhnghiep.vn/vcci-hcm-cung-doanh-nghiep-hoi-thao-chuyen-doi-so-ung-dung-vao-nha-may-thong-minh-249938.html
https://phattriendoanhnghiep.com.vn/dong-nai-to-chuc-hoi-thao-chuyen-doi-so-thong-diem-nghen-ung-dung-tri-tue-nhan-tao-trong-van-hanh-doanh-nghiep
http://bestlife.net.vn/index.php/doanh-nghiep/dong-nai-to-chuc-hoi-thao-chuyen-doi-so-thong-diem-nghen-ung-dung-tri-tue-nhan-tao-trong-van-hanh-doanh-nghiep-5264.html
https://thanhnien.vn/ung-dung-ai-de-day-nhanh-chuyen-doi-so-trong-doanh-nghiep-185230830154713435.htm?gidzl=2whSDS0MJGm9jDGopmj83m2oqZBH3qW8Ik7GED4CJmLCiDzkrGn6KKwos6-6NK1M6-MAEsR_ZAW8nXz72W
https://mic.gov.vn/mic_2020/Pages/TinTuc/159551/dong-Nai-to-chuc-hoi-thao-chuyen-doi-so--Thong--diem-nghen--ung-dung-tri-tue-nhan-tao-trong-van-hanh-doanh-nghiep.html

Hội thảo: "Thông điểm nghẽn ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong vận hành Nhà máy/Doanh nghiệp" - do DCG kết hợp cùng VCCI tổ chức với sự tài trợ của công ty Western Digital tháng 8 năm 2023.

Trí tuệ nhân tạo (AI) đang là cơ hội cũng như thách thức cho doanh nghiệp trong thời đại Internet Vạn Vật (IOT). Kinh tế khó khăn, suy thoái toàn cầu đang ngày càng hiện hữu, tạo ra thách thức lớn nhưng cũng là cơ hội để các doanh nghiệp tận dụng và đẩy nhanh chuyển đổi số, tái cấu trúc doanh nghiệp, quy trình quản trị, nhằm tối ưu hóa vận hành, để có những bước chuyển mình tốt hơn trong tương lai.

Việc đưa AI vào vận hành doanh nghiệp, nhà máy vừa giúp bắt kịp xu thế tất yếu của tương lai vừa giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí. Tuy nhiên, phân tích dữ liệu trí tuệ nhân tạo và dữ liệu lớn đang chưa được các doanh nghiệp chú trọng và khai thác hết tiềm năng.

Đây là điểm nghẽn cần phải được khai thông, do đó VCCI-HCM và DCG phối hợp cùng Công ty Western Digital Việt Nam, Ban Quản lý các Khu công nghiệp, Hiệp hội Doanh nghiệp và Hội Xuất nhập khẩu tỉnh Đồng Nai tổ chức hội thảo này.

Một sự kiện công nghệ được tổ chức bởi Hội Tin Học TP.HCM và Dominus Consulting Group với sự đồng hành của Western Digital Việt Nam.

VIETNAM DATA SUMMIT 2022 Diễn đàn về DATA đầu tiên tại Việt Nam được tổ chức bởi Hội Tin Học TP. HCM với sự đồng hành của Western Digital - công ty lưu trữ hàng đầu thế giới.

Trí tuệ nhân tạo, dữ liệu lớn, chuyển đổi số mở ra nhiều cơ hội cho tất cả mọi người, và người làm marketing ngày nay cần tận dụng cơ hội đó trong hành trình chinh phục khách hàng. Hãy cùng xem và tìm hiểu về các thứ tưởng chừng rất to tát nhưng lại đang diễn ra hàng ngày trong công việc cũng như cuộc sống các bạn nhé.

Livestream do team DCG thực hiện với các chuyên gia tại VNExpress và Cafebiz fanpage lúc 20h ngày mai, 18/3z.

PUBLIC RELATIONS (PR)
Các công cụ và hoạt động quan hệ công chúng

Bằng cách sử dụng các công cụ và hoạt động quan hệ công chúng (PR), bạn có thể thúc đẩy thái độ và hành vi tích cực đối với doanh nghiệp của mình, giúp chuyển đổi người tiêu dùng quan tâm thành khách hàng.

Các công cụ PR rất hiệu quả về chi phí và thường cung cấp cho bạn mức độ kiểm soát cao hơn so với các chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu rộng hơn. Ngoài ra các công cụ PR còn được sử dụng để xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp của bạn.

Quan hệ truyền thông (Media relations)
Các chiến lược truyền thông tập trung vào việc gửi các thông điệp qua các kênh truyền thông để doanh nghiệp của bạn được giới truyền thông đề cập đến. Các công cụ truyền thông có thể bao gồm thông cáo báo chí hay họp báo để khuyến khích các nhà báo đưa tin tích cực về doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể sử dụng mạng xã hội để thu hút sự chú ý của các nhà báo và theo dõi các nhà báo đưa tin trong thị trường của bạn.

Bằng cách phát triển danh sách liên hệ với các phương tiện truyền thông tốt và xây dựng mối quan hệ với các nhà báo chính để gửi các thông điệp hoặc câu chuyện trên phương tiện truyền thông, bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông địa phương, khu vực hoặc nhà nước để:

*Quảng bá doanh nghiệp của bạn
* Quản lý rủi ro, vấn đề hoặc khủng hoảng ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.

Bài quảng cáo (Advertorial)
Các bài quảng cáo là các bài viết dưới dạng các câu chuyện tin tức hoặc các bài bình luận trên báo chí. Các bài báo cho phép bạn liên kết quảng cáo của mình với sự uy tín của tờ báo. Nhiều doanh nghiệp sử dụng các công ty quảng cáo hoặc tiếp thị để giúp họ phát triển các quảng cáo trên TV - thường được sử dụng như một hình thức quảng cáo và giới thiệu sản phẩm.

Truyền thông xã hội (Social Media)
Phương tiện truyền thông xã hội cho phép bạn vượt qua các phương tiện truyền thông truyền thống và đến thẳng với khách hàng của mình. Sử dụng các trang mạng xã hội như Facebook và Twitter cho phép bạn theo dõi và được các nhà báo theo dõi, thúc đẩy lưu lượng truy cập web, quản lý các vấn đề bằng cách phản ứng nhanh chóng với những lời chỉ trích hoặc nhận thức tiêu cực, đồng thời tăng mức độ hiển thị cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn.

Bản tin (Newsletter)
Bản tin in hoặc gửi qua email là một cách tốt để quảng bá doanh nghiệp của bạn, giao tiếp với khách hàng và thông báo cho họ về các sản phẩm và dịch vụ mới.Các bản tin thường xuyên có thể tăng cường kết nối cá nhân của bạn với khách hàng và phản ánh thương hiệu và tính cách doanh nghiệp của bạn. Một bản tin được viết tốt cung cấp thông tin có giá trị cho khách hàng.

Tài liệu quảng cáo (Brochure)
Các tài liệu quảng cáo 'mang về nhà' hoặc gửi đi qua đường bưu điện có thể giúp khách hàng nghĩ về doanh nghiệp của bạn cũng như các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.Các tài liệu quảng cáo được thiết kế phù hợp mang lại cho khách hàng niềm tin vào bạn và thương hiệu của bạn, đồng thời giúp thúc đẩy khách hàng đến trang web hoặc cửa hàng của bạn. Thông tin trong tài liệu quảng cáo và danh mục kinh doanh có thể được làm lại một cách hiệu quả cho trang web của bạn, giúp bạn kinh doanh trực tuyến.

Sự kiện kinh doanh (Event/Seminar/Fair)
Sự kiện là cơ hội để những người kinh doanh tiếp cận với doanh nghiệp của họ, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ mới và đảm bảo thông tin chính xác đến được với khách hàng mục tiêu.Theo quan điểm bán hàng, các sự kiện là cơ hội để chống lại sự nghi ngờ của khách hàng và xây dựng lòng tin của khách hàng. Họ cũng có thể giúp bạn nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời xây dựng danh sách gửi thư của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đến sự kiện được chuẩn bị với các tài liệu tiếp thị để phổ biến và một cách để thu thập thông tin và chi tiết về khách hàng.

Triển lãm thương mại là cơ hội để các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành của họ và chia sẻ thông tin với những người có cùng ngành nghề. Tìm hiểu thêm về cách quảng bá doanh nghiệp của bạn tại các cuộc triển lãm và hội chợ thương mại.

Phát biểu cam kết (Speaker)
Phát biểu tại các sự kiện mà khách hàng có khả năng sẽ tham dự giúp định vị bạn như một nhà lãnh đạo hoặc nhà đổi mới trong lĩnh vực của bạn. Với tư cách là chủ sở hữu hoặc nhà lãnh đạo doanh nghiệp, việc xây dựng danh tiếng của bạn với tư cách là một chuyên gia cũng xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp của bạn - và thu hút khách hàng mới.

Sự kiện là cơ hội quảng cáo có giá trị ngay cả khi bạn không có thông tin thanh toán cao nhất với tư cách là người thuyết trình. Bạn sẽ tạo dựng danh tiếng chỉ đơn giản bằng cách có tên hoặc biểu tượng doanh nghiệp của mình trên danh sách sự kiện, hoặc trình bày về một sản phẩm mới hoặc sự đổi mới. Ngoài ra, họ cung cấp các cơ hội kết nối có giá trị.

Tài trợ hoặc quan hệ đối tác (Sponsor)
Quan hệ đối tác và tài trợ rất tốt cho việc kinh doanh. Hỗ trợ hoạt động phi lợi nhuận có thể giúp xây dựng thiện chí và lòng trung thành đối với doanh nghiệp của bạn. Quan hệ đối tác cộng đồng có thể liên quan đến việc trao đổi quỹ hoặc lợi ích hiện vật để phát triển một tổ chức cộng đồng địa phương để đổi lại những lợi ích thúc đẩy danh tiếng doanh nghiệp của bạn.

Quan hệ đối tác có thể giúp người tiêu dùng nhận diện thương hiệu của bạn bằng cách thực hành kinh doanh tốt và đạo đức tốt.

Quan hệ nhân viên (Employee relations)
Nhân viên của bạn là đại sứ cho doanh nghiệp và thương hiệu của bạn. Nhiều doanh nghiệp lớn hơn tiến hành quan hệ nhân viên - xây dựng văn hóa kinh doanh và mối quan hệ nhóm của họ bằng cách chia sẻ thông tin, thúc đẩy sự tham gia và khơi dậy cảm giác tự hào về thành tích kinh doanh. Điều này có thể cải thiện khả năng làm việc theo nhóm, giữ chân nhân viên và năng suất, đồng thời đảm bảo rằng nhân viên đại diện cho doanh nghiệp của bạn một cách nhất quán và đúng với thông điệp.

Quan hệ cộng đồng (Public relations)
Xây dựng mối quan hệ tốt với các thành viên của cộng đồng nơi bạn kinh doanh giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Tìm hiểu nơi sinh sống của khách hàng trong cộng đồng của bạn bằng cách thu thập mã bưu điện tại điểm bán hàng.

Thu hút các bên liên quan và người ra quyết định tại địa phương giúp xây dựng hồ sơ và mức độ ảnh hưởng của bạn, giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn thông qua truyền miệng và đảm bảo lợi ích kinh doanh của bạn được đưa vào quá trình ra quyết định của cộng đồng.

YẾU TỐ PRICE TRONG 4PS MARKETING

Price – Yếu tố giá là chi phí khách hàng phải bỏ ra để được sở hữu/ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp. Trong 4 chữ P của mô hình Marketing Mix, Price có điểm khác biệt với tất cả yếu tố còn lại. Chữ P thứ hai này là trực tiếp tạo ra doanh thu, còn các yếu tố còn lại sẽ tạo ra chi phí.

Với các Marketer, việc định giá (pricing) ở bước này cực kỳ quan trọng. Không ít sản phẩm trong thực tế tuy rất tốt, các hoạt động marketing rầm rộ nhưng một bước định giá sai đã làm hủy đi toàn bộ kết quả.

Hẳn mọi người vẫn còn nhớ sự kiện ra mắt thất bại của Bphone – Smartphone made in Vietnam của Bkav? Trước khi launching sản phẩm, Bkav thực đã tạo ra một hiện tượng, nhận được sự quan tâm tích cực không ít từ cộng đồng. Tuy nhiên, để chuyển đổi từ sự quan tâm của khách hàng đến chấp nhận giá và quyết định mua của khách hàng lại là một nước cờ sai của Bphone. Ngay từ đầu, Bphone đã tự chọn định vị là phân khúc khách hàng cao cấp (high-end). Liên tục so sánh với các thương hiệu dẫn đầu thế giới lúc đó như Iphone 6, Galaxy S6, Bphone đã thành công thu hút thị trường với những tính năng nổi bật và ưu việt. Trước khi phiên bản 1 ra thị trường, Bkav định giá dự kiến một chiếc Bphone và 13 triệu đông và giá bán đưa ra là 9.990.000 đồng với phiên bản 16GB.
Tuy nhiên một sản phẩm được đánh giá là “cao cấp”, thể hiện “đẳng cấp” cho người sử dụng lại không thể do nhãn hàng đơn phương tuyên bố, mà phải kết hợp sự trải nghiệm về chất lượng sản phẩm và nhận định cuối cùng thuộc về khách hàng. Thương hiệu của một doanh nghiệp không phải được tạo nên từ các chiến dịch truyền thông, câu chuyện thương hiệu hay thiết kế nhận diện mà nó phải xuất phát từ cảm xúc của khách hàng khi nghĩ đến thương hiệu đó.

Với mặt hàng công nghệ như smartphone, Việt Nam và công ty Bkav đều chưa được thừa nhận là những thương hiệu sở hữu công nghệ cao. Vì vậy “made in Vietnam” không hề làm tăng giá trị và tạo đẳng cấp cho Bphone như những nhà sản xuất mong đợi. Liệu có mấy ai dám bỏ ra hơn 10 triệu để thử dùng Bphone thay vì trả thêm một khoản tiền nữa để sở hữu một chiếc Iphone từ Apple?

Nếu Bphone đặt một mức giá hợp lý hơn vào khoảng 6-7 triệu đồng, câu chuyện có thể đã khác.

Mục tiêu của việc định giá
Trước khi đưa ra bất kỳ quyết định về giá nào, một công ty phải xác định được mục tiêu của định giá, và thông thường, các mục tiêu này có thể là:

Tối đa hóa lợi nhuận
Bằng việc luôn luôn để tâm đến doanh thu và chi phí, một công ty có thể muốn tối đa hóa lợi nhuận. Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận nên hướng đến dài hạn chứ không nên tập trung vào ngắn hạn.

Tối đa hóa doanh thu
Thay vì tập trung hoàn toàn vào lợi nhuận, một công ty có thể hướng đến mục tiêu tăng doanh số để tăng thị phần và tạo ra chi phí thấp hơn trong dài hạn.

Tối đa hóa số lượng
Có thể bán một số lượng cụ thể các mặt hàng để giảm chi phí trong dài hạn.

Tối đa hóa trên tỷ suất lợi nhuận
Một mục tiêu khác có thể là tăng tỷ suất lợi nhuận cho mỗi đơn vị và không tập trung vào số lượng sản phẩm được bán ra.

Trở thành người dẫn đầu về chất lượng
Một công ty có thể muốn sử dụng giá để đặt được định vị chất lượng cao và xây dựng mình là đơn vị đi đầu về chất lượng.

Phục hồi chi phí một phần
Nếu một tổ chức có nhiều luồng doanh thu thì nó có thể không cần thiết phải quá tập trung vào việc thu lại toàn bộ chi phí.

Tồn tại
Đôi khi, điều tốt nhất mà một công ty có thể muốn làm là trang trải chi phí và duy trì thị trường. Nếu thị trường suy giảm hoặc có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, sự sống còn có thể được ưu tiên tạm thời hơn lợi nhuận.

Duy trì hiện trạng
Có những thời điểm cần phải tránh cuộc chiến về giá với các đối thủ cạnh tranh. Một công ty có thể duy trì một mức giá ổn định để tiếp tục mức lợi nhuận ổn định.

Các chiến lược định giá
Sau khi xác định chính xác mục tiêu, công ty sẽ sử dụng các chiến lược định giá để bán sản phẩm của mình. Hãy nhớ rằng mọi người có xu hướng không có khái niệm gì về giá cả. Bởi vậy các Marketer phải nhanh nhạy khi quyết định lựa chọn chiến lược định giá nào cho sản phẩm, tại thời điểm nào là phù hợp.

Dưới đây là một số chiến lược định giá thường gặp:

Định giá thâm nhập thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường thường sẽ thu hút người mua bằng cách chào bán hàng hóa và dịch vụ giá rẻ hơn so với mặt bằng thị trường. Trong khi nhiều công ty mới sử dụng cách thức này để lôi kéo sự chú ý của khách hàng, giá thâm nhập thị trường có xu hướng dẫn đến việc lỗ vốn khởi đầu của doanh nghiệp. Dần dần, tiếng tăm của doanh nghiệp trên thương trường có thể đem lại lãi và làm cho thương hiệu nổi bật giữa ngành hàng. Thường sau một khoảng thời gian dài, sau khi đã thâm nhập thị trường ở mức nhất định, các công ty thường bắt đầu nâng giá để phản ánh tốt hơn vị thế của mình trong thị trường và mang lại lãi suất.
Chiến lược này được sử dụng khá rộng rãi với các start-up hiện nay. Go-Viet là một ví dụ điển hình. Khi xâm nhập thị trường miền Bắc, Go-Viet thực hiện chương trình khuyến mại khủng 1000 đồng/6km đầu tiên. Chiến lược giá này đã thu hút một lượng lớn người dùng tải app và bắt đầu sử dụng dịch vụ, hình thành thói quen tiêu dùng mới. Sau một thời gian launching, Go-Viet dần dần tăng giá và ổn định cước phí, bù lại lợi nhuận cho giai đoạn thâm nhập thị trường.

Định giá hớt váng/hớt ngọn
Giá hớt váng là cách các doanh nghiệp dùng để có thể tối đa hóa doanh số cho hàng hóa và dịch vụ. Ở mức ban đầu, các doanh nghiệp thường đặt giá ở mức cao và sau đó, họ hạ thấp giá hơn so với hàng hóa của đối thủ trên thị trường. Một trong những lợi ích của chiến lược giá hớt váng là nó cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận ban đầu với những khách hàng dễ dàng chấp nhận giá và sau đó là giảm giá dần dần để thu hút những khách hàng “ham giá rẻ”. Chiến lược này không những giúp doanh nghiệp chi trả được phần nào những chi phí phát triển sản phẩm ban đầu mà còn tạo ra một ảo giác về chất lượng và sự độc quyền khi hàng lần đầu tiên ra mắt trên thị trường.

Có thể xem case của Iphone 6s là ví dụ. Iphone 6s khi ra mắt có giá khoảng từ 25-30 triệu đồng cho phiên bản dung lượng 16GB, sau 3 ngày ra mắt, giá giảm còn khoảng 18 triệu đồng. Sau nhiều tháng, hiện tại khi thị trường đang chào đón iphone 7 thì mức giá của iphone 6s bản 16GB đã giảm xuống chỉ còn 13.5 triệu đồng.

Định giá theo dòng sản phẩm
Dòng sản phẩm (product line) là tập hợp các sản phẩm có liên quan với nhau về mặt chức năng, đối tượng khách hàng hoặc mức giá. Ví dụ, dòng sản phẩm của một quán cà phê có thể là cà phê espresso, cappuccinos, lattes, mochas; hoặc bánh quy và bánh nướng cho bữa sáng, súp và bánh mì kẹp cho buổi chiều. Ở đây, định giá theo dòng sản phẩm là quá trình mà những người bán lẻ phân loại sản phẩm và bán với các mức giá khác nhau, nhằm hình thành nhận thức về các mức chất lượng khác nhau trong tâm trí khách hàng.

Có 4 chiến lược giá phổ biến khi định giá theo dòng sản phẩm bao gồm:

Định giá bán kèm
Chiến lược này nghĩa là một công ty sẽ bán một sản phẩm cơ bản nào đó với giá thấp hoặc miễn phí cho khách hàng. Tuy nhiên, để nhận được đầy đủ lợi ích (giá bán thấp hoặc miễn phí), khách hàng phải mua các mặt hàng kèm theo.

Một ví dụ đơn giản cho chiến lược này là phim cho máy ảnh. Bạn có thể dễ dàng sở hữu một chiếc máy ảnh phim với chưa đến 2 triệu đồng, nhưng nếu muốn có những bức ảnh, bạn phải đi mua các cuộn phim. Và trong trường hợp này, các cửa hàng sẽ kiếm lời từ việc bán phim chụp chứ không phải máy ảnh phim.

Định giá cho chủng loại sản phẩm
Là định giá cho những sản phẩm cùng loại, được bán cho cùng một nhóm người tiêu dùng nhưng khác nhau về chất lượng, mẫu mã,…

Ví dụ, cùng một dòng Iphone X, Apple đã cho ra mắt tận 4 phiên bản khác nhau: Iphone X, Iphone XR, Iphone XS, Iphone XS Max, với trọng lượng, kích cỡ, dung lượng khác nhau, các phiên bản có sự chênh lệch về giá tùy theo các tính năng mới được thêm vào.

Định giá dẫn dụ
Mục đích của chiến lược này là tăng số lượng khách hàng đến cửa hàng. Các mặt hàng được sử dụng để lôi kéo khách hàng tới cửa hàng được biết đến như là loss leader (lãnh đạo thất bại). Khi khách hàng đến vào cửa hàng để mua các mặt hàng loss leader, thường thì cuối cùng họ cũng sẽ mua thêm các vật dụng khác với nguyên giá bán lẻ. Các nhà bán lẻ kiếm lời từ các giao dịch không được khách hàng lên kế hoạch trước khi mua loss leader.

Ví dụ: Walmart kéo khách đến nhờ vào việc mời gọi khách mua hàng với giá chiết khấu. Khi một khách hàng tìm thấy một mặt hàng mình cần, dù nó được bán với nguyên giá bán lẻ, nhiều khả năng họ cũng chẳng ngại ngần mua luôn cho tiện, dù nếu lục lọi đủ lâu trong siêu thị Walmart, rất có thể họ sẽ tìm ra mặt hàng đó với giá bán rẻ hơn.

Định giá đồng giá
Đây là chiến lược mà các nhà bán lẻ sử dụng khi định giá các mặt hàng khác nhau tại một mức giá cụ thể. Các mặt hàng thường có chất lượng hoặc một số tính năng khác nhau. Chiến lược này thường giúp người bán lẻ ra quyết định tốt hơn khi mua các sản phẩm cụ thể, dự đoán lợi nhuận chúng đem về, và xác định cách thức tiếp thị tới đối tượng khách hàng phù hợp.

Không khó để bạn tìm thấy các cửa hàng đồng giá 10k, 49k, Daiso là một ví dụ chẳng hạn. Tại đó thậm chí bạn còn có thể tìm thấy những món đồ có giá thấp hơn thế.
Định giá cao cấp (Premium Pricing)
Với cách định giá Premium, doanh nghiệp sẽ đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh của họ. Cách định giá Premium thường hiệu quả nhất trong những ngày đầu của 1 chu kỳ sản phẩm, và ngoài ra, cách định giá này khá lý tưởng cho 1 doanh nghiệp nhỏ có mong muốn bán những mặt hàng độc nhất. Bởi vì khách hàng cần cảm thấy mình nhận được sản phẩm có giá trị ngang với mức giá, doanh nghiệp phải làm việc hết sức để đưa ra nhận thức về giá trị của sản phẩm với họ. Cùng với việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao, chủ sở hữu nên đảm bảo nỗ lực Marketing của họ, bao bì của sản phẩm, những giá trị gia tăng, dịch vụ khách hàng… đó là những yếu tố cần thiết cho những sản phẩm ở mức giá Premium.

Định giá theo tâm lý
Chiến lược định giá theo tâm lý được coi như một hình thức “ảo thuật”. Các Marketer như đi guốc trong bụng khách hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng, đánh vào cảm xúc hơn là logic để từ đó “móc ví” người tiêu dùng một cách ngọt ngào.

Có rất nhiều phương pháp tâm lý học được ứng dụng vào định giá như sự kỳ diệu của con số 9, tại sao lại là 3 options cho khách hàng lựa chọn, thêm hay bớt ký hiệu $ trên bảng giá,… Tất cả đã được 88 Lab tổng hợp trong series 2 bài viết Phương pháp định giá – những con số ma thuật và cái bẫy tâm lý phần 1 và phần 2.

Định giá theo gói
Với chiến lược định giá theo gói, doanh nghiệp sẽ đưa ra giá của sản phẩm thấp hơn khi khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng một lúc. Việc định giá hàng theo gói sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp xả được đống hàng tồn kho mà sẽ cho khách hàng một cảm giác họ được nhận rất nhiều vì doanh nghiệp đang cho họ những giá trị lớn. Định giá theo gói sẽ vô cùng hiệu quả cho các công ty có hàng đi kèm. Ví dụ, những sản phẩm như sữa cho trẻ em, nếu mua theo bịch hoặc theo thùng sẽ được hưởng ưu đãi giá và những giá trị gia tăng khác như đồ chơi, hoặc bình uống nước… Nhưng theo đó, doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến việc mình đang chi trả bao nhiêu cho chiến lược này và so với doanh thu mình đang lãi hay lỗ.

Ví dụ: Khi mua một điện thoại mới, cửa hàng sẽ cung cấp cho bạn một gói phụ kiện tương tự như các công ty kinh doanh điện thoại. Bạn sẽ được giảm giá điện thoại nếu mua phụ kiện đi kèm trong cùng ngày mua máy mới.

Source: 88lab

CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI TRONG MARKETING

Một trong những chiến lược quảng bá sản phẩm hay nhất đó chính là khuyến mãi. Các chương trình khuyến mãi sẽ giúp tăng doanh thu của cửa hàng rất nhiều. Do đó có thật nhiều những chương trình khuyến mãi hay, độc đáo sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Nhưng, cũng sẽ có những tác dụng ngược khi bạn áp dụng những chương trình khuyến mãi không hợp lý. Điều đó sẽ lại gây ra những phản ứng ngược của khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ của bạn. Vậy những chương trình khuyến mãi nào sẽ gây ấn tượng với khách hàng, thu hút được nhiều khách hàng. Hãy cùng tìm hiểu ở bài viết này nhé.
1. Xác định rõ mục tiêu của chương trình khuyến mãi
Trước khi bắt đầu lên ý tưởng cho các chương trình khuyến mãi thì bạn hãy xác định rõ mục tiêu mà những chương trình khuyến mãi đó sẽ hướng đến.

Đầu tiên chính là đối tượng khách hàng, bạn hãy dành thời gian tham khảo thị trường để thấy được điểm chung của những khách hàng thường hay đến mua sản phẩm của bạn là như thế nào, đặc biệt là về thói quen mua sắm, sẵn lòng chi trả ở mức nào, sau đó phân họ thành từng nhóm rồi dựa vào đó để đưa ra ưu đãi cho phù hợp.

Tiếp theo bạn cần xác định mục tiêu của các chương trình khuyến mãi. Bạn muốn tăng traffic cho website? Gia tăng lợi nhuận bán hàng? Hay xả hàng tồn kho để nhường chỗ cho hàng mới? Câu trả lời sẽ giúp bạn quyết định được hình thức khuyến mãi nào là phù hợp.

2. Các chương trình khuyến mãi hay được sử dụng nhất

>Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Một trong những chương trình khuyến mãi truyền thống được rất nhiều các doanh nghiệp áp dụng. Mặc dù nói là truyền thống nhưng nó vẫn được áp dụng rất rộng rãi vào trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay vì hiệu quả của nó.Với chương trình khuyến mãi như thế này các doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ có thể đưa ra những chương trình bốc thăm trúng thưởng 100% với những hóa đơn thanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền trở lên (ví dụ: 1 triệu đồng) tùy vào giá cả mặt bằng chung của cửa hàng. Lá thăm nào cũng sẽ có quà, món quà là những sản phẩm có thể có giá trị từ nhỏ đến lớn, như vậy có thể kích thích khả năng mua hàng của khách hàng. Trong những lá thăm nên đưa ra một vài những lá thăm có giá tị trúng thưởng lớn hơn một chút để có thể quảng cáo ra bên ngoài nhằm thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa.

>Giảm giá up to các sản phẩm trong cửa hàng
Một trong những slogan giật tít thu hút được rất nhiều khách hàng. Giảm giá “up to” có nghĩa là giảm giá lên đến một giá trị nào đó. Ví dụ bạn ghi là giảm giá up to 50% cửa hàng, có nghĩa là giảm giá các sản phẩm trong cửa hàng có những cái lên đến 50% chứ không phải toàn bộ cửa hàng. Nhưng khách hàng thường không hay để ý đến điều đó và lầm tưởng rằng giảm giá 50% toàn bộ cửa hàng. Đương nhiên khi vào đến cửa hàng họ mới nhận ra điều này, nhưng việc đưa khách hàng vào được trong cửa hàng của bạn đã là một bước thành công trong việc bán hàng.

>Mua 1 tặng 1
Mua 1 tặng 1 là một hình thức khuyến mãi cực kỳ thu hút khách hàng, hình thức khuyến mãi này được áp dụng như mua sản phẩm X tặng sản phẩm Y. Và bạn có thể thấy rằng hầu hết những cửa hàng nào khi áp dụng mua 1 tặng 1 thường luôn đông chật cửa hàng.Thông thường chương trình khuyến mãi mua 1 tặng 1 sẽ được áp dụng trong trường hợp xả kho những sản phẩm cũ hoặc trong những sự kiện đặc biệt như khai trương cửa hàng, kỷ niệm cửa hàng,… vì chương trình này mặc dù mang lại doanh thu cao nhưng lại không nhiều lợi nhuận như doanh nghiệp mong đợi.

>Khuyến mãi đồng giá
Khuyến mãi đồng giá cũng là một cách để xả hàng tồn kho rất hiệu quả. Hình thức khuyến mãi này sẽ giúp bạn tăng tốc độ bán ra đối với 1 nhóm hoặc 1 danh mục sản phẩm cụ thể. Bạn có thể treo những biển quảng cáo đồng giá các loại sản phẩm trong cửa hàng như: đồng giá các loại áo phông giá 100 nghìn đồng, đồng giá các phụ kiện giá 15 nghìn đồng,… để thu hút được nhiều khách hàng hơn.

>Chiết khấu đơn hàng theo phần trăm
Chiết khấu theo phần trăm (ví dụ: giảm giá 20% giá trị đơn hàng, khuyến mãi 50% 1 nhóm sản phẩm,…). Khuyến mãi chiết khấu theo phần trăm có thể ứng dụng rất linh hoạt, bạn có thể áp dụng ngay với bất cứ sản phẩm nào, hay trên đơn hàng 1 cách dễ dàng. Giảm giá toàn bộ sản phẩm tại cửa hàng là loại khuyến mãi chiết khấu hiệu quả nhất và dễ thu hút sự chú ý của khách hàng nhất.Giảm giá theo phần trăm cũng có hiệu quả chuyển đổi tốt nhất trong các hình thức khuyến mãi. Ví dụ, cùng 1 sản phẩm giá 200.000đ nhưng khi nói giảm giá 100.000đ và giảm giá 50%, mặc dù giá trị tương đương nhau nhưng cách giảm giá theo phần trăm nghe vẫn hấp dẫn hơn.

>Chiết khấu theo số tiền
Có thể thấy rằng ngoài chiết khấu theo phần trăm ra thì chiết khấu theo số tiền cugnx là một chương trình khuyến mãi được rất nhiều các doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ áp dụng. Chiết khấu theo số tiền được cho là một trong những cách kích thích sự thanh toán của khách hàng nhất.Chiết khấu theo số tiền là khi hóa đơn bạn mua đạt một mức giá quy định nào đó bạn sẽ được giảm tiền. Ví dụ như: hóa đơn mua trị giá 500 nghìn đồng sẽ được giảm 50 nghìn đồng, hóa đơn trị giá 1 triệu đồng sẽ được giảm 100 nghìn đồng. Như vậy sẽ kích thích khách hàng mua hàng đến một giá trị nhất định. Ví dụ như họ đã mua hết 800 nghìn đồng rồi nhưng nhờ chương trình khuyến mãi họ sẽ mua thêm đến 1 triệu đồng để được giảm 100 nghìn đồng.

>Đặt giá lẻ
Đây không hẳn là một chương trình khuyến mãi nhưng là một các rất hay để bạn “đánh lừa” khách hàng và thu hút họ đến với cửa hàng của bạn. Đặt giá lẻ là như sản phẩm có giá 50 nghìn đồng thì bạn sẽ để là 49 nghìn đồng, 500 nghìn đồng thì sẽ là 499 nghìn đồng. Đặt giá như vậy để khách hàng có cảm giác như sản phẩm của bạn có giá rẻ hơn, bạn chỉ cần chịu thiệt 1 nghìn đồng nhưng lại có được doanh thu rất cao.

HAVE A NICE WEEKEND !