Trí Tuệ Bán Hàng

25/10/2024

Vấn đề của nhiều công ty lớn (ko nói cty nhỏ) thi họ có chiến lược tốt nhưng nếu phần thực thi không tốt thì chiến lược đó mãi chỉ để in ra cho đẹp hoặc tiêu tốn nhiều tiền của.
Một vài bạn sales cứ kêu sao anh họp lắm thế. Nhiều công ty không có thói quen họp sales hàng tuần nên mất khách hàng và thị trường và sales làm thâm hụt mà nào biết nào hay. Nhiều chuyện sẽ kể trong thời gian tới
Mình đã quay lại và hiền lành như xưa😄😃😀😀

17/11/2021

Sai lầm số 2 của sales

15/11/2021

Trước, trong và sau Covid bạn nên đọc 6 cuốn sách này để:
TÂM BẤT BIẾN GIỮA DÒNG ĐỜI VẠN BIẾN

07/11/2021

Sai lầm số 1 của sales

08/10/2021

KẺ THÙ LỚN NHẤT LÀ CHÍNH BẠN

Chúng ta vừa kết thúc chuỗi chia sẻ về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp là một trong 8 kỹ năng cần có của người bán hàng B2B. Kỹ năng tiếp theo cần có của người bán hàng B2B là KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO

Nếu nghe hai chữ LÃNH ĐẠO là các bạn đã mắt chữ O mồm chữ A vì nghĩ nó quá là xa vời và viển vông. Mãi mãi em chỉ là lính thôi, em không có tham vọng làm sếp đâu. Anh đừng đưa em đi xa quá. Đó chỉ là suy nghĩ của những người bán hàng thích sống trong vùng thoải mái và không dám bước sang vùng nguy hiểm.

Nhưng khoan hãy nói đến những điều cao xa về LÃNH ĐẠO theo kiểu làm sếp. Hãy nói tới kỹ năng LÃNH ĐẠO CHÍNH MÌNH đã. Nhiều khi bạn không thể làm tốt công việc bán hàng hay bất cứ công việc gì vì đơn giản ngay cả lãnh đạo chính mình bạn cũng không thể làm được hoặc không biết bắt đầu từ đâu.

Lời khuyên đầu tiên của tôi dành cho bạn là hãy đọc cuốn Nhà lãnh đạo không chức danh để hiểu rõ cuộc đời con người cần hoàn thiện những gì nhất. Nó vừa gần gũi ở ngay chính trong con người bạn. Không lãnh đạo được chính mình thì đừng bao giờ nghĩ mình sẽ lãnh đạo được ai cả.

Có rất nhiều điều cần phải hoàn thiện cho chính kỹ năng lãnh đạo bản thân nhưng chắc chắn có ba việc hay ba kỹ năng mà bạn bắt buộc phải hoàn thiện nếu muốn thành công với nghề bán hàng. Nó bao gồm kỹ năng phát triển bản thân – kỹ năng quản lý thời gian – kỹ năng hiểu về chuyên nghành.

Kỹ năng phát triển bản thân cũng rất nhiều việc đòi hỏi bạn phải phấn đấu nhưng với tôi kỹ năng phát triển bản thân đó chính là tập trung vào học kỹ năng tin học văn phòng, đam mê đọc sách, luyện tập thể dục và học các kỹ năng mềm khác

Kỹ năng quản lý thời gian là cách bạn xây dựng các mục tiêu theo tiêu chí SMART và phải biết xếp thứ tự ưu tiên cho các công việc dù là việc công ty hay việc cá nhân

Kỹ năng hiểu về chuyên ngành: rất nhiều bạn sales khi tôi đào tạo mà hỏi sâu về sản phẩm hay dây truyền công nghệ của chính công ty họ thì nhiều bạn không biết trả lời ra sao mặc dù thời gian làm ở công ty khá là lâu.
Ngoài ra nếu mở rộng ra hệ sinh thái các ngành liên quan cùng với ngành sản phẩm bạn ý đang bán thì lại càng không biết. Kiểu như nếu bạn bán gạch nát nền thì bạn có hiểu gì về kỹ thuật xây dựng nhà hay chống thấm nhà vệ sinh không, bạn có hiểu các loại vật liệu chống thấm không. Hay bạn chỉ quan tâm và biết chém một chút về viên gạch mà bạn đang bán thôi. Hay đối với bạn như thế là cả chân trời kiến thức rồi. Những người như thế chúng tôi gọi là ở trong vùng thoải mái hoặc ếch ngồi đáy giếng.

Bảo sao nhiều bạn làm 10 năm ở một công ty mà mãi vẫn không lên chức hoặc không dám chuyển công ty khác nhận vị trí cao hơn. Bởi vì họ quen sống trong vùng thoải mái rồi. bạn có thể vẫn làm công ty đó nhưng bạn có thể đảm đương nhiều vị trí hay công việc khác nằm ngoài chức năng của người bán hàng.

Bạn không phát triển bản thân tốt để đủ trình độ và năng lực nói chuyện với khách hàng thì bạn sẽ rất “rẻ” trong mắt của họ khi bạn tiếp xúc với khách hàng. Những người mà tôi luôn gọi là bậc thầy về bán hàng. Những người luôn có sỏi trong đầu để đặt ra những câu hỏi hóc búa với bạn. Bạn có giá trị gì trong mắt họ không.
Bạn hãy nhớ trước khi bán hàng bạn phải biết bán mình.
Chúc bạn thành công trong cuộc đời làm sales

KẺ THÙ LỚN NHẤT LÀ CHÍNH BẠNChúng ta vừa kết thúc chuỗi chia sẻ về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp là một trong 8 kỹ năng cần có của người bán hàng B2B. Kỹ nă...

07/10/2021

BÁN HÀNG LÀ THẤU HIỂU
Nhiều bạn lên các diễn đàn Sales chia sẻ mình đã nỗ lực bán hàng mà đều không thành công và tự nghi ngờ bản thân không phù hợp với nghề bán hàng. Họ nghĩ là họ phải chuyển nghề.
Câu trả lời thực sự ở đây là bạn đã thấu hiểu khách hàng và biết cách trợ giúp khách hàng đúng lúc chưa. Hay bạn bán hàng theo kiểu ném bùn lên tường hay bán hàng như những xác sống mà ông vua bán hàng Brian Tracy đã miêu tả trong cuốn “Những đòn tâm lý trong bán hàng”. Bạn đã thực sự thấu hiểu các tử huyệt cảm xúc của khách hàng chưa. Nếu chưa thì hãy mua cuốn sách Tử huyệt cảm xúc để đọc.
Nhưng trên hết tất cả, đối với những bạn làm nghề bán hàng B2B là ngành nghề đòi hỏi sự kiên trì, bền bỉ thì việc thấu hiểu mô hình THIẾT KẾ GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ CANVAS là chìa khóa để bán hàng thành công.
Video trước tôi đã chia sẻ trình bày với các bạn về Hồ sơ khách hàng trong mô hình Thiết kế giải pháp giá trị Canvas. Còn đến video này tôi muốn các bạn thấu hiểu Bản đồ giá trị của mô hình này.
Bản đồ giải pháp giá trị là những giải pháp mà công ty bạn có thể cung cấp thông qua sản phẩm, dịch vụ hay chính sách. Bản đồ giá trị bao gồm ba thành phần tương ứng với ba thành phần của hồ sơ khách hàng. Nó sẽ bao gồm Sản phẩm và dịch vụ - Thuốc giảm đau- Yếu tố tạo lợi ích.
Sản phẩm và dịch vụ: chính là những giải pháp, tính năng cụ thể giúp khách hàng hoàn tất việc cần làm
Thuốc giảm đau: tự nó đã nói lên các giải pháp, chính sách của công ty bạn có thể hóa giải hoặc xoa dịu các nỗi đau hiện có hoặc sẽ có của khách hàng
Yếu tố tạo lợi ích; là những chính sách mang lại lợi ích mong muốn hiện hữu mà khách hàng đang kỳ vọng hoặc những lợi ích mà họ chưa bao giờ nghĩ đến. khi bạn đưa ra có thể họ sẽ ngạc nhiên thích thú hoặc chết lặng vì sự thán phục. Đây có thể chính là bước “đốn tim khách hàng” khi bạn trợ giúp họ
Tuy nhiên cuộc đời không như là mơ khi bạn cứ việc trình bày các giải pháp giá trị và khách hàng yên lặng nghe bạn trình bày hoặc gật gù tán thưởng. Thực tế bạn luôn gặp phải sự phản đối, hoài nghi, hiểu lầm của khách hàng khi bạn trợ giúp hoặc trình bày với khách hàng về các giải pháp giá trị của bạn. Lúc này không phải lúc tranh luận hay đàm phán mà việc của bạn là tháo gỡ hoặc xoa dịu những phản đối, nghi ngờ hoặc hiểu lầm của khách hàng.
Cho dù bạn có là người bán hàng xuất sắc (best seller) thì bạn cũng không thể nào giải đáp và xử lý mọi tình huống bạn gặp phải với khách hàng lần đầu bởi vì bạn bị giới hạn về thẩm quyền. kể cả nếu có là trưởng phòng bán hàng hay tổng giám đốc đi bán hàng thì họ vẫn bị giới hạn vì có những giới hạn nằm ngoài quyền lực của ai đó vì mọi đáp ứng phải công bằng với cộng đồng khách hàng của bạn.
Vậy nên việc bị chối bỏ hay từ chối trong những lần chào hàng là chuyện bình thường của đời người làm sales. Bạn đừng lấy đó mà bi quan chán nản vì ngoài kia thị trường vẫn còn rộng lớn để bạn thử sức. Nhưng trước khi bơi ra biển lớn bạn phải thực sự là người giỏi kỹ năng bơi. Người bán hàng cũng vậy. Không hiểu biết những điều cơ bản về khách hàng thì bạn sẽ bị đào thải trong cuộc chiến thương trường đầy khốc liệt. Khi mà sản phẩm và dịch vụ đều giống nhau thì sự khác biệt hay vũ khí bí mật nằm ở chính con người bạn. Những chiến binh bán hàng
Cuối cùng nhưng không phải là kết thúc đó là mọi cuộc bán hàng đều không thể có mọi điểm đồng thuận mà luôn có sự lệch nhau và cần sự giải đáp cho lần gặp kế tiếp.
Chúc bạn thành công

02/10/2021

THẤU HIỂU TÂM LÝ KHÁCH HÀNG
Các cụ ta thường nói “ đầu xuôi thì đuôi lọt”, các bạn vừa vượt qua vòng “chào hàng trong 60s” để được khách hàng chấp nhận nghe bạn trình bày. Oh đó là dấu hiệu thành công một chút nào đó rồi phải không.
Thế nhưng đa phần các bạn bán hàng khi vượt qua được cửa ải này lại mắc sai lầm chết người là “hăng hái” giới thiệu về công ty mình và các sản phẩm mình đang chào bán. Rồi các bạn cố gắng mời chào thuyết phục khách hàng bằng các cách khác nhau và có khi khách chưa nói gì các bạn đã tự động giảm giá và khuyến mãi cho khách rồi. Sau cùng các bạn đề nghị khách hàng đặt hàng hoặc ký hợp đồng.
Việc này giống như thể bạn vừa gặp một cô gái và cô ý đồng ý nói chuyện với bạn thì bạn đã hỏi cô ý là “em ơi có yêu anh không” hoặc “em ơi có thể lấy anh làm chồng không”. Nếu bạn hỏi câu đó chắc có thể nhẹ nhàng thì mời bạn về hoặc không thì ăn mắng hoặc tát vô mặt. Bi kịch của sales có khi cũng như vậy đó
Thế nên sau bước chào hàng trong 60s thì chúng ta cần làm tốt bước tiếp theo đó là Thấu hiểu tâm lý hoặc nhu cầu của khách hàng.
Để làm tốt điều này bạn cần biết kỹ năng đặt câu hỏi “Đóng” và “Mở”. Trong đó câu hỏi “ Đóng” là câu hỏi mà khách hàng chỉ trả lời là “ Có” hoặc “Không”. Còn câu hỏi “Mở” là câu hỏi mà khách hàng sẽ chia sẻ với bạn nhiều thông tin nhất có thể.
Tuy nhiên để đặt được nhiều câu hỏi Mở thì các bạn cần phải biết đặt câu hỏi cho lĩnh vực gì. Để có thể đưa ra những câu hỏi không vô duyên thì bạn có thể nghiên cứu mô hình THIẾT KẾ GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ CANVAS để hiểu rõ khái niệm “Bản đồ giá trị” và “Hồ sơ khách hàng”. Trong bước Tìm hiểu này bạn cần làm rõ được Hồ sơ khách hàng hay còn gọi là Chân dung khách hàng hoặc Thấu hiểu khách hàng.
Để hiểu được Hồ sơ khách hàng bạn cần tìm hiểu ba việc đó là: Việc cần làm- Đau đớn – Lợi ích của khách hàng
Việc cần làm: mô tả những điều khách hàng muốn làm trong công việc và cuộc sống
Đau đớn: mô tả bất kỳ thứ gì khiến khách hàng khó chịu trước, trong và sau khi cố gắng thực hiện một việc cần làm hoặc thứ gì đó ngăn cản họ hoàn thành việc cần làm đó. Đau đớn cũng mô tả các rủi ro, hệ quả xấu tiềm ẩn liên quan đến việc một việc cần làm được thực hiện qua quit hoặc không thực hiện.
Lợi ích: mô tả những kết quả và kỳ vọng của khách hàng muốn giành được.
Ngoài ra để thấu hiểu khách hàng còn có những phương pháp khác như Tử huyệt cảm xúc, mô hình DISC hoặc các phương pháp phân tích khác. Tuy nhiên với kinh nghiệm bán hàng 20 năm thì tôi thấy rằng mô hình Thiết kế giải pháp giá trị Canvas là phù hợp nhất trong lĩnh vực bán hàng B2B khi chúng ta phải thấu hiểu khách hàng một cách có hệ thống và lâu dài.
Nếu bạn là bác sỹ và khách hàng là bệnh nhân thì bạn cần phải là bác sỹ giỏi. Bạn phải biết bắt mạch, kê đơn và bốc thuốc. Bước tìm hiểu khách hàng chính là bước bắt mạch. Còn làm thế nào để kê đơn và bốc thuốc thì bạn cần tìm hiểu bước tiếp theo đó là TRỢ GIÚP KHÁCH HÀNG.
Chúc bạn thành công với nghề sales B2B.

01/10/2021

HỆ SINH THÁI NGÀNH HÀNG
LÀM SALES PHẢI HIỂU ĐỂ CHIA SẺ CHO KHÁCH. BÁN VLXD PHẢI HIỂU PHONG THUỶ, NỘI THẤT, KỸ THUẬT XÂY DỰNG

15/09/2021

4 CUỐN SÁCH BẠN NHẤT ĐỊNH PHẢI ĐỌC
Nhiều bạn nhắn tin gọi điện hỏi mình về việc muốn thành công trong nghề bán hàng B2B thì phải đọc sách nào vì ngoài kia có quá nhiều sách về kỹ năng bán hàng
Vậy đây là 4 cuốn sách mà bất cứ ai muốn giỏi về sales đều phải đọc
Kể cả bán bảo hiểm, bất động sản hay mỹ phẩm cao cấp
Muốn biết nó là gì thì xem video nhé

4 Cuốn sách giúp bạn hoàn thiện kỹ năng bán hàng B2BGần đây có một vài bài viết theo trào lưu phê phán dòng sách "self-help" tuy nhiên với mình có rất nhiều ...

14/09/2021

Bán hàng của B2B không phải hình thức bán một lần rồi không bao giờ gặp lại. Bán hàng trong B2B luôn gắn với cụm từ khách hàng trung thành (loyalty customer).

Để tạo được sự gắn kết lâu dài này thì vai trò và kỹ năng của nhân viên bán hàng là vô cùng quan trọng. Họ chính là cầu nối giữa doanh nghiệp tới doanh nghiệp. Do đó người bán hàng B2B cần trang bị cho mình không chỉ mỗi kỹ năng bán hàng mà phải trang bị cho mình một hệ sinh thái kỹ năng để đủ năng lực làm việc và chiến đấu trên thương trường của ngành hàng B2B.

Hệ sinh thái này bao gồm 8 kỹ năng: BÁN HÀNG- LÃNH ĐẠO- THUYẾT TRÌNH – GIAO TIẾP – ĐÀO TẠO- QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG- ĐÀM PHÁN- TÔI LÀ AI.

1. KỸ NĂNG BÁN HÀNG: Dành cho một buổi gặp khách hàng lần đầu tiên thì bạn cần làm gì.
- Chuẩn bị trước khi đi gặp khách hàng: Như người lính ra trận phải chuận bị đầy đủ súng ống, đạn dược thì người bán hàng phải chuẩn bị đầy đủ mẫu sản phẩm, báo giá, brochure, sổ tay, thông tin đối thủ cạnh tranh, những nỗi đau chung của khách hàng.
- Giới thiệu: Bạn chỉ có 60 giây để tạo ấn tượng với khách hàng trong phần giới thiệu này
- Tìm hiểu: Chính là khả năng của sales biết đặt các câu hỏi gợi mở để khách hàng chia sẻ những nỗi đau, lợi ích và công việc hàng ngày mà họ gặp phải. Không hiểu khách hàng thì không điểm được huyệt.
- Trợ giúp: Khi hiểu rõ khách hàng thì lúc đó bạn mới đưa ra một lời chào hàng, hoặc đơn thuốc phù hợp để giải quyết được nỗi đau hay lợi ích mong muốn của khách hàng
-Kết thúc : Không phải là chốt sales mà thống nhất những điểm hai bên đồng ý và chưa đồng ý để cho buổi gặp lần sau. Brian Tracy đã nói để bán hàng thành công bạn phải gặp khách hàng tối thiểu 5 lần. Còn các cụ ta nói: Dục tốc bất đạt.
2. KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO: Học ngay từ khi bạn còn đang là nhân viên bán hàng. Đừng đợi đến khi được làm sếp mới học.
- Lãnh đạo chính mình: Không kỷ luật và rèn luyện bản thân mình cho tốt lên thì bạn chẳng lãnh đạo được ai cả
- Lãnh đạo nhóm vừa: bạn quản lý chỉ 2-3 nhân viên thôi. Bạn cần kỹ năng lập kế hoạch và xây dựng đội nhóm. Ngoài ra bạn phải là người đứng mũi chịu sào và “đỡ đòn” cho anh em của bạn.
- Lãnh đạo nhóm lớn: bạn có thể là trưởng phòng, giám đốc một công ty khởi nghiệp hay giám đốc bán hàng một khu vực. Kỹ năng tư duy và xây dựng chiến lược, và phải biết xây dựng văn hóa lấy khách hàng làm trung tâm
- Huấn luyện: Kỹ năng này đòi hỏi ở mọi cấp độ. Các công ty nước ngoài đặc biệt chú trọng đến kỹ năng “coaching” đối với mọi cấp độ quản lý.
- Lãnh đạo tỉnh thức: Vận dụng những triết lý trong đạo Phật và Năng đoạn kim cương để quản lý đội nhóm.
3. KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH
- Một một (bạn và khách hàng): Ngắn gon, dễ hiểu và xúc tích.
- Nhóm: Bạn sẽ gặp các trưởng phòng ban của công ty tiềm năng nên bạn cần có tài liệu trình chiếu hoặc in sẵn để gửi cho từng người. Đừng lạm dụng ngôn ngữ chuyên ngành, hãy nói bằng ngôn ngữ đơn giản.
- Hội thảo: Dành cho khách hàng của khách hàng. Bạn cần tổ chức để khách của khách hiểu được sản phẩm của bạn. Bạn giúp khách hàng của bạn bán hàng.
- Livestream: Yêu cầu mới trong tình hình dịch bệnh xuất hiện.
- Sợ: Vượt qua nỗi sợ khi thuyết trình bằng cách tập luyện liên tục.
4. KỸ NĂNG GIAO TIẾP
- Giao tiếp với khách hàng: Hiểu được 4 tử huyệt cảm xúc của khách hàng, hiểu về cách phân tích nhóm tính cách khách hàng dựa trên các phương pháp kiểm tra.
-Giao tiếp với đồng nghiệp: khách hàng nội bộ vô cùng quan trọng. Thất bại trong giao tiếp với đồng nghiệp đồng nghĩa thất bại trong nghề bán hàng.
- Lắng nghe: hãy rèn luyện kỹ năng lắng nghe thấu cảm
- Trí tuệ xã hội: Xây dựng cho mình năng lực quảng giao, thích nghi, tinh tế và hành vi ứng xử.
5. KỸ NĂNG ĐÀO TẠO
- Nội bộ: Đây là bước huấn luyện trên thao trường.
- Khách hàng: Đắt hàng tôi thì trôi hàng bà. Khách hàng phải hiểu sản phẩm công ty bạn giống như bạn.
- Đào tạo thị trường: Hội thảo chuyên đề, huấn luyện kỹ năng.
- Nhà đào tạo: Nâng cấp các kỹ năng trở thành nhà đào tạo chuyên nghiệp cho khách hàng.
6. QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG:
- Tìm kiếm khách hàng: Cách bạn xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng
- Công cụ cho và nhận: Khách hàng có nỗi đau, có lợi ích mong muốn. Việc của bạn là cần lên đơn thuốc.
- Kế hoạch phát triển: Kế hoạch phát triển cụ thể cho từng phân khúc thị trường.
- Kết nối: Các phòng ban của công ty bạn với khách hàng. Các đối tác trong cùng hệ sinh thái sản phẩm.
- JPB và KAP: bản kế hoạch kinh doanh được xây dựng cụ thể may đo cho từng khách hàng. Một bản cam kết giữa công ty bạn và khách hàng trong việc tôi mất con gà thì anh thò chai rượu.
- Đo lường: Bạn mất chai rượu nhưng bạn lại không hề thấy con gà xuất hiện. như vậy kế hoạch thất bại và bạn phải chuyển hướng.
7. ĐÀM PHÁN
- Chuẩn bị: Chuẩn bị kỹ thông tin, công cụ và phương tiện trước khi đàm phán. Các phương án dự phòng.
- Hiểu người mua: Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng
- Trò chơi: bạn và khách hàng là những người muốn buổi đàm phán là hai bên cùng có lợi hay phải kẻ mất người còn
- Ngôn ngữ cơ thể: Hiểu được ngôn ngữ này bạn sẽ độc vị được hành vi và cư xử của đối tác để chốt trong đàm phán.
8. TÔI LÀ AI
-Nhân dạng bán hàng: là phần cứng của người bán hàng. Là những kỹ năng bạn được học hay tự trang bị
- Nhân tâm bán hàng; là phần mềm của người bán hàng. Bạn là người nghĩ dài hay nghĩ ngắn, bạn là người bán hàng tử tế hay chụp giật. Bạn muốn tồn tại lâu trong nghề hay làm vài năm rồi lượn
- Nhân lực: Đó là nghị lực và nghiệp lực của người bán hàng. Mọi thứ vận hành theo luật vũ trụ.
Bài viết quá dài nhưng đây là hệ thống hóa những gì tôi đã trải qua. Tôi sẽ chia sẻ trong những bài viết sau về từng kỹ năng theo những chia sẻ thực chiến từ chính công việc mình đã làm.

22/07/2021

DUY TÂM vs DUY VẬT
Những người theo trường phái Duy vật mà đọc mấy cuốn của bác Nguyên Phong hay cuốn Bí mật hoặc Phép màu thì họ sẽ cho là nhảm nhí. Mình ngày xửa ngày xưa cũng vậy
Rồi nhân duyên gặp nhiều vị “tâm linh” và các “thầy chùa” tự nhiên mình thành Duy tâm nhưng bản năng vẫn Duy vật. Gọi là bọn nhóm C hay đa nghi.
Những khái niệm kiểu nghiệp quật, nhân quả, luân hồi, tái sinh, linh hồn, địa ngục, trần gian. Rồi tham sân si sẽ sinh bệnh. Tất cả những khái niệm đó mình tin theo kiểu nưa vời vì vẫn không hiểu TẠI SAO?
Đến khi đọc những cuốn như Bộ não của Phật, Power vs Force và bây giờ là cuốn Luật tâm thức thì sự Đa nghi (tại sao) của mình đã được sáng tỏ.
Các cụ cứ bảo “bệnh từ tâm” hay “ trong hoạ có phúc” hay “ dục tốc bất đạt” là những khái niệm vô cùng trừu tượng. Nhưng bây giờ thì nó đã được hệ thống hoá và xâu chuỗi lại theo một logic cho người 1/2 duy tâm và 1/2 duy vật.
Không mê tín dị đoan mà hoàn toàn khoa học
Những gì đang xảy ra với nhân loại và trái đất không chỉ là nạn virus Covid19 (virus Vũ Hán) hay lũ lụt, băng tan và trái đất nóng lên đều là nhân và quả từ nhiều năm và trái đất đang chuyển mình.
Tầm này ở nhà vì giãn cách mà không có chuẩn bị tinh thần thì sẽ dễ sinh bệnh từ tâm lắm. Nên thay vì loay hoay gỡ ra thì mình nên gỡ vào, đọc vài cuốn sách ở dưới rồi tự xâu chuỗi lại xem mình nên sống như thế nào cho phần đời còn lại
Đôi dòng suy tư khi đọc 1/2 cuốn Luật tâm thức
P/s: đọc xong muốn chửi mấy đứa lừa đảo “dùng luật hấp dẫn để dụ lừa người học đê nghĩ đên tiền là tiền về”. Tao ạ chúng mày.