Edureal - The Academy of Experts

Bạn đang dự định tham gia vào lĩnh vực môi giới bất động sản? Bạn đam mê và nhiệt huyết, bạn muốn dấn thân vào một lĩnh vực mới.
Hay sau bao nhiêu năm làm nghề vẫn chưa thực sự thành công. Bạn hãy tự hỏi và trả lời cho mình những câu hỏi sau:

1) Làm môi giới bất động sản là làm gì? Đâu là chân dung của một nhà môi giới địa ốc thành công?
2) Tính cách của bạn có thích hợp với nghề môi giới địa ốc? Tố chất nào cần thiết cho người làm nghề môi giới địa ốc?
3) Bạn có biết bộ công cụ hành nghề của một chuyên viên môi giới địa ốc?
4) Cần những kiến thức gì khi làm chuyên viên môi giới địa ốc? Pháp lý? Tài chính? Marketing?Thị trường? Phong thủy? Kiến trúc? Xây dựng.....
5) Xây dựng thương hiệu cá nhân nhứ thế nào khi bán hàng bất động sản? Xây dựng thương hiệu công ty môi giới bất đông sản như thế nào trong “rừng” công ty môi giới?
6) Trong thị trường bất động sản hiện nay bạn chon phân khúc nào? Vì sao? Bạn có biết tâm lý của từng khách hàng ở từng loại phân khúc? Nên chọn phân khúc nào trong nghề môi giới địa ốc?
7) Làm sao để có sản phẩm để bán? Thế nào là 1 sản phẩm tốt? Tìm kiếm sản phẩm ở đâu?
8) Bạn sẽ tiếp cận người bán nhà như thế nào?
9) Qui trình bán nhà như thế nào? Làm sao tạo sự khác biệt cho dịch vụ môi giới của bạn so với đối thủ khác?
10) Listing bất động sản là gì? Nhà môi giới địa ốc có biết và có cần lập chiến lược kinh doanh?
11) Bạn tiếp cận người mua nhà như thế nào? Khách mua của bạn là ai? Tâm lý khách mua nhà thế nào? Tìm họ ở đâu? Bạn mệt mỏi với cách gọi điện thoại bán hàng? Khi telesales "quấy rầy", "làm phiền" khách hàng đã bị đưa vào luật phạt vi phạm hành chính, vậy bạn có giải pháp nào khác để bán được nhà?
12) Bạn có biết kỹ năng đàm phán trong kinh doanh bất động sản? Làm cách nào để thương lượng giá tốt? Làm cách nào để khách hàng chấp nhận phí môi giới như bạn yêu cầu?

Nếu vẫn chưa trả lời được những câu hỏi này, môi giới địa ốc vẫn là một công việc khó khăn cho bạn.
Đến với khoá học “ Bậc Thầy bán hàng địa ốc” do trường Edureal khai giảng vào ngày 31/10 chắc chắn bạn sẽ được giải đáp một cách thỏa mãn nhất. Một khóa học tâm huyết và duy nhất trong năm 2020 do Thầy Huỳnh Anh Dũng trực tiếp giảng dạy.
Sau khi hoàn thành khóa học này, bạn sẽ trở nên tự tin khi tham gia vào lĩnh vực môi giới địa ốc, một lĩnh vực đầy sự tưởng thưởng xứng đáng nhưng cũng đầy "chông g*i" nếu bạn không có kiến thức và kỹ năng để vượt qua.
Thông tin chi tiết các bạn vui lòng xem trong link:

Bậc Thầy bán hàng địa ốc Khóa học môi giới bất động sản hàng đầu tại Việt Nam

CƠ HỘI KHÔNG THẾ TỐT HƠN TRONG NĂM 2020
Tác giả quyển sách kinh điển bất động sản “Bậc Thầy môi giới địa ốc” Thầy Henry Huỳnh Anh Dũng sẽ khai giảng khoá học “Real Estate Sales Master” trở lại sau 5 năm ngưng tuyển sinh.
Đặc biệt, đây là chương trình combo 3 khoá học PHIÊN BẢN MỚI
được Thày dày công biên soạn. Là combo không thể thiếu của người MUỐN hành nghề môi giới địa ốc chuyên nghiệp bao gồm:
1. Real Estate Sales Master - Bậc Thầy bán hàng BĐS.
2. The Art of real estate negotiations - Nghệ thuật đàm phán BĐS.
3. The Power of real estate Strategy planning Sức mạnh của chiến lược kinh doanh BĐS.
Chương trình sẽ được trực tiếp Thầy giảng dạy trong 16 buổi bắt đầu từ ngày 31/10/2020.
Mọi chi tiết về khoá học, vui lòng liên lạc cô DUYÊN NGUYỄN theo số: 0947 874 012 để được hỗ trợ hoặc tham khảo trang :

Bậc Thầy bán hàng địa ốc Khóa học môi giới bất động sản hàng đầu tại Việt Nam

𝐏𝐇𝐀̂𝐍 𝐊𝐇𝐔́𝐂 𝐁𝐀̂́𝐓 Đ𝐎̣̂𝐍𝐆 𝐒𝐀̉𝐍 𝐍𝐀̀𝐎 𝐀𝐍 𝐓𝐎𝐀̀𝐍 𝐇𝐎̛𝐍 𝐂𝐇𝐎 𝐍𝐇𝐀̀ Đ𝐀̂̀𝐔 𝐓𝐔̛ 𝐒𝐀𝐔 𝐂𝐎𝐕𝐈𝐃-𝟏𝟗?

Tâm lý của nhiều nhà đầu tư bất động sản vẫn còn khá thận trọng sau cơn “dư chấn” của đại dịch Covid-19. Những rủi ro tiềm ẩn khi thị trường gần như ‘đứng hình”, không có giao dịch từ tháng 02/2020 là nguyên nhân khiến nhà đầu tư “chùn tay”. Vậy đâu là phân khúc đầu tư bất động sản “vừa sinh lợi, vừa an toàn” vào thời điểm này?
Đầu tư vào phân khúc nào an toàn sau đại dịch Covid-19?
Các phân khúc đầu tư bất động sản tiêu biểu:

Đ𝒂̂́𝒕 𝒏𝒆̂̀𝒏: Là sản phẩm được rao khá nhiều như “cắt lỗ”, “thanh lý”, “kẹt tiền bán gấp”,… Nhà đầu tư đất nền thường là “lướt sóng”, “đầu cơ” nên sản phẩm đầu tư không tạo ra dòng tiền, trong khi đó bất động sản lại là sản phẩm đầu tư có tính thanh khoản thấp.

Để có được lợi nhuận cao, nhà đầu tư lại thường mạo hiểm chọn những sản phẩm chưa rõ ràng về mặt pháp lý, nên khi có một yếu tố rủi ro “ập đến”, thiệt hại trong khoản đầu tư sẽ rất nặng nề.

𝑪𝒂̆𝒏 𝒉𝒐̣̂: Căn hộ: Đối với phân khúc căn hộ dự án, trước khi có dịch Covid-19, sản phẩm này đã gặp khó khăn về thủ tục hành chính và pháp lý. Hàng loạt dự án bị ngưng trệ do sai phạm trong các hoạt động triển khai thi công, khiến số lượng sản phẩm căn hộ, dự án trên thị trường bị sụt giảm mạnh, lại thêm gặp dịch bệnh, nhà đầu tư phân khúc này đã khó lại càng thêm khó. Tỷ suất lợi nhuận thấp và cho thuê khó khăn chính là yếu tố không hấp dẫn khi lựa chọn phân khúc căn hộ làm kênh đầu tư.

𝑻𝒉𝒖𝒆̂ 𝒗𝒂̀ 𝒄𝒉𝒐 𝒕𝒉𝒖𝒆̂: Phân khúc thuê cho thuê lại bị ảnh hưởng trực tiếp từ đầu mùa dịch. Trước Tết, anh B, một nhà đầu tư lâu năm, thuê một tòa nhà với giá hơn 100 triệu đồng/tháng, đặt cọc 3 tháng, với dự định sẽ kinh doanh căn hộ cho người nước thuê. Khi vừa ký hơp đồng xong cũng là thời điểm dịch bùng nổ, khiến tất cả khách nước ngoài đều bị hạn chế đi lại, anh đành phải cắt lỗ và chịu mất 2 tháng tiền nhà.

𝑴𝒖𝒂 – 𝒔𝒖̛̉𝒂 𝒄𝒉𝒖̛̃𝒂 – 𝒃𝒂́𝒏 : Phân khúc Mua – sửa chữa – bán nhà phố để ở hoặc kinh doanh tồn tại đã lâu, biên lợi nhuận không quá đột phá và thu lại nhanh như “đầu tư phân lô bán nền”. Tuy nhiên đây lại là phân khúc đầu tư bền vững, đem lại lợi nhuận lâu dài và tránh được rủi ro trong cả ngắn và dài hạn cho nhà đầu tư.

Bởi sản phẩm này là công trình, là tài sản gắn liền với đất, nên mức độ rủi ro pháp lý “thấp hơn” (vẫn có thể xảy ra). Thêm nữa bản thân nó có thể tạo ra dòng tiền khi khai thác cho thuê ở hoặc kinh doanh.

Do đó, nếu như nhà đầu tư có sử dụng đòn bẩy tài chính như vay ngân hàng, thì dù chưa bán thu được lãi vốn như mong muốn cũng sẽ không bị “quá áp lực ” trả nợ về tài chính.

Nói như vậy không phải đây là phân khúc không có rủi ro trong đầu tư. Rủi ro tiềm ẩn khi nhà đầu tư không biết hoặc không lựa chọn được sản phẩm tốt, không thẩm đinh được tính pháp lý rõ ràng hay khu vực nhà ở được quy hoạch xây dựng, không biết cách đàm phán để được mức giá tốt, có được lợi nhuân từ lúc mua (thông thường nhà đầu tư chỉ tính đến lợi nhuận lúc bán), không biết cách thiết kế cho bắt mắt, không kiểm soát được chi phí sửa chữa trong giới hạn cho phép, và có thể không biết cách marketing, cách bán lại sản phẩm cuối cùng cho người có nhu cầu thực với giá tốt nhất.

𝑳𝒐̛̀𝒊 𝒌𝒉𝒖𝒚𝒆̂𝒏 𝒏𝒂̀𝒐 𝒅𝒂̀𝒏𝒉 𝒄𝒉𝒐 𝒃𝒂̣𝒏?
Lời khuyên tốt nhất dành cho những nhà đầu tư thận trọng là nên quan tâm đến các phân khúc bất động sản có ít rủi ro hơn. Phân khúc mua-sửa chữa-bán là kênh đầu tư an toàn mà tỷ suất lợi nhuận không hề thấp.

Đây là thời điểm không nên tìm kiếm lợi nhuận quá cao mà nên tìm cách bảo toàn vốn, tạo ra lợi nhuận và né tránh những rủi ro không đáng có ở các phân khúc cũng như các thị trường không chắc chắn.

Đầu tư vào phân khúc nào an toàn sau đại dịch Covid-19? - CafeLand.Vn CafeLand - Tâm lý của nhiều nhà đầu tư bất động sản vẫn còn khá thận trọng sau cơn “dư chấn” của đại dịch Covid-19. Những rủi ro tiềm ẩn khi thị trường gần như ‘đứng hình”, không có giao dịch từ tháng 02/2020 là nguyên nhân k...

Trung thực luôn là thượng sách
Niềm tin, lòng trung thực và sự tôn trọng: 3 thứ tài sản bạn không thể mua nếu làm mất đi. Khách hàng mua bất động sản thường là mua bằng số tiền họ tích luỹ trong nhiều năm, đối với nhiều người đó là tài sản lớn nhất cả đời của họ. Khách hàng xứng đáng có những thông tin trung thực và chuẩn xác. Tuy nhiên áp lực về doanh số hàng tháng để đạt được những chỉ tiêu bán hàng do công ty đề ra mà các nhân viên bán hang bất động sản đôi khi phải nói dối để bán được hàng. Thời nay khách hàng rất khôn ngoan và thông minh để có thể xác minh các thông tin bạn nói trên các phương tiện truyền thông, khách hàng dễ dàng kiểm chứng được thông tin bạn cung cấp là đúng hay sai. Bạn nói sai sự thật, “push” khách mua bất động sản nhanh chóng bạn có thể có hoa hồng ngay, nhưng cách làm đó chỉ tồn tại được trong ngắn hạn, thị trường sẽ tự đào thải bạn và thay vào đó là những người trung thực với khách hàng sẽ được khách hang ủng hộ, quay lại mua hàng và giới thiệu người quen cho bạn. Hãy trung thực trong mọi công việc bạn làm ở mọi cấp bậc.

CafeLand - Báo cáo của các đơn vị nghiên cứu thị trường thời gian gần đây cho thấy hoạt động mua bán khách sạn, cơ sở lưu trú du lịch diễn ra sôi động trong ba tháng đầu năm do ảnh hưởng của dịch Covid-19.
Điều đáng nói ở đây là thị trường bất động sản có nhiều công ty môi giới, nhưng khi có những bất động sản giá trị cao được rao bán lại rất khó tìm đơn vị nào có thể giải quyết được ổn thỏa cho cả người mua và người bán trong một thời gian ngắn.
Phần lớn những thương vụ này do các công ty nước ngoài phụ trách vì những kiến thức, tư duy và kỹ năng môi giới cần có để có thể “chốt deal”. Những “thương vụ triệu đô” này không được đào tạo ở bất kỳ trường đại học nào ở Việt Nam, đa phần là từ kinh nghiệm, mối quan hệ và khả năng giao tiếp, thuyết phục thuộc về bản năng của một số cá nhân nổi bật.
Trong khi đó, ở nước ngoài, các chương trình đào tạo này là những chương trình chuyên biệt và được đào tạo một cách bài bản. Họ được đào tạo từ tư duy, thái độ cần có của một chuyên gia bán bất động sản “triệu đô”, đến những kiến thức chuyên ngành về tài chính như định giá từng loại tài sản, đặc tính của từng loại tài sản, cách gia tăng giá trị cho từng loại tài sản như nhà hàng, khách sạn, resort,…
Hơn thế, họ còn được đào tạo về tâm lý khách hàng, kỹ năng giao tiếp, xây dựng giải pháp bán hàng với từng phân khúc khách hàng. Ngay cả cách quảng bá, marketing, tìm khách hàng cho những tài sản này cũng phải có kỹ năng, không phải cứ “rao bán” tràn lan trên các phương tiện thông tin đại chúng là sẽ tiếp cận được người mua, mà điều này cả người bán cũng không muốn.
Cá biệt có trường hợp cả bên mua hoặc bên bán biết nhau nhưng chẳng thể mua bán được vì cái tôi của mỗi cá nhân làm cho họ không thể ngồi lại được với nhau mà cần phải có một đơn vị trung gian “bắc cầu”.
Do đó, “những nhà môi giới triệu đô”, ngoài việc xây dựng nhiều mối quan hệ, còn phải xây dựng được thương hiệu cá nhân. Nó không phải là một thương hiệu bóng bẩy truyền thông mà là một thương hiệu uy tín để cả bên mua và bên bán cùng tin tưởng ủy thác cho nhà môi giới giải quyết hài hòa lợi ích cho cả đôi bên.
Ngô Quang Nhật - CEO EduReal Việt Nam

Thị trường đang thiếu những nhà môi giới cao cấp - CafeLand.Vn CafeLand - Báo cáo của các đơn vị nghiên cứu thị trường thời gian gần đây cho thấy hoạt động mua bán khách sạn, cơ sở lưu trú du lịch diễn ra sôi động trong ba tháng đầu năm do ảnh hưởng của dịch Covid-19.

10 ĐIỀU RĂN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI HIỆN ĐẠI (P.5)
"Hope for the Best, but Prepare for the Worst" (Hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, nhưng cũng phải chuẩn bị cho điểu tồi tệ nhất có thể xảy ra).

9) Vượt qua nỗi sợ và sống đúng như chính mình

Bạn nghĩ rằng tôi là người luôn thành công và chưa hề nếm trải thất bại?
Không đâu, tôi đã từng và rất nhiều lần nữa là đằng khác. Công việc kinh doanh, đầu tư bất động sản của tôi trước đây không phải lúc nào cũng suôn sẽ. Cuộc sống của tôi có đầy đủ các cung bậc, mùi vị của thăng hoa với cảm giác kỳ diệu của sự thành công. Cùng như những trái đắng của sự đau khổ, túng thiếu khi gặp thất bại

Mỗi người trong kinh doanh hay cuộc sống đều có những hoàn cảnh riêng. Trình độ nhận thức, kinh tế và điểm xuất phát đều hoàn toàn khác nhau. Tuy nhiên, những lời khuyên từ gương thành công của những nhân vật nổi tiếng, thành đạt trên thế giới đều có một điểm chung. Đó là “không khuất phục hay đầu hàng số phận mỗi khi vấp ngã”. Bạn là người tự quyết cuộc sống của bạn chứ không ai khác. Hãy chiến thắng bản thân trước khi nghĩ đến những điều lớn lao hơn trong cuộc sống

10) Luôn nhớ về gia đình, bạn bè

Nghề môi giới luôn phải sống trong áp lực. Môi trường kinh doanh, môi giới bất động sản có nhiều cơ hội cho bạn tiến thân. Nhưng nó cũng dễ làm bạn đánh mất dần cảm xúc , bị chai sạn bởi những lo toan, đối phó để tồn tại. Rồi, bạn dần bị cuốn vào vòng xoáy của chủ nghĩa tôn thờ vật chất, với những cuộc vui được cho là thời thượng mà quên đi những giá trị nền tảng đã tạo nên bạn…

Và sự cô đơn, lạc lõng trong tâm hồn sẽ khiến bạn đánh mất nơi chốn quý báu, lớn lao nhất của bạn – Gia đình
Hãy cân bằng cuộc sống giữa gia đình, bạn bè và công việc. Gia đình và bạn bè là nguồn năng lượng để tiếp cận thêm sức mạnh, an ủi và hỗ trợ bạn trong hoạt động nghề nghiệp đầy áp lực hàng ngày. Một tinh thần thoải mái sẽ giúp các chuyên viên môi giới làm việc hiệu quả và sáng tạo hơn
Một nhà môi giới bất động sản chân chính luôn biết cách cân bằng được những giá trị tinh thần và vật chất. Và gia đình, bạn bè mãi là chỗ dựa vững chắc không thể thiếu cho sự thành công của họ trên con đường mưu sinh lập nghiệp…

10 ĐIỀU RĂN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI HIỆN ĐẠI (P.4)
"Hope for the Best, but Prepare for the Worst" (Hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, nhưng cũng phải chuẩn bị cho điểu tồi tệ nhất có thể xảy ra).
7) Tôn trọng đồng nghiệp
Trong kinh doanh, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Nhưng đó phải là sự cạnh tranh lành mạnh dựa trên chất lượng dịch vụ
Nghề môi giới luôn có các môi quan hệ. Trong đó quan hệ với đồng nghiệp là không thể thiếu trong hoạt động của bạn. Bởi lẻ, bạn không thể tự cô lập để hành nghề. Vì ngoài việc trao đổi sản phẩm khi cần, việc giới thiệu khách hàng lẫn nhau chính là nguồn kinh doanh, tăng thêm giao dịch cho bạn. Thế nên điều tối kỵ trong nghề môi giới là chê bai hay nói xấu đồng nghiệp. Cho dù công ty khác hay đang là đối thủ cạnh tranh trong cùng một địa phương, khu vực kinh doanh với bạn.
Hơn nữa, việc nói xấu nghiệp nghiệp, giở các chiêu trò giành khách, giảm tiền hoa hồng, hạ uy tín đồng nghiệp. Việc cạnh tranh thiếu lành mạnh chỉ gây ra ấn tượng xấu trong mắt khách hàng mà thôi
Hãy tôn trọng đồng nghiệp của bạn để nhận được sự tôn trọng. Nên lịch sự với đồng nghiệp và nói tốt về các đồng nghiệp trước mắt khách hàng khi có cơ hội. Điều này sẽ giúp nâng cao nhân cách và gia tăng giá trị của bản thân bạn
8) Tích cực, chủ động tìm kiếm quan hệ
Hãy nhớ rằng, một doanh nhân thành đạt là người không ăn cơm một mình. Một danh sách khách hàng tiềm năng của bạn đều xuất phát từ các mối quan hệ được xây dựng theo thời gian. Do đó, việc luôn chủ động tạo ra các mối quan hệ mới là yêu cầu không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản
Đừng tách mình ra khỏi đám đông khi có dịp. Đừng trầm ngâm một mình trong các buổi hội thảo hay hội nghị khách hàng. Hãy hòa nhập với một tinh thần lạc quan, năng động, lịch thiệp và vui vẻ trong giao tiếp. Hãy chuẩn bị bên mình một chiếc ví đựng danh thiếp và sử dụng nó mọi lúc mọi nơi khi có dip…
Hãy tự giới thiệu về mình, hòa nhập với mọi người với nụ cười thân thiện trên môi. Hãy tạo những ấn tượng tốt đẹp với mọi người bằng sự chân thành khi gặp gỡ lần đầu…. Rồi điều kỳ diệu sẽ đến với bạn; Bạn sẽ tìm được rất nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh của mình

10 ĐIỀU RĂN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI HIỆN ĐẠI (P.3)
"Hope for the Best, but Prepare for the Worst" (Hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, nhưng cũng phải chuẩn bị cho điểu tồi tệ nhất có thể xảy ra)

5) Cách nói chuyện của một người chuyên nghiệp
Giao tiếp là yêu cầu bắt buộc của người bán hàng. Giao tiếp trong môi trường kinh doanh bất động sản có những đòi hỏi khắt khe hơn so với việc bán các sản phẩm khác trên thị trường. Vì thế bạn sẽ bị mất điểm ngay lập tức. Vì những câu hỏi tối kỵ khi lần đầu gặp mặt người đối diện. Chẳng hạn như khách hàng sẽ cảm thấy khó chịu vì sự thiếu chuyên nghiệp của bạn. Khi đặt những câu hỏi mang tính cá nhân
Có 3 điều mà người môi giới cần tránh khi giao tiếp với khách hàng
Nói chuyên như một cái máy, không cảm xúc, thao thao bất tuyệt về một sản phẩm dự án, căn nhà khi khách hàng chưa hỏi
Sử dụng quá nhiều những thuật ngữ chuyên ngành, khó hiểu như: dự án tiềm năng, tính thanh khoản cao…..
Đặt nhưng câu hỏi mang tính riêng tư của khách hàng
Nói chuyện như người chuyên nghiệp trong kinh doanh bất động sản. Là cách dẫn dắt khách hàng theo từng nhóm câu hỏi mang tính thăm dò. Và mục tiêu cuối cùng vẫn là để xác định:
Khách hàng là ai, họ muốn gì?
Thời gian tiến hành mua/thuê?
Hay giải pháp tài chính của khách hàng…
Để xây dựng ấn tượng tốt đẹp và sự tin tưởng trong lần đầu gặp gỡ. Giao tiếp của bạn nên thực hiện theo các nguyên tắc:
Rõ ràng
Xúc tích
Chính xác
Ngắn gọn
Lịch sự
Bạn phải linh động sử dụng các nguyên tắc này tùy theo mỗi đối tượng khách hàng để có cách nói chuyện phù hợp. Và hay luôn nhớ rằng; Bảo mật thông tin riêng tư của khách hàng là điều bắt buộc của một chuyên viên hành nghề có đạo đức…

6) Linh động điều chỉnh
Để thực hiện hoạt động môi giới bất động sản một cách chuyên nghiệp. Bạn phải luôn biết cách linh động điều chỉnh: Điều chỉnh để phù hợp và làm hài lòng của khách hàng. Bạn chỉ là cầu nối phục vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Nên đừng cố thuyết phục, nài ép khách hàng mua/thuê những sản phẩm bạn đang có mà họ không ưng ý.
Thông thường, chính vì không có nhiều sản phẩm. Mà người môi giới hay hướng khách hàng đến những căn nhà mà họ đang có
Hãy bán những cái mà khách hàng cần, đừng bán những cái mà bạn đang có. Đó là nguyên tắc trong kinh doanh. Song không phải chuyên viên môi giới địa ốc nào cũng hiểu được. Nên nhớ, khách hàng chính là người thụ hưởng sau khi giao dịch được ký kết. Và nếu bạn không linh động điều chỉnh để tìm hướng phục vụ khách hàng thì bạn sẽ mất đi sự hài lòng của họ.

10 ĐIỀU RĂN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI HIỆN ĐẠI (P.2)
"Hope for the Best, but Prepare for the Worst" (Hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, nhưng cũng phải chuẩn bị cho điểu tồi tệ nhất có thể xảy ra).
3) Tự tin thể hiện năng lực
Không ai muốn giao dịch với một nhà môi giới luôn chỉ biết “ca thán” và thiếu năng lực. Hãy chứng minh cho khách hàng thấy rằng bạn luôn là người tràn đầy năng lượng với một tác phong nhanh nhẹn, hoạt bát và sẵn sàng thực hiện công việc theo yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Hãy cho khách hàng thấy rằng bạn… chứ không phải một ai khác. Sẽ là người mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng và việc họ lựa chọn bạn là hoàn toàn đúng đắn.
Thu nhập của nhà môi giới địa ốc dưa trên số lượng giao dịch được thực hiện mỗi ngày, mỗi tháng, mỗi năm. Vài tháng chưa có giao dịch không phải là câu chuyện khiến bạn ủ rủ hay ca thán với khách hàng. Họ hoàn toàn không giúp gì được cho bạn. Mà ngược lại, điều đó chỉ làm cho họ cảm thấy muốn kết thúc làm việc ngay với bạn… Lý do vì sao thì cũng đã rõ…
Trong giao dịch kinh doanh, hãy phát huy hết năng lực của mình. Và hãy cố gắng để lại phía sau những câu chuyện cá nhân, phiền muộn khi làm việc với khách hàng. Kinh doanh bất động sản không dựa vào lòng thương hại. Chỉ có năng lực và thành công là minh chứng rõ nét nhất cho khách hàng nhận ra khi làm việc chung với bạn. Đó cũng chính là cơ sở của lòng tin cho mối quan hệ lâu dài sau này
4) Biết thu xếp
Mỗi ngày chỉ có 24 tiếng. Nhưng thời gian dành cho nghĩ ngơi, ăn uống, giải trí… đã chiếm hơn 1/2. Trong khi đó, bạn không chỉ có một sản phẩm nhà bán được listing ra thị trường. Hàng chục sản phẩm khác nhau ở nhiều địa điểm khác nhau đều có tầm quan trọng khác nhau đang chờ bạn giải quyết
Nghề môi giới địa ốc có quá nhiều việc phải làm trong ngày. Từ tìm kiếm sản phẩm; thương lượng với người bán; tư vấn thẩm định; chuẩn bị chiến lược quảng bá sản phẩm; trả lời điện thoại khách hàng có nhu cầu; hướng dẫn xem nhà; thương lượng; chốt sales; hậu mãi; pháp lý….
Với ngần ấy công việc trong một ngày diễn ra liên tục. Nếu bạn không biết quản lý thời gian hiệu quả. Thì chính bạn sẽ là người bỏ cuộc trước vì không chịu được áp lực công việc. Vì thế, nếu không có sự thu xếp công việc khoa học. Chắc chắn bạn sẽ bị động gây ảnh hưởng đến kết quả và số lượng giao dịch trong tháng.
..(còn tiếp)

10 ĐIỀU RĂN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI HIỆN ĐẠI (P.1)
"Hope for the Best, but Prepare for the Worst" (Hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, nhưng cũng phải chuẩn bị cho điểu tồi tệ nhất có thể xảy ra).
Trong một báo cáo của Bộ xd Q1/2020 cho thấy trong 3 tháng đầu năm cả nước còn khoảng 200 sàn giao dich hoạt động, nhiều nhân viên môi giới phải nghỉ việc hoặc chuyển nghề khác. . Nay đã sang quý II, Edureal không biết tình hình đã cải thiên hơn chưa, tuy nhiên Edureal xin chia sẻ lại 10 điều răn trong cuốn sách " Bậc thầy môi giới địa ốc" của Thầy Henry Huỳnh Anh Dũng với mong muốn cộng đồng môi giới sẽ có thêm niềm tin, sự vững vàng trong nội tâm, kiên trì nhẫn nại chuẩn bị và học hỏi để có đủ bản lĩnh vượt qua thời điểm khó khăn này.
Luôn tư duy tích cưc:
Một tâm hồn lạc quan với tư duy tích cực là hai yếu tố giúp bạn tồn tại và phát triển trên con đường môi giới bất động sản này. Những cái lắc đầu từ chối thường xuyên của khách hàng, những giao dịch gần đến giai đoạn kết thúc lại bị hủy bỏ hay những giai đoạn túng thiếu của những sai lầm kinh doanh, đầu tư… Thì bạn hãy nhớ rằng, đó là những chuyên hết sức bình thường khi bạn muốn dấn thân vào con đường kinh doanh bất động sản.
Một tinh thần bệ rạc, ủ rủ, một tác phong thiếu chỉn chu không phải là hình ảnh của một người hành nghề môi giới địa ốc. Hãy cẩn ngôn trong giao tiếp, đừng ca thán và cho khách hàng biết trong mấy tháng qua bạn không có một giao dịch nào được thực hiện. Khách hàng sẽ đắn đo suy nghĩ liệu có nên tiếp tục ký gửi nhà cho một người mà mình biết trước được số phận căn nhà sẽ ra sao.
Với một nhà môi giới địa ốc không có tư duy tích cực. Họ sẽ nói những câu giao tiếp với khách hàng đại loại như:
- Mấy tháng nay khó khăn quá Anh/Chị
- Dạ không khỏe lắm ( khi được khách hàng hỏi thăm có khỏe không… )
- Gặp được Anh/Chị vui lắm, chắc lần này có giao dịch vì được Anh/Chị hỗ trợ ( Có ý nhờ vả )
Bạn nên nhớ rằng: Tâm lý khách hàng chỉ luôn muốn làm việc với những người có tư duy tích cực, tràn đầy năng lượng, thành đạt và nhiệt huyết trong nghề. Lúc đó họ mới cảm thấy tin tưởng và ký gửi sản phẩm cho bạn…Thay vì ca thán, cách tốt nhất là hãy suy nghĩ ở góc độ tích cực hơn khi gặp khó khăn, trở ngại
Chú trọng hình thức bên ngoài
Khi bạn hiểu được rằng nghề môi giới địa ốc là nghề của giao tiếp. Thì việc chú trọng đến hình thức qua cách ăn mặc là cách mà bạn sẽ nhận được sự tin tưởng và thiện cảm hơn khi làm việc với khách hàng. Hãy nhờ rằng, hình thức bên ngoài không chỉ qua cách ăn mặc mà còn ở cách cư xử nhã nhặn, lịch sự, dễ gây ấn tượng tốt của bạn
Theo thống kê của Trường Đại học Harvard – Hoa Kỳ, một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp luôn ăn mặc chỉn chu với cà vạt, veston khi làm việc thì uy tín cá nhân sẽ được tăng thêm 30% trong mắt khách hàng.
Chính vì thế, hầu hết chuyên viên môi giới địa ốc tại nước ngoài luôn ăn mặc theo đúng phong cách doanh nhân địa ốc…Nếu bạn muốn mọi người tôn trọng bạn thì trước hết, hãy tự tôn trọng bản thân mình qua cách ăn mặc và tác phong của bạn.
Giả sử nếu bạn là khách hàng có nhu cầu mua, bán nhà. Thì khi tiếp xúc với một nhân viên tư vấn “đầu bù tóc rối”, lôi thôi luộm thuộm trong ăn mặc. Liệu bạn có còn đủ lòng tin để tiếp tục làm việc với nhân viên ấy?
Chắc hẳn là KHÔNG. Chính bạn còn không chấp nhận được thì thử hỏi làm sao khách hàng có thể?...(còn tiếp)