Indochine Learning Hub

PHÂN LÔ BÁN NỀN & ĐIỀU KIỆN BĐS ĐƯỢC BÁN

📍 Phân lô bán nền: Quy định được siết chặt hơn, Sales cần nắm rõ khu vực và điều kiện được phép giao dịch.

🏠 BĐS đưa vào kinh doanh: Phải đủ điều kiện pháp lý theo từng loại BĐS.

📢 Thông tin phải công khai: Pháp lý, quy hoạch, tiến độ, thế chấp và các thông tin liên quan phải được minh bạch.

📌 Căn cứ: Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 – Điều 6, Điều 14, Điều 15, Điều 24, Điều 31.

🎯 Sales cần nhớ:
Kiểm tra pháp lý trước – Tư vấn đúng – Giao dịch an toàn.

🤝 PHÁP LÝ PHẢI BIẾT | MÔI GIỚI BĐS: KHÔNG CÒN CHUYỆN “LÀM TỰ DO”?

Cập nhật lại kiến thức – Làm nghề đúng pháp lý – Bán hàng chuyên nghiệp.

Môi giới BĐS không chỉ cần giỏi tìm kiếm khách hàng, tư vấn và chốt giao dịch. Nắm đúng quy định pháp luật là một phần của năng lực nghề nghiệp.

📌 3 điều Sales cần cập nhật:

① CHỨNG CHỈ 📜
Cá nhân hành nghề môi giới BĐS phải có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS.

② NƠI HÀNH NGHỀ 🏢
Cá nhân hành nghề môi giới phải hành nghề trong doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ BĐS.

③ THÙ LAO – HOA HỒNG 💰
Cá nhân môi giới được hưởng thù lao, hoa hồng theo thỏa thuận với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ BĐS.

📚 Căn cứ: Khoản 2 Điều 61, Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.

🎯 Sales cần nhớ:
Có chứng chỉ → Hành nghề đúng quy định → Minh bạch về thù lao, hoa hồng.

Cập nhật kiến thức không phải để “biết thêm một điều luật”, mà để mỗi giao dịch được thực hiện đúng – chuyên nghiệp – an toàn.

📍 INDOCHINE LEARNING HUB
Học để hiểu luật – Làm để chuyên nghiệp.

📚 CẬP NHẬT LẠI KIẾN THỨC | PHÁP LÝ PHẢI BIẾT

💰 ĐẶT CỌC – THANH TOÁN: SALES CẦN BIẾT GÌ?

Làm Sales BĐS, không chỉ cần biết bán sản phẩm, mà còn cần thường xuyên cập nhật kiến thức pháp lý để tư vấn khách hàng đúng và hạn chế rủi ro trong giao dịch.

Có 3 con số Sales cần đặc biệt nhớ:

🔹 01 | ĐẶT CỌC: KHÔNG QUÁ 5%
Chủ đầu tư chỉ được thu tiền đặt cọc không quá 5% giá bán, cho thuê mua khi BĐS đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.

🔹 02 | LẦN THANH TOÁN ĐẦU TIÊN: KHÔNG QUÁ 30%
Đối với mua bán nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai, lần thanh toán đầu tiên không quá 30% giá trị hợp đồng, bao gồm cả tiền đặt cọc.

🔹 03 | THUÊ MUA: KHÔNG QUÁ 50% TRƯỚC KHI BÀN GIAO
Đối với thuê mua nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai, đến khi bàn giao, tổng số tiền đã thanh toán trước không quá 50% giá trị nhà ở, công trình xây dựng thuê mua.

📌 CĂN CỨ PHÁP LÝ:
Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15 – Điều 23, quy định về thanh toán trong mua bán, thuê mua nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai.

🎯 SALES HÃY NHỚ:
5% – 30% – 50%

Hiểu luật để tư vấn đúng.
Tư vấn đúng để bán hàng an toàn.
Và cập nhật kiến thức để nâng tầm sự chuyên nghiệp.

👉 Lưu lại bài viết để cùng cập nhật kiến thức và áp dụng đúng trong công việc!

🚨 **CẬP NHẬT LẠI KIẾN THỨC | 5 THAY ĐỔI PHÁP LÝ SALES BĐS CẦN BIẾT**

Làm Sales BĐS không chỉ cần **giỏi bán hàng**, mà còn cần liên tục **cập nhật kiến thức pháp lý** để tư vấn khách hàng chính xác và chuyên nghiệp hơn.

Cùng **Page Đào tạo Indochine** ôn lại 5 điểm đáng chú ý của **Luật Kinh doanh bất động sản 2023**:

**① ĐẶT CỌC: KHÔNG QUÁ 5%**
🏠 Với nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai, chủ đầu tư chỉ được thu tiền đặt cọc **không quá 5% giá bán, cho thuê mua** khi BĐS đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.
📌 *Khoản 5 Điều 23 – Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.*

**② MÔI GIỚI: KHÔNG CÒN HÀNH NGHỀ TỰ DO**
🤝 Cá nhân hành nghề môi giới phải **có chứng chỉ hành nghề** và **hành nghề trong doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ BĐS**.
📌 *Khoản 2 Điều 61 – Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.*

**③ PHÂN LÔ, BÁN NỀN: SIẾT CHẶT HƠN**
🏗️ Quy định mới không cho phép chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho cá nhân tự xây dựng nhà ở tại **phường của đô thị loại III** và các khu vực thuộc phạm vi hạn chế theo luật.
📌 *Điều 31 – Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.*

**④ BĐS ĐƯA RA KINH DOANH: PHẢI CÔNG KHAI THÔNG TIN**
📢 Doanh nghiệp phải công khai các thông tin quan trọng về **dự án, quy hoạch, tiến độ, hồ sơ pháp lý, quyền sử dụng đất, tình trạng thế chấp...** trước khi đưa BĐS vào kinh doanh.
📌 *Điều 6 – Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.*

**⑤ GIÁ GIAO DỊCH: PHẢI GHI ĐÚNG THỰC TẾ**
📑 Tổ chức, cá nhân kinh doanh BĐS phải **ghi đúng giá giao dịch thực tế vào hợp đồng** và chịu trách nhiệm nếu ghi không đúng.
📌 *Điều 47 – Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.*

---

🎯 **CẬP NHẬT KIẾN THỨC KHÔNG PHẢI ĐỂ “NHỚ LUẬT” — MÀ ĐỂ TƯ VẤN ĐÚNG.**

**Hiểu luật → Tư vấn đúng → Bán hàng minh bạch → Bảo vệ khách hàng & chính mình.**

📚 **Nguồn:** Luật Kinh doanh bất động sản số **29/2023/QH15**; Luật số **43/2024/QH15** về việc sửa đổi, bổ sung và điều chỉnh thời điểm có hiệu lực.

👉 **Follow Page IndochinelearningHub** để cùng cập nhật kiến thức, nâng cao năng lực và trở thành một **Sales BĐS chuyên nghiệp hơn mỗi ngày!**

🎤 THUYẾT TRÌNH 20 PHÚT – NGẮN GỌN NHƯNG PHẢI CÓ SỨC NẶNG!
Sales thuyết trình không phải để nói thật nhiều, mà để khách hàng hiểu đúng – tin tưởng – và hành động.
Hãy nhớ công thức: MỞ THU HÚT → GIÁ TRỊ DỰ ÁN → TIỀM NĂNG → NIỀM TIN → KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG.
⏱️ 20 phút là đủ, nếu mỗi phút đều phục vụ một mục tiêu rõ ràng.
🔥 Đừng cố nói hết những gì mình biết – hãy nói đúng điều khách hàng cần biết để ra quyết định!
=> CHÚC CÁC ANH CHỊ EM THÀNH CÔNG!

📘 [CẨM NANG THỰC CHIẾN]
BỘ TỪ ĐIỂN "TỪ CẤM" CẦN TRÁNH KHI ĐĂNG BÀI BĐS NĂM 2026

Anh chị em chiến thần BĐS có bao giờ thắc mắc: “Tại sao bài viết của mình nội dung rất hay, dự án rất hot nhưng đăng lên lại không có lượt tương tác nào?”

Rất có thể bài viết của bạn đã dính phải các "từ khóa nhạy cảm" bị AI của Facebook quét vi phạm thuật toán thương mại, hứa hẹn tài chính hoặc hù dọa người dùng!

Khi bị dính từ cấm, Facebook sẽ tự động bóp tương tác (flop reach), hạn chế hiển thị bài viết, nặng hơn là bị ăn "gậy" hoặc khóa tính năng tài khoản cá nhân/Fanpage.

Để giúp anh chị em tự tin sáng tạo nội dung sạch, giữ Reach cao và chốt deal chuyên nghiệp, Indochine Learning Hub đã tổng hợp trọn bộ 3 nhóm "từ cấm" kinh điển cùng giải pháp thay thế chuẩn nền tảng ngay dưới bộ Slide này!

📌 Lưu ngay bài viết này hoặc bấm Chia sẻ (Share) về tường để tra cứu khi viết bài nhé các chiến thần!

🌟 [ĐIỂM TIN & ĐỊNH HƯỚNG ĐẦU TUẦN] 🌟
LỢI THẾ CỦA MỘT MÔI GIỚI BĐS CÓ NHÂN HIỆU RÕ RÀNG

Tuần trước, tôi có dịp trò chuyện với một nhà đầu tư lâu năm trong phân khúc BĐS cao cấp. Khi được hỏi lý do vì sao anh quyết định chốt một căn penthouse giá trị hàng chục tỷ qua một chuyên viên tư vấn trẻ chứ không phải qua hàng chục môi giới liên tục gọi điện chào giá mỗi ngày, anh chỉ mỉm cười nói:

“Những người khác bán cho anh một sản phẩm. Còn bạn này bán cho anh sự an tâm và một góc nhìn am hiểu mà anh không tự tìm thấy được.”

💡 Sự khác biệt nằm ở đâu?

Người chỉ chăm chăm “bán sản phẩm”: Tập trung gửi bảng giá, hối thúc chốt cọc, chạy theo chiết khấu. Khách hàng xem họ là một "kênh tham khảo giá" và sẵn sàng rời đi khi có bên khác chào rẻ hơn.

Người biết “Xây dựng Nhân hiệu chuyên nghiệp”: Định vị bản thân là một chuyên gia đồng hành. Họ không chỉ hiểu về dự án, mà còn hiểu về quy hoạch, bài toán dòng tiền, phong cách sống và gu thẩm mỹ của từng tệp khách hàng.

Khách hàng giàu có không thiếu tiền để mua nhà, họ thiếu sự tin tưởng và người tư vấn có “Gu” cùng năng lực chuyên môn tương xứng. Khi bạn xây dựng được một Nhân hiệu sắc nét — nơi thể hiện sự chỉn chu, tri thức và đạo đức nghề nghiệp — bạn không còn phải trầy trật đi tìm khách hàng, mà chính khách hàng sẽ tìm đến bạn.

Đừng chỉ là người đi "chào hàng". Hãy trở thành người tư vấn đáng tin cậy mà khách hàng luôn muốn tìm đến đầu tuần, cuối tháng và trong suốt hành trình tích sản của họ!

🔥 Tuần mới chúc cả nhà năng lượng và bứt phá!
Đừng quên theo dõi Kênh Đào tạo Indochine Learning Hub để cập nhật bộ kỹ năng chốt deal đỉnh cao tuần này nhé.