CASK

CASK CASK - Coaching and Sharing Knowledge - Cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp.

CASK Consulting & Training
Phát triển Năng lực Thương mại (Trade, Sales, Commercial, B2B Marketing) cho Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam một cách bền vững bằng việc chuẩn hoá Chiến lược vận hành, Con người, Công nghệ

29/09/2026

BẢNG P&L CỦA SHOP TRÊN SÀN, LỢI NHUẬN GỘP TRÊN ĐƠN VÀ LỢI NHUẬN RÒNG THEO CHU KỲ PHẢI TÁCH RIÊNG

Người bán trên sàn thường xem lãi trên từng đơn, vì đơn nào cũng hiện đủ khuyến mãi, giảm giá và voucher. Trừ tiếp phí sàn và giá vốn mà đơn vẫn dương, người bán yên tâm coi phần còn lại là tiền lời.

Nhưng bảng P&L (lãi lỗ) của shop phải đọc được hai trục. Trục lợi nhuận gộp trên đơn gồm những khoản thấy ngay trên từng đơn. Trục lợi nhuận ròng theo chu kỳ gom những khoản không hiện trên đơn, như đóng gói và một phần chi phí marketing.

Ví dụ tại lớp đi từ một sản phẩm niêm yết 200.000 đồng. Chiết khấu nhà bán gồm discount (giảm giá), flash sale (giảm giá theo khung giờ) và voucher là 30.000 đồng, nên khách thật trả 170.000 đồng. Trừ tiếp phí sàn và thuế, giá vốn, rồi 17.000 đồng marketing trên đơn thì còn 36.500 đồng lợi nhuận gộp.

Riêng marketing, con số 17.000 đồng trên đơn được phép xê dịch. Nếu chương trình tuần này chạy, tuần sau nghỉ thì khoản xê dịch đó quá lớn để gắn vào từng đơn, và shop nên chuyển nó về tầng chu kỳ.

Nguyên tắc ở đây là chia chi phí thành hai tầng trước khi tính lãi. Khoản nào thấy ngay trên đơn thì trừ ở tầng lợi nhuận gộp, còn khoản nào lúc có lúc không thì đưa xuống tầng chu kỳ. Tầng lợi nhuận gộp mới trừ chi phí bán hàng ban đầu và giá vốn, nên chưa cho biết shop lời hay lỗ.

Đây là một phần trong nghiệp vụ tính lãi lỗ (P&L) kênh Ecom của khóa Design Winning Ecommerce Channel, dành cho người đang vận hành gian hàng trên Shopee và TikTok Shop.

Trong bảng tính lãi của shop bạn, chi phí đóng gói đang được trừ ở dòng nào?

-----------------------

Khóa học "Design Winning Ecommerce Channel - Thiết kế chiến lược & Bán hàng hiệu quả trên Ecommerce"
🔥 ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://tinyurl.com/KhoahocEcommerce
📅 Thời lượng: 8 buổi
⏰ Lịch học: Thứ 2 & 6 | 18:30 - 21:30
🌐 Hình thức: Online qua Microsoft Teams
📍 Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành, TP.HCM

[🔵FREE TEMPLATE] Trade Promotion Management Template là bộ tài liệu giúp bạn quản lý chương trình khuyến mãi Trade đơn g...
29/09/2026

[🔵FREE TEMPLATE] Trade Promotion Management Template là bộ tài liệu giúp bạn quản lý chương trình khuyến mãi Trade đơn giản – rõ ràng – đúng nghiệp vụ, thay vì phải ghép nhiều file rời rạc.

Khi sử dụng bộ template này, bạn có thể:
▪️Lập Promotion Calendar để quản lý timeline khuyến mãi theo kênh & mùa vụ
▪️Theo dõi ngân sách Trade: đã chi bao nhiêu, còn bao nhiêu, có vượt kế hoạch hay không
▪️Tracking giá bán & mức giảm trong kênh MT và GT
▪️Đánh giá hiệu quả khuyến mãi thông qua uplift, incremental và ROI
▪️Tổng hợp kết quả để báo cáo & review chương trình một cách mạch lạc

Tất cả được thiết kế trong một hệ thống file duy nhất, dễ sử dụng, có thể áp dụng ngay cho công việc hằng ngày của Trade Marketer.
----
📌 Thông tin liên hệ của CASK
- Hotline: 0283 620 0591
- Website: www.cask.vn
- Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, phường Bến Thành, TP.HCM Trade Promotion Management Template là bộ tài liệu giúp bạn quản lý chương trình khuyến mãi Trade đơn giản – rõ ràng – đúng nghiệp vụ, thay vì phải ghép nhiều file rời rạc.

Khi sử dụng bộ template này, bạn có thể:
▪️Lập Promotion Calendar để quản lý timeline khuyến mãi theo kênh & mùa vụ
▪️Theo dõi ngân sách Trade: đã chi bao nhiêu, còn bao nhiêu, có vượt kế hoạch hay không
▪️Tracking giá bán & mức giảm trong kênh MT và GT
▪️Đánh giá hiệu quả khuyến mãi thông qua uplift, incremental và ROI
▪️Tổng hợp kết quả để báo cáo & review chương trình một cách mạch lạc

Tất cả được thiết kế trong một hệ thống file duy nhất, dễ sử dụng, có thể áp dụng ngay cho công việc hằng ngày của Trade Marketer.
----
📌 Thông tin liên hệ của CASK
- Hotline: 0283 620 0591
- Website: www.cask.vn
- Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, phường Bến Thành, TP.HCM

29/09/2026

🧭 CUSTOMER STRATEGY LÀ GÌ TRONG MODERN TRADE

Doanh số Modern Trade dồn vào một nhóm nhỏ chuỗi lớn. Theo FiinGroup, mười chuỗi đứng đầu chiếm 75,2% doanh số năm 2022, riêng năm chuỗi dẫn đầu đã chiếm 58,7%.

Kế hoạch nhà cung cấp làm riêng cho từng account (chuỗi bán lẻ trọng điểm) được gọi là Customer Strategy, hay chiến lược khách hàng. Đây là bước đầu tiên trong bảy bước KAM làm việc với Retailer, đứng trước JBP (Joint Business Plan, kế hoạch kinh doanh chung).

KAM chọn account có cùng nhóm shopper (người đi mua sắm) và cùng ưu tiên ngành hàng với nhãn hàng, rồi chấm bằng ma trận Size & Growth (quy mô và tăng trưởng) và Skill & Will (năng lực và thiện chí hợp tác).

Với account đã chọn, KAM đọc năm thành phần chiến lược của chuỗi, từ tầm nhìn tới cách chuỗi phục vụ shopper. Chiến lược này quyết định chuỗi ưu tiên đầu tư vào đâu, ví dụ chuỗi giá rẻ ưu tiên giá, còn chuỗi trải nghiệm cho nhà cung cấp dời một phần đầu tư sang dịch vụ.

Đặt ưu tiên hai bên cạnh nhau, KAM tìm ra Win-Win Zone, tức phần hai bên cùng muốn, còn chỗ lệch như private label (nhãn hàng riêng) thì ghi thành rủi ro. Sau đó KAM lập kế hoạch cho account, tính cả lãi lỗ, rồi ghép với mục tiêu ngành hàng của Buyer để chốt JBP cho một tới ba năm.

Nội dung giải thích Customer Strategy, từ cách chọn account tới kế hoạch làm nền cho JBP.

Với chuỗi lớn nhất bạn đang làm việc cùng, bạn đã nắm được mấy trong năm thành phần chiến lược của chuỗi đó?

-------------------

🚀 Muốn nâng tầm kỹ năng KAM ngay hôm nay?
Khóa học: Modern Trade Key Account Management - Quản trị khách hàng trọng điểm kênh hiện đại
👉 Đăng ký ngay: https://tinyurl.com/cask-mt-kam
⏱ Thời lượng: 10 buổi
🗓 Thời gian: 08:30 - 17:30, Thứ 7 & Chủ Nhật

🏷 Một chương trình khuyến mại tốt phải trả lời được ba câu hỏi: kích cầu từ đâu, doanh nghiệp thực chi bao nhiêu và sản ...
29/09/2026

🏷 Một chương trình khuyến mại tốt phải trả lời được ba câu hỏi: kích cầu từ đâu, doanh nghiệp thực chi bao nhiêu và sản lượng tăng thêm có thật hay không. ✏️ Module 6 trong khóa Data-Driven Trade MKT dạy cách phân biệt Promotion Rate và Promotion Cost để lựa chọn cơ chế hiệu quả hơn.

29/09/2026

DÂN AGENCY "LẤN SÂN" SANG TRADE MARKETING

Để lọt vào mắt xanh của các Client, hãy thay đổi cách "đóng gói" thành tích của bạn:

🔹Chuyển đổi ngôn ngữ POSM: Đừng viết "Sản xuất 10.000 POSM đúng hạn". Hãy viết: "Tối ưu chi phí sản xuất POSM, góp phần tăng ROI cho chiến dịch". Bạn phải chứng minh mình biết cách sử dụng ngân sách hiệu quả để mang lại lợi nhuận.

🔹Chuyển đổi ngôn ngữ quản lý nhân sự: Đừng viết "Quản lý đội 500 PG". Hãy nhấn mạnh: "Đào tạo PG kỹ năng tư vấn, tối ưu tỷ lệ chuyển đổi (Conversion rate) tại điểm bán". Sự khác biệt nằm ở chỗ bạn quan tâm đến kết quả kinh doanh cuối cùng (doanh số) chứ không chỉ dừng lại ở quy mô dự án.

👉 Bạn đã biết cách "dịch ngôn ngữ" CV chưa?
Hãy đọc ngay bài blog chi tiết: https://www.cask.vn/trade-marketing/below-the-line-agency-sang-trade-mkt/
_______
Khóa học “Impactful Trade Marketing Management – Thiết kế chiến lược & kế hoạch Trade Marketing”
➤ ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://tinyurl.com/TradeMarketing-Social
▪️ Thời lượng: 21 buổi
▪️ Lịch học: 18:30 – 21:30 | Thứ 3-5-7

⚡️PIKACHU ĐỔ BỘ STARBUCKSMàn collab được mong chờ nhất năm giữa Starbucks Nhật Bản x Pokémon sắp lộ diện!⬇
29/09/2026

⚡️PIKACHU ĐỔ BỘ STARBUCKS
Màn collab được mong chờ nhất năm giữa Starbucks Nhật Bản x Pokémon sắp lộ diện!
⬇

‼️ [BOOTCAMP] HOẠCH ĐỊNH ĐIỀU KHOẢN THƯƠNG MẠI - DẪN DẮT TĂNG TRƯỞNG KEY ACCOUNT KÊNH MTBuyer xin thêm nửa điểm chiết kh...
28/09/2026

‼️ [BOOTCAMP] HOẠCH ĐỊNH ĐIỀU KHOẢN THƯƠNG MẠI - DẪN DẮT TĂNG TRƯỞNG KEY ACCOUNT KÊNH MT

Buyer xin thêm nửa điểm chiết khấu. Xin ngân sách sinh nhật chuỗi. Xin phí mở mã cho SKU mới. Từng khoản nghe có vẻ không nhiều, nên đôi khi bạn đồng ý mà chưa tính lại tổng số tiền đã dành cho khách hàng.

Nếu xem đó là chi phí, bạn sẽ tìm cách cắt. Nếu xem đó là đầu tư, bạn sẽ hỏi khoản này đổi lại được gì và đo như thế nào. Hai cách nhìn dẫn tới hai cuộc đàm phán khác nhau, và dẫn tới cuối năm có hai con số lợi nhuận khác nhau.

⚡ CASK tổ chức buổi Bootcamp Offline dành cho người đang trực tiếp làm TTA với các chuỗi bán lẻ:

🚀 BOOTCAMP · KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Hoạch định ĐIỀU KHOẢN THƯƠNG MẠI - DẪN DẮT TĂNG TRƯỞNG KEY ACCOUNT KÊNH MT
Tối ưu TTA để gia tăng giá trị và lợi nhuận cho khách hàng chuỗi Modern Trade

Giữ chỗ ngay: https://forms.gle/juCa1DwJH4UBu5gb8

📌 SAU 3 TIẾNG, BẠN CẦM VỀ ĐIỀU GÌ?

01. NHÌN ĐỦ TIỀN MÌNH ĐANG CHI CHO MỘT KHÁCH HÀNG
• Trong hợp đồng, ngoài hợp đồng, promotion và activation. Từ doanh số gộp xuống doanh số ròng đi qua bao nhiêu tầng, và tầng nào đang rơi tiền.

02. ĐỌC ĐIỀU KHOẢN TTA TRÊN CUSTOMER P&L
• Khoản nào rơi vào GM1, khoản nào vào GM2, và nó chạy tới đâu trong P&L. Đủ để trả lời câu Sếp hay hỏi: account này lời hay lỗ, lỗ ở khoản nào.

03. NGUYÊN TẮC GIVE-GET VÀ BỘ CÂU HỎI TRƯỚC KHI GẶP BUYER
• Sai lầm hay gặp khi review TTA, nguyên tắc tối ưu, và bộ câu hỏi chuẩn bị sẵn để mỗi khoản cho đi đều gắn với một thứ lấy lại được. Kèm Q&A trực tiếp với Expert.

👤 CHUYÊN GIA ĐỒNG HÀNH

Ms. PHẠM THỊ BẢO NGUYÊN
Former Head of Commercial, Consumer Products Division, L'Oréal Vietnam (2021 đến 2025)

• Hơn 15 năm trong Quản trị khách hàng trọng điểm và thương mại hiện đại tại Unilever, Beiersdorf (NIVEA), FrieslandCampina và L'Oréal, đi từ chuyên viên quản lý khách hàng lên lãnh đạo cấp cao.
• Tại L'Oréal Việt Nam, chị phụ trách toàn bộ hoạt động thương mại của Consumer Products Division, quy mô vượt 100 triệu Euro, dẫn dắt hơn 200 nhân sự. Trong nhiệm kỳ, chị tăng trưởng gấp 3 lần quy mô kinh doanh và giúp nhãn hàng tăng thị phần.
• Tại FrieslandCampina, chị đưa kênh Mom & Baby thành kênh chiến lược, tăng gấp 3 lần trong 1,5 năm.

Mr. HỨA THÁI ĐẠT
CEO & Founder, CASK

• Từng đảm nhiệm Customer Marketing Manager tại Diageo và Senior Trade Marketing Manager tại Heineken Vietnam, cùng kinh nghiệm Sales và Trade Marketing tại Unilever, Holcim.
• Tại Diageo, anh phụ trách Customer Marketing cho On-Trade, Off-Trade, MOFT, xây dựng kế hoạch triển khai kênh và ngành hàng. Tại Heineken Vietnam, anh dẫn dắt đội ngũ Innovation Trade Marketing, phát triển chiến lược kênh và kế hoạch hoạt động cho các nhãn hàng đổi mới.
• Kinh nghiệm đào tạo tại CASK bao gồm quản trị Trade Marketing, lập kế hoạch khuyến mại, Shopper Marketing và quản trị ngành hàng. Anh cũng đào tạo in-house về Sales & Trade Marketing cho VCCI Cần Thơ, Nielsen, Vinamilk, Mobifone và Maritime Bank.

🎁 TÀI LIỆU MANG VỀ DÙNG NGAY SAU BOOTCAMP

✔️ Template Excel TTA & Customer P&L, 6 sheet có sẵn công thức:

• Bảng TTA liệt kê sẵn 23 khoản mục theo 5 nhóm, điền phần trăm vào là ra ngay tổng đầu tư và doanh số ròng còn lại.
• 2 bản demo đã điền số theo mô hình AEON và HASAKI, hai kiểu khách có cơ cấu đầu tư lệch hẳn nhau. Đây là số minh họa theo mặt bằng ngành, không phải điều khoản thật của hai chuỗi.
• Customer P&L cho 11 khách hàng Modern Trade, đủ 5 loại hình Hyper, Super, Mini, CVS và E-com.
• 29 thuật ngữ TTA và P&L giải nghĩa Anh Việt.

✔️ Ebook Total Customer Investment & Trading Term Agreement

Người tham dự nhận ebook và template sau khi hoàn thành khảo sát cuối chương trình. Giới hạn tham gia chỉ 40 suất, đăng ký ngay tại: https://forms.gle/juCa1DwJH4UBu5gb8

📌 BOOTCAMP NÀY DÀNH CHO AI?

• KAM và KAE kênh Modern Trade đang trực tiếp đàm phán và review TTA hằng năm với Buyer.
• Sales Manager, Channel Manager, Trade Marketing và Commercial phụ trách kênh MT, đang duyệt các khoản chi cho khách hàng nhưng chưa có công cụ soi lại khoản nào sinh lời.

👥 Bootcamp có phần hỏi đáp trực tiếp cùng Expert, để cùng trao đổi những vướng mắc thực tế khi đàm phán TTA. Chương trình mở đăng ký với 40 suất tham dự.

📅 Chủ Nhật, 18/10/2026 | 08:30 đến 11:30 (check-in từ 08:00)
📍 CASK Academy, Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành, TP.HCM
🎟 Giá: 399.000đ/người · Từ 2 người trở lên: 299.000đ/người

🎟 EARLY BIRD: GIẢM 25% CHO 15 NGƯỜI ĐĂNG KÝ ĐẦU TIÊN
Mức ưu đãi 299.000đ/người. Ưu đãi áp dụng đến hết ngày 04/10/2026 và sẽ kết thúc sớm nếu đủ 15 suất.

🔗 ĐĂNG KÝ GIỮ CHỖ NGAY: https://forms.gle/juCa1DwJH4UBu5gb8

28/09/2026

⛔CPG vs FMCG - Nhiều người lầm tưởng đây chỉ là hai cách gọi khác nhau của cùng một nhóm "Hàng tiêu dùng nhanh", nhưng trên thực tế, sự khác biệt giữa chúng sẽ quyết định chiến lược Trade Marketing sống còn của doanh nghiệp tại điểm bán.

🔻FMCG - Cuộc chiến của cảm xúc & Sự tốc độ: Người mua FMCG thường đưa ra quyết định bốc đồng, ngẫu hứng. Do đó, sản phẩm phải đóng vai trò như một "mồi nhử" hấp dẫn ngay tại quầy thu ngân. Nhịp độ bán ra của FMCG cực kỳ nhanh, đòi hỏi các kệ hàng phải liên tục được lấp đầy, tạo ra một vòng xoay hàng hóa tốc độ cao.
🔻CPG - Lựa chọn lý trí & Trận địa "đất vàng": Ngược lại, người mua CPG thường soi xét giá cả và bao bì rất kỹ lưỡng trước khi quyết định. Vì thế, cuộc chiến của các nhãn hàng CPG là cuộc chiến giành giật và giữ vững "đất vàng" trên quầy kệ. Hạn sử dụng của CPG thường dài hơn, nên nhịp độ xoay vòng cũng thong thả hơn so với FMCG.

👉 Sản phẩm của bạn đã được trưng bày đúng chiến lược chưa?
Để đọc vị chính xác shopper và nắm vững các chiến thuật win quầy kệ, mời bạn đọc ngay bài blog chi tiết: https://www.cask.vn/trade-marketing/dau-la-su-khac-biet-giua-fmcg-va-cpg/

🎓 Nâng tầm chuyên môn: Hãy hệ thống hóa tư duy và làm chủ dữ liệu để thiết kế chiến lược Trade Marketing thực chiến với khóa học Impactful Trade Marketing Management tại CASK.
_______
Khóa học “Impactful Trade Marketing Management – Thiết kế chiến lược & kế hoạch Trade Marketing”
➤ ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://tinyurl.com/TradeMarketing-Social
▪️ Thời lượng: 21 buổi
▪️ Lịch học: 18:30 – 21:30 | Thứ 3-5-7

28/09/2026

Tài chính đôi khi là phần khiến nhiều anh/chị quản lý e ngại vì nhiều con số, báo cáo và thuật ngữ chuyên môn.
Nhưng với người làm quản lý, điều quan trọng không phải trở thành một chuyên gia Finance, mà là đọc được những con số cần thiết để hiểu doanh nghiệp đang vận hành như thế nào và ra quyết định tốt hơn.

Cùng lắng nghe những chia sẻ của anh Mai Xuân Hoàng - học viên lớp Finance for Non-Finance Managers khóa 38 tại CASK nhé!

-------------
Sẵn sàng làm chủ tài chính cùng khóa học "Finance for non-finance managers" tại CASK ngay hôm nay.
- ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://www.cask.vn/khoa-hoc/finance-for-non-finance/
- Thời lượng: 4 buổi (2 ngày) - Thứ Bảy & Chủ Nhật: 8:30 - 17:30

28/09/2026

TÍNH ĐỦ LÃI TỪNG ĐƠN RỒI, SHOP VẪN HAY SÓT MỘT NHÓM CHI PHÍ ẨN

Khi tính lãi cho một đơn trên Shopee hay TikTok Shop, người bán thường trừ đủ những khoản nhìn thấy được, gồm chiết khấu, phí sàn, giá vốn, marketing và chi phí vận hành. Trừ xong mà đơn vẫn còn lãi thì yên tâm là sản phẩm đang có lời.

Nhưng dưới phần nổi đó còn một nhóm chi phí ẩn, phát sinh rải rác nên rất dễ bị bỏ qua. Shop càng làm lớn thì càng thấy rõ khoản vốn nằm trong hàng tồn. Một sản phẩm tồn bảy, tám tháng nghĩa là tiền nhập hàng nằm yên, không quay vòng được, trong khi lãi ngân hàng và phí lưu kho vẫn có người phải trả. Chỗ kho chứa lô hàng ấy cũng không dùng được cho món khác.

Hàng hoàn có thể mất nguyên giá vốn, cộng thêm công kiểm đếm, nhập kho lại và phần hao hụt. Hàng mẫu gửi KOC hay bị quên vì lâu lâu mới phát sinh một lần, quà tặng kèm đơn để giữ rating cũng vậy. Không có kế toán đủ kỹ để gom hết thì báo cáo tài chính sẽ bỏ sót những khoản này, và biên lợi nhuận trên sổ cao hơn thực tế.

Nguyên tắc ở đây là đo chi phí theo từng đơn thì chưa đủ. Cần soi thêm những khoản chạy theo thời gian và theo vốn, như hàng đã nằm kho bao lâu, tiền đang chôn ở đâu, và cộng các khoản lâu lâu mới phát sinh theo cả năm.

Đây là một phần trong nghiệp vụ tính lãi lỗ (P&L) kênh Ecom của khóa Design Winning Ecommerce Channel, dành cho người đang vận hành gian hàng trên Shopee và TikTok Shop.

Món hàng nằm kho lâu nhất của shop bạn đã ở đó bao nhiêu tháng rồi?

-----------------------

Khóa học "Design Winning Ecommerce Channel - Thiết kế chiến lược & Bán hàng hiệu quả trên Ecommerce"
🔥 ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://tinyurl.com/KhoahocEcommerce
📅 Thời lượng: 8 buổi
⏰ Lịch học: Thứ 2 & 6 | 18:30 - 21:30
🌐 Hình thức: Online qua Microsoft Teams
📍 Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành, TP.HCM

Address

Tầng 4, Mayfair Tower, 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành
Ho Chi Minh City
71000

Website

, ,

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when CASK posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The School

Send a message to CASK:

Shortcuts

Share

Category