KDOL Academy

KDOL Academy

Share

VẤN ĐỀ - GIẢI PHÁP - HÀNH ĐỘNG - KẾT QUẢ

28/02/2023

🍀🪐❤️

29/10/2022
19/03/2022

CÁCH VIẾT BÀI BÁN HÀNG THÔI MIÊN

1. Đưa ra vấn đề của khách hàng

Vấn đề có thể hiện hữu nhưng hầu hết vấn đề là tiềm ẩn và người bán hàng cần chỉ rõ cho khách hàng thấy vấn đề của họ.
VD: Nếu bạn bán bảo hiểm thì nói “Nếu anh gặp rủi ro mất sức lao động hoặc chết thì ai sẽ nuôi con anh?”…

2. Đưa giải pháp

Hãy đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề ở bước 1. Lưu ý là GIẢI PHÁP chứ không phải SẢN PHẨM. Ví dụ: Nếu bạn đang bán sản phẩm dinh dưỡng giảm cân thì hãy viết là: Giải pháp để giảm cân là dinh dưỡng lành mạnh và chế độ tập luyện… sau đó mới dẫn dắt khách hàng sang bước 3.

3. Nói về tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình

Ở bước này, bạn mới viết về các đặc tính, tính năng, công dụng của sản phẩm. Tuy nhiên, hãy cực kỳ cảnh giác đừng thao thao bất tuyệt nói về sản phẩm của mình. Hầu hết những người bán hàng thường hay bị “ngáo” sản phẩm của chính mình. Vì thế, khi có cơ hội “mở máy” họ thường quên mất mục đích chính là BÁN HÀNG mà chỉ tập trung ngồi nói về sản phẩm.

Khách hàng không quan tâm đến sản phẩm của bạn. Họ chỉ quan tâm đến LỢI ÍCH mà sản phẩm đó mang lại. Vì thế, bước 3 này, bạn đưa tính năng chỉ là tiền để để tiếp tục tấn công tâm trí khách hàng trong bước 4

4. Nói về lợi ích.

Với mỗi tính năng ở bước 3 bạn hãy chỉ ra 1 lợi ích cho khách hàng.

Ví dụ: Nếu tính năng điện thoại là “Pin 5000 mAh” thì lợi ích là “Dùng cả ngày không hết pin”
Hầu như, việc bạn bán được hàng hay bị từ chối sẽ được quyết định phần lớn ở phần này.

Hãy tưởng tượng, bạn và khách hàng ngồi trong 1 căn phòng tối, trong phòng có 1 ngọn đèn. Mỗi khi 1 trong 2 người nói về ai thì cây đèn sẽ chiếu về người đó. Khi bạn nói về lợi ích của khách, khách sẽ được chiếu sáng, khi bạn nói về sản phẩm, bạn sẽ được chiếu sáng. Chẳng cần đoán, bạn cũng biết nếu khách hàng được chiếu sáng nhiều, họ sẽ thuận theo bạn và mua hàng của bạn.

5. Giá trị

Từ các tính năng, lợi ích thì quy đổi thành tiền để khách hàng thấy giá trị của việc trở thành khách hàng. Hãy chỉ ra họ sẽ ĐƯỢC LỢI BAO NHIÊU hoặc TIẾT KIỆM ĐƯỢC BAO NHIÊU khi quy đổi thành TIỀN. Phần này bạn hãy đưa ra các con số càng cụ thể càng tốt.

6. Giá bán.

Đưa ra giá bán thông thường của sản phẩm hoặc sản phẩm tương tự đang có trên thị trường.

7. So sánh giá trị và giá bán

Hãy so sảnh để khách hàng thấy rằng GIÁ TRỊ lớn hơn GIÁ BÁN, nếu mua hàng họ sẽ nhận được món hời.

8. Tặng quà.

Khi khách hàng còn đang phân vân thì đề nghị tặng kèm 1 món quà nếu họ mua hàng để đánh tan sự trì hoãn. Cho dù khách hàng của bạn ở tầng lớp nào thì họ cũng muốn được nhận quà. Không phải vì giá trị mà vì họ CẢM THẤY MÌNH ĐẶC BIỆT.

9. Giá đặc biệt (ưu đãi đặc biệt)

Đây là giá khi khách hàng mua NGAY HÔM NAY. Mức giá này chỉ có 1 lần duy nhất (Hoặc ưu đãi khác).

10. Kêu gọi hành động

Ở bước này, hãy chỉ rõ cho khách hàng LÀM THẾ NÀO để mua hàng. VD: Bấm vào đây, ký vào đây, chuyển tiền vào đây…

Rất nhiều người bán hàng sai lầm khi cho rằng khách hàng sẽ tự biết làm gì để mua. KHÔNG! họ cần được chỉ dẫn CỰC KỲ CỤ THỂ để có thể mua hàng. Vì sau 9 bước trước, bạn đã thực sự THÔI MIÊN họ, và bây giờ họ sẽ hành động như 1 người đang ở trong trạng thái mộng du. Hãy đưa ra câu kêu gọi hành động MẠNH MẼ và RÕ RÀNG.

Chúc bạn viết thành công những bài bán hàng THÔI MIÊN khách hàng hiệu quả.
Nguồn: Nguyễn Vĩnh Cường (Master)

18/03/2022

CÂU CHUYỆN ĐUN ẤM NƯỚC - BÀI HỌC ĐƠN GIẢN VỀ SỰ LỰA CHỌN🍀
- Sư phụ hỏi: “Nếu muốn đun ấm nước nhưng phát hiện củi không đủ, con sẽ làm thế nào?”
- Một đệ tử nói: “Con sẽ đi tìm”.
- Một đệ tử đáp: “Con đi mượn tạm cho nhanh”.
- Một đệ tử khác nói: “Là con, con sẽ đi mua”.
- Sư phụ mỉm cười hỏi: “Thế sao các con không đổ bớt nước đi?”.
Nếu bạn đang mệt mỏi, nghĩa là tham vọng đã nhiều hơn khả năng, nước nhiều..... hơn củi.
Để Hạnh phúc, hoặc là phải đi kiếm củi nhiều hơn, hoặc là đổ bớt nước.
Kiếm củi chưa chắc sẽ có, nhưng nước thì chắc chắn có thể tự đổ bớt được.
(Nguồn: Sưu tầm)
🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱
✔️ Chúng ta vẫn biết có lúc mình mệt mỏi, không đủ sức để hoàn thành những mục tiêu, kế hoạch? Nhưng liệu có phải ai cũng dũng cảm lựa chọn BUÔNG BỎ để cho cơ thể mình được nghỉ ngơi.
✔️ Khi bạn mệt hãy biết là bạn đang mệt, hãy biết dừng lại, bỏ bớt mong cầu… Bởi lẽ BIẾT ĐỦ sẽ HẠNH PHÚC. Đừng cố để rồi như ấm nước kia mãi không thể sôi.
💚 CUỘC SỐNG CỦA BẠN LÀ CỦA BẠN, LỰA CHỌN LÀ DO BẠN...💚

06/01/2022

ƯỚC GÌ TÔI BIẾT 20 ĐIỀU NÀY SỚM HƠN….
--------------------
1. Con người sở dĩ đau khổ, là bởi theo đuổi những thứ sai lầm.
2. Người mà bạn sợ nhất không phải là người khác, mà là bản thân bạn. Kẻ địch lớn nhất của bạn là bản thân bạn, chứ không phải là ai khác.
3. Có một tình yêu
Trọn một đời, không cần báo đáp
Đó chính là tình yêu của mẹ
Khi ta vẫn chưa chào đời
Mẹ vẫn yêu ta, bảo vệ ta
Thế gian không gì có thể sánh được
Tình yêu của mẹ là đẹp nhất!
4. Năm nguyên tắc để hạnh phúc
Lòng không thù hận
Đầu không ưu phiền
Sống đơn giản
Bỏ ra nhiều một chút
Chờ mong ít một chút
5. Cuộc sống có vô vàn khó khăn, nhưng chỉ cần bạn có lòng tin, thì không gì là không thể. Hãy sống như thể ngày mai ta sẽ chết...
6. Ai cũng muốn có được hạnh phúc, mà không muốn gánh vác khổ đau. Nhưng nếu trời không đổ mưa, sao có thể nhìn thấy được cầu vồng?
7. Đừng oán trách cha mẹ cho chúng ta được bao nhiêu
Hãy hỏi chúng ta cho cha mẹ được bao nhiêu
Cha mẹ có thể nuôi dưỡng chúng ta khi chúng ta đang bất lực
Chúng ta có thể nuôi cha mẹ khi cha mẹ bất lực hay không?
8. Thứ không thích, đừng nên giả vờ. Thứ không thích hợp, đừng nên miễn cưỡng. Cuộc sống vốn không dễ dàng gì, hà tất phải giày vò bản thân?
9. Nếu bạn đủ dũng cảm để nói lời tạm biệt, thì cuộc sống sẽ dành tặng cho bạn một sự khởi đầu mới.
10. Nhân vô thập toàn. Nếu bạn thấy mình sai, hãy bắt đầu lại từ đầu. Người khác không tha thứ cho bạn, bạn có thể tha thứ cho mình. Đừng dùng sai lầm này để che đậy sai lầm khác!
11. Cuộc sống vốn dĩ không có đau khổ, không có muộn phiền, không có lo âu. Khi con người có quá nhiều ham muốn, quá nhiều tính toán,... thì đau khổ, muộn phiền, lo âu sẽ xuất hiện. Ham muốn càng nhiều, đang khổ sẽ càng nhiều, hạnh phúc sẽ càng rời xa...
12. Phiền muộn chỉ khiến ta lãng phí thời gian, nó không thể thay đổi được điều gì. Điều duy nhất mà nó làm được là chiếm cứ tâm tư của bạn, cướp đi niềm vui của bạn.
13. Bạn nhìn nhận mình thế nào, người ta sẽ nhìn nhận bạn như thế. Trên thế giới này, chỉ có bản thân bạn, mới có thể quyết định ánh mắt người khác nhìn bạn.
14. Người xin lỗi đầu tiên là người dũng cảm nhất. Người tha thứ đầu tiên là người kiên cường nhất. Người buông bỏ được trước tiên là người hạnh phúc nhất.
15. Đừng quá để ý đến những người xung quanh bạn. Trên thế giới này, luôn có người khiến bạn bị tổn thương, khiến bạn đố kỵ, khiến bạn phải nghiến răng nghiến lợi. Không phải là họ xấu xa đến đâu, mà là bởi vì bạn quá để ý. Thế nên, nếu muốn lòng bình yên, đầu tiên phải không để ý. Nếu bạn không để ý, người ta sẽ không thể khiến bạn tức giận. Quá để ý, bạn sẽ là người thua cuộc.
16. Đừng rơi lệ vì quá khứ, quá khứ đã là quá khứ.
Đừng lo lắng về tương lai, tương lai còn chưa tới.
Hãy sống cho hiện tại, và phải sống thật tốt nhé!
17. Hãy vững bước trên con đường mình đã chọn, đừng lựa chọn con đường dễ đi.
18. Tại sao compa có thể vẽ hình tròn? Bởi vì chân bước, nhưng tâm không thay đổi. Tại sao bạn không thể thực hiện được ước mơ? Bởi vì tâm không vững vàng, đôi chân không cất bước.
19. Thứ quý giá nhất trên đời này không phải là thứ “không đạt được” và thứ đã “mất đi”, mà là hạnh phúc có thể nắm bắt ở hiện tại.
20. Phiền não không phải bởi vì có được nhiều thứ, mà là không nỡ buông bỏ.

Nguồn: Weibo

25/10/2021

9 CÁCH TÌM SẢN PHẨM HOT THEO TREND ĐỂ BÁN HÀNG ONLINE.

1. Tìm sản phẩm có nhu cầu tăng đột biến trong một thời gian ngắn (hot trend)

Đây được xem là hình thức bán hàng "ăn xổi", bạn sẽ kinh doanh một sản phẩm đang "hot" ngay tại thời điểm đó để bán. với những sản phẩm như thế này, bạn sẽ chỉ có thể bán trong một khoản thời gian ngắn, sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng.

Ví dụ như đợt covid trong thời gian qua, việc mọi người được tuyên truyền về cách giữ vệ sinh và an toàn để phòng chống dịch đã làm cho mọi người đổ xô đi tìm kiếm khẩu trang y tế, nước rửa tay sát khuẩn,...

Một người kinh doanh nhạy bén sẽ nắm ngay được xu thế này và bán hàng thu lại được hiệu quả rất cao.

2. Dựa vào trend trên Facebook

Hàng triệu người dân Việt Nam đang dùng Facebook vài giờ mỗi ngày. Vì vậy, bán hàng online cũng cần bám sát những gì diễn ra trên Facebook. Facebook là nơi cho thấy xu hướng tiêu dùng hiện tại là gì? Nhu cầu của người mua hàng như thế nào. Vì vậy, bạn hãy dựa vào trend trên Facebook.

Ví dụ, nồi chiên không dầu là một sản phẩm tạo được trend suốt nhiều tháng qua trên Facebook. Dạo một vòng các Group, nhất là Group nấu ăn, bạn sẽ nhận thấy nồi chiên không dầu là một sản phẩm hot 2021. Bán hàng theo trend là một cách giúp bạn thu về những hiệu quả rõ rệt.

Hoặc nếu bạn để ý sẽ thấy, trong thời gian giãn cách xã hội vì dịch Covid, mọi người dân đều ở nhà nên nhu cầu nấu ăn gia tăng. Dường như cả Facebook đang mở hội thi nấu ăn. Vì thế mà các mặt hàng thiết bị nhà bếp trở nên sôi động. Nhiều người đặt mua các sản phẩm phục vụ nấu nướng để gia nhập những Hội yêu bếp, yêu nhà,... trên facebook. Nếu bạn bán những mặt hàng như máy ép trái cây, máy xay sinh tố,... thì chắc hẳn sẽ rất hút khách.

3. Tìm sản phẩm ngách dựa trên thế mạnh hoặc sở thích

Bạn cũng nên tìm sản phẩm để bán dựa trên thế mạnh hoặc sở thích cá nhân. Bởi mỗi người chỉ có thể làm tốt nhất một công việc nếu đó là thế mạnh của bản thân.

Giả dụ như bạn khéo tay và nấu ăn rất ngon, vậy thì hãy bắt đầu công việc bán hàng online với việc cung cấp các món ăn ngon, sạch đến cho mọi người. Tạo ra những sản phẩm trend như bánh bông lan trứng muối hay trà sữa chân trâu đường đen… đang gây sốt trên mạng xã hội là bán hàng theo trend hiệu quả. Điều quan trọng là sản phẩm của bạn phải chất lượng để vừa thu hút khách hàng mới vừa giữ chân khách quen.

Hoặc giả sử bạn có sở thích test các sản phẩm mỹ phẩm mới, thích trang điểm thì bạn có thể bán hàng mỹ phẩm online. Đi kèm với các bài viết đăng bán hàng, bạn thực hiện các video hướng dẫn trang điểm như kẻ mí, tạo khối, trang điểm mắt,... Như vậy bạn không chỉ chọn được mặt hàng kinh doanh online mà còn có cơ hội có được thu nhập cao.

4. Tham khảo ở chợ đầu mối lớn, nhập hàng tại xưởng sản xuất

Các chợ đầu mối chính là nguồn hàng kinh doanh cực lớn, là nơi bạn sẽ tìm được sản phẩm bạn cần cho công việc kinh doanh. Hàng hóa tại chợ đầu mối như quần áo tại chợ Ninh Hiệp, giày dép ở chợ Đồng Xuân,... đa dạng kiểu dáng, mẫu mã, nơi có những người bán hàng theo trend.

Hoặc bạn tìm và nhập hàng tại xưởng sản xuất, vừa được giá rẻ mà các xưởng lại có thể tạo ra sản phẩm theo trend, ví dụ xưởng sản xuất chăn ga gối đệm, in áo phông,...

Bạn có thể đặt hàng các loại khẩu trang đang là sản phẩm hot 2021, với chất liệu vải vừa có giá thành rẻ lại dễ bán. Hoặc một số mẫu áo phông theo trend “thanh xuân như một ly trà”,...

5. Tìm kiếm bằng từ khóa sản phẩm trên Google trend

Một cách khác giúp bạn tìm sản phẩm để bán hàng online đó là dùng công cụ Google Trends để phân tích xu hướng quan tâm của người tiêu dùng. Bạn sẽ có được số liệu về từ khóa tìm kiếm, số lượng tìm kiếm, thời điểm tìm kiếm cao nhất,… để biết sản phẩm hot trend là những mặt hàng nào.
Xu hướng được hiển thị từ Google Trends sẽ giúp bạn đưa ra quyết định bán hàng theo trend và có thể dự đoán được mặt hàng nào bán online sẽ cho doanh thu cao. Bên cạnh đó, bạn cũng biết được thời điểm nào mặt hàng gì sẽ bán chạy? Một số thông tin như khu vực tìm kiếm cũng là thông tin giúp bạn biết nơi bạn định bán hàng online thì mặt hàng nào được quan tâm nhiều nhất.

6. Tìm theo trend trên Youtube

Youtube trở thành công cụ tìm kiếm lớn thứ 2 thế giới, chỉ sau Google. Youtube cũng là nơi người dùng chia sẻ hàng triệu Video mỗi ngày. Tìm kiếm trên Youtube giúp bạn biết được sản phẩm hot 2021 là gì.

Các mặt hàng được nhiều người săn lùng chính là sản phẩm hot trend mà bạn nên thử. Những sản phẩm hot thường được giới thiệu trong những video có lượt xem lớn, số lượng bình luận nhiều.
Hoặc bạn cũng có thể xem các video mở hộp sản phẩm để biết sản phẩm chuẩn bị ra mắt, hoặc vừa mới ra mắt. Những sản phẩm được marketing nhiều thì cơ hội kinh doanh thành công sẽ cao hơn. Vì vậy, khi bán hàng theo trend bạn đừng bỏ qua kênh Youtube để tìm kiếm mặt hàng tốt nhất nhé.

7. Tìm trên sàn thương mại điện tử AliExpress
AliExpress được xem là sàn thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc. Nhiều người bán hàng online trên Shopee, Facebook cũng nhập hàng từ sàn AliExpress của Trung Quốc. Tại đây bạn sẽ tìm được sản phẩm hot trend và học được cách bán hàng theo trend với những mặt hàng dễ bán như quần áo, điện tử tiêu dùng, đồ chơi…

Aliexpress là giao diện dễ sử dụng, ngôn ngữ tiếng Anh và sử dụng USD. Vì vậy, nhiều người thường tìm mua sỉ số lượng lớn hàng hóa qua đây.

8. Tìm sản phẩm hot qua Netsale

Netsale được biết đến là nền tảng kết nối trực tiếp với các nhà cung cấp hàng đầu Trung Quốc. Bạn có thể tham khảo các thông tin như doanh số bán sản phẩm, xếp hạng về độ hot, giá nhập, đánh giá của khách hàng… trên Netsale để tìm sản phẩm hot cho việc bán hàng online. Hãy tìm kiếm bằng từ khóa sản phẩm để tìm được mặt hàng bạn cần nhé!

9. Cách tìm sản phẩm trên 1688, Taobao
Một số người lại tìm hàng để bán trên trang 1688.com. Trên trang này sẽ có những thông tin như các mặt hàng, các ngành hàng HOT và bán chạy nhất trong thời gian gần đây. Bạn sẽ tìm được sản phẩm hot trend và nhiều nhất là quần áo với kiểu loại đa dạng.

Bên cạnh đó, Taobao cũng là một trang mà nhiều người vào tìm các mặt hàng bán online. Những chủ shop ở đây có thể cung cấp các sản phẩm hot 2021. Cách tìm kiếm mặt hàng là chọn theo tiêu chí những sản phẩm được mua nhiều nhất hoặc là dựa vào những sản phẩm mà người tiêu dùng tìm kiếm nhiều nhất

Nguồn Sưu Tầm

Want your school to be the top-listed School/college in Ho Chi Minh City?

Click here to claim your Sponsored Listing.

Location

Telephone

Address


Ho Chi Minh City
70000