Thẩm định tín dụng

✨ Vì sao phải hiểu rõ sản phẩm ngân hàng trước khi apply?

Ai làm sales cũng phải trả lời 3 câu hỏi:
🔹 Bán cái gì?
🔹 Bán cho ai?
🔹 Bán thế nào?

👉 Nghề tín dụng – dù nghe có vẻ “tài chính, ngân hàng” – nhưng bản chất cũng là một công việc sales. Chỉ khác ở chỗ, “hàng hóa” bạn mang đi bán chính là sản phẩm ngân hàng: vay vốn, thẻ tín dụng, tài khoản doanh nghiệp, dịch vụ thanh toán quốc tế, bảo lãnh, bảo hiểm liên kết…

⸻

⚠️ Sai lầm của nhiều fresher
Nhiều bạn khi apply chỉ quan tâm: “Môi trường có tốt không? Thu nhập bao nhiêu? Có cơ hội thăng tiến không?”
❌ Nhưng lại quên mất: “Ngân hàng này mạnh về sản phẩm nào? Lãi suất, phí, chính sách có cạnh tranh không? Mình sẽ bán gì để chốt khách?”

Khi nhận việc, KPI ập đến thì loay hoay, không biết bắt đầu từ đâu. Giỏ sản phẩm không rõ ràng → khó tiếp cận khách hàng → dễ nản.

⸻

💡 Hiểu sản phẩm = Nắm được “vũ khí”
Nếu coi tín dụng là đi “chinh phục thị trường”, thì sản phẩm chính là vũ khí của bạn.
✔️ Biết rõ sản phẩm → chọn đúng khách hàng mục tiêu
✔️ Am hiểu đặc tính → tự tin thuyết phục khách hàng
✔️ So sánh được với đối thủ → tăng lợi thế cạnh tranh

Ngược lại, ra trận mà không biết súng mình bắn được bao xa thì… cơ hội thắng lợi gần như bằng 0.

⸻

✅ Lời khuyên cho ứng viên
Trước khi nộp CV, hãy dành thời gian:
🔍 Đọc qua website chính thức để biết danh mục sản phẩm
📊 So sánh nhanh với đối thủ để thấy điểm mạnh – yếu
🤔 Tự đặt câu hỏi: “Nếu đi bán, mình sẽ bán gì trước? Bán cho ai? Và vì sao khách hàng phải chọn mình?”

⸻

👉 Tóm lại: Tín dụng cũng là sales. Và để sales thành công, bạn không thể bỏ qua bước số 1: hiểu thật rõ sản phẩm ngân hàng trước khi bước chân vào nghề.

Chạy KPI cho các bạn fresher Ngân hàng – Nên hiểu thế nào cho đúng?

Một trong những “cú sốc” đầu đời của nhiều bạn sinh viên ngành ngân hàng khi đi làm chính là… KPI.

Đi học thì chỉ cần qua môn, ra trường chỉ cần có bằng. Nhưng đi làm ngân hàng, ngoài kiến thức nghiệp vụ, điều đầu tiên bạn phải đối mặt là những con số áp chỉ tiêu hàng tháng.

1. KPI trong ngân hàng – đừng nghĩ chỉ là “bán”

Nhiều bạn mới nghĩ KPI = bán sản phẩm. Đúng nhưng chưa đủ. KPI trong ngân hàng thường chia làm nhiều mảng:

⛳Huy động vốn: mở tài khoản, phát hành thẻ, huy động tiết kiệm.

⛳Tín dụng: giới thiệu khách hàng vay, bán bảo hiểm.

⛳Dịch vụ: mobile banking, internet banking, cross-selling.

Tùy vị trí (giao dịch viên, quan hệ khách hàng, hỗ trợ tín dụng…) mà KPI sẽ khác nhau. Dù vậy, hầu như ai cũng ít nhiều liên quan đến “doanh số”.

2. “Cú ngợp” đầu đời – tại sao ai cũng stress với KPI?

🎯Bạn vừa ra trường, chưa có network, chưa quen khách hàng, nhưng KPI thì đã “ngang ngửa” nhân viên chính thức.

🎯Khách hàng thường tin người có kinh nghiệm, trong khi bạn còn “non tay”.

🎯Chỉ tiêu thường “không chờ ai”, có thể ngay tháng đầu tiên bạn đã bị đánh giá.

👉 Điều này khiến nhiều bạn fresher thấy hụt hẫng, thậm chí có ý định bỏ việc chỉ sau vài tháng.

3. Làm sao để “sống sót” và chạy KPI hiệu quả?

💡Chấp nhận giai đoạn làm quen: 3–6 tháng đầu là lúc để bạn học cách xây dựng mối quan hệ, đừng quá áp lực nếu chưa đạt 100% chỉ tiêu.

💡Tận dụng vòng tròn gần gũi: người thân, bạn bè, đồng nghiệp – đây là nguồn khách hàng dễ tiếp cận nhất để bạn có “con số” ban đầu.

💡Quan sát đàn anh, đàn chị: cách họ trò chuyện, chốt deal, chăm sóc khách hàng – học nhanh sẽ rút ngắn đường đi của bạn.

💡Hiểu sản phẩm mình bán: không chỉ “ép” khách mở tài khoản, mà phải giải thích được lợi ích. Niềm tin của khách hàng chính là vũ khí để bạn đạt KPI bền vững.

💡Đừng ngại xin support: nhiều ngân hàng có chính sách hỗ trợ cho fresher, bạn có thể trao đổi với trưởng nhóm để được chia khách hàng hoặc hỗ trợ đào tạo.

4. Quan trọng nhất – chọn đúng “sân chơi”

Không phải ngân hàng nào cũng giống nhau. Có nơi KPI “nặng” nhưng lương thưởng xứng đáng. Có nơi “đánh” KPI cao nhưng lại không hỗ trợ người mới.

Là fresher, hãy cân nhắc: bạn muốn vào môi trường đào tạo tốt để học nghề, hay môi trường doanh số cao để thử thách bản thân?

⸻

👉 Kết: KPI là bài kiểm tra đầu tiên cho những ai bước chân vào ngành ngân hàng. Nó không chỉ là câu chuyện về con số, mà còn là cách bạn học cách xây dựng mối quan hệ, tạo dựng niềm tin và trưởng thành trong nghề. Với fresher, đừng quá sợ hãi – hãy coi KPI như “thước đo rèn luyện”, miễn là bạn chọn đúng nơi và biết cách tận dụng những bước đi đầu tiên.

GIÁ VÀNG LIÊN TỤC LẬP ĐỈNH: LIỆU CÓ “BONG BÓNG VÀNG”?

Trong hơn 2.000 năm văn minh nhân loại, lịch sử kinh tế đã chứng kiến hàng trăm ngàn cuộc khủng hoảng. Và trong số đó, “b**g bóng tài sản” gần như là một kịch bản lặp lại: khi lòng tham vượt quá lý trí, giá trị bị đẩy lên vượt xa thực chất, và kết cục là sự sụp đổ không tránh khỏi.

Câu chuyện hoa tulip ở Hà Lan thế kỷ 17 là một ví dụ kinh điển. Có thời điểm, một củ hoa có thể đổi lấy cả căn nhà. Nhưng khi cơn sốt qua đi, giá trị thật trở về con số gần bằng không, để lại đống đổ nát cho những kẻ mua sau. Đến cuối thế kỷ 20, b**g bóng dotcom cũng vậy: hàng loạt công ty Internet chưa hề có lợi nhuận nhưng cổ phiếu tăng phi mã, để rồi sụp đổ khi thị trường nhận ra “tương lai” không thể thay thế dòng tiền thực. Và chẳng cần đi xa, khủng hoảng 2008 cũng là hệ quả trực tiếp của b**g bóng bất động sản Mỹ phình to nhờ tín dụng rẻ.

Điểm chung của mọi b**g bóng? Đó là giá trị tài sản được thổi phồng bởi kỳ vọng ảo tưởng, tách rời hoàn toàn khỏi khả năng tạo giá trị nội tại. Tulip không tạo ra năng suất kinh tế. Nhiều cổ phiếu dotcom không có mô hình kinh doanh thật sự. Và bất động sản Mỹ thời đó tăng giá nhờ đòn bẩy tín dụng, chứ không phải nhu cầu thực.

Vậy vàng thì sao? Liệu giá vàng liên tục lập đỉnh có phải dấu hiệu của một b**g bóng? Câu trả lời: không. Vì vàng khác với tulip, khác với dotcom, và cũng khác với nhà đất mua bằng nợ vay.

Vàng không phải tài sản “dựa vào kỳ vọng”, mà là tài sản phản chiếu sự khủng hoảng của niềm tin tiền tệ. Khi USD, EUR hay JPY bị pha loãng, vàng không phải “tăng giá” – nó chỉ giữ nguyên vai trò lưu giữ giá trị, còn các loại tiền giấy đang mất dần sức mua. Nói cách khác, vàng không tự phình lên như b**g bóng, mà chính hệ thống tiền tệ mới là thứ đang xì hơi.

Có thể vàng sẽ biến động, có thể có những nhịp điều chỉnh dữ dội. Nhưng gọi đó là b**g bóng là một sự nhầm lẫn. B**g bóng nổ tung để trả về số 0. Vàng, sau hàng nghìn năm, vẫn nằm trong két của ngân hàng trung ương, vẫn được dùng làm dự trữ, vẫn là “tiêu chuẩn cuối cùng” khi mọi thứ khác lung lay.

Bởi vậy, thay vì hỏi “có b**g bóng vàng không?”, câu hỏi thực chất phải là: liệu có b**g bóng tiền giấy đang bao trùm toàn bộ hệ thống tài chính toàn cầu hay không?

Tiền ít – Lương thấp, đầu tư thế nào?

Người ta thường nghĩ đầu tư bắt đầu từ tiền. Nhưng thật ra, tiền chỉ là phương tiện, còn nền tảng quan trọng nhất là tư duy. Nếu bạn chưa học về tiền, chưa học cách đầu tư, thì ngay cả khi ngày mai có vài tỷ trong tay, khả năng cao cũng sớm trở về con số 0. Câu chuyện trúng số, bán đất, cầm vài tỷ rồi mất hết không hiếm. Cái thiếu ở đây không phải tiền, mà là tư duy đầu tư.

Trong một xã hội thay đổi nhanh, nơi thị trường cạnh tranh khốc liệt như Việt Nam, “học tập suốt đời” không còn là lựa chọn, mà là điều kiện bắt buộc để tồn tại. Ngày nào còn học, bạn còn tiến lên. Ngừng học, bạn lập tức bị bỏ lại phía sau. Và rõ ràng, xã hội hay thị trường không có khái niệm “chờ đợi” bạn.

Với những người có thu nhập thấp, vấn đề không phải chờ sếp tăng lương, cũng không phải đợi xã hội cho cơ hội tốt hơn. Cốt lõi nằm ở giá trị mà bạn mang lại. Bạn chưa được trả lương cao đơn giản vì kỹ năng, chuyên môn, đóng góp của bạn cho tập thể chưa đủ lớn. Vậy nên, thay vì than thở, hãy đặt câu hỏi: Làm sao để mình nâng giá trị lên? Làm sao để trở nên giỏi hơn, cần thiết hơn cho công ty, cho xã hội? Khi giá trị tăng, thu nhập sẽ tự khắc tăng.

Đầu tư không chỉ là chứng khoán hay bất động sản. Đầu tư đầu tiên và quan trọng nhất là vào chính mình. Khi bạn mạnh hơn, tri thức nhiều hơn, giá trị trao đi lớn hơn, thì tiền bạc và cơ hội cũng sẽ tìm đến. Và vốn nhỏ không phải trở ngại. Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu từ vài trăm nghìn – mua sách, tham gia khóa học, tích lũy trải nghiệm. Đó cũng là đầu tư, và quan trọng hơn, nó rèn cho bạn thói quen vận hành dòng tiền.

Lương 7 triệu, mỗi tháng để ra 500 nghìn đến 1 triệu, nghe thì nhỏ, nhưng sau 5 năm, bạn không chỉ có thêm tiền, mà còn có tư duy, kỹ năng và sự tự tin để quản lý vốn lớn hơn. Trong khi nhiều người lương cao hơn, nhưng chỉ tiêu xài và gửi tiết kiệm, thì 5 năm sau họ vẫn đứng yên.

Con đường này chắc chắn không tránh khỏi sai lầm. Nhưng điều quan trọng không phải là tránh sai, mà là học được bài học để không lặp lại. Và trên hết, hãy nhớ: đầu tư vào kiến thức, trí tuệ luôn là khoản đầu tư sinh lời cao nhất trong mọi thời đại.

Một đứa trẻ mới tập đi, nếu muốn chạy ngay theo quả bóng, nó sẽ ngã. Đó là điều tự nhiên. Vậy nên, thay vì chờ có nhiều tiền rồi mới bắt đầu, hãy bắt đầu ngay hôm nay – bằng những bước đi nhỏ, nhưng chắc chắn và kiên trì nhất.

Sự sụp đổ của cổ phiếu từng giúp ông Trịnh Văn Quyết giàu nhất sàn chứng khoán - Tạp chí Kinh tế Sài Gòn (TBKTSG Online) - Ông Trịnh Văn Quyết, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Xây dựng FLC Faros (ROS) đã chính thức từ nhiệm vào ngày 7-4 vừa qua. Quyết định này được đưa ra ngay sau khi ROS được chấp thuận sáp nhập vào Công ty cổ phần Đầu tư ...

"Bên cạnh đó, hầu hết các doanh nghiệp tư nhân của Việt Nam đều rất nhỏ, trong khi nhiều doanh nghiệp tư nhân lớn lại không phải là doanh nghiệp chế biến chế tạo mà chủ yếu là doanh nghiệp bất động sản", Cố vấn kinh tế cấp cao UNDP phát biểu.

UNDP: 'DN tư nhân lớn của Việt Nam chủ yếu là DN bất động sản thông qua đầu cơ đất đai, chứ không phải DN chế biến chế tạo' Đây là nhận định của TS. Jonathan Pincus, Cố vấn kinh tế cấp cao của Chương trình phát triển Liên Hợp Quốc (UNDP) tại Hội thảo "Chuyển đổi mô hình tăng trưởng, cơ cấu lại nền kinh tế: Kinh nghiệm 35 năm đổi mới" diễn ra sáng nay.

Kevin O’Leary là doanh nhân người Canada hiện sở hữu khối tài sản trị giá 400 triệu USD. Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với CNBC, ông đã có một số chia sẻ đáng chú ý liên quan đến vấn đề xin việc trong thời kỳ sau đại dịch.

"Có rất nhiều yếu tố để đánh giá một ứng viên tiềm năng. Tuy nhiên, có một điều mà tôi coi là ‘báo động đỏ’ và thường xem xét đầu tiên. Đó là việc ứng viên đó nhảy việc khắp nơi trước khi xin việc tại công ty của tôi. Tôi và nhiều nhà tuyển dụng khác không thực sự đánh giá cao điều này.

Triệu phú Canada: ‘Ở công ty nào cũng nên gắn bó ít nhất 2 năm dù thích hay không, nếu không được thì tốt nhất đừng làm’ Không nhà tuyển dụng nào thích tuyển ứng viên từng nhảy việc khắp nơi cả.

Một số lưu ý khi đọc báo cáo tài chính hay phân tích báo cáo tài chính (BCTC) là rất cần thiết cho các nhà đầu tư nói chung; và nhân viên Ngân hàng nói riêng. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp một số dấu hiệu; mánh khoé của các chủ Doanh nghiệp trong việc lập và trình bày BCTC nhằm đánh lừa chuyên viên ngân hàng trong quá trình tiếp cận thông tin.

Phân tích Báo cáo tài chính – Những dấu hiệu nguy hiểm Một số lưu ý khi đọc hay phân tích báo cáo tài chính (BCTC) các nhà đầu tư và nhân viên Ngân hàng cần biết để tránh mắc bẫy doanh nghiệp.

Vậy tại sao lại khó có thể nắm giữ cổ phiếu tốt lâu dài? Dưới đây là một số lý do khiến nhà đầu tư cảm thấy khó có thể nắm giữ cổ phiếu đầu tư dài hạn:

(1) Sốt ruột; (2) Tham gia quá nhiều diễn đàn, group dẫn tới nhiễu thông tin khiến quyết định bị lung lay; (3) Mua bán một cách ngẫu hứng và không có kế hoạch; (4) Nhìn bảng hàng ngày nên khi gặp những nhịp điều chỉnh vài chục điểm là mang cổ phiếu đang rất tốt ra bán theo sự hoảng loạn của đám đông trong ngắn hạn; (5) Phụ thuộc quá nhiều vào các thông tin trên truyền thông. Thậm chí hôm nay có thể rất lạc quan khi nắm giữ cổ phiếu nhưng chỉ cần đọc một bài nhận xét nào đó là có thể thay đổi quan điểm và bán đi luôn ngày hôm sau; (6) Hiểu doanh nghiệp một cách mơ hồ nên không tạo ra sự kiên định để nắm giữ lâu dài; (7) Luôn muốn tuần nào tài khoản cũng phải tăng nên "nhảy nhót" liên tục.

Nếu như bạn không học cách loại bỏ các lý do trên thì chẳng bao giờ bạn đi đến đích trong đầu tư. Suy nghĩ của 5% số nhà đầu tư chiến thắng thường rất đơn giản và họ thường không phức tạp nó.

Đầu tư cổ phiếu dài hạn: Nói dễ, làm khó! Có một thực tế rằng rất nhiều nhà đầu tư hay sốt ruột, "đứng núi này trông núi nọ", bán mất những cổ phiếu rất tốt và khi chọn cổ phiếu khác lại thua lỗ để rồi hối tiếc. Chưa kể nhiều nhà đầu tư đã từng cố gắng thay ....