TCBD I Business Coaching I Huấn luyện Phát triển Doanh nghiệp

Bài viết đang Viral trên cõi mạng…

VÌ SAO LẠI PHẢI LÀ “STEVE JOBS”? khi tôi không ăn Táo? Và khi tôi là Người Việt Nam!? Và nhiều câu hỏi Tại sao khác…!

Xin cảm ơn tác giả bài viết; đây là cách viết; cách mà người viết (có thể là 1 nhân tài 2k8 nào đó đã có cách tiếp cận này chăng?) bẻ lái 1 đề tài mà đôi khi người EQ cao không cần đi thẳng vào vấn đề được hỏi!

(Người có trình độ, nhận thức và lòng tự hào dân tộc là vậy đó).

Bài viết của anh Trương Đình Nam:

Em xin được nói thật: em không biết rõ Steve Jobs là ai.

Có thể đó là một thiếu sót của em. Có thể vì không biết rõ ông ấy, bài nghị luận này của em sẽ không đạt điểm cao. Nhưng nếu một bài văn bắt đầu từ sự trung thực, thì điều đầu tiên em cần làm không phải là cố tỏ ra mình hiểu điều mình chưa hiểu, mà là nói đúng sự thật.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Dương Đình Nghệ.

Em biết một người đã nuôi dưỡng ba nghìn nghĩa sĩ, chuẩn bị sức mạnh cho cuộc đấu tranh giành lại quyền tự chủ của dân tộc. Có những con người không được gọi tên nhiều trong đời sống hôm nay, nhưng nếu không có họ, lịch sử Việt Nam đã không thể đi tiếp bằng dáng đứng của một dân tộc có chủ quyền.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Sư Vạn Hạnh.

Em biết một bậc thiền sư lớn của dân tộc, người không chỉ tu hành cho riêng mình mà còn nhìn thấy vận nước, góp phần mở ra triều Lý, một triều đại rực rỡ trong lịch sử Việt Nam. Ở Sư Vạn Hạnh, em thấy trí tuệ không chỉ là sự thông minh, mà là tầm nhìn, là đạo lý, là khả năng đặt vận mệnh dân tộc lên trên danh lợi cá nhân.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Trần Hưng Đạo.

Em biết một vị Quốc công Tiết chế đã cùng quân dân Đại Việt ba lần đánh bại quân Nguyên - Mông, đội quân từng làm rung chuyển nhiều vùng đất lớn trên thế giới. Ở Trần Hưng Đạo, em thấy bản lĩnh Việt Nam không nằm ở sự ồn ào, mà nằm ở trí tuệ giữ nước, ở lòng trung nghĩa, ở khả năng biến sức mạnh của nhân dân thành thành trì bất khuất của dân tộc.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Mạc Đĩnh Chi.

Em biết một con người được gọi là lưỡng quốc trạng nguyên, dùng trí tuệ và bản lĩnh của người Việt để khiến người phương Bắc phải nể phục. Ở Mạc Đĩnh Chi, em thấy một trí tuệ Việt Nam không tự ti, không cúi đầu, không cần vay mượn hào quang của ai để được công nhận.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Lê Lợi.

Em biết một con người từ Lam Sơn đã cùng nhân dân đứng lên chống giặc Minh, đi qua gian khổ, đi qua mất mát, để giành lại non sông. Ở Lê Lợi, em thấy không chỉ có tài năng quân sự, mà còn có trách nhiệm với đất nước trong thời khắc dân tộc bị chà đạp.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Nguyễn Trãi.

Em biết một bậc đại trí thức của dân tộc, người viết nên Bình Ngô đại cáo, áng thiên cổ hùng văn khẳng định nền độc lập, văn hiến và khí phách Đại Việt. Ở Nguyễn Trãi, em thấy trí tuệ không chỉ để làm quan, làm thơ, làm văn, mà để phụng sự nhân dân, phụng sự đất nước, dùng chữ nghĩa để dựng lại lòng tự tôn của một dân tộc sau những năm tháng bị giày xéo.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Nguyễn Bỉnh Khiêm.

Em biết một con người có trí tuệ lớn, sống giữa thời cuộc rối ren mà vẫn giữ được sự minh triết. Một người không chỉ để lại thơ văn, mà còn để lại một thái độ sống: biết nhìn thời thế, biết giữ đạo, biết không đánh mất mình trước danh lợi và biến động.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Nguyễn Huệ.

Em biết một người áo vải Tây Sơn đã làm nên những chiến công hiển hách, đánh tan quân xâm lược, khẳng định khí phách của một dân tộc không chịu cúi đầu. Nguyễn Huệ không cần trở thành bản sao của bất cứ ai. Ông là chính ông, và vì thế lịch sử phải gọi tên ông.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Nguyễn Tất Thành.

Em biết một người thanh niên đã rời bến Nhà Rồng với hai bàn tay trắng, mang theo một câu hỏi lớn về vận mệnh dân tộc. Người không đi tìm vinh quang cho riêng mình. Người đi tìm con đường để dân tộc mình thoát khỏi kiếp nô lệ, để người Việt Nam được sống như một dân tộc độc lập.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Võ Nguyên Giáp.

Em biết một vị tướng của nhân dân, một con người làm nên những chiến công khiến thế giới phải kính trọng Việt Nam. Đại tướng Võ Nguyên Giáp không chỉ là tài năng quân sự. Ông còn là biểu tượng của bản lĩnh, của ý chí, của niềm tin rằng một dân tộc nhỏ vẫn có thể làm nên những điều lớn lao nếu dân tộc ấy có chính nghĩa.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Trần Đại Nghĩa.

Em biết một nhà khoa học, một kỹ sư lớn, người đã đem tri thức hiện đại phục vụ Tổ quốc trong những năm tháng khốc liệt. Trí tuệ ấy không chỉ để lập nghiệp cho riêng mình, mà để bảo vệ đất nước. Theo em, đó là một loại trí tuệ rất cao: trí tuệ biết đứng về phía dân tộc mình.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Lương Định Của.

Em biết một nhà khoa học đã gắn trí tuệ của mình với ruộng đồng, với cây lúa, với đời sống của người nông dân Việt Nam. Đó cũng là sáng tạo. Đó cũng là đổi mới. Đó cũng là phụng sự. Không phải sáng tạo nào cũng nằm trong một chiếc điện thoại hay một công ty công nghệ. Có những sáng tạo âm thầm làm no ấm hàng triệu con người.

Em không biết rõ Steve Jobs là ai. Nhưng em biết Lê Duẩn.

Em biết một nhà lãnh đạo gắn với ý chí thống nhất đất nước, với một thời kỳ lịch sử đầy thử thách, đầy hy sinh của dân tộc Việt Nam. Dù nhìn lịch sử từ góc độ nào, cũng không thể phủ nhận rằng có những con người đã đặt vận mệnh quốc gia lên trên đời sống riêng mình, sống trong những quyết định nặng nề của thời cuộc.

Vì vậy, khi đọc câu hỏi: “Làm thế nào để có những Steve Jobs Việt Nam?”, em xin phép được đặt lại một câu hỏi với các thầy cô:

Vì sao lại phải là “Steve Jobs Việt Nam”?

Vì sao không hỏi: làm thế nào để thế hệ trẻ Việt Nam trí tuệ hơn, trách nhiệm hơn, bản lĩnh hơn?

Vì sao không hỏi: làm thế nào để người trẻ Việt Nam biết yêu Lẽ Phải bằng tất cả con tim của mình?

Vì sao không hỏi: làm thế nào để đất nước này có thêm những con người dám sống tử tế, dám phụng sự, dám sáng tạo, dám bảo vệ điều đúng, dám đứng về phía nhân dân, dám làm cho Việt Nam trở nên tốt đẹp hơn?

Em không phản đối việc học hỏi những con người tài giỏi trên thế giới. Một dân tộc muốn tiến bộ thì không thể khép mình. Người trẻ Việt Nam cần học khoa học, học công nghệ, học tư duy tổ chức, học tinh thần sáng tạo của nhân loại. Nếu Steve Jobs là một biểu tượng của sáng tạo, thì việc nhắc đến ông không có gì sai.

Nhưng em nghĩ, một đề Văn không chỉ kiểm tra khả năng viết. Một đề Văn còn gieo vào học sinh một cách nhìn.

Khi câu hỏi đặt ra là “làm thế nào để có những Steve Jobs Việt Nam”, em có cảm giác người Việt Nam đang được hình dung như một phiên bản đi sau của người khác. Như thể muốn nói đến tài năng, ta phải mượn một cái tên bên ngoài. Muốn nói đến sáng tạo, ta phải bắt đầu từ một biểu tượng không sinh ra từ đất nước mình. Điều đó khiến em băn khoăn.

Bởi những con người em vừa nhắc đến không lớn lên bằng cách trở thành bản sao của ai.

Dương Đình Nghệ không chuẩn bị sức mạnh tự chủ cho dân tộc bằng một khát vọng vay mượn.

Sư Vạn Hạnh không nhìn vận nước bằng con mắt vay mượn.

Trần Hưng Đạo không giữ nước bằng khí phách đi mượn.

Mạc Đĩnh Chi không khiến người phương Bắc nể phục bằng trí tuệ sao chép.

Nguyễn Trãi không viết Bình Ngô đại cáo để chứng minh Đại Việt giống một quốc gia nào khác.

Nguyễn Huệ không làm nên chiến thắng vì ông đi tìm một hình mẫu bên ngoài để bắt chước.

Nguyễn Tất Thành, Võ Nguyên Giáp, Trần Đại Nghĩa, Lương Định Của, Lê Duẩn,… cũng không sống đời mình bằng khát vọng trở thành “phiên bản Việt Nam” của một ai đó.

Họ lớn vì họ là người Việt Nam. Họ đứng trong hoàn cảnh Việt Nam. Họ mang nỗi đau Việt Nam, trách nhiệm Việt Nam, trí tuệ Việt Nam và khát vọng Việt Nam.

Đó là điều em muốn được nhìn thấy trong một câu hỏi dành cho thế hệ trẻ. Một câu hỏi có thể mở ra thế giới, nhưng vẫn phải giữ được căn cốt Việt Nam. Một câu hỏi có thể nói về công nghệ, sáng tạo, khởi nghiệp, nhưng không được quên rằng trước khi trở thành người thành công, con người phải trở thành người có nhân cách. Bởi nếu chỉ có tài năng mà không có trách nhiệm, tài năng ấy có thể trở thành sự khôn ngoan ích kỷ.

Nếu chỉ có sáng tạo mà không có căn cốt văn hóa, sáng tạo ấy có thể trở thành sự bắt chước hào nhoáng.

Nếu chỉ có khát vọng thành công mà không có tình yêu đất nước, thành công ấy có thể rất lớn với cá nhân, nhưng rất nhỏ với dân tộc.

Theo em, câu hỏi quan trọng hơn không phải là làm thế nào để có những Steve Jobs Việt Nam.

Câu hỏi quan trọng hơn là: làm thế nào để giáo dục Việt Nam tạo ra những con người Việt Nam có trí tuệ, có nhân cách, có khí phách và có trách nhiệm với tương lai đất nước?

Em không dám nói mình viết hay. Em cũng không dám nói mình hiểu hết những nhân vật em vừa nhắc đến. Nhưng em biết một điều: nếu giáo dục muốn tạo ra những con người lớn, thì giáo dục không nên bắt đầu bằng việc hỏi làm sao để chúng em trở thành phiên bản Việt Nam của một ai đó.

Xin hãy hỏi chúng em:

Làm thế nào để người trẻ Việt Nam trí tuệ hơn?
Làm thế nào để người trẻ Việt Nam trách nhiệm hơn?
Làm thế nào để người trẻ Việt Nam bản lĩnh hơn?
Làm thế nào để người trẻ Việt Nam biết yêu Lẽ Phải, yêu nhân dân, yêu đất nước bằng tất cả con tim của mình?

Nếu một ngày nào đó Việt Nam có những con người làm thế giới kính trọng, em mong đừng ai gọi họ là “Steve Jobs Việt Nam”. Em mong họ được gọi bằng chính tên của họ với niềm tự hào là Người Việt Nam.

(Trương Đình Nam)

Ps: do không có thời gian, chứ nếu có tôi sẽ đưa thêm rất nhiều các Vĩ nhân người Việt lên đây! Tôi chỉ đưa 3 vị Anh hùng này lên vì khi nói tới các vị Anh hùng người Việt trong lịch sử thì tôi luôn nhớ tới 3 “nhân vật” này trước tiên!

SME ĐANG Ở GIAI ĐOẠN NÀO TRÊN HÀNH TRÌNH TĂNG TRƯỞNG?

MUỐN TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG, SME KHÔNG THỂ CHỈ DỰA VÀO NỖ LỰC CỦA NGƯỜI CHỦ

Không phải doanh nghiệp nào cũng cần tăng trưởng theo cùng một cách.
👉 Có doanh nghiệp đang ở giai đoạn kiểm chứng mô hình.
👉 Có doanh nghiệp đã có doanh thu nhưng vận hành còn rời rạc.
👉 Có doanh nghiệp muốn mở rộng nhưng nội bộ chưa đủ vững.
👉 Có doanh nghiệp đã sẵn sàng chuyển đổi số, gọi vốn hoặc phát triển theo mô hình lớn hơn.

Vấn đề là:
"Nếu không biết doanh nghiệp mình đang ở đâu, rất khó để chọn đúng chiến lược tiếp theo."

Trong giai đoạn đầu, doanh nghiệp có thể phát triển nhờ sự nhanh nhạy, kinh nghiệm và nỗ lực của người sáng lập.

Nhưng khi doanh nghiệp bắt đầu lớn hơn, cách vận hành cũ sẽ dần bộc lộ giới hạn.

Một doanh nghiệp muốn tăng trưởng bền vững cần nhiều hơn doanh thu.

Doanh nghiệp cần có mô hình kinh doanh rõ ràng, thị trường được xác định đúng, đội ngũ đủ năng lực, quy trình có thể đo lường và hệ thống có thể mở rộng.

Đó là lý do quản trị tăng trưởng không nên bắt đầu bằng câu hỏi:
“Làm sao để bán nhiều hơn?”

Mà nên bắt đầu bằng những câu hỏi nền tảng hơn:
👍 Doanh nghiệp đang tạo ra giá trị gì khác biệt?
👍 Khách hàng mục tiêu có thật sự rõ không?
👍 Doanh thu đến từ năng lực hệ thống hay từ sự cố gắng cá nhân?
👍 Đội ngũ có thể vận hành khi chủ doanh nghiệp không trực tiếp can thiệp không?
👍 Các chỉ số tăng trưởng có đang được đo lường thường xuyên không?
----------
Trong mô hình TCBD, doanh nghiệp được nhìn nhận qua 5 bước tăng trưởng thực chiến:
1. Chủ động: Doanh nghiệp cần chủ động về tài chính, thời gian, chuỗi cung ứng và tầm nhìn.
2. Thị trường: Làm rõ USP, định vị, marketing và mô hình doanh thu.
3. Đòn bẩy: Xây dựng nhân sự, quy trình, marketing và hệ thống đo lường để không phụ thuộc hoàn toàn vào người chủ.
4. Đội ngũ: Phát triển KPI, văn hóa, năng lực lãnh đạo và khả năng kế thừa.
5. Sức mạnh đồng bộ: Đồng bộ toàn bộ hệ thống để doanh nghiệp vận hành hiệu suất cao hơn.
----------
Điểm quan trọng là mỗi doanh nghiệp không nên áp dụng một công thức chung.

Trước khi tăng trưởng, doanh nghiệp cần được chẩn đoán đúng.

Sau đó mới có thể xây dựng lộ trình phù hợp với giai đoạn hiện tại.
Kiểm tra sức khỏe doanh nghiệp, đánh giá mức độ sẵn sàng tham gia Vườn ươm, và đánh giá theo mô hình KM – INC – FP.

Từ đó, TCBD sẽ xây dựng: Bảng điểm tăng trưởng, phân tích SWOT, mmô hình kinh doanh Canvas, bản đồ giá trị khách hàng, lộ trình hành động 90 ngày và lộ trình phát triển 12 tháng cho doanh nghiệp.

👉 Nói đơn giản: Doanh nghiệp càng quản trị tri thức tốt, càng có năng lực đổi mới tốt, thì hiệu suất kinh doanh càng bền vững.

Bởi tăng trưởng không đến từ việc làm nhiều hơn, bán được nhiều hơn.

Mà tăng trưởng đúng là khi doanh nghiệp làm đúng hơn, có hệ thống, lộ trình rõ ràng hơn và có thể vận hành tốt, mở rộng an toàn hơn và tạo ra giá trị dài hạn hơn.

📍 TCBD Growth Hub
Địa chỉ: 745 Nguyễn Kiệm, phường Hạnh Thông, TP.HCM
Hotline/Zalo: 0868 77 39 39

TCBD - BMC Audit Scorecard™

Sau Business Model Canvas, điều gì quyết định một ý tưởng đáng để đầu tư?

Có một CEO từng nói với tôi: “Coach, em nghĩ em đã tìm được cơ hội rất lớn. Thị trường đang lên. Sản phẩm rất hay. Đội ngũ cũng rất máu lửa.”
Tôi hỏi lại: “Em đã kiểm chứng điều đó hay mới chỉ tin vào điều đó?”
Cậu ấy im lặng vài giây. Và đó cũng là khoảnh khắc mà rất nhiều doanh nghiệp bắt đầu nhìn thấy khoảng cách giữa ý tưởng kinh doanh và một mô hình kinh doanh khả thi.

Business Model Canvas không phải điểm kết thúc
Trong nhiều workshop, sau khi hoàn thành Business Model Canvas, các CEO thường rất hào hứng.
👉9 ô đã đầy.
👉Khách hàng đã xác định.
👉Giá trị đã rõ.
👉Kênh bán hàng đã có.
👉Dòng doanh thu cũng đã được dự tính.

Nhưng thực tế tôi quan sát sau nhiều năm đồng hành cùng SME Việt là:
Phần lớn doanh nghiệp không thất bại vì không có Business Model.
Họ thất bại vì:
* Tin rằng khách hàng sẽ mua.
* Tin rằng thị trường đủ lớn.
* Tin rằng đối tác sẽ đồng hành.
* Tin rằng đội ngũ sẽ làm được.
* Tin rằng doanh thu sẽ đến như kế hoạch.
Nhưng tất cả mới chỉ là... giả định. Một giả định đẹp vẫn có thể là một giả định sai.

Điều Rủi ro nhất không phải là ý tưởng tệ
Điều RỦI RO là: CEO đầu tư quá nhiều tiền trước khi kiểm chứng đủ.
Tôi từng gặp:
* Một startup đầu tư hơn 2 tỷ cho app trước khi có 100 khách hàng đầu tiên.
* Một doanh nghiệp mở nhà máy trước khi hiểu rõ quy mô thị trường.
* Một dự án F&B ký hợp đồng mặt bằng 5 năm trước khi chứng minh được khách hàng sẵn sàng trả tiền.

Khi mọi thứ không diễn ra như kỳ vọng...
Doanh nghiệp không mất ý tưởng.
Doanh nghiệp mất tiền.
Mất thời gian.
Mất niềm tin.

Vì vậy TCBD đã xây dựng: BMC Audit Scorecard™
Sau hàng trăm buổi coaching, mentoring và đánh giá dự án SME, tôi nhận ra:
Sau Business Model Canvas cần có một bước quan trọng hơn: Đánh giá tính đúng và tính khả thi của mô hình kinh doanh.
Đó là lý do TCBD phát triển: TCBD – BMC Audit Scorecard™
Một bộ công cụ đánh giá thực chiến với 150 điểm kiểm chứng dành cho:
* New Business
* New Company
* Startup
* New Project
* Dự án mở rộng
* Dự án nhượng quyền
* Dự án đầu tư mới
Mục tiêu không phải để phê bình ý tưởng.
Mục tiêu là giúp CEO trả lời một câu hỏi rất quan trọng:
"Đâu là những giả định tôi cần chứng minh trước khi bỏ thêm nguồn lực?"

1. CUSTOMER VALIDATION (20 điểm) - Khách hàng Khả thi?
Khách hàng có thật không?
Hay chỉ tồn tại trong suy nghĩ của đội ngũ sáng lập?
Chúng tôi đánh giá:
* Chân dung khách hàng
* Nỗi đau khách hàng
* Nhu cầu cấp thiết
* Hành vi mua hàng
* Tần suất sử dụng
* Khả năng tiếp cận
Nhiều dự án nói rất nhiều về sản phẩm.
Nhưng lại nói rất ít về khách hàng.
Đó luôn là tín hiệu cần xem lại.

2. VALUE VALIDATION (20 điểm) - Giá trị mang đến cho KH được thừa nhận
Giá trị đề xuất có đủ mạnh không?
Khách hàng mua vì:
* Rẻ hơn?
* Nhanh hơn?
* Tiện hơn?
* An toàn hơn?
* Hiệu quả hơn?
Hay chỉ vì chúng ta nghĩ nó tốt?
Một doanh nghiệp không tăng trưởng nhờ sản phẩm.
Doanh nghiệp tăng trưởng nhờ giá trị được khách hàng công nhận.

3. MARKET VALIDATION (20 điểm) - Thị trường khả quan
TAM – SAM – SOM – WTP
Đây là phần khiến nhiều CEO ngộ ra nhất.
Thị trường lớn không có nghĩa là doanh nghiệp sẽ có thị phần.
Chúng tôi đánh giá:
* TAM (Total Addressable Market)
* SAM (Serviceable Available Market)
* SOM (Serviceable Obtainable Market)
* WTP (Willingness To Pay)
Nhiều dự án nhìn thấy thị trường 1.000 tỷ.
Nhưng phần thị trường thực sự tiếp cận được chỉ vài tỷ.
Đó là hai câu chuyện hoàn toàn khác nhau.

4. REVENUE VALIDATION (20 điểm) - Doanh thu khải thi
Doanh thu đến từ đâu?
Đến bằng cách nào?
Bao lâu có tiền?
Chi phí để có một khách hàng là bao nhiêu?
Chúng tôi đánh giá:
* Revenue Stream
* Pricing
* Unit Economics
* Gross Margin
* Repeat Purchase
* Lifetime Value
Vì doanh thu trên PowerPoint luôn đẹp.
Doanh thu ngoài thị trường thì không dễ như vậy.

5. CHANNEL VALIDATION (20 điểm) - Kênh bán hàng đa dạng
Nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tốt.
Nhưng không có đường đến khách hàng.
Chúng tôi đánh giá:
* Kênh bán hàng
* Kênh phân phối
* Marketing Funnel
* Customer Acquisition
* CRM
* Digital Capability
Một sản phẩm tốt không tự bán được chính nó.

6. COST VALIDATION (20 điểm) - Chi phí được tính toán phù hợp
Đây là nơi rất nhiều startup chết.
Không phải vì thiếu doanh thu.
Mà vì cấu trúc chi phí sai.
Chúng tôi đánh giá:
* Fixed Cost
* Variable Cost
* Burn Rate
* Break-even Point
* Working Capital
* Cash Flow
Bởi lợi nhuận kế toán và dòng tiền thực tế đôi khi là hai câu chuyện hoàn toàn khác nhau. Điều này cũng là một trong những vấn đề tôi thường gặp khi đồng hành cùng SMEs Việt trong các chương trình chuyển hóa tài chính doanh nghiệp.

7. HỆ SINH THÁI TRIỂN KHAI (30 điểm)
7.1 PARTNER VALIDATION (10 điểm) - Đối tác đồng đẳng
Đối tác chiến lược có đủ năng lực không?
Có phụ thuộc quá mức vào một đối tác không?
Chuỗi cung ứng có bền vững không?

7.2 OPERATION VALIDATION (10 điểm) - Vận hành
Đội ngũ có làm được không?
Quy trình có vận hành được không?
Tri thức đã được hệ thống hóa chưa?
Hay mọi thứ vẫn nằm trong đầu người sáng lập?
Một doanh nghiệp muốn phát triển bền vững cần chuyển hóa tri thức cá nhân thành tri thức doanh nghiệp và năng lực vận hành hệ thống. Đây cũng là một trong những nền tảng tạo nên hiệu suất doanh nghiệp dài hạn.

7.3 LEGAL VALIDATION (10 điểm) - Pháp lý
Có rủi ro pháp lý nào không?
Có giấy phép cần thiết không?
Có rào cản ngành nghề không?
Có vấn đề sở hữu trí tuệ không?
Rất nhiều dự án trông rất hấp dẫn...
Cho đến khi gặp luật.

Và đây là điều quan trọng nhất
TCBD – BMC Audit Scorecard™ không dùng để chấm điểm doanh nghiệp.
Mà dùng để xác định: Doanh nghiệp đang ở đâu trên hành trình trưởng thành của mô hình kinh doanh.
Một dự án đạt 120/150 điểm không chắc thành công.
Nhưng một dự án chỉ đạt 65/150 điểm thường đang mang rất nhiều giả định chưa được kiểm chứng.

Tiền đề cho SME Growth Incubator
Trong thời gian tới, TCBD sẽ sử dụng BMC Audit Scorecard™ như một trong những tiêu chí đầu vào cho chương trình: SME Growth Incubator
Một "vườn ươm doanh nghiệp" dành cho các SME và startup đang muốn:
* Hoàn thiện mô hình kinh doanh
* Kiểm chứng thị trường
* Xây dựng hệ thống tăng trưởng
* Chuẩn hóa vận hành
* Thu hút nguồn lực đầu tư
* Tạo ra tài sản doanh nghiệp có giá trị thật
Bởi không phải doanh nghiệp nào cũng cần vốn trước. Nhiều doanh nghiệp cần một mô hình đúng trước.

Tôi luôn tin rằng: Business Model Canvas giúp chúng ta nhìn thấy bức tranh.
Nhưng chính quá trình kiểm chứng mới giúp chúng ta biết bức tranh đó có thể trở thành hiện thực hay không.
Và đôi khi:
Quyết định khôn ngoan nhất của một CEO không phải là đầu tư thêm.
Mà là dừng lại một bước để kiểm chứng lại những điều mình đang tin.

Nếu hôm nay doanh nghiệp của anh/chị đang chuẩn bị mở một dự án mới, một công ty mới hoặc một mô hình kinh doanh mới:
Trong 150 điểm của TCBD – BMC Audit Scorecard™, đâu là phần anh/chị tự tin nhất?
Và đâu là phần hiện tại vẫn đang dựa trên... niềm tin nhiều hơn dữ liệu?

Đó thường là nơi cuộc chuyển hóa thực sự bắt đầu.
LIÊN HỆ CHÚNG TÔI ĐỂ ĐƯỢC THẨM ĐỊNH - ĐÁNH GIÁ FREE 100%

BAO NHIÊU CEO, CxO TIN RẰNG MÌNH HIỂU GEN Z?

“Tôi tuyển Gen Z rồi, nhưng sao các bạn ấy khó giữ quá?”

Đó là câu hỏi tôi nghe rất nhiều trong các buổi coaching với CEO và quản lý doanh nghiệp. Một chủ doanh nghiệp từng chia sẻ:

"Lương không thấp. Môi trường tốt. Đào tạo đầy đủ. Nhưng chỉ vài tháng sau, các bạn Gen Z lại nghỉ việc."

Vấn đề có phải nằm ở Gen Z?

Gen Z lớn lên trong môi trường công nghệ, tiếp cận tri thức nhanh hơn và có nhiều lựa chọn nghề nghiệp hơn các thế hệ trước. Họ không chỉ tìm một công việc để kiếm sống.

Họ tìm một nơi để học hỏi, phát triển và cảm thấy mình tạo ra giá trị.

Khi nghiên cứu sâu về SME; tôi thấy rõ: Điều nhiều DN đang thiếu không phải là thiếu NS giỏi. Mà là một hệ thống quản trị, văn hóa doanh nghiệp và phong cách lãnh đạo phù hợp với lực lượng lao động đa thế hệ.

Khi người quản lý vẫn sử dụng cách quản trị của 10 năm trước để dẫn dắt đội ngũ hôm nay, khoảng cách thế hệ sẽ ngày càng lớn.

Khi nói chuyện sâu, anh ấy ngộ ra:

Muốn giữ được Gen Z, doanh nghiệp cần thay đổi cách dẫn dắt trước khi yêu cầu nhân sự thay đổi.

Một doanh nghiệp bền vững không chỉ thu hút được người tài mà còn phải biết cách gắn kết, phát triển và giữ chân họ trong một hệ thống vận hành hiệu quả.

Đó cũng là lý do tôi thiết kế chương trình chuyên sâu Gen Z Workforce Management dành cho CEO, HR Head, People Manager và Team Leader.

Chương trình giúp anh/chị hiểu sâu về tâm lý các thế hệ lao động, xây dựng văn hóa phù hợp, nâng cao năng lực lãnh đạo và phát triển đội ngũ kế thừa cho doanh nghiệp.

Bởi tương lai của doanh nghiệp không chỉ nằm ở chiến lược. Mà còn nằm ở khả năng dẫn dắt thế hệ sẽ tạo ra tương lai đó.

Nếu anh/chị quan tâm đến việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp đa thế hệ và quản trị Gen Z hiệu quả, hãy để lại một ❤️ hoặc comment "GEN Z" bên dưới.

TCBD sẽ gửi tặng anh/chị thư mời tham dự miễn phí buổi chia sẻ chuyên đề sắp tới.

Biết đâu, chỉ một góc nhìn đúng hôm nay sẽ giúp doanh nghiệp giữ được những nhân tài quan trọng của ngày mai.

Có một điều tôi nhận ra sau nhiều năm đồng hành cùng các chủ DN SME:

Rất nhiều chủ doanh nghiệp đang sở hữu… một công việc rất lớn.
Chứ chưa thật sự sở hữu một doanh nghiệp có giá trị.

Tôi từng gặp một anh CEO doanh thu gần trăm tỷ.
Khách hàng có.
Đội sales có.
Công ty tăng trưởng liên tục.

Nhưng điện thoại của anh gần như không bao giờ được tắt.
Mọi việc quan trọng đều phải qua anh: duyệt giá, xử lý nhân sự, khách hàng, dòng tiền, quyết định vận hành…

Có lần anh nói với tôi:
“Công ty càng lớn… em càng mệt.”
Câu đó làm tôi suy nghĩ rất nhiều.
Vì tôi nhận ra: nhiều SME đang tăng trưởng bằng sức của người chủ, chứ chưa tăng trưởng bằng hệ thống.

Mà một doanh nghiệp phụ thuộc vào một người… thì rất khó trở thành tài sản thật sự. Một tài sản đúng nghĩa phải:
* Vận hành được,
* Có đội ngũ,
* Có hệ thống,
* Có dòng tiền,
* Có khả năng phát triển ngay cả khi người chủ không có mặt liên tục.

Đó cũng là hành trình khó nhất của người lãnh đạo: từ người làm nghề… trở thành người xây doanh nghiệp.
Và thật ra, đây cũng là điều tôi muốn chia sẻ sâu hơn trong buổi:
“Biến Doanh Nghiệp Thành Tài Sản Giá Trị Cao”
Thời gian: 13:30 — Thứ Sáu 22/5 (Xem trên hình)

Không phải để nói về những khẩu hiệu tăng trưởng.
Mà để cùng nhìn lại: liệu doanh nghiệp của chúng ta hôm nay đang là một cỗ máy thật sự… hay vẫn đang sống bằng sự hy sinh của người chủ.

Đôi khi, bước ngoặt lớn của doanh nghiệp không bắt đầu bằng việc làm nhiều hơn. Mà bắt đầu bằng việc thiết lập hệ thống / Công ty đúng hơn.

Đôi khi chậm lại 1 tuần để có bước nhảy vọt bằng 3 năm cộng lại.

Nhiều chủ doanh nghiệp đang mắc kẹt trong cái bẫy này:

→ Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng
→ Nhân viên giỏi nhưng không ai tự ra được quyết định đúng
→ Founder phải làm thay từ sale → vận hành → chăm sóc khách hàng

Đây không phải lỗi của đội ngũ.
Đây là dấu hiệu doanh nghiệp CHƯA CÓ HỆ THỐNG.
Ngày 22/05/2026 từ 13:30 , Business Coach Thomas Trịnh Toàn tổ chức buổi chia sẻ / Seminar MIỄN PHÍ:

"5 STEPS – MÔ HÌNH THỰC CHIẾN
“GIÚP DOANH NGHIỆP BẠN TRỞ THÀNH TÀI SẢN GIÁ TRỊ CAO"

Tham gia buổi chia sẻ - Bạn sẽ nắm được cơ bản:
✅ Khung 5 bước xây dựng Doanh nghiệp thành tài sản có giá trị
✅ 6 cách Giúp đội ngũ tự vận hành mà không cần bạn kiểm soát từng việc
✅ Bản đồ chẩn đoán điểm nghẽn tăng trưởng của doanh nghiệp bạn
✅ Công thức giúp bạn và đội ngũ dự báo được Doanh thu và Lợi nhuận Thực chiến
HÌnh thức tổ chức: SONG SONG 2 HÌNH THỨC
1 - Qua ZOOM – Online (Bạn đăng ký, để lại thông tin và chúng tôi gửi Mã vào Zoom.
2 - OFFLINE TẠI VĂN PHÒNG TCBD GROWTH HUB

Miễn phí. Chỉ 20 chỗ. Dành cho chủ doanh nghiệp nghiêm túc muốn cải thiện tình hình Doanh nghiệp.

Hơn 10 năm làm việc với các doanh nghiệp, tôi nhận ra một sự thật hơi đau lòng…

👉 90% doanh nghiệp KHÔNG thất bại vì thiếu khách hàng
👉 Mà thất bại vì: KHÔNG CÓ HỆ THỐNG

* Chủ doanh nghiệp làm tất cả
* Nhân sự không tự vận hành
* Doanh thu lên xuống thất thường

🎯 Vì vậy tôi mở: Chương trình Coaching 1:1 dành riêng cho CEO

✔ Đánh giá & Xây dựng hệ thống vận hành
✔ Tối ưu doanh thu & lợi nhuận (Chi phí)
✔ Xây đội ngũ tự vận hàng theo mục tiêu

🚨 MIỄN PHÍ 100% – nhưng chỉ dành cho: CEO / Chủ doanh nghiệp thực sự muốn thay đổi

⛔ Giới hạn: 10 người / tháng

Comment “COACH” hoặc "Inbox" ngay để đăng ký

DOANH THU CHỈ TIÊU CỦA BẠN liệu CÓ ĐANG MƠ HỒ?

Doanh thu Chỉ tiêu của anh/chị có đang “mơ hồ”?

Đặt mục tiêu tăng trưởng… nhưng không trả lời được một câu hỏi rất cơ bản: DOANH THU sẽ đến từ đâu?
*******

Hầu hết doanh nghiệp không thất bại vì thiếu nỗ lực ~ mà vì không mapping đúng NGUỒN doanh thu.

Sếp có nắm rõ:
😀 DÒNG Sản phẩm nào thực sự tạo tiền?
😀 Kênh BÁN nào đang mang lại hiệu quả thật?
😀 Tỷ trọng khách hàng mới vs. khách hàng cũ?
😀 Nên ưu tiên Online hay Offline?
😀 khu vực địa lý nào cần phát triển?
😀 Nhóm Nhân sự nào mang lại doanh thu!?
🥰🥰🥰🥰

👉 Khi không trả lời được ít nhất 4 câu hỏi này, mọi kế hoạch doanh thu chỉ là ước lượng — không phải chiến lược.

Seminar “4×4 Mapping Your Sales” sẽ giúp anh/chị:
✔ Xác định rõ cấu trúc doanh thu thực tế
✔ Mapping 4 trục cốt lõi: Sản phẩm – Khách hàng – Kênh – Thị trường …
✔ Nhìn ra ngay lỗ hổng trong chiến lược sales hiện tại
✔ Xây nền tảng để lập kế hoạch doanh thu có kiểm soát và có thể tăng trưởng

Nếu không có bước mapping này, mọi kế hoạch tăng trưởng đều mang tính rủi ro cao.

📍 TCBD Growth HUB – 745 Nguyễn Kiệm, Hạnh Thông, TP.HCM
⏰ 8:30 – Thứ Năm, 19/03/2026

👉 Đăng ký tham gia, số lượng giới hạn dành cho CEO & chủ doanh nghiệp