Đậu Minh Nhật

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO - CHỦ TỊCH HĐQT CHUYÊN NGHIỆP

Không phải ai làm doanh nghiệp cũng là Chủ tịch. Và không phải ai ngồi vị trí Chủ tịch cũng thực sự hiểu vai trò của mình.

Một quyết định của người đứng đầu có thể thay đổi vận mệnh của cả doanh nghiệp.

XChairman được xây dựng dành cho những người:
• Muốn thoát khỏi tư duy điều hành
• Muốn nhìn doanh nghiệp ở tầm chiến lược
• Muốn thiết kế hệ thống, M&A, IPO và giá trị dài hạn
• Muốn xây dựng di sản thay vì chỉ vận hành mỗi ngày

⸻

XCHAIRMAN
Chương trình đào tạo Chủ tịch HĐQT chuyên nghiệp
📍 Địa điểm: Hà Nội
📅 Thời gian: 21–23/05
⏰ 3 ngày | 8:30 – 16:30

XChairman giúp Anh/Chị:
• Tư duy đúng vai trò
• Thiết kế chiến lược M&A / IPO
• Thiết kế mô hình kinh doanh đột phá

“Vì chúng ta không chấp nhận những điều bình thường.”
— Đậu Minh Nhật.

📩 Inbox để nhận thư mời & thông tin chi tiết. Ẩn bớt

📈 IPO VÀ LỊCH SỬ 400 NĂM 📈

Bất cứ lĩnh vực nào cũng có lịch sử hình thành và phát triển. IPO (niêm yết công ty trên sàn chứng khoán) cũng vậy.

Điều ít người biết: chiến lược IPO đã có lịch sử hơn 400 năm – bắt nguồn từ những thương vụ đầu tiên của các công ty Đông Ấn tại châu Âu. Chính từ đó, mô hình huy động vốn công khai mới hình thành, mở ra thời kỳ phát triển mạnh mẽ cho các doanh nghiệp toàn cầu.

Nhưng có một sự thật: phương pháp chúng ta đang áp dụng hiện nay khác xa nguyên bản. Đa số doanh nghiệp hiện chỉ xem IPO như “một đích đến”, thay vì một chiến lược phát triển xuyên suốt, có lộ trình, có tầng nấc rõ ràng như cách nó được sinh ra ban đầu.

👉 Trong video YouTube, tôi sẽ phân tích:
• Lịch sử hình thành 400 năm của IPO.
• Công ty đầu tiên ứng dụng phương pháp này
• Và vì sao để IPO thành công, doanh nghiệp cần quay lại đúng với tinh thần khởi nguyên.

📺 Xem chi tiết tại:

Tập 2 - Nguồn gốc của IPO doanh nghiệp Tất cả mọi thứ đều có nguồn gốc, vậy nguồn gốc của IPO đến từ đâu? Và tại sao nó lại giúp doanh nghiệp lớn mạnh? Chúng ta cùng tìm hiểu nhé.

Cùng đồng hành với Nhật trên hành trình chia sẻ này. Biết đâu sẽ đóng góp được thêm góc nhìn mới trên hành trình phát triển doanh nghiệp của anh chị em và chúng ta có thể trao đổi để cùng rút ra những bài học tốt hơn ứng dụng cho doanh nghiệp của mình.

Đậu Minh Nhật - XChairman's Podcast Nơi những người làm Chủ tịch trò chuyện về chiến lược tăng trưởng, hành trình IPO, và phát triển bền vững.

NHÀ ĐẦU TƯ TÌM KIẾM ĐIỀU GÌ TỪ DOANH NGHIỆP?

Không chỉ là lợi nhuận, Không chỉ là cổ tức, Nhà đầu tư giỏi sẽ nhìn vào tiềm năng cấp số nhân.

Và họ có 9 tiêu chí để đánh giá một doanh nghiệp có đáng để rót vốn hay không:

⸻

1. Dung lượng thị trường lớn

Không ai muốn rót tiền vào ao làng. Nếu thị trường chỉ vài trăm tỷ, khó có kỳ lân nào ra đời ở đó.

2. Dẫn đầu thị trường (hoặc có khả năng dẫn đầu)

Số 2 có thể sống, nhưng không hấp dẫn bằng số 1. Nhà đầu tư chọn đội có khả năng thắng, không phải đội chỉ tham gia cho có mặt.

3. Định vị thông minh

Không cần là lớn nhất, nhưng phải rõ ràng nhất. Một định vị khôn ngoan giúp thương hiệu không bị lu mờ.

4. Mô hình kinh doanh rõ ràng và tạo giá trị thực

Nếu sản phẩm tốt nhưng mô hình không tạo ra tiền, thì doanh nghiệp chỉ là một giấc mơ đẹp… chưa đủ tỉnh táo.

5. Mang tính tương lai

Ngành nghề đó 5 năm nữa còn phát triển không? Nhà đầu tư không chỉ nhìn hiện tại – họ đang cược vào tương lai.

6. Rào cản công nghệ hoặc năng lực lõi

Cái gì khiến doanh nghiệp không bị copy dễ dàng? Nếu ai cũng làm được, thì tiền đổ vào cũng sớm trôi đi.

7. Lợi nhuận lặp lại (Recurring Revenue)

Một đơn hàng thì tốt, một khách hàng quay lại nhiều lần mới bền. Recurring là mỏ vàng trong mắt nhà đầu tư.

8. Khả năng nhân rộng

Làm 1 lời 1 thì tốt. Nhưng nếu làm 100 vẫn lời 1, thì mới hấp dẫn. Quy mô hoá là cách để vốn đầu tư sinh lời lớn.

9. Tài sản nhẹ, dòng tiền lớn

Doanh nghiệp không cần ôm quá nhiều nhà xưởng, tài sản cố định. Dòng tiền tốt, vận hành linh hoạt – đó là mẫu hình lý tưởng.

⸻

📌 Tóm lại:

Nhà đầu tư không chỉ chọn doanh nghiệp tốt,
Họ chọn doanh nghiệp có thể lớn, có thể thoái vốn, và tạo lợi nhuận nhân nhiều lần.

Và nếu bạn là Chủ tịch – bạn đang xây một giấc mơ hay đang xây một cỗ máy thu hút vốn?

NHÀ ĐẦU TƯ MUỐN GÌ TỪ DOANH NGHIỆP?

Nếu ROI = 10% mỗi năm, thì phải 10 năm mới huề vốn.
Tính cả lạm phát, trượt giá, chi phí cơ hội – thì có khi phải 12–13 năm mới hoàn tiền.

Câu hỏi là: doanh nghiệp của bạn có tồn tại được 13 năm không?

⸻

Vì vậy, cổ tức là điều nhà đầu tư nào cũng muốn,
Nhưng chỉ cổ tức thôi – là chưa đủ.

Thứ họ thực sự muốn là:
→ Tiền đầu tư nhân lên theo cấp số nhân trong vài năm ngắn.
→ Và quan trọng nhất: họ phải có đường để thoái vốn.

⸻

Thoái vốn bằng cách nào?
1. Bán công ty cho bên lớn hơn.
2. IPO lên sàn để thị trường trả giá.

Vì vậy, khi nhà đầu tư hỏi:

“Kế hoạch thoái vốn là gì?”

Họ không đơn giản muốn biết khi nào chia cổ tức,
Họ muốn biết:
• Doanh nghiệp này có chuẩn bị để lớn?
• Có khả năng chuyển nhượng hay IPO không?
• Và tôi sẽ rút ra như thế nào sau 3–5 năm?

⸻

Nếu doanh nghiệp chỉ sống bằng dòng tiền thì bạn là người buôn.
Nếu doanh nghiệp có lối ra cho nhà đầu tư, thì bạn đang xây một tài sản.
Một doanh nghiệp bài bản – biết cách mời vốn và cũng biết cách trả vốn – mới là doanh nghiệp đáng để góp mặt và đồng hành.

NHẬT KÝ TƯ VẤN | GIỮ MÃI HAY CHUYỂN GIAO – CÂU HỎI CỦA MỘT ĐỜI NGƯỜI

Một buổi tư vấn lặng!

Không phải vì doanh nghiệp đang gặp khó, mà vì chính chủ doanh nghiệp đang đứng giữa một ngã ba không có biển chỉ đường.

Gần 50 năm gây dựng thương hiệu – một cái tên ai cũng biết không chỉ trong nước mà cả thị trường quốc tế.

U70, vẫn ngồi văn phòng mỗi ngày, vẫn đọc báo cáo, họp phòng ban, sửa từng con chữ trên bao bì.
Người ta gọi Cô là biểu tượng sống của thương hiệu ấy.

Nhưng khi tôi hỏi: “Sau Cô, ai sẽ tiếp tục?”, Cô im lặng. Rồi cười buồn:

“Chưa ai cả. Mấy đứa nhỏ nó không hiểu được đâu… Còn bán thì… cô không nỡ.”

⸻

Nhiều người trong chúng ta đang ở trong tình thế đó:

- Bán thì tiếc, cả một đời đổ vào, ai mà không xót?

- Chuyển giao thế hệ thì chưa sẵn sàng, hoặc không có ai phù hợp.

- Giữ mãi thì… sức người có hạn, và thời gian thì không đứng chờ ai.

⸻

Nếu là bạn, bạn sẽ làm gì?

1. Tiếp tục giữ và điều hành cho đến khi không thể?

2. Bán cho một bên có năng lực, chấp nhận rời đi như một người cha tiễn con ra đời?

3. Hay bắt đầu từ hôm nay, âm thầm xây dựng thế hệ kế nhiệm, xây dựng doanh nghiệp hướng đến mục tiêu IPO. Để thương hiệu câu chuyện và linh hồn của dự án vẫn có cơ hội sống mãi với thời gian.

⸻

Không ai sống mãi với doanh nghiệp của mình. Nhưng doanh nghiệp có thể sống mãi với tầm nhìn của chúng ta – nếu chúng ta chuẩn bị sớm.

GÓC NHÌN CHIẾN LƯỢC: TỪ CHỐI 1 TỶ USD ĐỂ GIỮ LẠI TẦM NHÌN

Năm 2006, khi Facebook mới chỉ hai tuổi với khoảng 10 triệu người dùng, Yahoo đã đề nghị mua lại công ty với giá 1 tỷ USD. Đây là một con số khổng lồ vào thời điểm đó, và nhiều người trong nội bộ Facebook, bao gồm cả các nhà đầu tư, cho rằng nên chấp nhận. 

Tuy nhiên, Mark Zuckerberg đã từ chối. Ông tin rằng Facebook còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác và việc bán công ty quá sớm sẽ đánh mất cơ hội phát triển lâu dài. Quyết định này không chỉ là về tiền bạc, mà còn là về việc giữ vững tầm nhìn và quyền kiểm soát đối với đứa con tinh thần của mình. 

Một năm sau, vào năm 2007, Microsoft đã đầu tư 240 triệu USD để mua 1,6% cổ phần của Facebook, định giá công ty ở mức 15 tỷ USD. Thỏa thuận này không chỉ mang lại nguồn vốn cần thiết cho Facebook mà còn giúp Zuckerberg duy trì quyền kiểm soát công ty.

Bài học rút ra:
• Giá trị thực sự không chỉ nằm ở con số hiện tại mà còn ở tiềm năng tương lai.
• Giữ vững tầm nhìn và quyền kiểm soát là yếu tố then chốt để phát triển bền vững.
• Đôi khi, từ chối một cơ hội lớn hiện tại có thể mở ra những cánh cửa lớn hơn trong tương lai.

Và có hai câu hỏi cần trả lời:
1. Tại sao Mark lại có dũng khí từ chối 1 tỷ USD của Yahoo?

2. Làm thế nào để Mark thuyết phục Microsoft đầu tư cho Facebook 240mil usd chỉ với 1,6%?

Đồng hành cùng Nhật giải câu hỏi này nhé!

Tôi sáng lập, nhưng người khác IPO.

Jimmy Choo – cái tên huyền thoại trong làng thời trang thế giới. Nhưng người sáng lập thương hiệu này – ông Jimmy Choo – không còn liên quan gì khi thương hiệu IPO và được định giá hàng trăm triệu đô.

Năm 2001, ông bán 50% cổ phần đầu tiên với giá 8,8 triệu Bảng Anh và rút khỏi điều hành.

Sau đó, thương hiệu này liên tục đổi chủ qua tay các quỹ đầu tư, rồi IPO với định giá khoảng 874 triệu USD vào năm 2014.

Và cuối cùng được Michael Kors mua lại với giá 1,2 tỷ USD vào 2017.

Người sáng lập – rời đi từ rất sớm.

Đây là câu chuyện kinh điển trong thế giới startup và đầu tư:

👉 Gọi vốn không sai.
👉 Nhưng bán cổ phần khi chưa hiểu luật chơi – sẽ trả giá bằng chính đứa con tinh thần mình tạo ra.

Rất nhiều doanh nhân cũng đang ở ngưỡng này:
Muốn mở rộng, muốn gọi vốn, muốn IPO…
Nhưng không có hệ thống pháp lý, không có chiến lược kiểm soát quyền lực.

Hậu quả?
👉 Bị pha loãng cổ phần.
👉 Mất quyền kiểm soát.
👉 Bị thâu tóm ngay trên sân nhà.

Và bài học lớn, một doanh nghiệp có 2 sản phẩm để bán:
- Sản phẩm bán cho khách hàng
- Cổ phần cổ phiếu của doanh nghiệp

Hãy học cách bán cổ phần cổ phiếu công ty chúng ta một cách chuyên nghiệp.

Sáng lập chưa bao giờ đồng nghĩa với làm chủ trọn vẹn.

Đặc biệt khi bạn chưa sẵn sàng cho sân chơi của các quỹ.

[ ] [ ] [ ]

Biết bơi chưa đủ. Vì biển này có cá mập.

Nhiều anh chị em nghĩ: khi mình đã biết bơi, đã khoẻ hơn, thì rủi ro sẽ ít đi. Nhưng thật ra biển càng rộng – cá mập càng nhiều.

Trên thương trường, “cá mập” không phải là điều gì xa lạ. Đó chính là các quỹ đầu tư.

Họ có kinh nghiệm.
Họ có đội ngũ.
Họ có luật chơi riêng.
Và họ luôn quan sát, luôn tìm kiếm những con mồi đang lộ sơ hở.

Nhiều doanh nghiệp gọi vốn trong lúc yếu, lúc cần tiền – và chỉ một vài dòng trong hợp đồng, một vài con số trong điều khoản – quyền kiểm soát có thể đổi chủ.

Vậy nên, khi chúng ta bắt đầu khoẻ hơn – đừng chủ quan.

Vì lúc đó, chúng ta mới thật sự lọt vào “vùng radar” của những người chơi lớn.

Biết bơi là một chuyện.

Giữ được tay lái con tàu, lại là chuyện khác.

[ ] [ ] [ ]

Bạn bơi được chưa? Vì đã nhảy xuống rồi thì không thể dừng lại.

Một khi đã nhảy xuống đại dương, chúng ta chỉ có hai lựa chọn:

Hoặc là bơi, hoặc là biến mất giữa đại dương mênh mông.

Và khi chúng ta đã bơi rồi – chúng ta cũng không dừng lại được. Chúng ta vẫn đang gồng mỗi ngày cho doanh nghiệp của mình

Vì nếu chúng ta dừng lại…
Một ngày thôi thì công nợ đến.
Một ngày nữa nhân viên không có lương.

Doanh nghiệp là một dòng chảy, không có chế độ “pause”.

Không ai nói trước được điều gì, nhưng phần lớn sẽ rơi vào hai trường hợp:
1. Bơi mãi rồi đuối, rồi biến mất.
2. Bơi đến một lúc thì khoẻ ra – rồi thành người dẫn đường.

Bạn đang ở đoạn nào?

[ ] [ ] [ ]