Trường Ozen

NỔ NGHÌN ĐƠN - DOANH THU KHỦNG trên một kênh giải trí TikTok? Thật khó tin, nhưng mình đã dành thời gian để tìm hiểu và đào sâu vào những sự thành công đó và giải mã ra được vài yếu tố cơ bản có thể khiến việc trên không còn khó cùng mình liệt kê nhé.
1. LỰA CHỌN MẶT HÀNG MẠNH - PHÙ HỢP
Khi đào sâu phân tích các sản phẩm - mặt hàng bán chạy nổ nghìn đơn trên TikTok, mình đút kết được vài mặt hàng phù hợp khi kinh doanh trên TikTok như sau:
Mặt hàng khóa học:
Đây là mặt hàng đánh đúng vào tâm lý người tiêu dùng miễn sao nội dung trên kênh làm đơn giản, dễ hiểu mà khi một người không biết gì xem vẫn hiểu được là làm góp một phần đánh thức được nhu cầu tìm ẩn trong họ từ đó trở thành một khách hàng tiềm năng của kênh bạn.
Mặt hàng thời trang:
Từ trước tới nay thì mặt hàng thời trang luôn được nhiều người chọn để kinh doanh online, đây là lĩnh vực thiết yếu và dễ bán dù ở bất cứ social network nào không chỉ riêng gì TikTok.
Mặt hàng phụ kiện trang trí nhà cửa:
Thế hệ GenZ sử dụng TikTok dành sự quan tâm nhiều đến việc tự trang trí nhà cửa bởi các bạn trẻ này hiện đều đang là độ tuổi sống tự lập nên rất dễ bị hấp dẫn bởi những phụ kiện giúp căn phòng, nhà cửa của bạn trở trên lung linh, tiện lợi. Vì vậy, mặt hàng này luôn được sự quan tâm theo dõi cao đến từ các bạn và mang lại doanh thu cao cho người bán.
Mặt hàng mỹ phẩm:
Đây là mặt hàng kinh doanh bán chạy trên TikTok hiện nay. Đa số các khách hàng mua mỹ phẩm đều thích tìm kiếm và nghe review thực tế về sản phẩm trước khi mua. Mỹ phẩm là một mặt hàng có thể bán đi bán lại cho một khách hàng nếu như sản phẩm của bạn tốt và hiệu quả.
Mặt hàng gia dụng:
Là mặt hàng không chỉ thu hút các bạn trẻ mà còn là các bà mẹ, các bà vợ. Những người theo dõi những mặt hàng này thường thích nấu ăn, trang trí góc bếp nên những nội dung về mặt hàng này cũng rất thu hút người xem.
2. LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN HÀNG TRÊN TIKTOK HIỆU QUẢ?
Ngoài những bước cơ bản như tạo tài khoản, đặt tên, làm profile bán hàng ấn tượng và đăng tải video sản phẩm thông thường, mời các bạn cùng mình điểm qua những ý tưởng then chốt giúp bạn thực hiện hoá giấc mơ “nghìn đơn”.
Thu hút khách hàng bằng việc không ngừng cập nhật các video sáng tạo, giải trí…
Khác với mạng xã hội FB - TikTok là nền tảng chia sẻ video. Nên khi bán hàng, bạn không thể chỉ chăm chăm đăng video về sản phẩm của mình, trong chúng ta chắc không ai muốn theo dõi người bán hàng online nào cũng đăng về một kiểu sản phẩm 24/7 liên tục đúng không, điều này sẽ tác dụng ngược khiến khách hàng sẽ cảm thấy nhàm chán, khó chịu.
Chính vì thế, cho khách hàng thấy được sự cá tính, nổi bật của kênh bằng những:
Video theo concept đang thịnh hành, kết hợp hot trends và những câu nói đang viral.
Cung cấp thông tin ngoài lề, chia sẻ kiến thức, video Q&A
Video hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm, công dụng, tính năng trực tiếp người sử dụng là bạn, cũng là cách để khách hàng đặt niềm tin vào bạn.
Làm vlog, lồng ghép câu chuyện, chèn những câu quotes, hiệu ứng
Tải Tiktok Trung về tham khảo content, reup những video on top hoặc sáng tạo lại theo ý tưởng của bạn
Đây là chìa khóa vàng để giữ chân khách hàng, tạo cảm giác thư giãn, nhưng hãy chú ý sáng tạo theo chủ đề phù hợp với độ tuổi và cảm xúc của tệp KH của bạn, chứ không bắt trend một cách máy móc
Gắn liên kết Afilliate giữa nhà bán hàng và KOC/KOL:
Lên kế hoạch và gắn liên kết chia hoa hồng mời gọi các KOC/KOL từ các cộng đồng tham gia để gia tăng lượt tiếp cận và nhanh chóng ra đơn. Nên có hợp đồng thỏa thuận giữa 2 bên hợp tác win-win.
Thường xuyên tương tác và phản hồi khách hàng
Khách hàng phản hồi tốt sẽ làm tăng uy tín cho thương hiệu. Nhưng để làm được điều đó, trước hết bạn phải hết lòng vì khách hàng. CSKH tốt từ khâu tư vấn nhiệt tình, chính sách bảo hành, đến sau khi mua hàng, cũng không quên tiếp tục lắng nghe, chăm sóc để biến họ thành khách hàng trung thành của cửa hàng và giới thiệu khách cho bạn.
Bơm quảng cáo để gia tăng chuyển đổi
Đây là công cụ vẫn được nhiều bạn trong thời gian đầu khi mới xây kênh và cả kênh đã lớn mạnh đều sử dụng. Đầu tiên, là giúp sản phẩm phân phối đến đúng khách hàng mục tiêu hơn. Thứ hai, là tấm vé siêu tốc dẫn khách hàng đến mục CHỐT ĐƠN nhờ vào landing page chỉn chu hoặc deeplink đến thẳng giỏ hàng. Cuối cùng, sẽ giúp kênh của bạn trông uy tín hơn nhờ vào sự đầu tư video quảng cáo thu hút, đẹp mắt. Tuy nhiên, để TikTok là một công cụ quảng cáo hiệu quả so với Fb Ads, Gg Ads, Zl Ads…thì có những tips để khiến quảng cáo của bạn trơn tru hơn như:
Chạy bằng tài khoản Agency thay vì tài khoản cá nhân sẽ giải quyết: Thời gian duyệt quảng cáo, quảng cáo không phân phối được vì hàng trăm lí do vi phạm ko biết đường điều chỉnh, liên hệ với Tiktok còn khó hơn lội nước thủ đô mùa mưa lũ… thì thuê tài khoản Agency là cách làm việc với đội ngũ TikTok nhanh nhất, bạn cũng được tự lên chiến dịch, vừa chủ động ngân sách, vừa hạn chế rủi ro. Hiện nay, nhiều Agency cung cấp tài khoản chạy TikTok Ads miễn phí và có đội ngũ tư vấn, hỗ trợ xử lý vấn đề trong suốt quá trình chạy, cập nhật những tính năng beta đầu tiên.
Đẩy mạnh livestream:
Tương tự với hiệu quả từ việc chạy quảng cáo, cơn sốt livestream là một điều tất yếu vì tạo được sự gần gũi, gắn kết và rút gọn khoảng cách cảm nhận về sản phẩm của KH. Có nhà QC dành hẳn cả ngày để chạy live thu hút đc mấy nghìn mắt xem, cũng có nhà QC dậm chân tại chỗ không đến nổi 1 mắt xem. Vậy các bạn hãy tự hỏi đã chọn phông nền bắt mắt, ánh sáng nét căng, âm thanh rõ ràng, linh hoạt thay đổi kịch bản, lối dẫn dắt, tạo minigame, phân bổ thời gian livestream, nắm rõ những vi phạm, lựa chọn người mẫu live ưa nhìn, hoạt ngôn, chính sách giá cả sản phẩm hợp lý, mẫu mã đa dạng, tạo điểm nhấn,.... khiến KH phải ở lại xem hay chưa?
3. KẾT LUẬN
CONTENT - CONTENT - CONTENT điều quan trọng phải nhấn mạnh 3 lần. Chướng ngại đầu tiên để Tiktok quyết định xem video của bạn có được vào luồng đề xuất và tiếp tục phân phối không nằm ở việc “Có bao nhiêu người xem video ở 3-5s đầu tiên”. Việc chạm đến cảm xúc và đánh thức sự tưởng tượng của người mua hàng online là điều rất quan trọng, Tiktok không còn là một cuộc dạo chơi mà là một đại dương với sức chứa không tưởng và ẩn chứa cả một kho báu dưới đáy đại dương này. Tưởng chừng là vậy nhưng những rủi ro và hạn chế vẫn đang tiếp tục được cải thiện từ ông lớn này, nên còn nhiều khoảng trống chờ các tay chơi xông pha dẫn đầu xu hướng, bứt phá nghìn đơn!!! Bạn hãy nắm thông tin và triển khai cho chiến dịch kinh doanh trên TikTok phù hợp mục tiêu và ngân sách của mình nhé. Mong rằng những nội dung trên sẽ hữu ích và chúc bạn thành công nà.

https://youtu.be/S-N9mmoXF2E

Cách nhân bản page - Site admin bán nguyên liệu duy nhất : https://viaxmdt.com/- Site buff Like, Sub của Admin duy nhất : https://tutngamfb.com/- Page hỗ trợ : https://www.fac...