Xuất Nhập Khấu - Logistics Confessions

TỐI NAY CÁC EM SINH VIÊN NHỚ LỊCH VÀO HỌC THỬ XNK - LOGISTICS NHÉ.

Sau 3 năm vào nghề là 1 thời gian mà rất nhiều bạn sẽ cảm thấy chênh vênh. Vì bạn cảm thấy mình biết rất nhiều thứ, mình giỏi nhưng sao thu nhập vẫn lẹt đẹt nhỉ ?
Hướng đi như thế nào cho phù hợp?
Làm thế nào để đạt được?
Mấy bao nhiêu lâu ?

Nhiều bạn vẫn loay hoay ở mức cũ sau thời gian 3 năm gặt hái những lượng kiến thức khổng lồ ; mãi sau đó 5-7 năm sau vẫn chỉ ở trên mức đó 1 chút chứ không bứt phá được .

Bản thân a Toàn cũng từng như vậy , anh đã phải khá khó khăn với ngưỡng 3 năm; tiếp đó là 5 năm và 10 năm .

Giải pháp là gì ??

1. Nỗ lực thay đổi bản thân.

Bản thân mỗi chúng ta luôn có những vỏ bọc mà khiến chúng ta khó thoát ra ngoài . Và chỉ khi thoát ra chúng ta mới nhận ra nó .
Nhìn nhận lại bằng thành thật với chính mình, lắng nghe nhận xét của người ; chấp nhận sau đó thay đổi để tiến bộ hơn.
Chúng ta luôn có thể giỏi hơn nữa !
Những gì bạn đã làm tốt trong 3 năm ; bạn có thể làm tốt hơn nữa không ?
Hãy tự trả lời nhé !

2. Người mentor chỉ hướng và đồng hành .

Chúng ta may mắn sống trong thời gian công nghệ số, mạng xã hội , Internet cho phép chúng ta học hỏi và kết nối thêm nhiều người và được lắng nghe nhiều chia sẻ từ các anh chị và các bạn .
Chúng ta luôn có những điểm mù về tư duy.
Hãy tìm những người hiểu biết và trải nghiệm để lắng nghe họ chia sẻ hướng đi phù hợp .
Anh có lời khuyên cho em thế này :

Em hãy học thêm :

- Tiếng anh
- Tiếng trung
- Mua hàng trong nhà máy (học chuyên sâu)
- Báo cáo quyết toán
- Học quản trị nhân sự
- Thương hiệu cá nhân

Chúc em vượt ngưỡng thành công !

: Em dự định apply vào vị trí Sales cước của các công ty Logistics nhưng lại nhận được JD vị trí ghi rõ là: nhân viên phát triển kinh doanh. Em có đọc Jd thì thấy nó giống công việc của Sales cước nhưng em chưa hiểu rõ lắm vị trí nv phát triển kd. Anh/chị có thể chia sẻ giúp em là nếu làm ở vị trí này thì nhiệm vụ/loại hàng/nhóm khách hàng mà mình sales là gì trong cty Log thế ạ?
------------------------
Admin:
Trong dịch vụ Logistics thì không phải chỉ bán mỗi cước vận chuyển. Nhân viên phát triển kinh doanh có thể cung cấp thêm các dịch vụ hoặc làm các công việc khác nhắm phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.
1. Các dịch vụ Logistics gồm :
- Dịch vụ cho thuê kho bãi
- Dịch vụ đóng gói, nâng hạ
- Dịch vụ vận chuyển nội địa
- Dịch vụ tư vấn và làm thủ tục hải quan
- Dịch vụ vận tải quốc tế : Đường biển, bộ, hàng không, sắt.
- Dịch vụ xin giấy phép/kiểm tra chuyển ngành
- Hoặc các dịch vụ khác nhằm hỗ trợ cho hoạt động XNK.
2. Công việc của phòng Kinh doanh:
- Tìm kiếm dữ liệu khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ
- Liên hệ giới thiệu về dịch vụ (Telesales, Email, gặp trực tiếp,..)
- Cập nhật giá dịch vụ từ các nguồn outsourcing và nguồn nội bộ
- Tư vấn & Làm bảng giá dịch vụ gửi khách hàng
- Theo đuổi khách hàng và chốt sales
- Làm hợp đồng dịch vụ
- Phối hợp các bộ phận vận hành của công ty để thực hiện và theo dõi tiến độ lô hàng
- Cập nhật thông tin lô hàng cho khách hàng
- Làm thông báo nợ (debit note) gửi khách
- Thúc giục đòi công nợ
- Chăm sóc và hỗ trợ khách trong lô hàng và sau lô hàng.
- Tham mưu cho Ban giám đốc xây dựng và phát hiện tệp khách hàng cũng như dịch vụ cũ và mới .
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của trưởng phòng hoặc ban giám đốc nhắm phát triển hệ thống kinh doanh của công ty.
Loại hàng và nhóm khách hàng phụ thuộc vào chiến lược của mỗi công ty. Mỗi công ty khi xây dựng và phát triển đều có những thế mạnh và hướng đi riêng của mình.
Khi vào công ty, các bạn sẽ được hướng dẫn cụ thể hơn.
Chúc em thành công!

: Chào mọi người ạ, chuyên ngành của em là ngôn ngữ Trung, e định làm trong ngành Truyền Thông vì đã kinh nghiệm 3 năm, nhưng vì một cơ duyên em lại được thực tập làm việc trong ngành Xuất nhập khẩu mảng chứng từ ạ, em được đào tạo từ đầu bài bản, với vốn Ngoại Ngữ thành thạo 3 thứ tiếng, lại biết lắng nghe học hỏi nên công ty đã chọn e thay vì chọn các bạn học đúng chuyên ngành logistics, đợt đó đăng ký cũng kha khá bạn cùng đợt em.
Hiện giờ e đã làm việc 1 tháng cũng ổn định, lương tầm 1x/tháng, nhưng em vẫn còn rất có niềm đam mê với ngành truyền thông. Mà em thì lại hướng đến công việc ổn định, cho e hỏi với nhưng gì em học được, sau 1 năm với ngành XNk e có lên được mức lương 2x k ạ? Em cảm nhiều ạ?

------------------------
Ad :
Ad có đứa em làm chứng từ XNK cho 1 công ty Trung Quốc tại VN biết tiếng Anh + Trung (Công việc cũng không hẳn là chứng từ mà chủ yếu là điều hành giao nhận hàng đường bộ từ trung quốc về VN, hoặc sang Thái Lan).
Công việc khá nhiều nên mức lương cũng giống em là 1x .
Về cấp độ nếu sau 1 năm nếu em chỉ làm công việc như vậy thì mức lương khó lên được 2x. Nhưng nếu em được lên cấp làm Trưởng phòng vận hành thì hoàn toàn có thể được nhé.
Em học thêm về nghiệp vụ hải quan nữa nếu muốn thu nhập tốt hơn.
Chúc em thành công!

: E đang đi thử việc tại một công ty logistics với mức lương khởi điểm cho người chưa có kinh nghiệm là 8tr cho vị trí docs. Về mức lương em thấy cũng là tạm ổn cho 1 fresher, tuy nhiên chế độ đãi ngộ khác của công ty thì khá ít. Hôm trước chị HR có bảo em đối với những bạn chưa có kinh nghiệm công ty yêu cầu kí cam kết sẽ gắn bó ít nhất 3 năm và nếu nghỉ trc thời gian này thì sẽ phải đền chi phí đào tạo là xx triệu ( một con số khá lớn với em ). Mà sự cam kết trong 3 năm với em là hơi bất khả thi vì trong tương lai e không thể chắc chắn mình có khả năng gắn bó với công ty thời gian lâu như vậy. Nên e đang rất băn khoăn về việc ký cam kết này. Mong anh cho e xin lời khuyên ạ.
----------------------------------
ad: Về quan điểm cá nhân của ad thì :
Mức lương khởi điểm của nhân viên chứng từ 8 triệu là ok . Không cao, cũng không thấp. Về chính sách thì em không nói rõ công ty có gì và không có gì nên ad không có nhận xét thêm.
Quy định cam kết 3 năm thì không có quy định nào theo luật lao động cả.
Về góc độ chủ DN thì luôn muốn nhân viên mình làm việc lâu dài, gắn bó cùng công ty vì công ty mất công đào tạo và để nhân viên làm quen việc cũng tầm khoảng 6 tháng - 1 năm mới cứng cứng lên được.
Về góc độ nhân viên mới : Mức chi phí đào tạo làm chứng từ thì không thể tới mức xx triệu được. Học phí 1 khóa học chưa tới 3 triệu thôi mà học cả về chứng từ, sales , vận hành, mua hàng.
Cũng không ai có thể dám chắc là sẽ làm việc với công ty 3 năm trở lên cả, vì còn gia đình, con cái, môi trường làm việc của công ty, mức độ công việc, chính sách công ty,... Rất nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng tới quyết định của nhân sự.
Bản thân ad cũng từng là nhân viên và cũng từng nhảy việc, dù khoảng thời gian đó là 2-3 năm. Nhưng dù sao thì mỗi người mỗi khác, anh tin em tự có lựa chọn riêng của mình.
Chúc em tìm được môi trường phù hợp!

: Câu hỏi của em là : Em hiện đang là sales logistics từ năm 2021, khi mà tình hình ngành log, cụ thể là các sales cước tuyến Mỹ dễ dàng và thuận lợi hơn những năm trước rất nhiều ( theo lời các anh chị kinh nghiệm chia sẻ). Từ giữa năm 2022 tình hình cước biển cũng như nhu cầu xuất khẩu của chủ hàng giảm đi nhiều thì công việc sales đã khó khăn hơn với em. Anh/chị đã làm trong ngành lâu năm có thể chia sẻ cho em về kinh nghiệm để vượt qua những giai đoạn khó khăn nhất của anh/chị được không ạ?
-------------------------
Ad : Kinh nghiệm để vượt qua khó khăn là
1. Tự mình tìm hiểu qua các nguồn internet các cách thức khác nhau để xử lý.
2. Hỏi ý kiến của các anh chị chuyên gia, có kinh nghiệm đối với tình huống đó
3. Tự đưa ra quyết định của chính mình vì bản thân mình mới hiểu được bản thân và hiểu tình huống đó nhất. Không ai có thể thay thế được.
4. Làm, làm và làm. Sai thì sửa. Ngã thì đứng lên. Biết chịu trách nhiệm và dám chấp nhận thất bại.

: Em có định hướng ra trường sẽ theo Sale Logistics, vậy e muốn hỏi về career path và mức thu nhập với ạ. Em cũng muốn biết thêm liệu công việc này có khó không và có cần bắt buộc phải giao tiếp Tiếng Anh lưu loát không ạ? EM cảm ơn
---------------------
Ad trả lời :
Làm sales thì thu nhập là không cố định .
Em càng kiếm được nhiều khách hàng thì em càng có thu nhập tốt. Có thể là không đạt doanh số, nhận lương cứng 5-6 triệu và cũng có thể là vài trăm triệu.
2. Career path : Con đường nghề nghiệp ??
Trong sales thì em dù em là nhân viên bình thường nhưng hoàn toàn có mức thu nhập cao hơn giám đốc hoặc trưởng phòng.
Mục tiêu của sales là tìm kiếm khách hàng chứ ko phải là lộ trình thăng tiến. Hãy nghĩ cách làm thế nào để có nhiều khách, chào giá thế nào để khách hàng quan tâm, thuyết phục khách thế nào để chốt được , chăm sóc khách hàng như thế nào để khách không bỏ mình và cuối cùng là thu hồi công nợ sớm.
Khi em đã có năng lực thì lúc đó vị trí leader hay manager, em hoàn toàn có thể làm được.
3. Giao tiếp tiếng anh .
Trong sales logistics thì có sales khách hàng trong nước và sales khách hàng nước ngoài. Nếu em làm đối tượng khách hàng nước ngoài thì nên biết tiếng anh giao tiếp cơ bản. Biết thêm cách dùng google dịch nữa (Cái gì không biết thì hỏi GG thôi)
Chúc em thành công!

: E đag muốn apply vị trí mua hàg mà thấy mức lươg k đc cao so với mog muốn của bản thân, mn cho em hỏi vị trí này có hoa hồng k và nếu có thì hoa hồg theo đk nào.
----------------------------
Ad :
🖕 Mức lương cố định (không tính tiền hoa hồng)
Không biết mức lương mong muốn của e là bao nhiêu?
Mức lương hiện tại ở vị trí mua hàng tùy thuộc vào cấp bậc, kinh nghiệm, năng lực của em .
Em tham khảo mức trung bình sau tùy quy mô công ty ( Mức lương không bao gồm $ hoa hồng) . Nếu có % hoa hồng mua hàng thì mức lương có thể thấp hơn.
* Cấp độ nhân viên (Staff)
- Từ 0 - Dưới 2 năm : 8 - 10 triệu/tháng
- Từ 2 năm : >=10 triệu
Với ad thì 1 năm thì vẫn còn non lắm. Tầm 2 năm trở lên thì các bạn mới cứng hơn được.
* Cấp độ trưởng nhóm (Leader) : 15 triệu trở lên
Để làm vị trí này thì từ 3 năm kinh nghiệm trở lên.
* Cấp độ trưởng phòng (Manager) : 20 triệu trở lên
Để làm vị trí này thì từ 5 năm kinh nghiệm trở lên.
✌️ Mức hoa hồng mua hàng.
Ở đây ad nói về số tiền hoa hồng thực nhận từ công ty 1 cách đường đường chính chính, không nói về hoa hồng nhận từ các nguồn khác.
Các khoản HH nhận từ nguồn không chính đáng là vi phạm nội quy của công ty nhé. Thực tế vẫn tồn tại 1 số trường hợp nhân viên nhận nguồn này hoặc cố tính thêm vào giá sản phẩm để nhận tiền hoa hồng . Bản thân công ty ad đã có bạn làm việc này và ad đã đuổi ngay khi bị phát hiện.
Có 1 số các công ty mua hàng order Taobao, 1688 hay 1 số các nguồn khác thì ngoài mức lương cứng thì công ty sẽ chi trả thêm tiền hoa hồng do đàm phán giảm phí, hoặc xin giảm giá từ phía nhà cung cấp. Một số công ty cũng sẽ có khoản tiền thường nếu bạn hoàn thành tốt KPI do công ty đề ra.
Mức % hoa hồng này tùy thuộc vào công ty thì có thể cắt từ 10% - 30% mức chiết khấu được từ nhà cung cấp. Với mức % này mà bạn những đơn hàng lớn thì khoản tiền hh có thể còn lớn hơn cả mức lương của bạn.
Nhưng không phải công ty nào cũng có khoản này, hoặc không phải công ty nào cũng mua hàng nhiều tới mức đó.
Tóm lại, với vị trí mua hàng thì em hoàn toàn có thể đạt được thu nhập rất tốt nếu em giỏi, biết các xây dựng lộ trình và may mắn tìm được công ty có chính sách tốt.
Chúc em thành công!!

: Em chào các anh chị ạ, em là tân sinh viên và đang muốn apply vào ngành học liên quan đến Logistics nhưng mà càng tìm hiểu thì càng rối ạ.😭😭
Có khi em thấy bảo sinh viên học tới năm 3 đi làm Logistics đã có lương từ 8 - 10+ triệu😱😱. Em còn thấy có 1 trang cá nhân kêu là làm Logistics sau 2- 3 năm là mua được nhà, rồi được tiền hoa hồng gì gì đó.
Lúc thì em nghe mọi người kêu làm Logistics áp lực, làm thì nhiều mà lương thì ít, thỉnh thoảng còn phải đền tiền hàng.🥲🥲
Nói chung là em thấy có 2 phái: 1 là làm Logistics nhanh giàu nhưng mà khổ, 2 là làm Logistics vừa nghèo vừa khổ😞. Em không biết cái nào đúng nữa, anh chị comment review chân thực giúp em với.🥰🥰😘
Em cảm ơn nhiều ạ.☺️
-----------------------------------
Ad :
SV năm 3 đi làm lương 8-10 triệu ?
Đúng. Có nhiều bạn sinh viên năm 3, năm 4 đã đi làm và có mức lương khoảng 8-10 triệu. Nhưng để làm được điều đó thì bạn ấy phải học tốt các kiến thức và hoàn thành tín chỉ trên trường. Thường là cuối năm 3 sẽ xong và đi thực tập. Ngoài ra bạn ấy cũng đã đi học thêm các kiến thức bên ngoài nữa. Mức lương 8-10 triệu cho nhân sự mới vào thì thường ở trong SG. Còn ở HN thì sẽ khoảng 6-8 triệu. Tất nhiên tùy từng năng lực, có thể cao hơn.
2. Làm 2 -3 năm mua nhà và tiền hoa hồng?
Có. Nhưng cũng không nhiều. Khả năng cao là bạn ấy làm Sales.
Sales xuất khẩu : Vị trí này 1 năm đầu tiên khá khó để tìm kiếm khách hàng. Nhưng từ năm 2-3 trở đi thì hoàn toàn có thể. Có 1 em mình biết sales xuất khẩu hàng Xi măng sang Philiphines , mỗi tháng đều đều 30.000 tấn. Lương thưởng ad đoán không dưới 50 triệu/tháng. Tất nhiên để làm được việc đó thì bạn này học FTU xuất sắc, tiếng anh giỏi, chăm chỉ và thêm 1 chút may mắn nữa.
Ngoài ra việc mua nhà cũng có nhiều yếu tố khác như
+ Tiền người nhà cho thêm
+ 2 vợ chồng cùng góp tiền mua
+ Ngân hàng cho vay 70%, người mua chỉ phải trả trước 30%. Ví dụ mua nhà 2 tỉ thì chỉ cần trả trước 600 triệu. Nếu mối tháng bỏ ra 15 triệu x 24 tháng = 360 triệu. Thêm tiền bố mẹ và vợ /chồng cùng góp thì hoàn toàn có thể mua được nhà.
Sales Logistics : Logistics mấy năm nay đang phát triển, nhu cầu thuê dịch vụ Logistics outsourcing ngày càng cao, cộng thêm giá cước vận chuyển quốc tế tăng lên nhiều lần nên nếu bạn nào làm sales tốt thì cũng hoàn toàn có thể đạt thu nhập tốt.
Đặc biệt trong 3 năm gần đây kể từ đầu năm 2020, rất nhiều bạn làm sales đã kiếm kha khá nhờ cước hàng Air xuất đi Nhật, Hàn, Mỹ Châu Âu, và cước Sea xuất booking đi Mỹ.
Có những bạn đạt thu nhập 100- 200 triệu/tháng.
Nhưng thời điểm này thì bắt đầu giảm xuống nhiều rồi.
Để làm được thì bạn cũng cần phải rất giỏi về kiến thức, kỹ năng giao tiếp đàm phán, nỗ lực không ngừng và cộng thêm may mắn nữa.
Tất nhiên kinh doanh thì sẽ có lúc này lúc kia, "lên voi xuống chó", có những lúc bạn không đạt doanh số và chỉ nhận được lương cứng chỉ 6-8 triệu mà thôi. Hoặc đôi khi có thể gặp rủi ro ví dụ như :
Khách hàng thanh toán chậm hoặc không thanh toán
Khách hàng mua hàng nhưng không trả tiền mà mất hút
Phát sinh chi phí do báo giá thiếu
Rủi ro trong giao nhận hàng gây thiệt hại cho cả 2 bên
....vvv
Về phần tiền hoa hồng cho vị trí mua hàng thì khá nhạy cảm nên ad không đề cập ở đây.
Còn các vị trí khác thì khó có thể mua nhà trong 3 năm.
Tóm lại, dù em làm bất cứ vị trí gì thì em cũng cần phải giỏi, chăm chỉ và may mắn.
Chúc em thành công!!

Đàm phán thương mại quốc tế (phần 2)

Cảng Container hoạt động như thế nào??

Nhiều bạn thắc mắc : "Làm dịch vụ Logistics thì mỗi tháng kiếm được bao nhiêu tiền ?"