Tọa Đàm Sinh Viên Y Dược

Thấy đội này có mà ngứa hết cả cái lỗ mắt :)

CẠN CẢ NƯỚC MẮT 😭😭

Hợp đất hợp người nó thế đấy 🤡🤡

Bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo, định hướng do góc nhìn mang tính chất chủ quan. Và bài viết này cũng sẽ giúp các bạn có 1 cái nhìn tổng quan về nghề TDV bằng cách trả lời 3 câu hỏi:
- Phân loại nghề TDV
- Đặc thù của kênh OTC, ETC
- Những kỹ năng cần có của 1 TDV
----------------------
I. Phân loại nghề TDV
Như các bạn đã biết, TDV được chia thành 2 kênh: OTC và ETC. Sau đây mình sẽ đi chi tiết vào từng kênh bán hàng.
1. OTC
Đối tượng Kh chủ yếu của OTC là các nhà thuốc ( NT ), quầy thuốc ( QT ), các công ty dược ngoài khuôn viên bệnh viện. Các công tý OTC đa phần đều là công ty trong nước. Tuy nhiên, một số các hãng đa quốc gia cũng có tuyển trình OTC như Sevier, Mega, Urgo….
2. ETC
Kênh ETC phức tạp hơn, được chia thành TDV hãng đa quốc gia hoặc TDV của các cty tư nhân trong nước ( làm hãng hoặc làm tư ). Các hãng đa quốc gia do vào thị trường lâu đời, sp có tên tuổi, nên thường sẽ vào được thầu tại các cơ sở y tế.Các hãng tư nhân thì linh hoạt hơn, họ có thể bán kênh phòng mạch tư, bán tại NTBV và bán trong thầu. Tùy định hướng và đường lối, cũng như quy mô, tiềm lực của từng công ty, mà họ có thể triển khai bán kênh phòng mạch + NTBV hoặc bán cả ở trong thầu.
=======================
II. Đặc thù của OTC và ETC
1. OTC
Như đã chia sẻ ở trên, do đối tượng khách hàng của OTC là NT, QT ngoài khuôn viên BV nên bạn cần di chuyển nhiều, thông thuộc đường xá, am hiểu địa bàn ( biết được ở khu vực đó, NT, QT nào lớn, đông khách, ai là người quyết định việc nhập hàng…)
Ngoài ra, đặc điểm của OTC tư nhân VN trong list danh mục sản phẩm sẽ có 2 – 3 sp dễ bán, có lợi thế cạnh tranh ( VD như giá rẻ, mẫu mã đẹp, chiết khấu sâu …) để TDV có cơ hội vào hàng. Chiến lược kinh doanh thường là bán điểm cho khách hàng mà TDV đánh giá là tiềm năng để họ có thể độc quyền trong 1 khu vực nào đó. Sau đó TDV sẽ áp dụng chiến thuật “ nhét chân trái vào trước, rồi nhét chân phải, sau đó nhét cả con bò vào “.
Thường thì đằng nào cũng mất một công đi vào NT, hơn nữa 1 cty cũng chưa chắc đã có đầy đủ và đa dạng các mặt hàng, nên TDV thường sẽ “ ôm “ nhiều hãng để đa dạng hàng hóa, tăng số lượng mắt hàng dễ vào hàng để nhằm tăng tỷ lệ đậu đơn.
Đó là TDV các công ty VN, tiếp theo sau đây mình sẽ chia sẻ về TDV OTC của hãng đa quốc gia.
Mặc dù gần như tất cả các hãng đa quốc gia đều thuê 2 nhà phân phối lớn nhất Tg là Zullieg và DKSH để phân phối sp của họ. Tuy nhiên Zullieg và DKSH nhận phận phối quá nhiều sp,nên họ không thể “take care” hết được. Vì vậy các hãng đa quốc gia sẽ tuyển TDV để push thêm sp của họ cùng với nhà phân phối. Chiến lược kinh doanh nổi bật của các hãng đa quốc gia sẽ là bán phủ, tiếp cận càng nhiều KH càng tốt ( do sp của họ nổi tiếng, vào thị trường lâu rồi), nên đối tượng Kh thường là các nhà buôn, công ty dược lớn ở trong tỉnh. Để từ đó các nhà buôn, cty dược đi phân phổi cho các NT, QT lẻ. Gần như họ sẽ không đến chăm sóc các nhà lẻ.

-Sưu tầm-

THUỘC LÒNG NGAY 15 CÂU HỎI NÀY TRƯỚC KHI ĐI PHỎNG VẤN

I. Câu hỏi về bản thân.
1. Tự giới thiệu bản thân trong 1 phút?
2. Quê ở đâu, bố mẹ làm nghề gì,...?
3. Tại sao bạn thi và quyết định học Dược ?
4. Tại sao bạn lại chọn ứng tuyển vào vị trí này?
5. Ưu điểm và nhược điểm của mình, (nên kèm ví dụ cụ thể)
6. Lý do bạn nghỉ việc công ty cũ là gì?
7. Bạn có ny chưa?
8. Bao giờ bạn định kết hôn?

II. Về công việc?
9. Bạn hiểu công việc này là làm những gì?
10. Tại sao chúng tôi phải chọn bạn, mà không phải là những ứng viên khác?
11. Điều gì khiến bạn nghĩ bạn phù hợp với công việc này?
12. Mục tiêu nghề nghiệp của bạn trong 3-5 năm tới?

III. Về công ty
13. Bạn biết gì về công ty chúng tôi? (thành tựu)
14. Một số sản phẩm công ty mà bạn biết?
15. Bạn có gì muốn hỏi chúng tôi không?

BẠN KHÔNG HƯỚNG NỘI NHƯ BẠN NGHĨ ĐÂU! 🤡

Môi trường học tập ngành dược chúng ta tương đối trầm (một số trường) - do tập trung nhiều vào việc học.
Vô hình chung nó tạo điều kiện cho một số bạn ngày càng ít va chạm, tiếp xúc với người lạ, lâu dần trở nên sợ hãi giao tiếp. Chính vì vậy nhiều bạn tự gắn mác hướng nội và cho rằng bản thân không hợp với 1 số công việc phải giao tiếp nhiều như TDV.

Tuy nhiên, sự thật là đa số mọi người đều là hướng trung, tức vừa hướng nội vừa hướng ngoại. Tự đặt mình vào 1 số vị trí công việc bắt buộc phải giao tiếp, phải gặp bác sĩ, phải gặp chủ nhà thuốc với 1 tâm thế đầy sợ hãi lúc đầu, nhưng sau dần bạn sẽ quen. Thậm chí là yêu thích nó.

Lúc trước đi học mình cũng là người hướng nội, chỉ là bây giờ mình không ngậm được mồm lại - vì nói nhiều quá.

Vậy nên, ném mình vào một môi trường xa lạ, có thể giúp bạn khám phá con người thật của bản thân.
"Thứ gì ko làm mình ch.ết thì sẽ làm mình sống mà, thậm trí là sống tốt hơn đấy" 😉

P/s: Ảnh chỉ mang tính chất minh họa, vui vui thôi nhá =))

Cãi thế nào được





Nhưng các bạn đừng lo, cái gì cũng cần phải có thời gian 😘

Kính gửi các bạn dược sĩ 2k.

ĐẾN LÚC RA TRƯỜNG RỒI !!
Theo dõi page để nhận "BÃO" tọa đàm hướng nghiệp sớm nhất nhé 😉

Bất ngờ chưa nào =))
Nhưng mà mình buồn thật đấy :'(

TỌA ĐÀM SINH VIÊN Y DƯỢC ĐÃ QUAY TRỞ LẠI ❤️

Sau quá nhiều sự delay không đang có thì Tọa đàm mùa 2 hứa hẹn sẽ lên số đều đặn hơn.

Ad chỉ mong có thể mang đến cho các bạn sinh viên góc nhìn chân thực nhất của các anh chị là dược sĩ sau khi ra trường 🎯

Giờ thì, cùng đoán xem diễn giả cũng như mảng công việc chúng ta sẽ cùng trao đổi là gì các bạn nhé 😉

"Có đâu ai ngờ, một này tình cờ như giấc mơ"
Đây chắc chắn là do định mệnh, em từ bỏ tất cả mọi thứ chỉ để yêu mình anh ❤️