Nguyễn Đình Luyện - Eduboss

Công nghệ không thay thế bạn. Nó thay thế sự chần chừ và phóng đại sức mạnh của những người dám bắt đầu

Người giỏi bán hàng không chạy theo tiền.
Họ học cách tạo ra giá trị để tiền tự tìm đến mình.

Nhưng muốn đi xa trong kinh doanh, bạn phải hiểu một sự thật:
“Đam mê giúp bạn bắt đầu. Tiền mới giúp bạn tồn tại.”

XÂY DỰNG TỆP KHÁCH HÀNG TRUNG THÀNH
- NGỪNG CHẠY QUẢNG CÁO TÌM KHÁCH MỚI NẾU BẠN CHƯA CÓ "DANH SÁCH PROTEMOI" NÀY!
Nỗi đau: Tháng nào bạn cũng áp lực vì phải tìm kiếm khách hàng mới. Bạn chi rất nhiều tiền marketing nhưng tỷ lệ chuyển đổi lẹt đẹt, trong khi lại bỏ quên những khách hàng cũ đã từng mua hàng của mình
Giải pháp từ Hệ thống bán hàng đỉnh cao: Theo hệ thống của Mo Bunnell, những người bán hàng đỉnh cao sở hữu một thứ vũ khí gọi là "Danh sách Protemoi" (tiếng Hy Lạp nghĩa là ưu tiên hàng đầu)
Đây là danh sách giới hạn 25 - 50 người quan trọng nhất có thể thay đổi cục diện kinh doanh của bạn
🔥 Giá trị thực chiến (Cách tạo cỗ máy tự động sinh lời): Ngay bây giờ, hãy lấy một tờ giấy trắng và thực hiện:
Lập danh sách 25 người: Viết xuống tên của 25 người quan trọng nhất (Khách hàng VIP hiện tại, Đối tác có thể giới thiệu khách cho bạn, Người có tầm ảnh hưởng trong ngành)
Nguyên tắc "Cho trước": Đừng gọi điện để bán hàng! Mỗi tuần, hãy chọn ra 5 người trong danh sách này để gửi cho họ một giá trị: Một bài báo hữu ích, một cuốn sách hay, hoặc đơn giản là lời mời cà phê hỏi thăm
Giữ liên lạc liên tục: Sự kiên trì này sẽ tạo ra "Hiệu ứng tiếp xúc thường xuyên" (Mere-exposure effect). Khi họ phát sinh nhu cầu, người đầu tiên họ nhớ đến chắc chắn là BẠN
👉 Hành động: Ai là 3 cái tên đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn lúc này? Hôm nay bạn sẽ gửi tặng họ điều giá trị gì?

Send a message to learn more

Đọc vị khách hàng để chốt sale
Tiêu đề: TẠI SAO BẠN THUYẾT TRÌNH RẤT HAY NHƯNG KHÁCH HÀNG VẪN NÓI "ĐỂ TÔI SUY NGHĨ THÊM"?
Nỗi đau: Bạn mang đến một sản phẩm tuyệt vời, trình bày nhiệt huyết, nhưng khách hàng chỉ lạnh lùng đáp: "Gửi tài liệu để anh/chị xem sau". Bạn đang bán hàng bằng "ngôn ngữ" của bạn, thay vì "ngôn ngữ" của khách hàng
Giải pháp : Mỗi người có một sở thích tư duy khác nhau dựa trên Mô hình HBDI (Tư duy bằng cả 2 bán cầu não)
Nếu bạn bán ý tưởng bay bổng cho một người thích số liệu, bạn sẽ thất bại ngay từ phút đầu tiên.
🔥 Giá trị thực chiến (Cách đọc vị khách hàng): Trước khi gặp khách hàng tiếp theo, hãy chuẩn bị kịch bản theo 4 nhóm người sau
Nhóm A (Phân tích): Họ cần tính logic, số liệu và ROI (Tỷ suất hoàn vốn). Hành động: Hãy đưa cho họ biểu đồ, báo cáo tài chính và đi thẳng vào vấn đề.
Nhóm B (Thực tế): Họ cần sự an toàn, chi tiết và kế hoạch từng bước. Hành động: Cung cấp cho họ kế hoạch triển khai chi tiết, chính sách bảo hành, cam kết rủi ro.
Nhóm C (Quan hệ): Họ mua hàng vì cảm xúc và sự tin tưởng. Hành động: Dành thời gian uống cà phê, hỏi thăm gia đình, kể những câu chuyện thành công của khách hàng khác.
Nhóm D (Thử nghiệm): Họ thích bức tranh lớn, ý tưởng mới lạ và đột phá. Hành động: Bán cho họ "tầm nhìn", đừng sa đà vào tiểu tiết.
👉 Bài tập: Khách hàng lớn nhất mà bạn đang theo đuổi thuộc nhóm nào (A, B, C hay D)? Nếu bạn không chắc chắn, hãy comment tình huống, tôi sẽ tư vấn cách tiếp cận!

LÀM VIỆC 10 TIẾNG/NGÀY NHƯNG DOANH SỐ VẪN LẸT ĐẸT? ĐÂY LÀ LÝ DO!
Nỗi đau: Bạn bận rộn cả ngày với email, họp hành, xử lý giấy tờ... và đến cuối ngày, bạn nhận ra mình chưa gọi được một cuộc điện thoại hay gặp gỡ bất kỳ khách hàng tiềm năng nào? Bạn rơi vào cái bẫy của sự bận rộn giả tạo.
Giải pháp từ Hệ thống bán hàng đỉnh cao: Tác giả Mo Bunnell chỉ ra rằng: "Chuyên gia được tạo ra, chứ không phải tự nhiên mà có" nhờ vào sự "thực hành có chủ ý"
Bí mật của họ không phải là làm việc nhiều hơn, mà là tập trung vào MIT (Most Important Things - Những việc quan trọng nhất)
Nếu bạn không khóa chặt thời gian cho việc phát triển kinh doanh, những việc lặt vặt sẽ nuốt chửng nó
🔥 Giá trị thực chiến (Hãy áp dụng ngay hôm nay): Thay vì viết một To-do list dài vô tận, hãy làm 3 bước sau:
- Lên lịch cố định: Dành ra đúng 30 phút mỗi sáng thứ Sáu hoặc Chủ nhật để lên kế hoạch tuần
- Chọn ra 3 MIT: Viết ra giấy đúng 3 hành động mang lại doanh thu cao nhất (VD: Gọi điện cho 3 khách hàng cũ, hẹn cà phê với 1 đối tác lớn)
- Bảo vệ thời gian: Đưa 3 MIT này vào lịch làm việc (Google Calendar/Sổ tay) như một cuộc họp quan trọng với sếp lớn. Không ai được phép làm phiền bạn lúc này
👉 Hỏi đáp: Hãy nhìn lại tuần vừa qua, bạn đã dành bao nhiêu % thời gian cho những việc THỰC SỰ mang lại doanh thu? Cùng chia sẻ dưới phần bình luận nhé!

Coaching 1-1

THỊ TRƯỜNG KHÓ LÀ "BỘ LỌC" TỐT NHẤT CHO NHỮNG KẺ YẾU.

Khi niềm tin giảm, sự trì trệ bắt đầu lan tỏa. Đó là lúc lãnh đạo cần ra tay, không phải bằng lời nói, mà bằng một quy trình thực thi sắt đá.

Vừa kết thúc chương trình đào tạo đặc biệt cho đội ngũ. Không có chỗ cho sự "vòng vo".

Bớt đổ lỗi cho hoàn cảnh đi.

Dẹp bỏ cái tôi sĩ diện sang một bên.

Và bắt tay vào làm những nhiệm vụ sống còn.

Khi tư duy đã thông, thì hành động mới bén.
Chúc mừng 200 chủ spa với chương trình: ĐỘT PHÁ TƯ DUY X10 THU NHẬP 2026

3 "THƯỚC ĐO" CHIẾN LƯỢC – BẠN ĐANG CÓ ĐẠI DƯƠNG XANH HAY CHỈ LÀ ẢO TƯỞNG? 🌊
Sau khi đã dùng ERRC để lọc và 6 Con đường để tìm hướng đi, làm sao bạn biết chiến lược mới của mình có thực sự "sống sót" và sinh lời trên thị trường?

Hãy đặt bản kế hoạch của bạn lên "bàn cân" với 3 tiêu chí vàng sau đây:

[Image showing 3 overlapping circles: Focus, Divergence, and Compelling Tagline]

1. SỰ TẬP TRUNG (Focus) 🎯
Một chiến lược tồi là cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người và đầu tư dàn trải vào mọi yếu tố cạnh tranh.

Tư duy: Bạn không thể giỏi mọi thứ. Một chiến lược mạnh mẽ chỉ tập trung nguồn lực vào một vài yếu tố cốt lõi (những thứ bạn đã chọn ở ô Gia tăng và Hình thành trong bảng ERRC).

Bài học: Nếu biểu đồ chiến lược của bạn trông "phẳng lì" hoặc đi ngang theo đối thủ, bạn đang thiếu tập trung. Hãy dũng cảm nói "KHÔNG" với những thứ không quan trọng.

2. SỰ KHÁC BIỆT (Divergence) ⚡
Nếu bạn chỉ bắt chước đối thủ và cố gắng làm tốt hơn họ một chút (giá rẻ hơn một chút, giao hàng nhanh hơn một chút), bạn vẫn đang ở trong Đại dương đỏ.

Tư duy: Đường giá trị của bạn phải "tách biệt" hẳn ra khỏi mặt bằng chung của ngành. Khi nhìn vào biểu đồ, người ta phải thấy một hình dáng hoàn toàn mới.

Bài học: Khác biệt không phải là làm tốt hơn, mà là làm khác đi bằng cách thay đổi những quy tắc cũ của cuộc chơi.

3. KHẨU HIỆU THUYẾT PHỤC (Compelling Tagline) 📣
Một chiến lược tốt phải có một thông điệp sắc bén, trung thực và dễ nhớ.

Tư duy: Nếu bạn không thể tóm gọn giá trị khác biệt của mình trong một câu ngắn gọn, có nghĩa là chiến lược của bạn vẫn còn mông lung hoặc quá phức tạp.

Bài học: Một khẩu hiệu tốt không chỉ để quảng cáo, nó là lời hứa thương hiệu. Nếu đối thủ có thể dùng chung khẩu hiệu đó với bạn, nghĩa là bạn chưa thực sự có Đại dương xanh.

🔥 BÀI TẬP KIỂM CHỨNG: "TRẮC NGHIỆM CHIẾN LƯỢC"
Hãy thử viết ra một câu giới thiệu về công việc kinh doanh của bạn theo cấu trúc: "Chúng tôi mang lại [Giá trị mới] bằng cách loại bỏ [Thứ phiền phức cũ] với mức giá [Hợp lý]."

Câu đó có ngắn gọn không? (Dưới 20 chữ) -> Khẩu hiệu.

Đối thủ có thể nói câu tương tự không? -> Khác biệt.

Bạn có đang dồn 80% sức lực cho [Giá trị mới] đó không? -> Tập trung.

🚀 LỜI KHUYÊN THỰC THI:
Đừng sợ khi thấy mình trở nên "kỳ quặc" so với số đông. Trong kinh doanh, an toàn nhất chính là trở nên khác biệt một cách có tính toán. Khi bạn hội tụ đủ Sự tập trung, Khác biệt và có một Khẩu hiệu đi thẳng vào lòng người, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn mà không cần bạn phải gồng mình đấu giá.

Kết thúc chuỗi bài về Đại dương xanh:
Hy vọng chuỗi bài viết này đã giúp bạn có cái nhìn sắc bén hơn về con đường kinh doanh của mình. Đại dương xanh không nằm ở đâu xa, nó nằm ngay trong quyết định "Dám khác biệt" của bạn ngày hôm nay.

CON ĐƯỜNG "THOÁT HIỂM" – TÌM THẤY CƠ HỘI NƠI ĐỐI THỦ BỎ QUÊN 🌊
Sai lầm lớn nhất của người kinh doanh là chỉ nhìn chằm chằm vào đối thủ trực tiếp. Để tạo ra Đại dương xanh, bạn cần phóng tầm mắt ra ngoài biên giới hiện tại.

Hãy thử soi doanh nghiệp của bạn qua 6 "lăng kính" sau đây để tìm thấy vùng đất mới:

1. Nhìn sang các Ngành Thay Thế 🔄
Khách hàng không mua sản phẩm, họ mua giải pháp.

Tư duy: Nếu không dùng dịch vụ của bạn, họ sẽ dùng cái gì khác hoàn toàn để giải quyết vấn đề đó?

Áp dụng: Tìm ra ưu điểm của ngành thay thế và kết hợp nó vào sản phẩm của mình.

2. Nhìn vào các Nhóm Chiến Lược trong ngành 📊
Trong mọi ngành luôn có nhóm "Giá rẻ" và nhóm "Cao cấp".

Tư duy: Tại sao khách hàng chấp nhận trả giá cao? Tại sao họ lại chọn giá rẻ?

Áp dụng: Lấy sự sang trọng của nhóm cao cấp kết hợp với sự tinh gọn của nhóm giá rẻ để tạo ra một phân khúc mới.

3. Thay đổi Nhóm Người Mua mục tiêu 🎯
Cả ngành thường tập trung vào một đối tượng (ví dụ: người ra quyết định mua).

Tư duy: Ai là người trực tiếp sử dụng? Ai là người gây ảnh hưởng?

Áp dụng: Chuyển trọng tâm sang đối tượng bị bỏ qua. Khi bạn phục vụ người dùng cuối tốt hơn, họ sẽ tác động ngược lại người mua hàng.

4. Khai thác Sản Phẩm & Dịch Vụ Bổ Sung ➕
Sản phẩm của bạn hiếm khi được dùng độc lập.

Tư duy: Điều gì xảy ra TRƯỚC, TRONG và SAU khi khách hàng dùng sản phẩm của bạn?

Áp dụng: Giải quyết những phiền toái ở các giai đoạn đó. Khách hàng sẽ chọn bạn vì sự tiện lợi tổng thể chứ không chỉ vì sản phẩm chính.

5. Cân nhắc lại định hướng Chức Năng - Cảm Xúc 🎭
Ngành của bạn đang quá khô khan hay quá cầu kỳ?

Tư duy: Nếu ngành đang thuần chức năng, hãy thêm cảm xúc. Nếu ngành đang quá chú trọng cảm xúc, hãy làm nó thực tế và đơn giản hơn.

Áp dụng: Thay đổi "tông màu" của dịch vụ để gây bất ngờ cho thị trường.

6. Nhìn theo Thời Gian (Xu hướng) ⏳
Đừng chỉ phản ứng với tương lai, hãy chủ động định hình nó.

Tư duy: Xu hướng nào là tất yếu và không thể đảo ngược (ví dụ: số hóa, sống xanh, cá nhân hóa)?

Áp dụng: Thiết kế giá trị của bạn dựa trên việc xu hướng đó sẽ thay đổi cuộc sống của khách hàng như thế nào trong 3-5 năm tới.

🔥 BÀI TẬP ÁP DỤNG: "LĂNG KÍNH ĐỘT PHÁ"
Chọn duy nhất 1 trong 6 con đường trên mà bạn thấy khả thi nhất với mình lúc này:

Vẽ ra lộ trình sử dụng sản phẩm của khách hàng (Từ lúc bắt đầu nghĩ đến nhu cầu cho đến khi dùng xong).

Tìm ra 1 điểm gây khó chịu (nỗi đau) mà cả ngành đang coi là "hiển nhiên phải chịu".

Dùng con đường bạn chọn để giải quyết điểm đó.

🚀 LỜI KHUYÊN THỰC THI:
Đại dương xanh không nằm ở đâu xa xôi, nó nằm ngay ở ranh giới của những gì bạn đang làm. Chỉ cần bạn dịch chuyển góc nhìn đi một chút, bạn sẽ thấy hàng nghìn khách hàng đang đợi bạn ở nơi mà các đối thủ vẫn chưa thèm ngó tới.

10 GIÂY ĐỂ NHẬN DIỆN MỐI QUAN HỆ NÀO ĐANG ÂM THẦM KÌM HÃM BẠN 👇
(Hãy lưu lại checklist này ngay để tự đánh giá lại vòng tròn quan hệ của mình)
Có 5 cấp độ trong các mối quan hệ, và bất kỳ ai bước vào cuộc đời bạn cũng sẽ thuộc về một trong những nhóm này:
🔻 Cấp độ 1: Những người mắc kẹt trong quá khứ Họ là những người chỉ mãi kể những câu chuyện cũ kỹ và "ngủ quên" trong sự hoài niệm.
🔻 Cấp độ 2: Những kẻ buôn chuyện Câu chuyện của họ luôn xoay quanh người khác. Đó là những lời đàm tiếu, sự so sánh và những chuyện tầm phào vô bổ.
🔻 Cấp độ 3: Những người kiến tạo ý tưởng Đây là nơi sự tò mò ngự trị. Họ chia sẻ với bạn về những điều họ đang ấp ủ, đang xây dựng và khao khát khám phá.
🔻 Cấp độ 4: Những người hành động (Thực thi) Đây là cấp độ mà mọi thứ bắt đầu chuyển hóa. Những người này tập trung vào kế hoạch, hành động, tiến độ và kết quả. Đây là những cuộc hội thoại giúp tư duy của bạn trở nên sắc bén hơn.
🔻 Cấp độ 5: Những người bàn luận về Tiền bạc Đây là cấp độ sâu sắc nhất bạn có thể chạm tới, bởi vì tiền bạc đòi hỏi sự minh bạch. Nó gạt bỏ cái tôi và sự giả tạo. Khi bạn có thể thảo luận cởi mở về tiền bạc với ai đó, bạn biết rằng mình đã hoàn toàn tin tưởng họ.
✨ Cốt lõi: Mục tiêu không phải là bắt đầu ngay ở Cấp độ 5. Mục tiêu là xây dựng những mối quan hệ mà ở đó, "Niềm tin" trở thành ngôn ngữ chung của cả hai.

Những trụ cột quan trọng nhất đã lộ diện.
Thách thức lớn nhất bây giờ không phải là "làm cái gì", mà là "làm quyết liệt đến mức nào" để áp dụng bộ khung này vào thực tế.

Cảm ơn năng lượng của tất cả mọi người.