Học Viện Quản Trị Thực Chiến AlphaLeader

📚 “Đọc vạn cuốn sách không bằng đi vạn dặm đường
Kết giao trăm người không bằng gặp được 1 vị “cao nhân”...

🔥 Gặp gỡ “Người thầy đặc biệt” trong một Chương trình đào tạo dành riêng cho những Nhà lãnh đạo Tiên phong - “CEO XGROUP 2023”.

✮ Người thầy đã giúp cho rất nhiều Doanh nghiệp tăng trưởng bứt phá, chinh phục Giấc mơ lớn

✮ Người Mentor đứng sau thành công vượt bậc của YODY - Chuỗi thời trang bán lẻ Số 1 tại Việt Nam với 220 cửa hàng và 6.000 Nhân sự!

ĐĂNG KÝ CHƯƠNG TRÌNH CEO XGROUP 2023 CEO XGROUP 2023 là chương trình dành cho những nhà lãnh đạo tiên phong, chắt lọc những nội dung tinh túy nhất của chương trình MBA truyền thống, đặc biệt được thiết kế dưới hình thức Mentor học trực tiếp với Lãnh đạo cấp cao thực ch...

🔑 Cách D***X “lách” nghịch cảnh để LÀM CHỦ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC!

Mong muốn mở rộng tại Trung Quốc của D***x vấp phải muôn vàn khó khăn, từ đối thủ giả mạo, chi phí đắt đỏ, mạng lưới phân phối cổ hủ… Người dùng mang tiếng "sính ngoại" nhưng lại chẳng hề sử dụng D***x. Thay đổi để tồn tại, D***x quyết tâm len lỏi vào cuộc sống của người dùng thông qua mạng xã hội và những kênh Thương mại điện tử.

🔻 D***X VÀ "CỤC XƯƠNG" TRUNG QUỐC

D***x, thương hiệu đã hơn 100 năm tuổi hiện đang là nhãn hiệu "áo mưa" nổi tiếng nhất thế giới với hơn 25% thị trường toàn cầu.

Tại Trung Quốc, D***x chỉ có gần 10% thị phần nhưng đa phần đến từ những người nước ngoài sinh sống tại đây.

Đó là một kết quả không thể chấp nhận được khi Trung Quốc là một trong những quốc gia cực kỳ "sính ngoại". Tập đoàn mẹ nhanh chóng rót vốn để thay đổi tình hình, nhưng D***x sớm nhận ra những "chiêu" marketing thông thường chẳng hề có một tý tác dụng nào tại thị trường Trung Quốc.

Chẳng hạn như cách D***x đánh vào nỗi sợ của khách hàng và luôn duy trì được mức giá cao để thể hiện chất lượng vượt trội. Tại Trung Quốc, các dòng D***x cao cấp luôn bị sao chép "trong một nốt nhạc", kết hợp với thị hiếu ham rẻ của người dùng khiến thương hiệu này gần như không tìm được chỗ đứng.

Mong muốn thay đổi nhận thức khách hàng, D***x chuyển sang đầu tư cho quảng cáo nhưng sớm nhận ra phương án này cũng chẳng khả thi. Với hơn 3.000 kênh kỹ thuật số khác nhau, D***x cần bỏ ra một khối tiền khổng lồ để tiếp cận được phân khúc khách hàng mong muốn.

Không những thế, tất cả kênh truyền hình đều thực hiện đấu giá cho các suất quảng cáo, đẩy chi phí lên gấp 4 lần so với New York. Dưới một góc nhìn khác, số tiền để quảng cáo cho 5% dân số Thượng Hải có thể "bao sân" quảng cáo cho cả nước Ấn Độ.

Phân phối cũng là một chướng ngại không hề nhỏ khi cả nền bán lẻ của Trung Quốc phụ thuộc vào mạng lưới cửa hàng bách hóa truyền thống dày đặc, không phù hợp để dự trữ và trao đổi sản phẩm "nhạy cảm" như D***x.

Những hệ thống siêu thị lớn nhất cũng chỉ nắm một phần rất nhỏ thị trường và từng địa điểm lại có quyền lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với tình hình kinh doanh, điều này khiến một số nhãn hiệu phải thuê hơn 25.000 nhân viên tiếp thị nếu muốn tung ra một chiến dịch marketing hiệu quả.

Khó khăn chồng chất khó khăn, một nhân viên D***x đã phải thốt lên: "Chỉ mới tháng 1 thôi mà chúng tôi đã biết chắc là không thể nào đạt được chỉ tiêu của năm."

🔻 CÁI KHÓ LÓ CÁI KHÔN

Thay vì thay đổi chiến lược kinh doanh từng chút một cho phù hợp với thị trường, D***x quyết tâm "đánh nhanh thắng nhanh" với 3 điểm chính:

🔸 Biến mạng xã hội Weibo thành kênh quảng cáo giá rẻ.
🔸 Sử dụng những nhân vật của công chúng để xây dựng thương hiệu.
🔸 Bắt tay với Thương mại điện tử để giảm chi phí phân phối.

Bắt đầu với mạng xã hội Weibo, với hơn 600 triệu tài khoản đang hoạt động và tỷ lệ chi tiền hơn hẳn phần còn lại của thế giới.

Nhưng bao cao su lại là một sản phẩm khá tế nhị với văn hóa phương Đông, thậm chí những người trẻ cũng khá ngại khi đề cập thương hiệu này trên mạng xã hội.

✦ Để thay thế, D***x cho ra đời linh vật "Little Dudu" với vẻ ngoài ngộ nghĩnh để thay mặt D***x gửi đến khách hàng những thông tin hữu ích về quan hệ an toàn, từ hình ảnh, video cho đến các bài viết chuyên sâu.

Nhưng đó không phải là "đỉnh cao" của nghệ thuật quảng cáo D***x tại Trung Quốc.

✦ Khi Bắc Kinh ngập chìm trong mưa bão vào năm 2011, Dudu chia sẻ "bí quyết" chống ướt cho giày thể thao bằng D***x cực kỳ hiệu quả.

Bức ảnh trên nhanh chóng gây sốt với 45.000 lượt chia sẻ và 7.000 lượt bình luận, đưa thương hiệu D***x đến hơn 50 triệu người dùng chỉ trong một thời gian ngắn.

✦ Tìm thấy "mỏ vàng" của mình, D***x liên tục tung ra những hình ảnh chạy theo "xu hướng". Như D***x Air với dòng chữ "Bạn thích Air nào?" khi mức ô nhiễm không khí của Trung Quốc đạt đỉnh điểm, hoặc bức ảnh "Chạy đâu cho thoát" với một loạt Apple earpods đang bị người dùng chế giễu.

Những bức hình hài hước nhanh chóng biến D***x thành một hiện tượng mới ở Trung Quốc, vào cuối năm 2013, thương hiệu này đã tiếp cận được hơn 500 triệu khách hàng với chi phí quảng cáo gần như là 0 đồng.

✦ Cũng từ Weibo, D***x bắt đầu tạo mối quan hệ với những nhân vật nổi tiếng trên mạng xã hội. Phát hiện một tài khoản với hơn 300.000 người theo dõi chia sẻ rằng mình và bạn gái đang có "trục trặc" trong tình cảm, D***x nhanh chóng gửi đến anh này một bình hoa tươi kèm một hộp "áo mưa", tài khoản trên vui vẻ chia sẻ món quà được nhận và được hưởng ứng rất nhiệt liệt.

Sau khi trở thành một nhãn hiệu có tên tuổi trong tâm trí khách hàng, D***x thay đổi mô hình phân phối khi bắt tay với Alibaba và đẩy mạnh bán hàng qua Internet. Không những thế, người dùng còn có thể dễ dàng mua D***x qua các mạng xã hội như Weibo và WeChat, vừa tiện lợi, vừa đảm bảo bí mật mua sắm.

🔻 KẾT QUẢ

Những chiến dịch hài hước nhanh chóng biến D***x thành một thương hiệu lớn, từ dòng sản phẩm phổ thông với giá 5 USD/ hộp, đến các sản phẩm "xa xỉ" với giá tận 30 USD/ cái, D***x luôn là một sự lựa chọn cho mọi phân khúc khách hàng.

Sau 3 năm kể từ khi thay đổi, doanh thu D***x tại Trung Quốc tăng vọt hơn 3 lần, nhiều dòng sản phẩm cao cấp đang ế bỗng dưng được săn đón nhiệt liệt, thúc đẩy lợi nhuận và thị phần của D***x lên hơn 45%.

Về mặt kinh doanh, D***x đã mở ra một chiến lược rất mới để chinh phục thị trường Trung Quốc: Tránh hao phí với kênh quảng cáo và phân phối truyền thống, tập trung vào mạng xã hội, những người nổi tiếng và kênh online.

Nhưng đối với nhiều người, D***x còn chứng minh khả năng thích ứng của các nhãn hiệu lớn. Thay đổi khi không còn sự lựa chọn, từ những chiến thuật được đánh giá là "vô vọng", D***x đã tìm được hướng đi riêng để chinh phục thị trường lớn và "khó nhằn" nhất thế giới.

- Nguồn: Lê Thanh Sang -
--------------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📲 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader

🐺 LÀM ÔNG CHỦ, NHẤT ĐỊNH PHẢI LÀM SÓI

Điều đầu tiên mà người quản lý cần có, chính là sự "tàn nhẫn" của loài sói. "Thấm thía" 3 quy luật này, chắc chắn bạn sẽ hiểu được cách để trở thành một nhà lãnh đạo thành công.

Tôi tin rằng, đại đa số các bạn đều đã từng ở vị trí của một nhân viên. Khi ấy, chúng ta thường có thói quen than vãn rằng: giám đốc quá khắt khe, quản lý thì ghê gớm, không biết thương xót nhân viên.

"Nếu tôi mà là quản lí, nhất định sẽ không như vậy. Tôi sẽ lắng nghe ý kiến của nhân viên, cố gắng hết sức có thể đáp ứng nhu cầu của họ, để tạo nên môi trường làm việc thân thiện và vui vẻ".

Đây là tâm lý điển hình của đa số người làm nhân viên. Nhưng nếu những người họ thực sự ngồi lên được vị trí quản lí, tôi chắc chắn rằng tất cả đều sẽ lựa chọn làm một lãnh đạo "tàn nhẫn".

Bởi môi trường làm việc thoải mái, thực chất không thể tồn tại lâu dài. Người quản lý và người bị quản lí vừa là mối quan hệ hợp tác, cũng vừa là mối quan hệ chủ - tớ. Giữa mối quan hệ đó luôn tồn tại những mâu thuẫn lợi ích nhất định.

Vì lẽ đó, điều đầu tiên mà người quản lý cần có, chính là sự "tàn nhẫn" của loài sói. "Thấm thía" 3 quy luật này, chắc chắn bạn sẽ hiểu được cách để trở thành một nhà lãnh đạo thành công.

⚡️ BẠN KHÔNG LÀM SÓI, CẤP DƯỚI NHẤT ĐỊNH SẼ BẮT NẠT BẠN

Tham vọng của con người luôn vô cùng vô tận. Khi đã đạt được mục đích của bản thân, con người ta lại thường đòi hỏi nhiều thứ hơn nữa.

Có thể hôm nay anh ta chỉ mong muốn mức lương 20 triệu, nhưng vài tháng sau chưa biết chừng lại muốn tăng thêm vài chục triệu nữa.

Một người quản lý mà có tính khí tốt, hiền lành, luôn thoải mái đáp ứng mọi nhu cầu cấp dưới đưa ra, nếu một ngày bạn làm trái ý họ, chắc chắn sẽ có những cơn sóng phẫn nộ xảy đến. Tập thể như vậy, sớm muộn gì cũng sẽ tan vỡ do xung đột nội bộ.

Giống như nhân vật Diệp Cẩn Ngôn trong bộ phim My Best Friend’s Story của Trung Quốc. Ông tuy là giám đốc của một công ty nhưng lại không hề kiêu ngạo, luôn đối xử rất tốt với nhân viên của mình.

Dương Kha và Đường Hân là những nhân viên cũ của Diệp Cẩn Ngôn, cũng nhờ có sự giúp đỡ của ông, hai người họ mới có được địa vị và chỗ đứng trong xã hội.

Tuy nhiên cũng chính vì tính cách nhượng bộ của ông đã khiến tham vọng của hai người kia ngày càng lớn, cuối cùng trở thành kẻ phản bội.

Trong cuộc sống hiện nay, đa số các nhà lãnh đạo đều hiểu rõ đạo lí "nuôi hổ trong nhà", thấm thía một điều rằng: thỏa mãn yêu cầu của nhân viên một cách mù quáng sẽ chỉ khiến họ ngày càng bất mãn mà thôi.

Do đó, chỉ khi bản thân trở thành "sói", bạn mới có thể đảm bảo tốt sự tồn tại và phát triển lâu dài của cả tập thể.

⚡️ TÀN NHẪN NHƯ LOÀI SÓI, BẠN MỚI CÓ KHẢ NĂNG GIỮ ĐƯỢC VỊ TRÍ CỦA MÌNH

Trong xã hội như hiện nay, có thể ngồi lên được vị trí quản lí, bạn nhất định phải có "thủ đoạn" của riêng mình. Chỉ giỏi trong kinh doanh thôi chưa đủ, năng lực quản lí sẽ quyết định bạn có phù hợp với vị trí lãnh đạo hay không.

Một nhà lãnh đạo tài giỏi thực sự sẽ hiểu rằng, làm việc dựa theo cảm xúc chỉ gây thêm trở ngại cho sự nghiệp của mình chứ không có bất kỳ một lợi ích nào khác. Chỉ có nhẫn tâm và tàn ác mới giữ được chỗ đứng trên thương trường khốc liệt.

Vị hoàng đế khai quốc của triều đại nhà Hán trong lịch sử Trung Quốc, Hán Cao Tổ Lưu Bang được coi là một nhân vật khét tiếng với tên gọi là "vị hoàng đế vô lại".

Mặc dù Hàn Tín, một "chiến thần bách chiến bách thắng" trong thiên hạ, đã lập được nhiều công lớn giúp Lưu Bang. Tuy nhiên, vị hoàng đế này đã từng 3 lần "hèn hạ" đoạt binh quyền trong tay Hàn Tín. Vì ông muốn củng cố và giữ vững vị trí của mình, lo sợ Hàn Tín sẽ sinh ý đồ tạo phản.

Lưu Bang muốn dùng hành động của mình cảnh cáo Hàn Tín rằng, bản thân có thể cho hắn binh quyền thì cũng có khả năng cướp lại, hắn mãi mãi không phải đối thủ của ông.

Hàn Tín cũng vì thế mà kính sợ Lưu Bang, chỉ có thể đứng bên cạnh làm trợ thủ đắc lực cho ông.

Có thể nhiều người sẽ nghĩ rằng, Lưu Bang là một kẻ nhẫn tâm, lòng lang dạ sói, không quan tâm đến sống chết của người khác. Nhưng trong bối cảnh loạn lạc lúc bấy giờ, muốn giữ vững được vị thế của mình, bắt buộc ông phải tự biến mình trở thành kẻ tàn nhẫn.

Cuộc sống hiện đại ngày nay cũng vậy, một người lãnh đạo, nếu muốn bản thân trở nên thật xuất sắc mà không ai có thể thay thế được, bắt buộc họ phải trở thành con người "máu lạnh".

⚡️ CHỈ CÓ TÀN NHẪN MỚI CÓ THỂ MANG TỚI NHIỀU LỢI ÍCH CHO NHÂN VIÊN CỦA MÌNH

Tôi tin rằng trên đời vẫn tồn tại rất nhiều nhà lãnh đạo có tính khí tốt. Tuy nhiên, nhân viên của anh ta liệu có giành được những lợi ích mà mình muốn?

Chỉ có những người từng trải mới hiểu được sự đắng cay trong đó. Nếu một nhà lãnh đạo yếu kém, phúc lợi mà đáng lẽ nhân viên được hưởng chắc chắn sẽ bị những phòng ban khác cướp mất; và câu chuyện bị nhân viên bộ phận khác coi thường, cười nhạo chắc chắn không phải chuyện lạ gì.

Cậu bạn Tiểu Trương của tôi có một lãnh đạo rất hiền lành. Cũng chính vì thế mà họ trở thành bộ phận bị coi thường nhất công ty. Tiền thưởng cũng như hỗ trợ cho các hoạt động của nhóm luôn thấp nhất; quà tặng ngày lễ tết cũng chỉ là phần thừa của những bộ phận khác. Mỗi lần nghe đồng nghiệp của bộ phận khác khoe khoang phúc lợi, Tiểu trương chỉ biết bực bội khóc ròng mà không làm được.
Tiểu Trương cũng đã cùng các đồng nghiệp nhiều lần ý kiến lên lãnh đạo nhưng đều bị phớt lờ. Bộ phận của cậu trở thành nơi có tỷ lệ đổi nhân sự cao nhất công ty.

Có thể thấy rằng, những lãnh đạo hiền lành chưa chắc đã khiến người khác hài lòng.

Ngược lại, những người mà nhìn có vẻ hà khắc, yêu cầu cao lại là người có tố chất làm lãnh đạo hơn, giúp nhân viên của mình không thua kém những người khác.

Một nhà lãnh đạo tàn nhẫn chưa chắc đã là chuyện xấu, một nhà lãnh đạo hiền lành cũng chưa chắc đã là tốt. Nhân viên với lãnh đạo suy cho cùng vẫn là mối quan hệ hợp tác. Chỉ có đồng tâm hiệp lực, làm tốt công việc mới có thể nhận được sự đền đáp xứng đáng.

Theo Doanh nghiệp & tiếp thị
-----------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📧 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader

🕵️ LÃNH ĐẠO VĨ ĐẠI HAY TẦM THƯỜNG HƠN NHAU Ở CHỖ: BIẾT LÀM NHÂN VIÊN TỎA SÁNG!

Một nhà lãnh đạo giỏi là một người không chỉ biết chèo lái công ty tốt, mà còn phải biết cách tạo ra động lực làm việc cho nhân viên của mình và dẫn đường cho họ tiến tới thành công.

🔻 Nói chuyện và tìm ra những mục tiêu của nhân viên

Cách tốt nhất để lãnh đạo nhân viên là tìm hiểu xem họ muốn gì ở thời điểm hiện tại và mong muốn của họ trong tương lai. Gặp gỡ họ và trao đổi về mục tiêu và ước mơ nghề nghiệp của cấp dưới. Sau đó, cố gắng bằng mọi cách trong quyền hạn của mình giúp đỡ họ đạt được những mục tiêu đó.

Các nhà quản lý cũng có thể giao nhiệm vụ cho nhân viên tương thích với những việc họ muốn làm.
Ghi nhận những cố gắng, nỗ lực của cấp dưới

Nhiều người làm việc rất chăm chỉ, nhưng lại không nhận được bất cứ sự công nhận nào từ sếp của họ vì cho rằng đó là điều nghiễm nhiên họ phải làm, hoặc chỉ được sếp hẹn gặp riêng khi họ đã làm sai sót điều gì đó.

Chính sự thờ ơ của các lãnh đạo có thể khiển cho nhân viên mất cảm hứng sáng tạo và đam mê cống hiến cho công ty. Tệ hơn, những nhân tài của công ty hoàn toàn có thể xin nghỉ việc, và chuyển sang một công ty khác coi trọng tài năng của họ hơn.

“Lời nói chẳng mất tiền mua”, nhất là một lời khen, vì vậy, lãnh đạo nên dành tặng những lời khen cho những nhân viên thật sự cố gắng hoặc đạt năng suất làm việc cao.

🔻 Tạo một môi trường làm việc minh bạch

Hầu hết mọi người đều sẵn sàng làm những công việc mình được giao. Nhưng họ sẽ càng sẵn lòng và nhiệt tình làm việc hơn nếu họ biết được lý do tại sao họ đang làm công việc ấy.

Các băn khoăn như “Chính sách công ty đã thay đổi, nhưng chúng tôi không biết tại sao phải làm thế”, hay đánh giá KPI của từng nhân viên cần được xử lý, thông báo một cách rõ ràng, minh bạch. Họ không biết được nguyên nhân tại sao vì lãnh đạo không nói cho họ biết, hoặc phải lắng nghe cụm từ kinh điển “vì tôi đã quyết định như thế”.

Hãy dành thời gian để trao đổi, giải đáp những thắc mắc cho nhân viên, để khiến họ cảm nhận mình thực sự là một phần của công ty.

🔻 Tìm ra yếu tố thúc đẩy cấp dưới

Động lực làm việc của mỗi cá nhân là khác nhau. Tìm ra được yếu tố thúc đẩy cấp dưới là chìa khóa giúp tăng năng suất của họ và của cả công ty. Vì vậy, hãy dành thời gian để hỏi họ xem điều gì thúc đẩy họ làm việc.

Các câu hỏi có thể bao gồm mẫu người lãnh đạo mà họ thích làm việc cùng, những điểm cần cải thiện trong môi trường làm việc, hay loại công việc nào họ cảm thấy hứng thú.

🔻 Bám sát sự phát triển của nhân viên

Cấp trên gặp mặt nhân viên của mình để bàn về sự phát triển của họ, và nói rằng đó là một việc rất quan trọng, nhưng không hề đả động gì đến họ sau đó vì ông/bà rất bận. Đó là một dấu hiệu cho thấy không thực sự quan tâm về vấn đề này.

Đã là lãnh đạo thì không nên chỉ nói suông, mà nên làm những gì đã nói và nói những điều sẽ làm bằng cách theo dõi sự phát triển của nhân viên. Hãy thể hiện sự nghiêm túc và sự quan tâm thật sự trong việc giúp đỡ cấp dưới của mình.

🔻 Chân thành và quan tâm

Nhiều nhà lãnh đạo tự tách mình ra khỏi phần còn lại của công ty vì tỏ ra ngạo mạn và trịch thượng. Những nhà lãnh đạo giỏi là những người nói chuyện thân thiện với tất cả mọi người và biết rằng mỗi cá nhân có một giá trị riêng.

Lãnh đạo nên trò chuyện với nhân viên và quan tâm đến cả đời tư và công việc của họ, thể hiện sự quan tâm tới họ với tư cách là một con người, chứ không phải một cấp trên

Theo Trí Thức Trẻ
-----------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📧 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader

❗️ NHÂN TÀI KHÔNG RỜI BỎ CÔNG VIỆC, HỌ CHỈ RỜI BỎ NHỮNG NGƯỜI QUẢN LÝ TỒI

🔸 1. Giao việc quá sức

Khi quản lý tin vào năng lực của cấp dưới, họ dồn nhiều việc cho nhân viên mà không xét đến khả năng thực tế. Giao quá nhiều việc cho nhân viên sẽ khiến họ căng thẳng, cảm thấy như bị trừng phạt bởi chính năng lực nổi trội của bản thân. Nghiên cứu của Đại học Stanford tiết lộ, năng suất làm việc mỗi giờ sẽ giảm nếu bạn làm việc hơn 50 giờ mỗi tuần.

Nếu muốn nhân tài cống hiến nhiều hơn nữa cho công việc, người quản lý nên cải thiện vị trí, tiền lương, chức vụ của họ cho phù hợp.

🔸 2. Không công nhận những đóng góp của nhân viên

Một lời động viên của quản lý cũng có thể truyền thêm nhiều động lực cho nhân viên, đặc biệt là những người có năng lực xuất sắc. Mọi người đều có nhu cầu được công nhận và đánh giá xứng đáng với những gì họ làm được.

🔸 3. Thất bại khi phát triển kỹ năng con người

Khi nhà quản lý được hỏi về mức độ tập trung của họ đối với cấp dưới, nhiều người cố gắng bào chữa, và sử dụng những từ như: tin tưởng, tự chủ, trao quyền. Điều này hoàn toàn vô nghĩa. Người quản lý tốt sẽ liên tục quan sát, lắng nghe ý kiến của cấp dưới và đưa ra phản hồi đúng lúc. Khi bạn có những nhân viên tài năng, hãy tạo cho họ cơ hội để phát triển các kỹ năng của họ hơn nữa.

🔸 4. Không tôn trọng cam kết

Những ông chủ thông thái sẽ không chỉ quan tâm đến doanh thu, sự phát triển. Họ rất chú ý đến những nhân viên của mình và luôn đảm bảo cấp dưới có điều kiện tốt nhất để làm việc hiệu quả bằng cách thực hiện đúng những cam kết, hứa hẹn về môi trường làm việc, quyền lợi của nhân viên. Nếu bạn không giữ đúng cam kết, mọi nhân viên của bạn cũng sẽ làm điều tương tự.

🔸 5. Ngăn cản giấc mơ của cấp dưới

Những người tài năng thường có đam mê riêng. Người quản lý xuất sắc biết cách trao cơ hội cho cấp dưới để họ cải thiện năng suất và sự hài lòng trong công việc. Nhưng nhiều ông chủ muốn giới hạn phạm vi hoạt động của nhân viên. Họ e ngại hiệu quả công việc sẽ giảm nếu nhân viên dành nhiều công sức để theo đuổi đam mê riêng. Nỗi sợ hãi này là vô căn cứ.

Nghiên cứu cho thấy, những người có niềm đam mê thường là những nhân viên giàu kinh nghiệm và có thể làm việc hiệu quả gấp 5 lần người bình thường.

Tạo điều kiện cho cấp dưới theo đuổi đam mê cũng chính là cách giúp bạn sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực cho sự phát triển của doanh nghiệp.

🔸 6. Không cho phép sự sáng tạo

Những người có năng lực luôn tìm cách cải thiện công việc của họ. Nếu quá cứng nhắc, người quản lý không cho phép cấp dưới thay đổi bất kỳ điều gì trong công việc, khiến nhân viên chán ghét công việc, tù túng và luôn muốn thoát khỏi “không gian hạn chế” để tự do thể hiện bản thân.

Theo: cafebiz
--------------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📧 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader

❗️ THUẬT QUẢN TRỊ CỦA NGƯỜI THỢ MỘC VAY 100 USD KHỞI NGHIỆP DỰNG NÊN ĐẾ CHẾ 13 TỶ USD

Từ một xưởng mộc nhỏ biến thành đế chế nội thất với tài sản hơn 13 tỷ USD, Red Star Macalline đã trải qua 33 năm phát triển như thế nào? Cách anh giữ chân nhân tài và bồi dưỡng họ ra sao? Tất cả đều có chiến thuật!

Là người cầm lái con tàu khổng lồ này, Xa Kiến Tân luôn giữ vững châm ngôn sống: "Làm mọi việc bằng trái tim." Nhờ đó mà ông đã tạo nên được một truyền kỳ kinh doanh trong giới nội thất.

🔐 1. CÚ LỘI NGƯỢC DÒNG CỦA NGƯỜI THỢ MỘC

Xa Kiến Tân là con trai của một nông dân bình thường, cha ông là một thợ ngõa (nghề lợp ngói) rất lành nghề. Chịu ảnh hưởng từ cha mình, ở tuổi 16, ông đã trở thành một thợ mộc. Xa Kiến Tân không những học nghề rất chăm chỉ mà còn thường xuyên quan tâm chăm sóc bữa ăn và sinh hoạt hằng ngày cho thầy, nhờ đó mà ông rất được thầy yêu quý, được truyền dạy các tuyệt học độc môn, sau một năm tay nghề đã trở nên rất thành thạo.

Năm 1986, tên tuổi của Xa Kiến Tân cũng đã vang xa không ít, một chủ cửa hàng đồ nội thất đã tìm đến ông ấy và hỏi ông có làm đồ nội thất theo bộ không, Xa Kiến Tân đã nắm bắt cơ hội này và đồng ý ngay.

Sau đó, ông lập tức vay người thân 100 USD làm vốn, rồi đến xưởng chế biến gỗ tốt nhất ở địa phương xin lời khuyên của ông chủ. Kết quả là sau một tháng ông đã hoàn thành xuất sắc dự án, tất cả các sản phẩm đều đạt chất lượng, chủ cửa hàng đồ nội thất rất hài lòng và Xa Kiến Tân đã kiếm được 30 USD lợi nhuận.

Sự việc lần đó đã nhân đôi sự tự tin của Xa Kiến Tân, ông đánh giá ngành đồ nội thất gia đình có tiềm năng rất lớn nên đã thành lập một xưởng nội thất nhỏ mang tên "Sao Đỏ". Những ngày đầu, Xa Kiến Tân phát triển dựa vào đơn đặt hàng của chủ cửa hàng nội thất trước đó, sau đó, ông thành lập cửa hàng tự bán, mở rộng quy mô.

Đến năm 1995, lợi nhuận ròng của xưởng nội thất Sao Đỏ đã vượt quá 20 triệu USD. Tuy nhiên, phát triển càng lớn thì thách thức cũng ngày càng khó khăn.

🔐 2. ĐẠI SIÊU THỊ

Do kỹ năng quản lý lạc hậu, cộng thêm thị trường cạnh tranh khốc liệt, nhiều cửa hàng Sao Đỏ bị thua lỗ nặng nề. Xa Kiến Tân đã tìm đọc rất nhiều sách tiếp thị nhưng vẫn không tìm được đường ra, cuối cùng ông đã tìm ra giải pháp trong một chuyến đi đến Hoa Kỳ.

Vào thời điểm đó, ông ấy đã đến thăm "những gã khổng lồ" ngành bán lẻ như Wal-Mart và Carrefour, rồi chợt nghĩ: "Tại sao không thử mở một đại siêu thị?"

Sau khi trở về Trung Quốc, Xa Kiến Tân ngay lập tức bắt tay vào thực hiện cải cách. Trước hết, theo xu thế quốc tế, ông đổi tên thương hiệu thành "Red Star Macalline"; tiếp theo, để ngăn chặn thua lỗ, ông đóng cửa 15 cửa hàng có chất lượng quản lý kém; cuối cùng, thành lập 10 đại siêu thị ở Nam Kinh, Thượng Hải và các thành phố khác, đồng thời thực hiện mô hình chuỗi cửa hàng đồ nội thất gia đình.

Ông cho các nhà sản xuất đồ nội thất thuê các cửa hàng trong đại siêu thị, Red Star Macalline sẽ cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho họ, kết quả thu hút được hơn 1000 nhà sản xuất kéo đến nườm nượp, sự phát triển của Red Star cũng bắt đầu đi vào quỹ đạo.

Vào năm 2007, Xa Kiến Tân đã cho ra mắt mô hình cửa hàng trải nghiệm nội thất gia đình và nhận được phản hồi nhiệt tình từ người dùng, doanh thu hàng năm của công ty khi đó vượt quá 2 tỷ USD. Về sau, Red Star Macalline tiến bộ không ngừng, hiện tại giá trị của nó đã lên tới 13 tỷ USD, trở thành bá chủ của ngành trang trí nội thất gia đình.

Nói đến sự thành công của Red Star thì không thể không nhắc đến sự quản lý tỉ mỉ của Xa Kiến Tân trong nhiều thập kỷ.

🔐 3. ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP BẰNG CÁI TÂM

Xa Kiến Tân tự nhận xét ông là "một người làm việc tận tâm". Điều này được phản ánh trong mọi khía cạnh trong việc quản lý doanh nghiệp của ông. Tại Red Star Macalline, Xa Kiến Tân thực hiện mô hình quản lý "từ dưới lên", ông phát huy tối đa sáng kiến của nhân viên, để mỗi nhân viên đều tràn đầy ước mơ kinh doanh và nhận ra giá trị cá nhân của họ.

Ông rất coi trọng việc đào tạo nhân sự, từng cử tất cả các giám đốc điều hành của công ty tham gia lớp điều hành của học viện kinh doanh Cheung Kong, học phí lên đến 150 ngàn USD/ người đều do công ty chi trả. Hành động trân trọng và bồi dưỡng nhân tài này đã cho khiến cho đội ngũ của công ty phát triển liên tục, kéo theo sự phát triển của công ty cũng ngày càng thăng hoa.

Đồng thời, Xa Kiến Tân cũng rất thích đọc sách, trong văn phòng, nhà hay xe hơi của ông đều có sách. Ông rất thích nghiên cứu sâu về các loại sách liên quan về nguồn nhân lực, ông cũng viết nhiều bài luận về cách phát triển và quản lý nguồn nhân lực.

Ông quản lý nhân viên theo phương thức "nhân tính hóa". Năm 2002, ông từng tặng cho nhân viên cấp trung, mỗi người một kệ sách và 50 đầu sách quản lý, đồng thời thuê cho mỗi gia đình nhân viên một bảo mẫu, không ngừng nâng cao khả năng làm việc và cảm giác hạnh phúc của nhân viên.

Ngày nay, Xa Kiến Tân, người đã sống hơn nửa thế kỷ vẫn tràn đầy năng lượng, ước mơ của ông là xây dựng Red Star Macalline thành một thương hiệu quốc tế nổi tiếng của đất nước Trung Hoa.

Theo TTVH

------------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📧 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader

🔐 NGUYÊN TẮC QUẢN TRỊ "ĐẮT HƠN VÀNG" CỦA VUA DẦU MỎ NƯỚC MỸ

Rất lâu trước khi Jeff Bezos, Elon Musk trở thành những người giàu nhất thế giới, ông trùm dầu mỏ John D. Rockefeller đã lập kỷ lục với khối tài sản của mình. Để tạo nên danh tiếng và khối tài sản đó, người đàn ông này có nguyên tắc quản trị riêng để dẫn đầu ngành công nghiệp dầu khí.

Vừa là nhà từ thiện, vừa là ông chủ của đế chế dầu mỏ Standard Oil Company, Rockefeller trở thành tỷ phú đầu tiên của nước Mỹ vào năm 1916. Vào thời điểm đó tài sản của Rockefeller trị giá gần 2% nền kinh tế quốc gia. Nếu Bezos cũng muốn sở hữu giá trị tương đương thì ông phải tăng gấp đôi tài sản của mình lên khoảng 399,2 tỷ USD.

Rockefeller được cho là người Mỹ giàu nhất trong lịch sử. Tác giả Ron Chernow lập luận rằng nhờ phong cách lãnh đạo kiên quyết của mình, ông cũng là một trong những doanh nhân thành công nhất trong lịch sử thế giới. Trong cuốn sách Titan: Cuộc đời của John D.Rockefeller của mình, nhà sử học Chernow đã kể lại các nguyên tắc quản lý của Rockefeller không chỉ giúp cách mạng ngành dầu khí mà còn đưa ông đến với danh tiếng và khối tài sản khổng lồ.

🔻 1. Trung thực và tin cậy

Ông trùm ngành dầu mỏ là người kiên định với sự thật. Theo Chernow, Rockefeller không bao giờ ngụy tạo các con số hoặc sử dụng từ ngữ mơ hồ để thay đổi sự thật. Ông luôn đảm bảo trả các khoản vay đúng hạn.

Điều này đã tạo niềm tin mạnh mẽ cho các chủ ngân hàng nơi ông vay nợ. Cũng có nhiều trường hợp, việc kinh doanh của ông rơi vào khó khăn nhưng luôn nhận được sự hỗ trợ từ các ngân hàng vay vốn. Như một lần ông bị cháy nhà máy lọc dầu, giám đốc ngân hàng đã không ngần ngại chuyển tiền cho Rockefeller nhằm tạo điều kiện cho ông khôi phục nhà máy, thậm chí còn đề nghị gửi thêm tiền nếu cần.

🔻 2. Dành thời gian để nghỉ ngơi

Rockefeller phản đối quan điểm cho rằng ông dành phần lớn thời gian cho công việc. ''Tôi không biết điều gì thảm hại hơn một người đàn ông dành tất cả thời gian trong ngày để kiếm tiền'', Rockefeller viết trong cuốn hồi ký của mình.

Không giống như một số tỷ phú làm việc ''điên cuồng'' suốt ngày đêm, Rockefeller làm việc với tốc độ nhàn nhã hơn nhiều. Ông vẫn có thời gian ngủ trưa, gà gật trên sofa sau bữa tối. Hồi những năm 30, ông cho lắp đặt một đường dây điện báo giữa nhà và công ty để có thể dành 3 – 4 buổi chiều ở nhà làm vườn, tản bộ… Nhờ những quãng thời gian rảnh rỗi đó, tỷ phú có thể tự tăng tốc và cải thiện năng suất làm việc của mình.

🔻 3. Lên lịch mỗi ngày

Rockefeller lên lịch trình cho mỗi ngày của mình một cách đều đặn và có quy luật. Mỗi giờ trong cuộc đời của doanh nhân được "phân chia một cách cứng nhắc" và "quản lý ngân sách chặt chẽ", từ công việc, tôn giáo, sang gia đình và thậm chí là tập thể dục.

Theo Chernow, lịch trình nghiêm ngặt này có thể giúp Rockefeller đối phó với những căng thẳng không thể tránh khỏi khi điều hành cả một đế chế dầu mỏ. So với những căng thẳng đó thì việc tuân thủ theo các nguyên tắc, lịch trình hàng ngày nhẹ nhàng hơn nhiều.

🔻 4. Theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính của công ty

Chernow viết, phong cách lãnh đạo của Rockefeller là ''nhìn xa trông rộng''. Ông chỉ dựa vào những con số để biết liệu công ty có đang đi đúng hướng hay không.

Ông trùm dầu mỏ lưu giữ một nhật ký viết tay về tất cả các khoản tài chính của công ty. Ông ghi lại chi tiết mọi loại chi phí đến số thập phân cuối cùng. Bằng cách này, Rockefeller có thể tạo được một ''thước đo khách quan'', giúp so sánh hiệu quả các hoạt động và tự đưa ra đánh giá thay vì dựa vào báo cáo chủ quan của cấp dưới.

🔻 5. Giao nhiệm vụ

Để điều hành hiệu quả một tập đoàn lớn như vậy, Rockefeller chắc chắn phải "san sẻ" công việc cho người khác. Quan điểm của ông là: "Không ai muốn tự làm việc trong khi anh ta có thể sai bảo một người khác để làm thay thế. Ngay khi có thể, hãy nhờ một người mà bạn tin tưởng, đào tạo anh ta, chỉ bảo anh ta cách để giúp công ty kiếm tiền".

Đối với Rockefeller, việc này có nghĩa là loại bỏ chính mình ra khỏi những phức tạp hàng ngày để tập trung cho những quyết định, những chiến lược rộng hơn. Tất nhiên, hãy tìm người mà bạn có thể tin tưởng cả năng lực và phẩm chất.

🔻 6. Luôn hướng đến sự hoàn hảo

Theo Chernow, Rockefeller là người theo chủ nghĩa hoàn hảo. Với tư cách là người đứng đầu Standard Oil, Rockefeller đã tự tay viết hàng trăm nghìn bức thư thương mại với sự kỹ tính đến khó tin.

Ngay cả việc viết thư tay ông cũng yêu cầu sự hoàn hảo tuyệt đối. Một phụ tá thân cận của Rockefeller cho hay, ông nắn nót từng chữ ký với độ tập trung cao, sự chính xác tuyệt đối như thể đó là một tác phẩm nghệ thuật. Tính cách này của ông đã lan tỏa khắp công ty và biến nó thành một nét văn hóa doanh nghiệp tuyệt vời.

🔻 7. Tạo sự thống nhất

Chernow viết: Một trong những tài năng lớn nhất của Rockefeller là tạo được sự đoàn kết trong cấp dưới. Ông luôn nghe ý kiến trình bày của mọi người trước khi bày tỏ ý kiến của riêng mình. Thay vì đưa ra quyết định trực tiếp, Rockefeller thích đóng khung các quyết định của mình dưới dạng gợi ý và câu hỏi.

Ông cũng tôn trọng sự đồng thuận. Chernow viết: ''Tỷ phú sẽ không thực hiện bất kỳ một sáng kiến nào mà các thành viên hội đồng quản trị phản đối. Tất cả các quyết định kinh doanh phải đáp ứng được sự nhất trí cao nhất''.

🔻 8. Thiết lập hệ thống hỗ trợ

Là một nhà lãnh đạo, Rockefeller không tránh khỏi những tranh chấp hay cãi vã với các giám đốc khác tại Standard Oil. Nhưng rất ít người có hành vi ghét bỏ và vùi dập công ty. Tất cả đều có chung một niềm tin gần như "huyền bí", một mối quan hệ mạnh mẽ khiến họ bảo vệ công ty tuyệt đối. Dù là các nhà điều tra chính phủ hay các nhà báo tò mò cũng không thể "thâm nhập vào làn sóng hẹp của những người cùng chí hướng" tại Standard Oil của Rockefeller.

🔻 9. Cạnh tranh tích cực

Nếu không có sự cạnh tranh doanh nghiệp dễ rơi vào tay những gã khổng lồ chậm chạp. Để tránh điều này, Rockefeller đã thành lập một uỷ ban gồm các chuyên gia từ các lĩnh vực khác nhau để thiết lập một tiêu chuẩn hoạt động cho tất cả các công ty của Standard Oil.

Theo đó, họ khuyến khích các công ty con cạnh tranh để đạt được những con số hiệu suất lý tưởng cho doanh nghiệp, để nhận được các giải thưởng có tính chất vinh danh trong khi các nhà lãnh đạo vẫn được trao đổi với nhau các thông tin chi tiết. Các kích thích về việc dẫn đầu sẽ tạo ra một cuộc cạnh tranh tích cực và những thành quả cho mỗi cá nhân.

🔻 10. Tôn trọng nhân viên

Rockefeller chỉ ra rằng Napoléon Bonaparte sẽ không thể thành công nếu không có các thống chế. Tương tự Rockefeller tin rằng thành công của ông một phần đến từ khả năng khích lệ nhân viên.

Chernow viết ông trùm dầu mỏ cho các cộng sự của mình quyền sự chủ trong công việc, khéo léo, dễ tính với những lao động cấp dưới, không phản ứng tức giận khi bị chỉ trích và giữ thái độ lịch sự ngay cả trong những tình huống khó nhất. Mặc dù ông hiếm khi khen ngợi nhân viên nhưng lại thoải mái cho nhân viên sự độc lập và tự do quyết định khi ông nhận thấy họ đáng tin cậy. Do những đặc điểm này, các nhân viên của Standard Oil có xu hướng tôn kính Rockefeller và luôn tìm cách để làm hài lòng ông.

Theo CNBC/Thể thao & Văn hoá
------------------
🔥 HỌC VIỆN DOANH NHÂN ALPHALEADER - Quản trị Thực chiến cho Lãnh đạo

Từ những kinh nghiệm xương máu đúc rút từ quá trình THỰC CHIẾN tại các Doanh nghiệp hàng Trăm Triệu Đô, các Chuyên gia tại AlphaLeader sẽ giúp bạn Tiết kiệm tối đa Thời gian, Mồ hôi, Công sức để hiện thực hóa Tầm nhìn của doanh nghiệp mình.

💻 Website: https://alphaleader.edu.vn/
📞 Hotline: 094 818 5566 - 038 525 6886
📧 Inbox: https://m.me/AlphaLeader.edu

👉 Đăng ký kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/HọcviệnDoanhNhânAlphaLeader