TG Ecom Academy

Tiềm năng bán hàng handmade, thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam ra Thế Giới.

Etsy là gì, Tiềm năng bán hàng handmade thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trên sàn TMĐT của Mỹ Etsy. Xin chào tất cả mọi người, Team mình hiện đang sinh sống, làm việc và học tập ở Hà Nội. TG Ecom Academy mong muốn xây dựng cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm, kiế...

Cách tìm font chữ cho sản phẩm POD đơn giản hiệu quả.

POD Design Phải làm gì khi không tim được Font chữ khi clone Design Áo Thun đơn giản hiệu quả Xin chào tất cả mọi người, Team mình hiện đang sinh sống, làm việc và học tập ở Hà Nội. TG Ecom Academy mong muốn xây dựng cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm, kiế...

[Case Study 19] Cách Tôi Kiếm Được $150,000 Thông Qua Việc Bán Sản Phẩm Từ Meme

TÓM TẮT CASE STUDY:

• Thời gian: Cuối năm 2017 - Năm 2018

• Hai seller hiện thực hóa sản phẩm dựa trên một meme nổi tiếng vào năm 2016

• Thời gian đầu: bán khoảng 5 sản phẩm/ngày

• Sau khi sản phẩm trở nên viral thông qua Twitter, doanh số đạt đỉnh điểm 100 sản phẩm/ngày

• Trong năm 2018, họ đạt được doanh thu $150,000, và tỷ suất lợi nhuận của họ là 60%

• Hiện tại việc kinh doanh của họ được mở rộng trên 6 quốc gia

CHI TIẾT CASE STUDY (QUA LỜI KỂ CỦA SELLER):

Tôi kể lại câu chuyện của mình với hi vọng rằng các bạn trẻ có thể tự tin hiện thực hóa những ý tưởng điên rồ của mình, vì những ý tưởng điên rồ đôi khi lại là những ý tưởng hay ho nhất.

Những user của Reddit chắc hẳn ai cũng biết tên meme “Nut Button”. Đây là một meme nổi tiếng từ khá lâu rồi, tầm năm 2016. Tôi và bạn của mình đã hiện thực hóa cái meme đó thành sản phẩm nút bấm có âm thanh và đưa lên FBA Amazon. Chúng tôi đã đạt được doanh thu hơn $150,000 bằng cách tận dụng tính lan truyền của meme gốc, tập trung vào SEO đơn giản và mở rộng thị trường.

📌Tung 1000 sản phẩm đầu tiên ra thị trường

Tôi và bạn mình thường hay kể cho nhau nghe về mấy cái ý tưởng ngớ ngẩn với hi vọng rằng sẽ tìm được thứ gì hay ho. Vào một ngày, anh ấy đột nhiên gọi cho tôi và nói rằng ảnh chưa thấy ai bán sản phẩm “Nut Button” ngoài đời thật cả rồi đề nghị chúng tôi hiện thực hóa meme này. Ban đầu tôi thấy ý tưởng này khá nhảm, nhưng càng nói chuyện với ảnh tôi lại càng cảm thấy nó cũng khá tiềm năng.

Lý do nó có thể thành công

Phần marketing dễ dàng, có sẵn hàng triệu lượt share/view của sản phẩm này thông qua cái meme kia, độ nhận diện cao, và chưa có ai thực hiện điều này trước chúng tôi

Rủi ro chỉ khoảng $1250/sản phẩm cho 1000 sản phẩm đầu tiên (số lượng đặt hàng tối thiểu). Và tiềm năng gia tăng giá trị vào khoảng $4000/sản phẩm.

Lý do nó có thể thất bại

• Meme lỗi thời hoặc không phù hợp với thị hiếu khách hàng

Sau khi cân nhắc, chúng tôi thấy cũng đáng để thử nghiệm. Nếu như thất bại, chúng tôi có thể tặng cho người qua đường hoặc sinh viên trong trường cho vui cũng được. Vậy nên chúng tôi đã đi tìm nhà sản xuất trên Alibaba, thương lượng giá cả bằng vốn tiếng Anh ít ỏi, và 1000 sản phẩm đã xuất hiện trước cửa nhà tôi 1 tháng sau đó.

Tôi mua một tên miền với $10 và tạo ra một trang web tuân theo các quy tắc sau để đạt được tỷ lệ conversion rate cao:

• Nút call-to-action, “Mua ngay”

• Giá cả: chúng tôi thấy tầm $11.99 là khá ổn

• Tên sản phẩm và mô tả ngắn gọn

• Hình ảnh sản phẩm to rõ, nổi bật

• Mô tả sản phẩm chứa từ khóa SEO

Lúc này chúng tôi đã có trang web bán hàng và sản phẩm trong tay. Giờ thì làm sao để cho mọi người biết chúng tôi đang bán mặt hàng này?

Chúng tôi đã bị chính cái meme kia đẩy lùi trong kết quả tìm kiếm của Google, vì vậy chúng tôi đã sử dụng một số quảng cáo trả phí. Chúng tôi lên lịch một vài bài đăng với các tài khoản Instagram có tiếng tăm ($75-150/bài đăng) và ngân sách quảng cáo $10/ngày trên Facebook.

Ngày đầu tiên mở bán, chúng tôi không có đơn hàng nào. Vào ngày thứ hai, chúng tôi nhận được đơn đặt hàng đầu tiên. Mỗi ngày, doanh số bán hàng tăng dần, và đến tuần thứ hai, chúng tôi đã bán được năm sản phẩm/ngày.

📌Logistics

Chúng tôi đã mua một cái máy in nhãn, 500 túi b**g bóng và tài khoản ShipStation/Stamps để được giảm giá sử dụng dịch vụ USPS. Căn hộ của tôi lúc đó ở ngay đối diện với bưu điện. Mỗi sáng trước khi vào lớp, tôi sẽ in nhãn, gói sản phẩm và mang sang bưu cục.

Đồng thời, tôi đã tạo một cửa hàng Amazon (chỉ $40/tháng) và bắt đầu gửi hàng đến các trung tâm phân phối FBA.

Tôi cũng tạo một trang eBay cho các đơn đặt hàng quốc tế, vì eBay có trung tâm phân phối toàn cầu của riêng họ và họ sẽ tự giải quyết các vấn đề về hải quan/vận chuyển. Tôi đã rất ngạc nhiên trước số lượng người trả hơn $20 chỉ riêng phí vận chuyển để sản phẩm của chúng tôi được ship đến đất nước của họ.

📌Bảo vệ về mặt pháp lý

Chúng tôi nhận ra rằng sản phẩm này sẽ cực kỳ dễ dàng để một công ty lớn tự sản xuất và hạ gục chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã chi một số tiền kha khá cho phí pháp lý, thương hiệu và quyền sở hữu trí tuệ để bảo vệ chúng tôi trong tương lai. Đây là một bước đi mà tôi thấy là đáng đồng tiền.

📌Bước đột phá

Mục tiêu của chúng tôi là khiến sản phẩm này viral, nhưng điều đó cũng không dễ dàng gì. Mấy bài post Instagram của chúng tôi nhận được vô số lời chỉ trích kiểu như “Dẹp tiệm đi, cái meme này lỗi thời rồi” - nhưng chúng tôi vẫn bán được khoảng 5 sản phẩm/ngày nên tôi cũng mặc kệ họ.

Tầm tháng 11 năm 2017, Jack Russel Terrier đăng video chơi với sản phẩm của chúng tôi. Chỉ trong 1 ngày, nó đã nhận được hàng trăm ngàn lượt view và share trên Twitter, và được đăng lại lên Barstool với 5.5 triệu lượt follow. Điện thoại chúng tôi nhảy thông báo đặt hàng liên tục.

Biểu đồ bán hàng trên Amazon của chúng tôi tăng từ 5 đơn hàng mỗi ngày lên mức cao nhất là hơn 100 đơn hàng mỗi ngày. Chúng tôi đã bán được nhiều hơn dự kiến, nhiều đến nỗi gần như hết hàng trong kho ngay trước lễ Giáng sinh.

📌Bán hàng không sẵn

Sẽ mất 30 ngày để đợt hàng mới được sản xuất gấp ở Trung Quốc và gửi cho chúng tôi, tuy nhiên chúng tôi chắc chắn rằng tình trạng hết hàng tồn kho sẽ diễn ra sớm hơn dự kiến rất nhiều. Chúng tôi không muốn bị mất đà, đặc biệt là vào kỳ nghỉ lễ.

Lúc đó là giữa tháng 11, và nhà sản xuất nói với chúng tôi rằng lô mới gồm 5000 sản phẩm (đã được chúng tôi thương lượng với giá rẻ hơn) sẽ đến trước ngày 11 tháng 12, tức là chúng tôi sẽ có thời gian để hoàn thành tất cả các đơn đặt hàng trước Giáng sinh.

Vào cuối tháng 11, chúng tôi chính thức hết hàng trong kho.

Cộng sự và tôi vẫn tiếp tục nhận đơn đặt hàng trên Amazon (đơn do seller vận chuyển) và trên trang web của chúng tôi, nhưng chúng tôi đã nhắn tin cho từng khách hàng để giải thích rằng chúng tôi hiện tại đang bị chậm hàng và đảm bảo rằng sản phẩm của họ sẽ đến trước Giáng sinh với một món quà miễn phí (là một cái sticker in hình meme gốc). Nếu không đồng ý đợi, khách hàng sẽ được hoàn lại tiền ngay lập tức. Đáng ngạc nhiên là chúng tôi có rất ít đơn hàng bị hủy.

Ngày nhận hàng dự kiến sắp đến, và thông tin tracking hiển thị rằng việc vận chuyển đang bị delay. Chúng tôi chưa tính tới việc này, nên đã rất lo lắng rằng chúng tôi sẽ không thể giao được số đơn Giáng sinh mình đã “đảm bảo” với khách hàng. May mắn thay, trong lúc tôi làm bài thi cuối kì thì một phần hàng đã về tới nơi và bạn cùng nhà của tôi đã nhận giúp. Vậy là chúng tôi đã có thể gửi đi khoảng hơn 1000 đơn hàng trước đó.

Tôi thuê hai người bạn của mình để phụ tôi đóng hàng và trả cho mỗi người $15/giờ. Chúng tôi đã thức đêm để in nhãn dán và gói hàng, và đến nửa đêm thì phòng của chúng tôi đã ngập trong một biển túi b**g bóng.

Sáng hôm sau tôi chạy qua bưu cục khoảng 20 lần, gửi hết bọc đen này đến bọc đen khác chứa toàn sản phẩm nút bấm - tới mức bưu tá ở đó còn thấy hãi.

Chúng tôi thấy rất vui khi đã sắp xếp mọi thứ kịp thời, vì vậy chúng tôi quyết định làm gì đó cho bên nhà sản xuất. Chúng tôi biết được rằng bên nhà máy ở Trung Quốc đảm nhiệm phần sản xuất sản phẩm của chúng tôi có 7 công nhân, vì vậy chúng tôi đã gửi cho mỗi người $20 vào dịp lễ. Họ đã viết thư cảm ơn cũng như chụp ảnh gửi lại cho chúng tôi.

Mức lương tối thiểu ở đó là khoảng $2.9/giờ nên tôi nghĩ rằng $20 với họ có ý nghĩa nhiều hơn so với chúng tôi.

📌2018

Đã hơn 1 năm kể từ lúc chúng tôi bắt đầu bán hàng, và hằng ngày chúng tôi vẫn đang nhận đơn trên website của mình và đóng đơn cho khách, rồi gửi ở bưu cục, tuy nhiên khoảng 95% đơn hàng của chúng tôi hiện tại được thực hiện bởi Amazon. Gần đây, chúng tôi đang tham gia một chương trình của Amazon tên là Small and Light, chương trình này đã giúp giảm đáng kể chi phí và tăng lợi nhuận của chúng tôi.

Chúng tôi cũng quyết định thử nghiệm các mức giá khác nhau. Vì vậy, chúng tôi đã thử bán với giá $14,99 trong vài ngày để xem mức độ ảnh hưởng đối với doanh số bán hàng. Kỳ lạ là doanh số bán hàng của chúng tôi trong tuần đó còn lớn hơn hẳn lúc bán ở mức $11,99, vì vậy chúng tôi đã quyết định chốt luôn mức giá mới.

Chúng tôi cũng đã mở rộng thị trường thông qua Amazon EU sang Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Tây Ban Nha và Ý. Bất chấp sự rườm rà của thuế VAT, chúng tôi đã thêm được khoảng 15% vào tổng doanh thu của mình. Kể từ mùa lễ trước, chúng tôi đã tăng tổng doanh số bán hàng khoảng 75% và cải thiện đáng kể tỷ suất lợi nhuận.

Tháng 1 sắp tới, cộng sự và tôi đã lên kế hoạch cho một chuyến đi đến Trung Quốc gặp ông chủ nhà máy sản xuất và nhân công để gửi đến họ một khoản tiền thưởng nữa cho kỳ nghỉ.

Action plan cho seller mới:

• Brainstorm một vài ý tưởng sản phẩm (có thể là sản phẩm mới như trên bài, hoặc là add-in thay đổi hay cải thiện một sản phẩm có sẵn)

• Ghi chép ra những lý do thành công và thất bại của từng sản phẩm để cân nhắc lựa chọn sản phẩm có tiềm năng nhất

• Tìm kiếm nhà máy sản xuất trên Alibaba hoặc AliExpress, đàm phán với họ về khả năng thực hiện sản phẩm và chi phí sản xuất

Nguồn VHSC

[Find Your Hero Products 101] - Những Yếu Tố Để Seller Cân Nhắc Khi Ra Quyết Định Chọn Sản Phẩm

Ở bài viết trước trong series 101, Debion đã mang đến cho các anh chị em seller Việt của Vietnam Hero Sellers Community (VHSC) thông tin về một số nơi để tìm kiếm ý tưởng cho sản phẩm trên Amazon. Sau khi tìm ra được một số ý tưởng tiềm năng, ở bước tiếp theo chúng ta cần cân nhắc để đưa ra quyết định chọn lựa sản phẩm sẽ bán.

Trong bài viết hôm nay, để giúp quá trình này dễ dàng hơn với các seller Việt, team sẽ chia sẻ với mọi người một số yếu tố và tiêu chí chọn lựa, những thứ nên tránh và những cơ hội khi bán hàng trên Amazon.

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ:

Khi quan tâm đến một sản phẩm nào đó, đầu tiên chúng ta cần phải xem xét tình hình cạnh tranh của mặt hàng đó. Seller cần phải tìm được câu trả lời cho một số câu hỏi sau đây:

• Có bao nhiêu doanh nghiệp đang cạnh tranh trong thị trường này?

• Họ có bao nhiêu lượt review cho sản phẩm này?

• Thị trường này có những brand lớn đang thống lĩnh hay không?

• Có nhiều nhà bán lẻ tư nhân đang bán sản phẩm này hay không?

Những yếu tố này ảnh hưởng rất lớn đến việc seller có nên bước chân vào thị trường của sản phẩm này hay không. Khi một thị trường có quá nhiều seller, hoặc các seller hiện tại đang có quá nhiều lượt review, sự cạnh tranh là cực kì khốc liệt và sẽ rất khó để một người mới chen chân vào thị trường này. Seller cũng nên tránh những thị trường có 1 hoặc 2 doanh nghiệp lớn chiếm 70% trên top 100 kết quả tìm kiếm từ khóa, vì rất khó để có thể cạnh tranh với họ. Một thị trường tiềm năng sẽ bao gồm một số lượng vừa đủ các nhà bán lẻ tư nhân. Ta có thể nhận biết các nhà bán lẻ tư nhân thông qua cách họ sắp xếp hình ảnh và thông tin sản phẩm.

Ngoài ra, số lượng doanh nghiệp đang cạnh tranh sẽ quyết định chiến lược của nhà bán lẻ. Nếu có một số ít doanh nghiệp trên thị trường, chúng ta có thể bán sản phẩm tương tự họ, nhưng nếu có nhiều doanh nghiệp cùng cạnh tranh, chúng ta nên thêm thắt hoặc thay đổi sản phẩm của mình một chút để trở nên khác biệt so với đối thủ.

2. LƯU Ý QUY ĐỊNH CỦA AMAZON:

Trước khi đưa ra quyết định bán bất kỳ mặt hàng nào trên Amazon, seller nên tìm hiểu xem mình có ĐƯỢC PHÉP bán sản phẩm đó hay không để tránh trường hợp lựa chọn đúng mặt hàng không được Amazon phê duyệt. Những sản phẩm mà các seller nên tránh bao gồm:

• Mặt hàng bị giới hạn: Các sản phẩm có sử dụng bluetooth (sản phẩm cần đạt các yêu cầu cụ thể và seller cần phải đóng các loại phí đặc biệt để nhập vào Hoa Kỳ), yêu cầu đạt chuẩn UL cho sản phẩm điện tử, các sản phẩm có yêu cầu đạt chuẩn FDA và EPA. Những mặt hàng này không hẳn là bị cấm 100%, nhưng seller muốn bán sẽ phải trải qua nhiều rào cản.

• Mặt hàng độc hại: Các sản phẩm có dán nhãn HazMat (vật liệu nguy hại), các mặt hàng thuốc trừ sâu, thậm chí là một số mặt hàng mỹ phẩm, nhất là son môi cũng có khả năng bị dán nhãn HazMat.

• Các mặt hàng y tế, các thiết bị y tế hay sản phẩm liên quan tới đại dịch vừa qua cũng có thể bị cấm lưu hành trên Amazon một cách bất chợt.

• Các sản phẩm được lưu hành ở bang này nhưng lại bị cấm ở bang khác của Mỹ.

• Các mặt hàng hợp pháp, nhưng cần phải có sự cho phép của Amazon để bán: Các anh chị em seller có thể tìm hiểu về “gated categories” của Amazon để biết thêm chi tiết. Đối với những sản phẩm này, seller có thể xin phép Amazon để bán, tuy nhiên với seller mới bắt đầu thì quá trình này khá mất thời gian và ta có thể tập trung vào những ngạch dễ hơn.

• Sản phẩm dễ vỡ như kính, thủy tinh, sản phẩm có góc sắc nhọn.

3. VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN:

Đây là một vấn đề mà mọi người cần cẩn trọng để tránh không vi phạm bản quyền sáng chế của người khác. Để kiểm tra bản quyền, seller có thể sử dụng Google Patents. Ngoài ra, anh chị em cũng có thể nhận biết một sản phẩm đã được đăng ký bản quyền qua một số dấu hiệu như: sản phẩm chỉ có duy nhất 1 seller phân phối trong thời gian dài, dù cho có doanh số rất tốt nhưng lại không có bất kỳ đối thủ nào khác. Tuy nhiên, nếu sản phẩm đó được đăng ký bản quyền ở những nước khác thị trường chúng ta đang bán thì anh chị em cũng không nên lo lắng.

4. SẢN PHẨM THEO MÙA:

Đối với anh chị em seller mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, đây là loại sản phẩm mà chúng ta nên tránh. Mặc dù sản phẩm theo mùa có thể mang đến nhiều doanh số và có tiềm năng tốt, thời gian để bán chúng không được lâu. Nếu seller tham gia vào thị trường muộn hoặc gặp trục trặc trong khâu launch sản phẩm, seller có thể lỡ mất thời gian sản phẩm đang bán chạy và bị tồn hàng đến năm sau.

5. ĐỘ DAO ĐỘNG CỦA MỨC GIÁ:

Một trong những yếu tố mà seller cần phải cân nhắc khi chọn lựa mặt hàng để bán chính là độ đa dạng của giá thành. Nếu anh chị nhập một từ khóa tìm kiếm và thấy rằng mọi người đang bán cùng một mặt hàng với mức giá rất giống nhau, thì tức là thị trường này sẽ khó để chen chân vào. Nếu một trang kết quả tìm kiếm hiện sản phẩm với giá thành dao động nhiều, ví dụ một số mặt hàng trên trang nhất có giá từ $20, $40 hoặc $100, thì đây là dấu hiệu tốt. Seller luôn có cơ hội tham gia thị trường ở bất kỳ mức giá nào chúng ta mong muốn, rẻ, trung bình hay cao đều có khả năng.

6. SẢN PHẨM NÀY ĐÃ CÓ MẶT TRÊN AMAZON BAO LÂU:

Seller nên lựa chọn bán những mặt hàng mới xuất hiện trên Amazon. Bởi vì trong một thị trường có sản phẩm đang bán chạy trong khoảng hơn hai năm, các seller lâu năm thường có vị trí khá áp đảo và họ thực sự rất mạnh về thuật toán trên Amazon. Họ cũng đã tích cóp được nhiều lượt review dưới sản phẩm của mình, nên việc cạnh tranh với họ là rất khó khăn. Vì vậy, khi có nhiều sản phẩm trên trang nhất được bán trong khoảng hai năm đổ lại, thì đó là một dấu hiệu tốt cho seller mới.

7. MỘT SỐ CƠ HỘI TỐT CHO SELLER:

Ngoài việc cân nhắc những yếu tố kể trên, seller có thể tìm kiếm cơ hội ở những mặt hàng có đặc điểm như sau:

• Sản phẩm có bao bì không đẹp, kém chất lượng: Anh chị em có thể cạnh tranh bằng cách bán một sản phẩm tương tự nhưng với bao bì bắt mắt, chất lượng và chỉn chu hơn đối thủ.

• Sản phẩm có nội dung không chất lượng: Với những sản phẩm chỉ có 1 hình ảnh, mô tả sản phẩm ngắn và không được hay thì seller có thể cạnh tranh bằng cách tạo phần listing chất lượng hơn đối thủ.

• Sản phẩm không có mặt tại các cửa hàng địa phương: Những sản phẩm mà ai cũng biết đến nhưng lại không được bán ở các cửa hàng địa phương cũng là một cơ hội tốt.

• Những thị trường ngách của ngách, ví dụ như sản phẩm dành cho người thuận tay trái.

• Sản phẩm mà seller có thể add-in, thêm giá trị từ những thứ đơn giản như tặng kèm pin, case đựng, v.v…

• Các mặt hàng ít cạnh tranh cũng có thể là cơ hội tốt. Có thể chỉ cần bán một vài đơn vị mỗi ngày, nhưng với số lượng mặt hàng lớn, ví dụ từ 5-10 sản phẩm, mỗi sản phẩm bán được 5 đơn vị mỗi ngày có thể sẽ tốt hơn một sản phẩm duy nhất bán được 20-30 đơn vị mỗi ngày. Những mặt hàng này thường không yêu cầu nhiều thời gian để nghiên cứu, cũng không cần tốn quá nhiều tiền cho PPC.

KẾT LUẬN

Trên đây chính là những yếu tố mà anh chị em seller cần cân nhắc khi lựa chọn sản phẩm mới để launch trên Amazon. Đối với một số yếu tố, Amazon sẽ không hiển thị thông tin trên trang web của họ. Vì vậy để có thêm dữ liệu để phân tích tiềm năng sản phẩm, các anh chị em có thể sẽ cần sự hỗ trợ của một số tool hay extension như Helium 10.

Trong phần tiếp theo, Debion sẽ chia sẻ thêm cho các Hero của VHSC chi tiết về cách sử dụng một số tool thông dụng để phân tích và tìm kiếm sản phẩm. Các anh chị hãy đón đọc series 101 này để nắm thêm những thông tin hữu ích.

Nguồn VHSC

[Case study 14_Part 2] Cách Bán Một Doanh Nghiệp Amazon FBA Trị Giá 1,7 Triệu Đô Trong Vòng 8 Tháng

4. Người mua thứ hai

Nhà đầu tư thứ hai là một người có khá nhiều kinh nghiệm trong việc mua lại các doanh nghiệp trực tuyến và có quan hệ rất tốt với bên môi giới, nên các đàm phán đưa ra với bên bán được thực hiện khá dễ dàng.

Ngày 28/1, người mua đề nghị giá bán đầy đủ của doanh nghiệp bao gồm: 45000 USD trả trước, 45000 USD trả sau 90 ngày và 30% lợi nhuận ròng trong 24 tháng. Nếu sau 24 tháng mà lợi nhuậ không đáp ứng đủ 927.000 USD còn lại, thì bên mua sẽ sử dụng hình thức “thanh toán b**g bóng”. Tức là sẽ cộng dồn tất cả lãi suất của khoản vay này trong 24 tháng cùng tiền gốc. Điều này giúp bên mua có thể thoải mái hơn trong việc quản lý và mở rộng kinh doanh trong vài tháng quan trọng đầu tiên miễn là nắm chắc được rủi ro.

Phía bán từ chối lời đề nghị này, tương tự như từ chối vị khách đầu tiên vì nỗi lo thao túng lợi nhuận ròng. Phía bán đồng thời nhấn mạnh với người mua rằng họ muốn số tiền kiếm được gắn liền với doanh thu thuần. Người bán cũng phản đối yêu cầu trả trước 600.000 đô la sau khi di chuyển với khoản thanh toán bổ sung là 600.000 đô la trong 90 ngày. Số tiền kiếm được còn lại trong trường hợp này sẽ là 654.840 đô la sử dụng 15 phần trăm doanh thu thuần trong khoảng thời gian 24 tháng, với cơ chế thanh toán b**g bóng được thêm vào sau khoảng thời gian 24 tháng cho bất kỳ số tiền còn lại nào chưa được thanh toán.

Trong tình hình đó, cố vấn đưa ra 2 sự lựa chọn:

• Lựa chọn A: người bán sẽ yêu cầu trả trước 300.000 USD sau khi di chuyển và 300.000 USD khác được thanh toán sau 90 ngày. Số tiền kiếm được còn lại sẽ là 1.254.840 đô la được thanh toán bằng cách sử dụng 40 phần trăm lợi nhuận ròng hàng tháng được thanh toán trong khoảng thời gian 12 tháng, sử dụng cơ chế thanh toán b**g bóng cho bất kỳ số tiền còn lại nào sau khoảng thời gian đó.

• Lựa chọn B: người bán sẽ yêu cầu trả trước 600.000 USD sau khi di chuyển, với 600.000 USD khác được thanh toán sau 90 ngày. Số tiền kiếm được còn lại trong kịch bản này sẽ là 654.840 USD được thanh toán với 20% lợi nhuận ròng trong 36 tháng bằng cách sử dụng cơ chế thanh toán b**g bóng được thanh toán cho bất kỳ số tiền còn lại nào sau khoảng thời gian đó.

Vào ngày 28 tháng 2 năm 2017, Bên mua đã chốt lựa chọn B, thành công ký hợp động với bên bán, Tuy nhiên, vào phút chót lại thay đổi cách thanh toán: 600.000 USD trả trước, 300.000 USD sau 90 ngày, rồi 300.000 USD khác sau 180 ngày với số tiền vẫn là 654.840 USD. Việc này vô cùng nhạy cảm và có thể đẩy cuộc giao dịch vào kết thúc.

Tuy nhiên, tất cả đàm phán đã đưa đến kết quả. Cuối cùng, hai bên chấp nhận với mức giá 1.700.00 đô la với 850.000 đô la trả trước sau khi di chuyển và khoản thanh toán 400.000 đô la sau 180 ngày. Số tiền kiếm được trong trường hợp này sẽ là 450.000 đô la được thanh toán bằng cách sử dụng 20 phần trăm lợi nhuận ròng mỗi tháng cho đến khi toàn bộ số tiền kiếm được được thanh toán, không giới hạn thời gian kiếm tiền.

5. Chuyển nhượng doanh nghiệp

Chỉ sau khi hoàn thành xong quá trình chuyển nhượng và giai đoạn kiểm tra của bên mua, tiền mới được chuyển cho người bán và giao dịch chính thức được thực hiện. Tài khoản và quyền quản trị Amazon FBA sẽ được cấp qua bênh mua, sau đó bên mua sẽ thực hiện thay đổi: Thông tin về thuế,Thông tin tài khoản ngân hàng,Thông tin thẻ tín dụng.

📌BÀI HỌC

• Thời điểm tốt nhất để bắt đầu trở thành người mua các doanh nghiệp trực tuyến là khi bạn bán một doanh nghiệp trực tuyến. Lúc đó, thông tin và số dư của bạn để lại trong hồ sơ của công ty môi giới sẽ giúp bạn dễ dàng tìm kiếm được các bên mua-bán phù hợp. Ví dụ: sau khi người bán này nhận được tiền, họ quyết định để lại 52 000 USD trong hồ sơ của công ty môi giới để mua lại doanh nghiệp trong tương lai. Do đó, ngay từ đầu họ đã bán doanh nghiệp để có vốn lưu động cần thiết để xây dựng các doanh nghiệp mới và đa dạng hơn.

• Giữ uy tín trong hồ sơ công ty môi giớ là rất quan trọng trong việc đánh bại cái đối thủ khác để mua được doanh nghiệp mong muốn.

• Nếu bạn đang tìm cách đa dạng hóa bằng cách bán doanh nghiệp Amazon FBA của mình thì ngay bây giờ là thời điểm tuyệt vời.

📌ACTION PLAN CHO NGƯỜI MỚI

• Tìm được những điểm mạnh của Doanh nghiệp Amazon FBA:

◦ Dễ quản lý hơn so với thương mại điện tử truyền thống;

◦ Hoàn toàn dựa vào lưu lượng truy cập miễn phí của Amazon kết hợp với một số lưu lượng truy cập trả phí; những doanh nghiệp này có những sản phẩm thực tế;

◦ Doanh nghiệp Amazon FBA tốt có thể phát triển vượt xa Amazon, tạo ra cơ hội để xây dựng thương hiệu và bán hàng đa kênh – bao gồm bán hàng trong các cửa hàng truyền thống như Home Depot, Walmart và các cửa hàng nhỏ,… Tất cả điều này giúp cho việc mua cửa hàng.

• Việc mua bán doanh nghiệp FBA cực kì thu hút, nếu muốn đầu tư mạnh có thể tìm hiểu kỹ càng và sự trợ giúp pháp lý từ công ty môi giới uy tín.

Nguồn VHSC

[Case study 14] Cách Bán Một Doanh Nghiệp Amazon FBA Trị Giá 1,7 Triệu Đô Trong Vòng 8 Tháng (Phần 1)

📌TÓM TẮT CASE STUDY

Thời gian: Từ ngày 15/8/2016 đến ngày 23/4/2017

Doanh nghiệp FBA trên Amzon được định giá và bán với giá 1,7 triệu đô la, lệch 4% so với mức giá niêm yết ban đầu là 1.753.000 đô la, thông qua Empire Flippers

Sau vòng thẩm định đầu tiên 12 tháng 9, doanh số bán hàng của doanh nghiệp được cập nhật, giá niêm yết từ 1.529.887 USD lên 1.615.059 USD

Người mua đầu tiên sau khi đàm phán với chủ doanh nghiệp, sau đó quyết định rút lui.

Người mua thứ hai, sau nhiều chanh chấp về điều khoản, đã quyết định chốt giá doanh nghiệp là 1.700.00 đô la. Trong đó, 850.000 đô la trả trước, 400.000 đô la trả sau 180 ngày, 450 000 còn lại thanh toán dựa trên lợi nhuận ròng mỗi tháng đến khi chấm dứt.

📌TÌM HIỂU VỀ CASE STUDY

Chủ doanh nghiệp rao bán doanh nghiệp FBA của mình thông qua tổ chức môi giới Empire Flippers. Doanh nghiệp sẽ được thẩm định và thương lượng hợp đồng với bên mua theo từng vòng:

1. Chuẩn bị và niêm yết doanh nghiệp

Tại sao họ lại rao bán các doanh nghiệp đang sinh lợi nhuận 50000 USD/tháng chỉ với 10000 USD chi phí vận hành? Thực tế, luôn tồn tại rủi ro đe dọa việc kinh doanh trên Amazon. Các chủ doanh nghiệp căn bản không sở hữu Amazon, nên họ không có quyền kiểm soát những những thay đổi cũng như các quyết định sẽ xảy ra với doanh nghiệp của họ trên nền tảng này. Doanh số bán hàng phụ thuộc nhiều vào Amazon trong khi tài khoản luôn có nguy cơ bị cấm và các sản phẩm có thể bị gỡ xuống bất cứ lúc nào - ảnh hưởng trực tiếp đến công việc kinh doanh chỉ trong nháy mắt. Vì tính rủi ro đó, người ta cố gắng đa dạng hóa thu nhập của họ bằng cách chấp nhận bán doanh nghiệp này để mua các doanh nghiệp khác và tạo ra các doanh nghiệp mới sử dụng nhiều chiến lược kiếm tiền hơn.

Do đó, việc niêm yết giá doanh nghiệp để bán đi trở nên phổ biến, và các chủ doanh nghiệp tìm đến các tổ chức uy tín để thẩm định giá cả và kết nối với người mua. Đối với doanh nghiệp trong trường hợp này, mức giá ban đầu được niêm yết là 1.529.886,60 USD, gồm tài khoản Amazon và một trang web thương hiệu.

2. Quá trình đàm phán

Sau khi trao đổi một số vấn đề về loại hình thanh toán, một nhóm nhà đầu tư đã yêu cầu được thẩm định đặc quyền. Nghĩa là, vào đầu tháng 9/2016, bên mua sẽ được toàn quyền tìm hiểu về tài chính và hoạt động của doanh nghiệp một cách tỉ mỉ trong một khoảng thời gian (khoảng 30 ngày) mà không phải lo lắng người bán sẽ bán doanh nghiệp cho bên khác. Giai đoạn này cũng đánh dẫu vòng đàm phán nghiêm túc đầu tiên

3. Người mua đầu tiên

Trong cả quá trình, cố vấn của bên thứ 3 sẽ làm việc với người bán và người mua để giúp đạt được thỏa thuận một cách tối ưu nhất.

Bên bán đưa ra ưu đãi, trả trước 750.000 USD, 375 000 USD trong vòng 12 tháng và số tiền còn lại phải thanh toán khi lợi nhuận doanh nghiệp đạt 1 triệu USD lợi nhuận ròng. Tuy nhiên, sau kiểm định, người bán để nghị trả trước 1,2 triệu USD tiền mặt, 300.000 USD được thanh toán trong 6 tháng, gắn liền với doanh thu thay vì lợi nhuận. Việc chọn doanh thu thay vì lợi nhuận được xem là cách để chống thao túng lợi nhuận. Ví dụ: nếu lợi nhuận của doanh nghiệp là 40.000 USD mỗi tháng, và người bán đồng ý với việc chỉ được thanh toán hàng tháng nếu doanh nghiệp đạt mốc lợi nhuận ròng là 30.000 USD, thì người mua có thể thao túng con số này bằng cách tích trữ đáng kể hàng tồn kho, thuê nhân viên, v.v. .

Nhóm đầu tư phản đối và đề nghị: trả trước 1.000.000 USD và trả 500 nghìn đô la trong 12 tháng gắn liền với doanh thu, 500 nghìn đô la sẽ được thanh toán theo khoản trợ cấp hàng quý gắn liền với doanh thu dự đoán.

Trước tình hình đó, cố vấn đưa ra giao dịch khác: Người mua trước 1,1 triệu đô la và thanh toán 400.000 đô la trong vòng 9 tháng, với toàn bộ 1,5 triệu đô la được gửi trả trước do Empire Flippers nắm giữ và trả cho người bán khi đáp ứng các điều kiện doanh thu đã thỏa thuận. Trong trường hợp này, số tiền kiếm được cũng sẽ được thanh toán hàng tháng miễn là doanh thu luôn đạt 160.000 đô la trở lên mỗi tháng. Người bán cũng muốn hàng tồn kho chính xác tại thời điểm bán được cộng vào giá bán. Thỏa thuận này sẽ mang lại cho người bán một khoản tiền trả trước lớn, cộng với khoản trợ cấp hàng tháng là 44.444 USD trong thời gian 9 tháng. Vào thời điểm này, quảng cáo có giá trị là 204.000 USD và sẽ tăng lên 230.000 đô la chỉ sau 30 ngày, vì vậy, đây là một cơ hội tốt để người bán đối chiếu để xem liệu người mua có sẵn sàng mua nó hay không.

Trở lại phía các nhà đầu tư, họ thắc mắc về cách xử lý hàng tồn kho trong doanh nghiệp; trong các doanh nghiệp thực tế, hàng tồn kho của bạn có thể là một khoản chi phí lớn và thường không được bao gồm trong giá bán thực tế của doanh nghiệp.

Chủ doanh nghiệp giải thích cách họ xử lý hàng tồn rằng: Nếu doanh nghiệp mất một tháng để bán 1.000 sản phẩm, thì họ đặt hàng 3.000 sản phẩm cứ sau 3 tháng. Ví dụ, Thời gian giao hàng thường là từ 35-45 ngày tùy thuộc vào sản phẩm, với hai đến ba ngày cho báo cáo kiểm tra (được thực hiện tại địa điểm của nhà máy) và sau đó vận chuyển sản phẩm bằng đường hàng không sẽ mất từ 7-10 ngày cho đến khi hàng đến thực tế tại Amazon. Nhìn chung, quá trình này mất 50-60 ngày kể từ khi đặt hàng cho đến khi xuất hiện trên Amazon. Doanh nghiệp sẽ thanh toán 30% tiền hàng và 70% còn lại khi đến Amazone. Trong trường hợp các mặt hàng bị lỗi,khoảng 6%, nhà cung cấp sẽ được yêu cầu thay thế các sản phẩm lỗi cùng chi phí.

Khi đã hiểu rõ, các nhà đầu tư vẫn có vẻ chưa muốn chốt đơn, họ suy nghĩ đến một kế hoạch khác. Sau đó,ngày 20/12, giai đoạn thẩm định độc quyền kết thúc với việc người mua vẫn đang đàm phán với người bán. Do đó, bên mua mất đi quyền thẩm định, doanh nghiệm tiếp tục được niêm yết và chời đợi khách hàng tiếp theo.

Nguồn VHSC

🚀 KHOÁ HỌC DROPSHIP & POD Bán Hàng thương mại điện tử Xuyên Biên Giới.
‼️ TUYỂN SINH KHOÁ 08
‼️ Ngày chốt lớp chốt lớp Thứ 4 ngày 16/11/2022
Khóa học mix Dropship & POD (Print On Demand) - TG Ecom Academy
🚀 Mentor : Toản Phạm & Team TG Ecom Academy
💵Chỉ còn Giá: 9,990,000 VNĐ
🚀 Hãy ĐỌC HẾT THẬT KĨ, TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU Lớp học thích hợp với:
🔹 Định hướng nghề nghiệp trong ngành Dropship & POD
🔹Người mới làm quen với Dropship & POD (Print On Demant) và trên các nền tảng thương mại điện tử
🔹 Kiến thức về Dropship & Design POD thực chiến
🔹 Team đang có ý định triển khai Dropship & POD shopify cần trainning đào tạo về Dropship & design POD - Thế kế Store bán POD và Dropship
🔹 Kiến thức vê Photoshop & Adobe Illutrator
🔹 Phù hợp với các bạn đang làm văn phòng có nhu cầu làm thêm và có nguồn thu nhập thụ động, đôi khi lại thành cái nghề.
🚀 Thời Lượng & thời gian mỗi buổi
📍 Số buổi học: 10 buổi tuần sẽ call 2 buổi một tuần tùy thuộc vào tiến độ của team kéo dài 4-5 tuần
⏱Thời lượng 1 buổi call: 2-3 tiếng hô trợ support 1-1 vô tư lúc nào cũng được
NỘI DUNG KHÓA HỌC
🌟 LỘ TRÌNH HỌC TẬP
📍Đấy sẽ là tất tần tật những kiến thức sẽ chia sẻ trong khóa học
-------------------------------
🚀 BUỔI 1: Tổng Quan về Thương mại điện từ Dropship & ngành POD (Print on Demand) Tìm hiểu về niche cho các sản phẩm POD,Tìm ideas ra sao, các cách tìm ideas? Cách kết hợp ideas ra sao? (phần này mình tin là bạn sẽ rất thích). Xác định tính thẩm mỹ của thiết kế.Một số đặc thù và thiết kế ưa chuộng nhất mà người Mỹ thích
🚀 BUỔI 2: Kiến thức căn bản về Photoshop & Adobe Illustrator cách design cho sản phẩn POD, Clone, cách làm mock up cho sản phẩm POD cơ bản và nâng cao. dùng Tool và các công cụ liên quan
🚀 BUỔI 3: Thực chiến POD Design 2D Bố cục/Màu sắc/Font chữ Clone, Redesign, Triển khai Idea Đa dạng sản phẩm 2D: Áo, Tumbler, Mug trang sức, canvas,... Phân tích kỹ về thiết kế theo Niche, mùa Sale Tạo mockup sản phẩm 2D
🚀 BUỔI 4: Thực chiến POD Design 2D Clone, Redesign, Triển khai Idea Đa dạng sản phẩm 3D: Tshirt, Hoodie, Blanket,... Phân tích kỹ về thiết kế theo Niche, mùa Sale Tạo mockup sản phẩm 3D
🚀 BUỔI 5: Tìm sản phẩm Dropship, cách tìm sản phẩm bằng cơm và bằng tool. cách nhận biết supplier tốt/ xấu. cách đánh giá và nhìn nhận sản phẩm tiềm năng và thị trường.
🚀 BUỔI 6: Hướng dẫn làm Store đẹp, sạch sẽ và đầy đủ thông tin để có thể bán hàng dropship & POD. Hướng dẫn sử dụng tạo Landing Page. Cách xây dựng "Thương hiệu" cho Store. Phần Thêm: Edit và cắt ghép, xóa phông ảnh cơ bản. Có khuôn cho mọi thứ gọn gàng hợp lí từ những cái nhỏ nhất.
🚀 BUỔI 7: Chạy ads FB, cách phân tích ads, lên ads để chạy nói chung là sẽ đầy đủ tất tần tật về ads
🚀 BUỔI 8: Hướng dẫn làm File Feed up cho sản phẩm POD có thể list từ 1,000 sản phẩm trở lên cho store. rất tiết kiệm thời gian và nhân lực
🚀 BUỔI 9: Google shopping để chạy Ads cho store POD, SEO cơ bản để tối ưu hóa title cho sản phẩm POD
🚀 BUỔI 10: Instagram: Nuôi Instagram, page để bán hàng POD/ Dropshipping, để làm Influencer, để bán lấy tiền và để có thể Post bài thuê. Mô hình chuẩn của từng loại Insta và cách tránh bản quyền.
🔑Kiến thức mình luôn Update từng ngày.
-------‐------------------------
❗ Minh cam kết hỗ trợ 24/7 trong và sau khi học có thể call mình bất cứ lúc nào hỗ trợ như mentor. Nói chung là đủ kiến thức và kĩ năng để có thể uyển chuyển theo tình huống. 👍Chốt lại mình có thể đảm bảo là mọi người sẽ luôn nhận được những thứ mới nhất, hiệu quả và hay ho nhất ở thời điểm hiện tại. trong ngành Dropship & POD. Inbox để được hỗ trợ