23/04/2023
Trước khi đi đến bước quan trọng nhất là Chốt Sale thì bạn phải biết cách Sale. Để có được khách hàng tìm đến cho mình Sale thì nhất định mình phải biết cách làm Pr - Marketing chứ!
Sau khi xác định được mình sẽ theo Thị Trường Đại Trà hay Thị Trường Ngách thì bạn hãy bắt đầu lên kế hoạch để tiếp cận mục tiêu cho mình.
Thảo Tâm sẽ bật mí cho bạn 1 bí mật mà có thể bạn đã biết ấy chính là: Marketing Thị Trường Đại Trà sẽ hiệu quả nhất nếu sản phẩm của bạn là nhu yếu phẩm đấy! Còn với các sản phẩm đặc biệt, bạn hãy tập trung đi vào Thị Trường Ngách nhưng đừng quên cho thêm 1 vài sản phẩm hướng tới Thị Trường Đại Trà để làm chim mồi bạn nhé!
Ví dụ: Nếu bạn đang là 1 sinh viên mới ra trường và muốn bán sản phẩm là Bảo Hiểm Nhân Thọ, mục tiêu khách hàng của bạn là những người có thu nhập 30-40tr/ tháng để bạn có thể chốt được những hợp đồng 30tr/ năm trở lên. Vậy bước đầu để chạm tới những khách hàng mục tiêu này, bên cạnh việc nói về Bảo Hiểm, bạn có thể đăng bài bán thêm 1 số các sản phẩm liên quan tới chăm sóc sức khoẻ tinh thần ví dụ như: làm cộng tác viên bán các combo du lịch 2-4tr/ người, các voucher trị liệu, dưỡng sinh, yoga, thiền định, chữa lành,.... (chỉ nên chọn tối đa 2-3 sản phẩm chim mồi) và chăm chỉ, kiên trì lên bài viết về sự nhiệt tình, tư vấn chân thật, cẩn trọng trong việc chọn lựa các sản phẩm/ dịch vụ của mình khi đưa tới cho khách hàng.
Lý do bạn cần đi đường vòng là bởi nếu bạn chỉ chăm chăm để mong chốt được những hợp đồng to thì nó sẽ chỉ khiến bạn mệt mỏi mà thôi.
Trong kinh doanh, "biết địch biết ta" là điều cực quan trọng. Người có thu nhập 30-40tr/ tháng liệu họ có dễ dàng tin 1 cô bé sinh viên mới ra trường hay không? Hãy đi từ những bước nhỏ, bán những sản phẩm giá trị nhỏ, chốt những hợp đồng nhỏ rồi hãy dần nâng cấp bản thân mình theo năm tháng.
Hãy nhớ "dục tốc bất đạt", đừng vội vàng cũng đừng vồ vập mong chốt Sale, hãy học cách Pr - Marketing thật khéo léo để khách hàng họ luôn ấn tượng về bạn.
Với Thị Trường Đại Trà bạn có thể làm Marketing theo phương pháp tiếp cận bằng súng ngắn, tiếp thị du kích hoặc chiến lược xúc tiến. 3 cách này là 3 cách đơn giản nhất và dễ tạo ra doanh thu nhất nếu bạn biết sử dụng nó 1 cách khéo léo.
Với Thị Trường Ngách bạn có thể làm Marketing theo dạng Storytelling, đẩy mạnh SEO, sử dụng chiến lược giá rẻ và áp dụng chiến lược theo đuôi.
Lưu ý rằng: dù bạn có làm thị trường nào đi chăng nữa thì nếu có thể kết hợp 7 chiến lược Thảo Tâm vừa nêu ra 1 cách hài hoà và phù hợp với sản phẩm - khách hàng mục tiêu thì chắc chắn khách hàng tìm đến cho bạn Sale và Chốt Sale sẽ đem lại cho bạn 1 doanh số không hề nhỏ!
Vậy đã làm tốt bước 1 và bước 2 rồi, làm sao để bước 3 không chỉ dừng lại ở Sale mà phải đi đến cuối cùng là Chốt Sale?
Hãy tiếp tục theo dõi để dần mở ra 1 bức tranh toàn cảnh về mô hình kinh doanh của chính mình tại fanpage: https://m.facebook.com/104073378942301/ bạn nhé!