Thư Viện Bảo Hiểm

Mới vào nghề, có nghề nào là dễ dàng thành công không?

Mới vào nghề, có mất thời gian để học nghề không?

Mới vào nghề, có mất tiền để mua những bài học đắt giá, có mất "tiền ngu" không?

*

Với mọi ngành nghề khác, người ta mất khoảng từ 1,5 - 4 năm mài đũng quần trên giảng đường sau đó mất khoảng 2 năm hoặc lâu hơn để thực tập...
MAY RA MỚI CỨNG CÁP VỚI NGHỀ.

*

Tiền sẽ đến theo cấp độ giỏi NGHỀ của bạn, số kinh nghiệm mà bạn có và trình độ kỹ năng của bạn.

Vậy lý do gì mà ĐẠI LÝ BẢO HIỂM chỉ đi học có 5 đến 7 ngày, thi được cái chứng chỉ Đại lý xong là biến hoá ngay THÀNH TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP.

Sao lạ vậy nhỉ?

"KHOẢNG CÁCH giữa tầng lớp TRUNG LƯU và người NGHÈO chẳng qua chỉ là MỘT TRẬN ỐM"

Chúng ta thường không nhận ra mình nghèo, cho đến khi trải qua một trận ốm phải nằm viện điều trị vài ngày. Những ngày đó, chỉ cần vài ba cái kiểm tra, xét nghiệm là đi toi mất cả tháng lương.

Tốc độ tiêu tiền ở bệnh viện luôn nhanh hơn vạn lần so với số tiền bạn có thể kiếm ra trong cùng khoảng thời gian ấy. Vì thế nó có thể làm bạn nghèo đi chỉ sau 1 tích tắc!

Chính vì vậy, nếu bạn không muốn để bản thân, gia đình vào “con đường nghèo khó”, hãy đừng quên, cuộc sống này còn có Bảo hiểm nhân thọ.

BẢO HIỂM NHÂN THỌ sẽ chưa là gì khi bạn khoẻ mạnh, nhưng nếu một ngày không đẹp trời... Nó sẽ là điểm tựa để gia đình bạn không trở nên khốn khó.

Đừng chần chừ dù chỉ là một giây bạn nhé?

Tôi yêu bạn! ♥️

Có một hòa thượng muốn đi du học. Sư thầy hỏi?

“Khi nào con đi?”

“Tuần sau con sẽ đi. Đường xa, con đã nhờ người đan vài đôi giày cỏ, sau khi lấy giày con sẽ lên đường.”

- Sư thầy trầm ngâm một lát rồi nói:

“Nếu không thì thế này, ta sẽ nhờ các tín chúng quyên tặng giày cho con.”

Không biết sư thầy đã nói với biết bao nhiêu người nhưng ngày hôm đó, có đến vài chục người đem giày đến tặng, chất đầy cả một góc căn phòng thiền.
Sáng hôm sau, lại có người mang một chiếc ô đến tặng cho hòa thượng.

Hòa thượng hỏi: “Tại sao tín chủ lại tặng ô?”

“Sư thầy nói rằng hòa thượng chuẩn bị đi xa, trên đường có thể sẽ gặp mưa lớn, sư thầy nói với tôi liệu tôi có thể tặng hòa thượng một chiếc ô?”

Thế nhưng hôm đó, không chỉ có người đó mang ô đến tặng. Đến buổi tối, trong phòng thiền đã chất khoảng 50 chiếc ô các loại.

Giờ học buổi tối kết thúc, sư thầy bước vào phòng thiền của hòa thượng:

“Giày cỏ và ô đã đủ chưa?”

“Đủ rồi ạ!” – hòa thượng chỉ vào đống ô và giày cỏ chất cao như ngọn núi nhỏ trong góc phòng.

“Nhiều quá rồi thầy ạ, con không thể mang tất cả đi được.”

“Vậy sao được”, sư phụ nói. “Trời có lúc mưa lúc nắng, có ai tiên liệu được con sẽ phải đi bao xa, phải dầm bao nhiêu lần mưa gió.
Nhỡ đâu giày cỏ đi rách hết cả, ô cũng mất, lúc đó con phải làm sao?”
Ngừng một lát, ông lại tiếp tục:

“Trên đường đi, chắc chắn con sẽ gặp không ít sông suối, mai ta sẽ có lời nhờ tín chúng quyên thuyền, con hãy mang theo…”
- Đến lúc này, vị hòa thượng mới hiểu ra ý đồ của sư phụ. Hòa thượng quỳ rạp xuống đất, nói:

“Đệ tử sẽ xuất phát ngay bây giờ và sẽ không mang theo bất cứ thứ gì ạ.”
________
Lời bình!

Từ câu chuyện này, chúng ta có thể dễ dàng nhìn ra rằng:
Khi làm bất cứ việc gì, điều quan trọng không phải là những vật ngoài thân đã được chuẩn bị kỹ lưỡng hay chưa mà là ta đã đủ quyết tâm hay chưa?

Có quyết tâm, vạch rõ mục tiêu, tất cả đều không còn là vấn đề, không còn là trở ngại.
Hãy mang trái tim của mình lên đường, mục tiêu dù ở xa bao nhiêu đi chăng nữa nhưng đường ở ngay dưới chân mình, hãy cứ đi rồi sẽ đến.

Bạn bước đi dù chỉ một bước, điều đó cũng có nghĩa rằng bạn đã có thu hoạch.
Chỉ cần đem theo trái tim lên đường, tất cả những vật ngoài thân khác tự sẽ đủ!

Tôi yêu bạn! ♥️

ĐỌC CHO BỚT NGU...

1, Người giàu chưa chắc sung sướng, nhưng người nghèo chắc chắn khổ. Tiền không cho bạn tất cả nhưng cho bạn nhiều thứ...

2, Tất cả những chàng hoàng tử và nàng công chúa trong truyện cổ tích hồi nhỏ đều đang bận sống hạnh phúc mãi mãi về sau trong trang giấy rồi. Họ sẽ không bước ra ngoài thế giới thật đâu. Thế nên: Ảo tưởng ít thôi!

3, Tiền thì mua được đồ ăn. Nhưng tiền lại không mua được tình yêu. Trớ trêu thay, tình yêu lại là thứ không ăn được!

4, Ngay cả khi bạn nỗ lực nhất, sẽ vẫn luôn có những người khác nỗ lực hơn. Sự nỗ lực không bao giờ là đủ, thế nên đừng bao giờ ngừng cố gắng trong bất cứ chuyện gì. Tôi không nói bạn nỗ lực rồi sẽ thành công, nhưng muốn thành công bạn bắt buộc phải nỗ lực.

5, Đừng nói rằng ai đó may mắn khi họ thành công trong khi bạn không hề biết câu chuyện đằng sau sự thành công của họ.

6, Khi bạn chết, bạn sẽ không nhận thức được điều đó mà chỉ có những người thân yêu của bạn, người xung quanh biết và chịu đựng thôi… Và nhất là khi bạn "NGU" nó cũng y hệt như vậy.

7, Tất cả mọi người đều có những câu chuyện của riêng mình, đều có những nỗi buồn, những lo lắng, không dưới cách này thì cách khác. Bạn không phải người duy nhất, tôi cũng không phải người duy nhất. Thế nên có thể thôi ngay cái suy tưởng rằng mình là kẻ bất hạnh xui xẻo mỗi khi gặp vấn đề gì đi.

8, Đừng mong đợi cỗ xe bí ngô bí đỏ nào đó sẽ đỗ trước cổng nhà đợi bạn, hãy kiếm tiền và tự mua cho mình một cái xe, xe đạp, xe máy, xe hơi, miễn là bạn tự làm ra nó. Vì trông đẹp vậy thôi, chứ xe bí ngô có lẽ cũng xóc lắm!

9, Làm Tấm cũng được, làm Cám cũng được, nhưng đừng làm con cá bống chỉ há miệng chờ cho ăn.

10, Đừng cảm thấy buồn nếu bạn sinh ra không phải con của tỷ phú, hãy làm sao để con bạn sinh ra là con của tỷ phú. Hoặc triệu phú thôi cũng được rồi.

11, Nếu ước mơ của bạn không thành, vậy thì mơ ước mơ khác đi. Nếu tình yêu kết thúc, vậy thì yêu tình yêu khác đi. Vì dù thế nào Trái Đất vẫn quay và cuộc sống vẫn tiếp tục đã bao giờ ngừng lại được đâu...

12, Pháo hoa lấp lánh rực rỡ là vậy nhưng rồi sẽ tan ngay đi. Nhưng ít nhất, thà một lần được tỏa sáng còn hơn mãi vô hình trong bóng tối.

13, Cuộc đời có hai loại người đáng sợ nhất: kẻ có tất cả mọi thứ trong tay, và kẻ không còn gì để mất.

14, Nếu phải lựa chọn giữa tình cảm và tiền bạc, tôi sẽ chọn tình cảm vì tình cảm có thể giúp bạn vay tiền, còn tiền thì không bao giờ mua được tình cảm thật sự.

15, Nếu thế giới này không có tiền bạc và phụ nữ thì nhà tù sẽ trở nên vô dụng. 👍

16, Đừng tin vào những câu triết lí của người khác, hãy tự tìm lẽ sống cho riêng mình. Vì cuộc đời không phải là khuôn mẫu, nó là sự thiên biến vạn hóa. Bạn cần phải thích nghi.

17, Đừng bao giờ sống cuộc đời của người khác. Vì sao ư? Vì bạn không làm được như người ta đâu, thế nên đừng có cố.

18, Bạn nghĩ rằng tiền bạc là vạn năng ư? Vậy là bạn đang suy nghĩ đúng hướng rồi đấy.

19, Những kẻ ngu ngốc thường suy sụp sau thất bại, những người mạnh mẽ thì sẽ học được nhiều thứ sau thất bại, còn những kẻ thông minh thì sẽ cố gắng học hỏi từ thất bại của người khác.

20, Sẽ thật nguy hiểm khi bạn nghĩ mình là cái rốn của vũ trụ, nhưng còn nguy hiểm hơn khi bạn tự coi mình là rác rưởi của xã hội.

21, Tiền bạc không làm cho bạn hạnh phúc, chính cách bạn tiêu tiền mới làm cho bạn hạnh phúc. Người nào có tiền mà không hạnh phúc là do họ chưa biết cách tiêu tiền.

22, Trong một cuộc tranh luận với sếp. Chỉ có hai khả năng có thể xảy ra: thứ nhất là bạn sai, thứ hai là sếp bạn đúng.

23, Tất cả mọi khó khăn chỉ là thử thách. Dĩ nhiên Khổ nỗi không phải thử thách nào bạn cũng có thể vượt qua được.

24, Chấp nhận, điều đó tốt hơn oán trách nhiều, đối với những sự thực không thể thay đổi, ngoài chấp nhận ra, không có cách nào tốt hơn cả.

25, Đừng có lúc nào cũng cảm thấy mình bất hạnh, thế giới này có nhiều người đau khổ hơn chúng ta gấp nhiều lần...

26, Người ngốc nghếch, một mực muốn người khác hiểu mình. Người thông minh, lại nỗ lực hiểu chính mình.

27, Thay đổi phương hướng, đường cùng sẽ trở thành đường bằng phẳng.

28, Một số người giống như tôm vậy. Không ruột, không xương sống, đầu thì đầy chất thải, nhưng mà giá thị trường thì lại cao.

29, Lương tâm trong sạch thường là dấu hiệu của trí nhớ kém.

30, Ánh sáng di chuyển nhanh hơn âm thanh. Có phải đó là lý do vì sao mọi người đều trông có vẻ rất thông minh cho đến khi họ mở miệng không?

31, Nếu bạn cảm thấy mình vừa nghèo vừa dốt. Đừng buồn. Ít nhất khả năng nhận xét của bạn là chính xác...

32, Chờ nhé há há há 😛 (Đọc và ngẫm đi và đừng quên like 👍 nhé?

Nếu cuộc sống của chúng ta là một nồi nước mát, thì nó cũng không ngừng nóng lên một cách tự nhiên, từ từ, đến nỗi nếu không để ý thì ta cũng chẳng nhận ra.

Người ta thí nghiệm ném 1 con ếch vào nồi nước sôi, thì nó sẽ lập tức nhảy vọt ra, bị bỏng một chút nhưng sống sót.
Nhưng nếu bỏ nó vào nồi nước lạnh rồi đun nóng dần, con ếch thấy mát, rồi ấm áp dễ chịu nên nằm yên rồi chết trong nồi.

Con người cũng có nét giống như vậy, đó chính là thói quen.
Nếu cuộc sống của chúng ta là một nồi nước mát, thì nó cũng không ngừng nóng lên một cách tự nhiên, từ từ, đến nỗi nếu không để ý thì ta cũng chẳng nhận ra.

Bởi chẳng nhận ra nên ta cũng chẳng thèm phản ứng hay hành động gì cả, ta sẽ chẳng làm gì.
Mỗi ngày đều lặp lại những gì của ngày hôm qua, rồi một ngày trôi qua và ngày hôm sau ta lại thực hiện quy trình cũ...
Cho dù là ở nhà hay ở chỗ làm, ta có thể ngồi quán nước, lướt web, chơi game, đọc báo, xem Tivi, hay những việc không tên khác.

Cuộc sống “bình lặng” trôi đi. Rồi từ từ, dần dần, ta có những thói quen, những thói quen đến một độ nào đó cũng giúp ta “nằm yên” trong khi thiên hạ vẫn không ngừng tiến lên thần tốc, trong khi cuộc sống vẫn không ngừng “nóng” lên từng giây.

Còn Ta hầu như chẳng còn muốn động não nữa.
Trong công việc cũng như cuộc sống thường ngày, ta chẳng nghĩ ra được cái gì mới mẻ cả!
Và rất có thể ta cũng sẽ có một “kết cục dịu êm” như con ếch kia!

Thời gian trôi qua nhanh quá khiến ta không nhận ra, hay vì những thói quen kia khiến ta mất đi cảm giác rằng thời gian đang vút qua?
Để đến một lúc nào đó, nhìn lại đoạn đời đã qua, bỗng giật mình.

Cùng với thời gian đã mất là tuổi trẻ và bao cơ hội đã bị bỏ lỡ, nhiều thứ vụt khỏi tầm tay, trong đó có những thứ quý giá mãi mãi không bao giờ còn tìm lại được.

Cuộc sống liên tục vận động, không ngừng thách thức, cuộc sống tươi đẹp sẽ trở nên đầy những nguy cơ đang đến từ từ đối với tất cả những “chú ếch”.
Và ở đâu đây còn vô số những “nguy cơ” khác đang từ từ lớn lên mà ta không hay biết hay không thèm biết.

Có những điều xảy ra vào một ngày không đẹp trời nào đó mà ta vẫn gọi là "bất thình lình", thực ra lại đang được nuôi dưỡng qua từng ngày...
Sớm mai tỉnh giấc chợt tự hỏi mình: Lẽ nào ta cũng chỉ như một con ếch?

Chính thói quen, dần làm cho ta nhàm chán, bớt linh hoạt, bớt nhạy bén.
Vì thế, khi sự cố xảy đến, ta thường chậm chạp trong xử lý các tình huống.
Hoặc bỏ lỡ cơ hội, hay bị lợi dụng để lún sâu vào sự xấu…
..

BẠN CÓ PHẢI LÀ ẾCH?

NGUYÊN TẮC CỦA BẢO HIỂM.

Bảo hiểm được tạo ra để con người có thể bù đắp hỗ trợ lẫn nhau khi rủi ro xảy ra. Tôi lấy 1 ví dụ dễ hiểu: Có 1.000 người, và theo thống kê, thì trong năm sẽ có 3 người chết. Thay vì ngồi chờ sự rủi ro xảy ra, thay vì cầu trời mình không phải là 1 trong 3 người đó, một ngàn người này chủ động bảo vệ trước rủi ro bằng cách mỗi người đóng vào quỹ chung 1 đồng, sẽ được tất cả là 1.000 đồng. Khi rủi ro tử vong xảy ra với 3 người nào đó, thì 1.000 đồng này sẽ được chia đều cho gia đình của 3 người này. Mỗi gia đình của họ sẽ được nhận 333 đồng.

Như vậy 1 đồng đã được bỏ ra để mua sự an tâm. Nếu rủi ro xảy ra thì gia đình được 333 đồng, để qua cơn khó khăn vì mất người lao động chính.

CÁCH VẬN HÀNH CỦA CÔNG TY BẢO HIỂM:
Thay vì 1.000 người tự nguyện hợp tác với nhau để chia sẻ rủi ro như vậy, thì công ty Bảo hiểm sẽ thực hiện việc thu mỗi người 1 đồng hàng năm và thực hiện việc đền bù này. Đương nhiên công ty Bảo hiểm phải trích từ quỹ chung này 1 phần tiền cho chi phí vận hành và lợi nhuận của họ.

Công ty Bảo hiểm phải thẩm định tuổi, sức khoẻ, hoàn cảnh sống của những người tham gia bảo hiểm để đảm bảo rằng họ có cùng mức rủi ro. Trong ví dụ trên nếu trong 1.000 người đó, có người cao tuổi hơn, hoặc có sẵn các loại bệnh nguy hiểm... Tức là tỷ lệ tử vong không phải ở mức 3/1000, mà là 4/1000, 5/1000 hoặc 6/1000 thì họ phải được đưa vào nhóm 1.000 người khác, có tỷ lệ tử vong và mức phí cao hơn tương ứng.

Hành vi của những người có tỷ lệ, rủi ro tử vong cao mà không “khai báo” thành thật với công ty Bảo hiểm nhằm mục đích được mua bảo hiểm ở mức phí thấp hơn, gọi là “Anti Selection”. Công ty BH không thích khách hàng Anti Selection, và sẽ không đền bù khi có bằng chứng rõ ràng về hành vi Anti Selection của khách hàng.”

📌NHƯNG NẾU XẢY RA CÁC SỰ KIỆN BẤT KHẢ KHÁNG NHƯ THẢM HỌA, CHIẾN TRANH, KHỦNG BỐ, ĐẠI DỊCH…
Thì con số thống kê 3 người tử vong trên 1000 người trong ví dụ trên không còn đúng nữa. Khi xảy ra những sự kiện này thì con số tử vong có thể lên đến 30 hay 300 hay 600 người…. Công ty Bảo hiểm cũng không thể nào đền bù nổi. Lấy 333 đồng nhân cho 100 người thì họ phá sản ngay. Vì thế theo nguyên tắc, và cũng là thông lệ được áp dụng tại hầu hết các nước: các công ty bảo hiểm được miễn trừ trách nhiệm khi xảy ra những sự kiện lớn này...
..

Chuyện đời, chuyện nghề của tôi - Bùi Xuân Điệp!

Nếu bạn cho rằng BẢO HIỂM NHÂN THỌ là:
👉Lừa Đảo.
👉Là xui.
👉Là không cần thiết...
👉Là...
..

Thì (thì nhé) lỡ một ngày nào đó BÁC SĨ hỏi: bạn có Bảo Hiểm hay không?

Bạn tự tin và trả lời là: "HÊN QUÁ BÁC SĨ ƠI, TÔI KHÔNG CÓ BẢO HIỂM."

Còn nếu bạn không có đủ tự tin để nói câu đó thì tôi dám chắc với bạn. Lúc đó bạn đã đến đúng nơi để thấy rõ giá trị của BẢO HIỂM rồi đó.
_____________
Để biết giá trị của tiền hãy thử một lần đi vay.
Để biết giá trị của Bảo hiểm nhân thọ hay thử một lần đi viện.📌

5 Tố Chất Cần Có Của Người Tư Vấn Bảo Hiểm.

1_ Có tố chất của nhà tu hành để yêu mến khách hàng.

2_ Có tố chất của nhà tâm lý để hiểu được các mẫu hình tâm lý khác nhau của khách hàng.

3_ Có tố chất của người nghệ sĩ để sáng tạo ra các phương thức tiếp cận khách hàng khác nhau cho phù hợp...

4_ Có tố chất của một vận động viên để chịu đựng được áp lực cao trong cô.ng vi.ệc tư vấn bảo hiểm.

5_ Có tố chất của Nhà toán học để có được khả năng tính toán các con số trong ki.nh do.anh,

- Để đảm bảo quyền lợi cao nhất cho khách hàng, cho công ty và cho chính mình, đồng thời chọn lựa được các sản phẩm phù hợp với yêu cầu của khách hàng.

Hãy rèn luyện 5 tố chất này chắc chắn các bạn sẽ trở thành nhà tư vấn suất sắc về mọi lĩnh vực chứ ko chỉ riêng Bảo Hiểm Nhân Thọ!📌

Có người bảo mình; tại sao không tư vấn bán bảo hiểm nhân thọ cho con trẻ? (Ủa, con trẻ nó còn lóe ăn bám, tiền đâu mua cha nội...😛 Là mình giỡn ảnh thôi, đó anh chưa hiểu về bản chất nên đặt câu hỏi chung chung vậy. Nhưng mình hiểu ý của ảnh nói là con trẻ là người được bảo vệ chính.)

Mình nghĩ đây cũng là một khía cạnh mà nhiều bạn quan tâm, hơn nữa cũng sẽ có nhiều bạn cần nên mình viết bài này và cả livestream nữa nhé!📌

Trước đây, khi mình mới vào nghề, mình cũng từng tư vấn cho các bố mẹ là nên mua bảo hiểm cho con là Người được bảo hiểm chính.

Hồi đó, mình đang làm nghiên cứu... Trong quân đội, mình không chủ định làm kinh doanh, đại lý bán bảo hiểm nhân thọ, chỉ là gia đình có biến cố - người thân không may gặp rủi rồi nhà cửa đất đai, tài sản đều hết... Lúc đó mình mới biết RỦI RO ĐẾN THẬT BẤT NGỜ VÀ KHÔNG CHỪA MỘT AI CẢ.

Vì thế mình sợ, lỡ như mẹ, hay mình, hay bất cứ ai khác trong gia đình... không may bị rủi ro thì chẳng còn gì để bán mà lo cả. Nên mình quyết định đi tìm hiểu và tham gia bảo hiểm cho bản thân và người thân trong gia đình.

Nhưng bản tính vốn kỹ và khó tính, nên khi gặp Đại lý của mấy công ty Bảo hiểm mà nói thật những câu mình hỏi, mình cảm thấy các bạn ấy không làm mình hài lòng, nhiều điểm mình vẫn chưa hiểu, chưa thuyết phục. Và quan trọng cùng là luật Bảo hiểm mỗi bạn lại nói 1 kiểu. Nên mình quyết định vô 1 công ty Bảo hiểm để học luật và học sản phẩm, mình nghĩ khi mình là khách hàng họ có thể chỉ nói mặt tốt của sản phẩm, nhưng khi mình là Đại lý thì họ phải dạy mình hết cả cái tốt và cái hạn chế của sản phẩm chứ?

Thế là đi đăng ký làm Đại lý bảo hiểm.
Lúc đó mình làm đại lý độc quyền cho 1 công ty Bảo hiểm nhân thọ, được họ dạy luật, dạy kỹ thuật sản phẩm. Khi về văn phòng đc các quản lý văn phòng dạy kỹ năng khai thác nhu cầu, kỹ năng xử lý từ chối, kỹ năng chốt hợp đồng... Và nhiều kỹ năng khác, như kỹ năng tìm kiếm khách hàng...vv

Lúc đó mình được dạy: "CHA MẸ NÀO MÀ CHẢ THƯƠNG CON, BẢN THÂN HỌ TỪ CHỐI BẢO HIỂM NHƯNG MÌNH ĐI NÓI CHO CON CỦA HỌ, CÁI GÌ TỐT CHO CON CỦA HỌ THÌ HỌ SẼ QUAN TÂM. ĐÁNH VÔ CON THÌ DỄ CHỐT HƠN ĐÁNH VÔ BẢN THÂN CHA MẸ"... bla, bla.

Và đúng là hiệu quả thật, chỉ cần lân la nói về con cái của họ, thì sau vài lần cũng có vài người kí mua bảo vệ cho con. (và tất nhiên sau khi lên làm quản lý, bản thân mình cũng đi dạy lại cho nhân viên những kiến thức này 🤭)

Cho đến một ngày... Cách đây khoảng 1 năm, mình đc tham gia 1 buổi hội thảo với chủ đề: "BẢO HIỂM NHÂN THỌ CHO CON NÊN HAY KHÔNG NÊN"?
..
..
..

Những câu chuyện nghề, chuyện đời này khá dài nên tôi sẽ kể khi livestream.
________________
Trong Hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, Người được bảo hiểm chính nếu gặp vấn đề gì về Sức khỏe và tính mạng thì công ty Bảo hiểm sẽ chi trả quyền lợi bồi thường cho Người thụ hưởng trong hợp đồng, mà cha mẹ mua bảo hiểm cho con thì người thụ hưởng thường là cha mẹ mà!

Vậy hợp đồng cho con là Người được bảo hiểm chính thực chất là đang bảo vệ ai?

Tất nhiên cũng có nhiều bé bị bệnh nặng cần tiền chữa trị, nhưng bé thường có bảo hiểm y tế và nếu cần thì chỉ cần thêm 1 cái Bảo hiểm sức khỏe và thêm sản phẩm bổ trợ theo hợp đồng của cha/mẹ cũng đã đủ cho bé rồi, đâu cần phải mua 1 cái hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho bé? (Bảo hiểm an sinh giáo dục thì không tính.)
..

Ở góc nhìn khác: Có 1 câu chuyện rất hay về 2 ông bố: 1 ông khi sinh con ra mua ngay 1 cái hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho mình, người thụ hưởng là con. Khi con lớn, ông nói với con rằng khi sinh con ra, bố sợ nếu ông gặp vấn đề gì... Bố không lo được cho con nên bố đã mua cái hợp đồng này để lỡ của các loại lỡ thì bảo hiểm nhân thọ sẽ thay bố lo cho con!

1 Ông bố khác khi sinh con ra, ông mua liền cái Hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho con và người thụ hưởng là ổng! Đứa con khi lớn nhìn thấy cái Hợp đồng đó nó nói: "vừa sinh tui ra ông đã đem tui trao đổi # # # tiền với công ty Bảo hiểm rồi"... (Tuy nhiên Đây chỉ là câu chuyện.)
..
Nhưng:
2 đứa con này chắc chắn sẽ nhìn nhận về tình cảm và sự yêu thương của 2 người cha hoàn toàn khác nhau!

1 câu chuyện khác nữa: Có chị ở Long An. Mua bảo hiểm nhân thọ cho con. Không may bé bị Tai nạn và (TV). Sau hậu sự cho bé, người Đại lý đã hoàn tất thủ tục bồi thường, chạy xuống tận nhà và đưa hồ sơ cho chị kí, nhưng chị đã không ký hồ sơ yêu cầu bồi thường!

Chị nói "bé mất chị đã rất xót, không gì bù đắp đc, chị không muốn nhận tiền bồi thường, có lấy tiền về chị cũng không thể tiêu số tiền đó, chị không muốn đổi con chị để lấy 800tr"...

Và chị không ký hồ sơ bồi thường... Tất nhiên không có chữ ký của chị, vụ bồi thường này không thể nào giải quyết.

Vậy câu hỏi đặt ra là: khi chị kí hợp đồng bảo hiểm nhân thọ này cho con chị đã nghĩ gì và mong muốn gì từ cái hợp đồng này?

Chúng ta - những người đại lý ý đã Tư vấn để chị hiểu bản chất của Bảo hiểm nhân thọ chưa? Chị mua cái hợp đồng này, có đúng với những gì chị mong muốn?...
..

Bạn muốn cho con cái gì? Khi bạn khỏe mạnh, bạn sẽ tự lo cho con bạn những thứ đó, nhưng RỦI RO là thứ không thể biết nên khó tránh. Vậy nên bạn cần phải có kế hoạch để BẢO VỆ những thứ mà bạn muốn CHO CON của bạn thế thôi.

Nên bản chất của Bảo hiểm nhân thọ là để:
BẢO VỆ NHỮNG THỨ TỐT ĐẸP MÀ BẠN MUỐN DÀNH CHO CON NGAY CẢ KHI BẠN KHÔNG CÒN SỐNG TRÊN ĐỜI... Nó không phải là mua 1 hợp đồng mà ở đó Người được Bảo hiểm chính là CON, mà là bạn mua 1 hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mà chính Bạn là người được bảo hiểm chính còn Người Thụ Hưởng là con của bạn!

Trên đây chỉ là quan điểm của mình với ngành nghề BHNT mà mình đã chọn, mình biết, có những người cũng có thể có góc nhìn khác, có quan điểm khác, có ý kiến khác ... đó cũng là chuyện bình thường! Đơn giản chỉ là ý kiến cá nhân mỗi người thôi!
..

Như tôi đã nói câu chuyện đời và chuyện nghề của tôi còn rất dài tôi sẽ livestream chia sẻ với các bạn...

📌 Trên cương vị là người huấn luyện, người giảng dạy về Bảo hiểm nhân thọ tôi có vài ý như trên các bạn hãy cho ý kiến của mình ở bên dưới!

TÂM SỰ CỦA 1 ĐỨA EM TRONG NGHỀ. NÓ TÊN HẢI THÌ PHẢI...

"Em làm Đại lý Bảo hiểm nhân thọ lâu rồi, giờ em cũng có chức vụ khá cao, em có mối quan hệ với các sếp lớn của công ty Bảo hiểm nên em có thể ĐẢM BẢO với anh rằng, anh:
KHÔNG CẦN KHAI BẤT KỲ THÔNG TIN BỆNH GÌ HẾT VÀ CÔNG TY CŨNG SẼ CHẤP THUẬN RA HỢP ĐỒNG VÀ BẢO VỆ CHO ANH.

EM CAM KẾT KHÔNG TĂNG PHÍ, KHÔNG LOẠI TRỪ, KHÔNG TỪ CHỐI" abc...
(Một Đại lý Bảo hiểm đã nói với 1 khách hàng đang bị u não như thế - và như bắt được vàng, khách hàng ký ngay hợp đồng...
..
______________
Trước khi vào làm Đại lý, tôi đã được học và hiểu một trong những trách nhiệm của người Đại lý Bảo hiểm nhân thọ là phải:
..

"4. Thu xếp giải quyết bồi thường, trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm."
5. Thực hiện các hoạt động khác có liên quan đến việc thực hiện hợp đồng bảo hiểm.
..

Tôi tự hỏi lòng có bao nhiêu Đại lý Bảo hiểm nhân thọ biết được và làm được điều này, Thực tế điều này có quy định trong luật Kinh doanh bảo hiểm nhưng lại rất tiếc Luật kinh doanh bảo hiểm lại không có kỉ luật rõ ràng cho những Đại lý làm không được điều này!

Tôi vào nghề Đại lý Bảo hiểm được 2năm, lý do của tôi xuất phát từ nhu cầu muốn mua Bảo hiểm nhân thọ cho bản thân và người thân chứ không phải tới để tìm kiếm một cơ hội công việc. Bởi sau khi ba tôi bị tai nạn bất ngờ, sau thời gian nằm viện điều trị gia đình chính thức chấp nhận sự thật ba tôi bị liệt nửa người, (thương tật toàn bộ và vĩnh viễn.) cuộc sống êm đềm và dư giả của gia đình tôi bỗng chốc trở nên khó khăn và vô sản rồi nợ nần... Tôi hiểu ra rằng nếu lỡ có ai trong gia đình gặp rủi ro nữa thì nhà tôi chẳng còn gì để mà bán...
..

Với tôi lúc đó Bảo hiểm nhân thọ như vị cứu tinh duy nhất. Tôi tìm đến Đại lý Bảo hiểm nhân thọ để xin được tư vấn sản phẩm, tôi khá kỹ tính và khó tính... Nên những gì tôi thắc mắc tôi không cảm thấy được Đại lý tư vấn rõ rànge nên tôi mới quyết định vô công ty BHNT để tự học và tự tìm hiểu...

Nhưng có lẽ do vừa trải qua biến cố, tôi đi học và thấm thía lắm luôn về ý nghĩa của Bảo hiểm nhân thọ, nên học tới đâu tôi yêu Bảo hiểm nhân thọ đến đó, với bao nhiêu nuối tiếc vì đã không tham gia Bảo hiểm nhân thọ sớm cho ba tôi... Nên tôi đã đi chia sẻ những ý nghĩa và giá trị của Bảo hiểm nhân thọ như một con điên không biết mệt... Chỉ mong những người thân yêu, những người họ hàng, những đứa bạn thân... hiểu về bảo hiểm nhân thọ và tự trang bị, đừng để đến lúc quá muộn màng như câu chuyện của nhà tôi... Và cứ thế tôi vào nghề và trở thành Đại lý Bảo hiểm nhân thọ.

Câu chuyện hôm nay tôi muốn chia sẻ là một câu chuyện xảy ra vào khoảng cuối năm 2018 khi tôi đăng một bài về Bảo hiểm nhân thọ, chị đồng nghiệp cũ đã gọi tôi tới Tư vấn cho gia đình chị. Và lúc ấy chị rất muốn tham gia cho chồng mình, bởi anh cần đi mổ khối u và muốn được Bảo hiểm chi trả... Nhưng tư vấn xong tôi chỉ kí Hợp đồng cho chị, còn anh tôi chỉ làm hồ sơ thẩm định sức khỏe.

Lúc này anh đang được công ty của anh cho nghỉ làm và ở nhà, đi khám bệnh thì bên bảo hiểm xã hội cho nghỉ 6 tuần vì anh đang có một khối u trong não, thỉnh thoảng anh phải chịu những cơn đau đầu giữ dội... Và Bác sĩ chẩn đoán là phải theo dõi có thể sẽ phải phẫu thuật.

Tôi cũng giải thích với anh, khi đang có triệu chứng như vậy thì công ty Bảo hiểm nhân thọ cũng sẽ không chấp nhận bảo vệ trong giai đoạn này đâu, chờ phẫu thuật xong theo dõi một thời gian nếu sức khoẻ tốt thì công ty mới xem xét. Và đúng như những gì tôi nói, khi tôi đem hồ sơ của anh gửi phòng thẩm định trước, phòng thẩm định cũng từ chối bảo vệ giai ở đoạn này.

Nhưng hôm tết, tôi có ghé chơi nhà anh chị, thì anh nói với tôi là, "Em cứ làm khó anh chị, chứ anh vẫn mua được Bảo hiểm nhân thọ mà"!

Tôi hỏi kỹ thông tin thì được anh chia sẻ như thế này: Cũng trong thời kì nghỉ ở nhà 6 tuần, bên nhà hàng xóm có 1 bạn Đại lý Bảo hiểm nhân thọ đến tư vấn, anh ở nhà nên không làm gì cả, cũng sang ngồi chung cho vui, khi nghe tư vấn sản phẩm thì có thông tin "nếu nằm viện được chi trả 2 triệu/1 ngày, phẫu thuật 100 triệu, nếu tử vong được nhận về 1 tỉ 200 triệu" Đánh trúng khao khát và nỗi lo của anh... nên anh bày tỏ rất muốn tham gia, nhưng anh cũng nói với bạn Đại lý kia rằng anh bị Bảo hiểm nhân thọ từ chối rồi, không tham gia được. Xong anh kể lại câu chuyện được tôi tư vấn cho bạn Đại lý kia nghe.

Bạn Đại lý kia nhẹ nhàng nói với anh rằng "Oh, chắc bạn của anh mới làm Bảo hiểm nên không biết để tư vấn thôi ạ, em làm lâu rồi, giờ em cũng có chức vụ khá cao, em có mối quan hệ với bộ phận thẩm định của công ty Bảo hiểm nên em có thể đảm bảo với anh rằng, anh KHÔNG CẦN KHAI THÔNG TIN BỆNH GÌ HẾT VÀ CÔNG TY CŨNG SẼ CHẤP THUẬN RA HỢP ĐỒNG VÀ BẢO VỆ CHO ANH" (tôi không hiểu sao anh là cử nhân đại học, đang là trưởng phòng kỹ thuật làm việc cho một công ty lớn của Nhật, nhưng anh lại tin ngay vào những câu nói tưởng chừng như chỉ để lừa con nít).

Thật bất ngờ và vỡ oà trong hạnh phúc khi gặp được 1 tư vấn viên lâu năm, "giỏi" như thế này, anh ký luôn hợp đồng (32triệu/1năm, trong đó có thẻ CSSK (chăm sóc sức khỏe) 6triệu/1năm). Bạn tư vấn nói chờ 90 ngày rồi hẵng đi mổ.

Thế là anh an tâm đếm ngày đi nhập viện và phẫu thuật.

Hai tuần trước anh đã nhập viện và làm phẫu thuật, phẫu thuật xong anh phục hồi và tỉnh lại, nhưng sau đó vài ngày anh bị hôn mê... Và đầu tuần rồi anh được Bệnh viện trả về nhà để gia đình chuẩn bị tâm lý trước cho chuyện xấu nhất...

Khi xảy ra sự việc, chị liên hệ bạn Đại lý kia để hỗ trợ giải quyết quyền lợi, bạn trả lời rằng, "Đại lý tụi em chỉ hỗ trợ khách hàng 3 tháng đầu thôi ạ, vì tụi em là dân sale, tụi em phải đi tìm khách hàng mới, việc chăm sóc khách hàng có công ty Bảo hiểm họ lo, nên chị liên hệ lên công ty cho họ giải quyết nhé", rồi sau đó, bạn chặn số của chị luôn, chị không gọi được cho bạn nữa...

Chị gọi tôi đi hỗ trợ cho chị. Không cần nói các bạn là Đại lý cũng biết trường hợp này công ty sẽ trả lời bồi thường như thế nào rồi đúng không ạ?
- TỪ CHỐI TOÀN PHẦN kể cả thẻ sức khỏe và quyền lợi khi Tử Vong của Bảo hiểm nhân thọ.

Tôi rất ám ảnh với hình ảnh tiều tuỵ và đầy sự thất vọng của chị... 2 tuần chăm sóc chồng trong bệnh viện, chi phí ca phẫu thuật cả trăm triệu phải tự lo, rồi với bao nhiêu hi vọng sẽ được Bảo hiểm chi trả lại, và giờ đây gánh nặng một mình nuôi 2 đứa con, và sự đau khổ khi bị Bảo hiểm nhân thọ LỪA RỒI BỎ CHẠY... câu nói chị thốt ra, xin phép được viết nguyên văn ạ: "quân chó má thật, thấy người ta vô đường cùng còn bày trò ăn cướp rồi muốn người khác mang ơn"...!

Chúng ta có thể vào nghề Đại lý Bảo hiểm nhân thọ sớm hay muốn, có thể làm lâu hay mới làm... Nhưng hãy làm bằng cái tâm của mình và hãy làm đúng ngay từ đầu... Bởi cái nghề Đại lý của chúng ta, nếu làm đúng thì nó giá trị lắm, nhân văn lắm... Nhưng nếu làm sai thì chính là một kẻ lừa đảo, vô lương tâm.

Nghề Đại lý bảo hiểm nhân thọ là cái nghề mà nếu làm đúng thì tạo phước, nếu làm sai thì tạo nghiệp.

Chứng kiến câu chuyện của anh, chị, vừa xót xa, vừa buồn, buồn cho gia đình chị, buồn cả cho một số Đại lý làm việc không có lương tâm. Vài đồng tiền hoa hồng bạn nhận, có xứng đáng để bạn phải đổi lấy sự oán giận và nỗi đau của người khác, có xứng đáng để bạn coi rẻ nhân cách và nghề nghiệp của chính mình!
..

- Tâm sự của 1 đứa em trong nghề, nó tên là Hải thì phải!

📌 P/s: trích dẫn Luật kinh doanh bảo hiểm:
"Chương 4:
ĐẠI LÝ BẢO HIỂM, DOANH NGHIỆP MÔI GIỚI BẢO HIỂM

Mục 1: ĐẠI LÝ BẢO HIỂM

Điều 84. Đại lý bảo hiểm

Đại lý bảo hiểm là tổ chức, cá nhân được doanh nghiệp bảo hiểm uỷ quyền trên cơ sở hợp đồng đại lý bảo hiểm để thực hiện hoạt động đại lý bảo hiểm theo quy định của Luật này và các quy định khác của pháp luật có liên quan.

Điều 85. Nội dung hoạt động đại lý bảo hiểm

Đại lý bảo hiểm có thể được doanh nghiệp bảo hiểm uỷ quyền tiến hành các hoạt động sau đây:

1. Giới thiệu, chào bán bảo hiểm;

2. Thu xếp việc giao kết hợp đồng bảo hiểm;

3. Thu phí bảo hiểm;

4. Thu xếp giải quyết bồi thường, trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm;

5. Thực hiện các hoạt động khác có liên quan đến việc thực hiện hợp đồng bảo hiểm.

Điều 86. Điều kiện hoạt động đại lý bảo hiểm.
..

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập- Tự do- Hạnh phúc
------------------*****------------------

Nam Định, ngày 05 tháng 11 năm 2021

ĐƠN THAM VẤN CHUYÊN MÔN

Kính gửi: Bệnhviện Abc
: Khoa. Abc
: Bác sĩ Abc + Chức danh.

Tôi tên là:...
Sinh ngày:...
CMND/CCCD số:...

Căn cứ vào Khoản 1, Điều 11, Luật khám chữa bệnh 2009:
"Điều 11. Quyền được cung cấp thông tin về hồ sơ bệnh án và chi phí khám bệnh, chữa bệnh

1. Được cung cấp thông tin tóm tắt về hồ sơ bệnh án nếu có yêu cầu bằng văn bản, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác.

2. Được cung cấp thông tin về giá dịch vụ khám bệnh, chữa bệnh, giải thích chi tiết về các khoản chi trong hóa đơn thanh toán dịch vụ khám bệnh, chữa bệnh."
------------------
Tôi gửi đơn Tham vấn chuyên môn này với mục đích làm rõ vấn đề về tình trạng sức khỏe của tôi để căn cứ làm hồ sơ thanh toán bảo hiểm nhân thọ.

Nội dung tóm tắt như sau:

Dấu hiệu/tình trạng/ sự kiện... Theo căn cứ nêu trên, tôi muốn xác nhận lại với Bệnh viện Abc những vấn đề liên quan đến việc khám và điều trị của tôi như sau:

1. Vào lúc: ...
2. Nếu thời điểm đó tôi không nhập viện điều trị và theo dõi, thì tôi có thể gặp phải những rủi ro gì, ảnh hưởng đến sức khỏe và hậu quả xấu nhất đối với tôi là như thế nào?
3. Việc tôi thực hiện điều trị nội trú tại bệnh viện từ ngày... đến ngày... Là cần thiết về mặt y khoa, do bác sỹ chuyên khoa chỉ định, và đó là một điều trị về mặt "cấp cứu/khẩn cấp", mà không phải xuất phát từ ý chí và yêu cầu của tôi có đúng như không?

Rất mong Bệnh viện... Khoa... Bác sỹ... Hỗ trợ phản hồi giúp tôi bằng văn bản các nội dung nêu trên.

Tôi chân thành cảm ơn!