Huy Lát Ta

THUÊ VẬN HÀNH ĐỂ CỨU DÒNG TIỀN HAY NUÔI THÊM "BÁO CÔ"?

Chào anh em, Huy Lát Ta đây.

Sàn Cam thu phí lập đỉnh, Sàn Đen thuật toán quay xe liên tục. Rất nhiều chủ shop đang kẹt trong thế: Tự làm thì kiệt sức, đi thuê ngoài thì vớ phải mấy đội "thợ gõ" chỉ chăm chăm vít Ads lấy doanh thu ảo để ăn hoa hồng, để lại nguyên cục lỗ ròng cho sếp gánh.

Đó là lý do Ecotop tung ra DỊCH VỤ VẬN HÀNH TOÀN DIỆN SHOPEE & TIKTOK SHOP. Bọn mình không định vị là "agency đăng bài dạo". Tư duy cốt lõi của team là: Mọi thao tác phải quy đổi được ra Lợi Nhuận Ròng.

SỰ KHÁC BIỆT CỦA ECOTOP:

-Bắt bệnh từ Bảng P&L: Mổ xẻ cấu trúc giá, cắt mã lỗ, áp dụng Mô hình Sản phẩm Kim Cương để tối ưu biên lợi nhuận trước khi tiêu một đồng Ads.

-Tối ưu hiển thị: Viết lại toàn bộ tiêu đề, mô tả sao cho cực kỳ thân thiện với bộ máy tìm kiếm của cả hai sàn. Khách gõ là thấy.

-Ép chi phí bằng AI: Đưa trí tuệ nhân tạo vào đọc dữ liệu và A/B test tự động, cắt giảm chi phí nhân sự cồng kềnh.

-Phủ sóng Affiliate: Xây dựng mạng lưới Tiếp thị liên kết thiện chiến. Trả hoa hồng để KOC bán hàng thay vì cúng tiền quảng cáo đắt đỏ cho sàn.

ECOTOP TỪ CHỐI NHẬN:
-Những shop bán hàng rác, vi phạm chính sách hoặc kho bãi vận hành lôm côm, đứt gãy nguồn cung.

-Nếu anh em đang có sản phẩm xịn, nguồn hàng vững và cần một đội ngũ "lính đánh thuê" ăn ngủ với số liệu để bứt phá quy mô mà vẫn đảm bảo LÃI THẬT.

Hãy bình luận chữ "VẬN HÀNH" hoặc nhắn tin trực tiếp. Đội ngũ Ecotop sẽ Audit (Khám kênh) và phân tích Bảng P&L cho anh em hoàn toàn MIỄN PHÍ trước khi quyết định đồng hành.

CÓ CHIẾN LƯỢC LÀ CHIẾN ĐƯỢC (phần 1)

"Thực chiến là thứ có thể dùng được ngay nhưng nền tảng mới là thứ giúp mình đi lâu dài". Vậy những kiến thức đó là gì? Tại sao nó lại quan trọng. Một trong những nền tảng trong kinh doanh, đó là CHIẾN LƯỢC. Dô bài nhé. 😅

Có phải những anh/chị đang kinh doanh rất máu lửa, tinh thần nhiệt huyết, dồi dào chí làm giàu. Đã quyết là phải làm, đã nghĩ là phải chiến đúng chứ? Hỡi ôi, những người có máu kinh doanh, nhưng hỏi đến làm cách nào để anh/chị có thể cạnh tranh lại các đối thủ khác, làm thế nào để anh/chị có thể tồn tại nếu ko được thị trường chấp nhận...thì câu trả lời dường như là KHÔNG CÓ GÌ...
"Anh thấy thằng này bán ngon nên anh mở bán..."
"Chị có xưởng sx nên ngon mà. Có sx bán giá thấp hơn tụi shop là oke thôi..."
Những nhận định trên rất đúng, không sai đâu, nhưng chỉ vs những cơ sở như vậy để kinh doanh thì đúng thật là nguy hiểm...

Vậy CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? "Chiến lược là quyết định lựa chọn con đường phù hợp nhất để tối ưu hoá nguồn lực thực tế để đạt mục tiêu nhanh nhất, ít tốn kém nhất. Cho từng giai đoạn, tồn tại sống sót ngắn hạn & phát triển dài hạn." (Trích định nghĩa của Nguyễn Đức Sơn_Chuyên gia Chiến lược Thương Hiệu)

Vậy để CÓ CHIẾN LƯỢC CHIẾN ĐƯỢC. Chúng ta có 4 nhóm để lưu tâm ở đây.
1/ Thứ nhất là Hướng đi, hay gọi là LỢI THẾ CẠNH TRANH
2/ Thứ hai là TỐI ƯU HÓA NGUỒN LỰC
3/ Thứ ba là ĐẠT MỤC TIÊU NHANH NHẤT
4/ Thứ tư là ít chi phí nhất: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH

Cùng đi từng mục nhé:
1/ LỢI THẾ CẠNH TRANH:
Doanh nghiệp của bạn không sáng tạo 1 sp/dịch vụ mới mẻ, độc nhất (kể cả có sáng tạo được thì sp/dịch vụ đó cũng phải cần thị trường đón nhận) thì nó cũng sẽ dễ bị so sánh, cạnh tranh và thay thế. Vậy thì bạn không thể bắt đầu kinh doanh khi không có nỗi được 1 lợi thế nào để sống còn cả. Vậy lợi thế cạnh tranh bao gồm những gì?

A. Lợi thế Chi phí thấp:
Nói nôm na, bạn có nguồn lực sản xuất sản phẩm, hay 1 nguồn lực tối ưu được chi phí nào đó. Nó khác với Giá bán nhé mọi người. Vì chi phí thấp nên người ta mới bán được giá thấp để thâm nhập ngành, bạn nhập hàng đôi khi giá còn cao hơn ngta bán lẻ nữa thì làm sao cạnh tranh về giá được.
Hướng đi phù hợp sẽ như thế này. 1 là bạn là xưởng hoặc bạn có thể hợp tác với các xưởng đầu tư để sản xuất sản phẩm. 2 là bạn đang duy trì doanh số tốt, bạn đầu tư 1 xưởng sx để chủ động cung cấp hàng hóa cho bạn. Sẽ tránh được vấn đề: giá vốn, thời gian làm hàng, chất lượng sp,...Thách thức chắc chắn là nguồn vốn đầu tư rồi.

B. Lợi thế Tập trung (nằm trong 9 yếu tố: Phân khúc KH, Giá trị giải pháp, Hoạt động chính, Nguồn lực, Đối tác chính, Dòng Doanh thu, Kênh phân phối, Cơ cấu chi phí, Quan hệ KH). Bạn cần phải phân bổ nguồn lực của mình tập trung vào 1 hay 1 vài yếu tố để build thực mạnh, để những yếu tố này trở thành 1 lợi thế mà bạn có đủ khả năng cạnh tranh với nhiều đối thủ khác.
1 ví dụ nho nhỏ cho bạn dễ hình dung nhé (Sẽ không đụng hàng đâu). 1 Doanh nghiệp đào tạo dạy nghề đã chuyển mình vượt bậc nhờ vào việc chuyển hướng Đào tạo online bằng hình thức video có sẵn. Doanh nghiệp này đã TẬP TRUNG vào yếu tố CƠ CẤU CHI PHÍ với hình thức đào tạo online có sẵn giúp Doanh nghiệp này chỉ mất chi phí xây dựng khóa học ban đầu sau đó họ không hề mất 1 khoản định phí nào về CẤU TRÚC GIÁ VỐN thay vì những đối thủ khác họ vẫn đang loay hoay những chi phí cồng kềnh như: Thiết bị, mặt bằng, giảng viên, tài liệu,...Ngoài ra, bởi vì hình thức online nên sẽ không giới hạn số lượng học viên nên lợi thế về NGUỒN DOANH THU cũng được hình thành từ đây....
Tuy nhiên, với lợi thế cạnh tranh trên, doanh nghiệp này vẫn sẽ gặp các thách thức từ việc dạy online nền tảng có sẵn như QUAN HỆ KHÁCH HÀNG cũng như NGUỒN LỰC và chất lượng Khóa học. Vì vậy, cũng phải cần có chiến lược phù hợp để cải thiện những yếu tố này.
Để đi sâu 9 yếu tố trong MHKD Canvas thì Quốc cần 1 series dài để chia sẻ dần dần nhé.

C. Lợi thế Khác biệt hóa
Doanh nghiệp thực hiện chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc cung cấp sản phẩm/ dịch vụ độc nhất vô nhị hoặc có những tính năng và lợi ích đặc biệt mà khách hàng không thể tìm thấy ở các đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể bao gồm việc cung cấp chất lượng cao hơn, tính năng độc đáo, dịch vụ khách hàng tốt hơn, giá trị gia tăng hoặc kỹ thuật tiên tiến hơn, quy trình kinh doanh tốt hơn.
Tầm quan trọng của chiến lược này rất kinh khủng:
Giảm cạnh tranh về giá:
Chiến lược này cho phép một doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường bằng một thứ khác ngoài yếu tố giá thấp hơn. Ví dụ: Một công ty sản xuất kẹo ngọt có thể tạo sự khác biệt bằng cách cải thiện hương vị hoặc sử dụng các nguyên liệu tốt cho sức khỏe. Mặc dù các đối thủ cạnh tranh có thể có những loại kẹo rẻ hơn, nhưng họ không thể cung cấp hương vị mà người tiêu dùng có thể muốn từ doanh nghiệp đó. Nên bán 1 mình 1 cõi, chả ai ai so sánh giá.
Sản phẩm độc đáo:
Lợi ích của chiến lược khác biệt hóa là được xây dựng dựa trên những đặc điểm độc đáo của sản phẩm. Doanh nghiệp có thể tạo một danh sách các tính năng mà mình có còn đối thủ cạnh tranh không có. Những đặc điểm này giúp phân biệt sản phẩm của doanh nghiệp và có thể truyền đạt điều này thông qua các chiến dịch Marketing hiệu quả.
Biên lợi nhuận tốt hơn:
Khi các sản phẩm được khác biệt hóa và biến thành một loại hàng hóa có chất lượng cao hơn, nó sẽ mang lại nhiều cơ hội hơn để đạt được tỷ suất lợi nhuận lớn hơn. Chẳng hạn nếu thị trường mục tiêu của doanh nghiệp sẵn sàng trả giá cao hơn cho chất lượng hoặc giá trị tốt hơn, thì họ có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn.
Tăng trải nghiệm KH và gia tăng lượng KH trung thành:
Lòng trung thành của khách hàng là nền tảng để họ luôn ưu tiên lựa chọn sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp. Chính vì vậy, những điểm khác biệt, độc đáo, “chạm” được vào khách hàng có thể khiến họ tăng cường lòng trung thành đối với thương hiệu.
Không có sản phẩm thay thế:
Một chiến lược khác biệt hóa thành công có thể đưa ra ý tưởng rằng không có sản phẩm nào khác có sẵn trên thị trường để thay thế nó. Doanh nghiệp có thể đạt được lợi thế trên thị trường ngay cả khi có sẵn các sản phẩm tương tự vì khách hàng sẽ không sẵn sàng thay thế sản phẩm đó bằng một sản phẩm của thương hiệu khác.
Chiến lược này đòi hỏi các bạn phải siêu giỏi và đầu tư nguồn lực nhiều vào khâu R&D, dám phá vỡ quy tắc, dám nghĩ dám làm, không ngại sai,....Cũng khó nhưng bạn cũng nên biết đến nó để đến lúc có điều kiện bạn hãy hành động nhé!!!

Cre: Hoàng Quốc

Nhiều bạn cần sự so sánh giữa phần mềm Kalodata và Shoplus - phần mềm phân tích thị trường Tiktok.
Mình viết vài dòng nhanh để anh em có thêm thông tin
________________
Về KALODATA
- Giao diện đơn giản, dễ sử dụng. Đập vào mắt là các phiên live stream kèm theo doanh số và 1 tap video hot
- Có thống kê doanh số theo từng chuyên mục, kèm theo số cửa hàng và xếp hạng doanh mục. Cái này dùng để chọn ngành hàng rất phù hợp
- Về cửa hàng có thống kê doanh thu các shop theo tuần, tháng, kèm theo các sản phẩm bán chạy của Shop. Phân tích sâu cho thấy thông tin về live, video ngắn, có chạy ads không?, các nhà sáng tạo nào đang kéo số...
- Có thống kê doanh thu theo các tài khoản nhà sáng tạo, các sản phẩm bán chạy
- Thống kê sản phẩm bán chạy theo thời gian kèm theo video, live, creator
- Có xuất kịch bản
- Data từ 2 quốc gia Mỹ, Việt Nam
- Giá 4.300 k/ 1 năm ( đã mua chung)
________________
Về SHOPLUS
- Các tính năng của kalodata ở trên Shoplus đều có
- Có nhiều thông tin chi tiết hơn Kalo
- Data từ Anh , Indo( tạm khóa sau 12 mở lại), Thái , Philipin, VN, Malay, Xingapo, Mỹ
- Về phần sản phẩm có thống kê sản phẩm bán chạy ( số bán nhiều), doanh số tăng vọt ( tốc độ tăng doanh thu đột biến so với kỳ trước), sản phẩm mới và có mục sản phẩm đề xuất gợi ý những sản phẩm có lượt xem. thích, bình luận, chia sẻ đang tăng. Rất phù hợp để tìm ra sản phẩm mới
- Về mục nhà sáng tạo có chia thêm mục : người bùng nổ, nhà sáng tạo video hàng đầu và live Stream hàng đầu rất hay. Cơ hội để a em tìm ra nhà sáng tạo tiềm năng
- Phần video check được video nóng , video lan truyền, bài hát thịnh hành, hashtag tăng trưởng
- Về phiên Live thống kê được lượt xem nhiều nhất
- Về shop thống kê được tỷ lệ tăng trưởng
- Về phần quảng cáo thống kê được quảng cáo nào đang hot ( mục này có vẻ chưa hoàn thiện lắm, chắc đợi thêm thời gian nữa)
- Đặc biệt giá mềm hơn : 3.680k/ 1 năm ( giá mua chung 1 tài khoản 2 thiết bị đăng nhập- dùng riêng email)
Lưu ý: Bất kể phần mềm nào đều có sai số không bao giờ chính xác tuyệt đối. Dữ liệu để anh em tham khảo thêm, có nhiều cơ sở trước khi ra quyết định.
Anh em nào có nhu cầu mua chung 2 phần mềm trên liên hệ với mình. Với giá khá mềm chỉ bằng bát phở mỗi ngày, là công cụ đắc lực cho anh em kinh doanh trên sàn ( sản phẩm hot trên Tiktok cũng có thể hot trên sàn TMĐT)

Ước sương sương 😎😎

6 insight khách hàng dịp lễ tết

Nguồn: DC Group - 3 Độ Agency

TÌM KIẾM NGUỒN HÀNG LÝ TƯỞNG - TIÊU CHÍ CHỌN 1 ĐƠN VỊ SẢN XUẤT PHÙ HỢP

THẾ NÀO LÀ MỘT NHÀ SẢN XUẤT/PHÂN PHỐI TỐT???
Họ là 1 đối tác quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp và không hề nhỏ đến việc kinh doanh của bạn. Thử nghĩ cái cảnh họ bán mình sp giá ko tốt, trễ hàng hay hàng không chất lượng/bị lỗ thì bạn sẽ không bán được hàng và mất khách hàng. Đối tác là thứ nằm trong những yếu tố tiên quyết để kinh doanh bao gồm: chiến lược, nghiên cứu, sản phẩm và đối tác…sau đó là triển khai, cách bán.
Vì vậy, lời khuyên chân thật dành cho các bạn là trước khi bán hàng, chăm sóc khách hàng thì hãy tìm cho mình 1 đối tác/nhà phân phối/nhà sản xuất. Vậy để tìm 1 nhà phân phối tốt. Sau đây là các tiêu chí: 1. Có sản phẩm phù hợp vs giá tốt: nào chứ giá đi đầu rồi tính tiếp 😂.
Giá tốt nghĩa là giá cạnh tranh trong phân khúc. Nó khác giá rẻ nha mọi người. Không thể so sánh 1 cái áo làm ra 70k so sánh vs cái áo làm 100k được. Để ý check xem đơn vị đó có phải là nhà sản xuất/xưởng sản xuất/nhà phân phối hay đơn vị bỏ sỉ nhỏ lẻ. VÌ nếu là bỏ sỉ nhỏ lẻ thì giá nó sẽ cao.
Nhiều bạn trẻ chạy ra các đầu mối mua hàng rồi chụp ảnh hay lấy hình trên mạng đăng ảnh sp, kho hàng các kiểu rồi hô hào là “trùm sỉ”. Bạn ko check kỹ thì nhập hàng giá cao là đúng rồi. Chứ ko phải giá cao là do chất lượng.

1/ TÌM TRÊN INTERNET: FB, GOOGLE,...
Nghe thật như đùa nhưng đây là bước dễ nhất và nếu biết tìm đúng cách sẽ tìm được nhà sx chất lượng. Q cũng đã tìm được 1 xưởng sx khá ưng ý trong phân khúc thấp, sp mà trong phân khúc này các xưởng sx hiện tại đều không làm được.
Cách tìm: search các từ khóa Sỉ+, sản xuất +, đặt hàng sản xuất +
sẽ cho ra khá nhiều kết quả. FB cũng tương tự, tuyệt vời là FB được các xưởng quan tâm chạy ads để tìm kiếm KH.
Sau khi có thông tin rồi bạn phải "check var" các yếu tố này:
+ Địa chỉ: phải có var rõ ràng, người đó phải cho mình ghé địa chỉ trên. Nào hứa hẹn hay bàn lùi thì cho lui.
+ Không ưu tiên tìm các shop đang bán ở Shopee, Tiktok. Bởi vì họ đang bán lẻ, có thể họ là nhà sản xuất ra bán lẻ nhưng mẫu nào ngon họ đớp rồi, nếu có bán ké cũng khó. Nhưng cái này có thể liên hệ để sx những mẫu khác cũng được.
+ Kho hàng phải to và đầy hàng: chứng minh được "năng lực tồn kho" của nhà sản xuất ấy. :)))
+ Trực giác: cái này làm nhiều, hố nhiều, bị gạt nhiều thì tự khắc có "cảm giác" người này chả phải là nhà sx.
1 số "check var" trên để tránh "nhà sx" trá hình do nhiều nhà bán lẻ vẫn có chính sách sỉ hay nhận sản xuất cấp 1,2...

2/ HỎI CHUYÊN GIA, NGƯỜI TRONG NGÀNH, MỐI QUAN HỆ:
Mối quan hệ là 1 giải pháp tuyệt vời. Hãy hỏi bạn bè, người thân xem ai đã từng làm và có kinh nghiệm. Nếu không hãy nhờ sự giúp đỡ từ "bạn của bạn bạn".
Có thể bạn của bạn chưa biết nhưng bạn của bạn sẽ biết người sẽ có câu trả lời cho bạn hoặc 1 người nào đó nữa. Trái đất tròn và chúng ta lại hay dùng kiểu như vậy, lợi ích của "bạn chung" đó.
Đương nhiên bạn đang "trao đổi lợi ích" bằng mối quan hệ nên cũng phải có tinh thần win win. Có thể là "lợi ích" nào đó bằng hiện kim, hiện vật, tinh thần. Vì ai đâu mà giúp free cho mình. Nhưng nếu bạn có lòng thì người ta cũng có dạ, quan trọng bạn phải có "giá trị" thì ngta sẵn lòng trao trước free cho bạn ^^.

3/ DẠO CÁC CON HẺM Ở THÀNH PHỐ...
Ví dụ về ngành thời trang nhé! Hiểu được tâm thế "buôn có bạn, bán có phường" sau khi mình đã tìm được 1 xưởng ở internet, mình ghé nơi đó để check, và sẽ tìm xung quanh đó. Và rồi, nhà nào mà có máy cắt, cây vải ở nhà, máy may là % cao là xưởng. Vào giao lưu với bảo vệ, nhân viên xin số của quản lý ở đây,...

4/ NHẬP HÀNG TỪ TAOBAO, ALIEXPRESS
Đây là kênh cực kỳ lý tưởng cho các dòng thời trang, phụ kiện, gia dụng. Đặc biệt là hàng Trung Quốc nội địa là khỏi bàn rồi. Hàng độc đáo, chất lượng, có nhiều video, hình ảnh nữa, đỡ phải làm nội dung nhiều mà vẫn có thể bắt đầu kinh doanh được liền.
Nhập ở đây sẽ cần có các lưu ý sau:
+ Đánh giá sản phẩm đó nè?
+ Số lượng bao nhiêu thì được giá tốt?
+ Thời gian giao hàng?
+ Thanh toán như nào?
+ Phí vận chuyển? Tổng trả và giá trên 1 sp khi đã thanh toán là bao nhiêu?
Inb.ox trao đổi hết vs bên đó, xin được cái nào thì xin như ship, giảm thêm,...
1 điều đáng chú ý nếu bạn kỹ hơn có thể đặt 1 sp demo trước để đánh giá chất lượng nhưng sẽ hơi mất thời gian chờ 15-20 ngày thậm chí còn lâu hơn.
Khuyết điểm ở cách tìm này là Ngôn ngữ và rủi ro về hàng hóa. Bạn sẽ rất khó thành công có được lô hàng đầu tiên vs chất lượng mong đợi. 1 phần là bạn ko biết cách check 1 shop xịn trên taobao, Ali, phần nhiều là hơi vội và đặt hàng mà không cần xem sp mẫu. Sp của các bên này nó cũng rất đa dạng, cùng 1 sản phẩm đó mà rất nhiều shop để giá khác nhau nên không hẳn là giá thấp là bên bỏ sỉ hay nhà sx bán lẻ đâu. Ngoài ra, phải nhập số lượng lớn sẽ làm rủi ro hàng tồn của bạn cao lên rất nhiều. Hãy cân nhắc cũng như test sản phẩm thật kỹ trước khi nhập nhé.

5. THAM GIA CÁC HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM NGÀNH:
1 Số triển lãm rất lớn ở Quận, Hội khởi nghiệp hay của Sở thành phố,...Nổi bật là Canton Fair là 1 trong những hội chợ thương mại lớn nhất TQ. Ngoài ra mọi người search những key như: Hội chợ thương mại lớn Việt nam Tại HCM/HN (Hoặc tỉnh của bạn). Nơi đây giao lưu vs nhiều DN mới cũng như lâu năm. Nhà sản xuất, dân trong ngành sẽ nhiều dễ trao đổi và chốt trực tiếp với nhà sản xuất hơn.

6. LÀNG NGHỀ Ở CÁC TỈNH:
Nhờ 1 bạn mách nước đóng góp Q mới nhớ ra là Làng nghề ở các tỉnh cũng là 1 lựa chọn cực kỳ phù hợp, lợi ích lợi nhà không phải mang hàng từ nước ngoài vào VN.
Làng nghề họ vừa có chuyên môn, họ vừa có nguồn lực tốt, giá thành cũng sát sao. Cực phù hợp vs ngành nông nghiệp, thực phẩm, gia công truyền thống, mỹ nghệ rất là oke luôn

7. TÌM TRÊN BAO BÌ SẢN PHẨM:
Cách hay mình share ở cuối. Đây là cách bạn sẽ không ngờ tới. Xưởng sản xuất/nhà phân phối/nhà sản xuất họ rất hay để kèm địa chỉ của họ vào các hashtag, bạn sẽ dễ dàng bắt gặp thông tin này ở trong siêu thị, chợ, thậm chí 1 vài shop....Cứ lấy thông tin liên lạc và check các yếu tố đối vs 1 xưởng phù hợp vs bạn. Q sẽ chia sẻ ở phần 2 nhé.

CRE: HOÀNG QUỐC