Nguyễn Hoài My

NGƯỜI THÀNH CÔNG KHÔNG TÌM KIẾM CƠ HỘI, HỌ CHUẨN BỊ NĂNG LỰC ĐỂ ĐÓN NHẬN CƠ HỘI

Trong những chuyến đi của mình, My thường gặp hai kiểu người.

Kiểu thứ nhất luôn hỏi:

"Cơ hội ở đâu?"

"Có việc gì dễ làm không?"

"Có cách nào thành công nhanh không?"

Kiểu thứ hai lại hỏi:

"Mình cần học thêm gì?"

"Mình cần phát triển kỹ năng nào?"

"Mình cần trở thành người như thế nào để xứng đáng với cơ hội lớn hơn?"

Ban đầu My không để ý.

Nhưng càng quan sát, My càng nhận ra một điều rất thú vị.

Người thành công thường thuộc kiểu thứ hai.

Họ không dành quá nhiều thời gian để tìm kiếm cơ hội.

Họ dành thời gian để chuẩn bị bản thân.

Bởi vì họ hiểu rằng:

Cơ hội đến với tất cả mọi người.

Nhưng không phải ai cũng đủ năng lực để nắm bắt.

Trong chuyến đi vừa rồi, My nhìn thấy rất nhiều doanh nghiệp phát triển mạnh.

Nhiều người nghĩ họ may mắn.

Nhưng đằng sau sự may mắn đó là hàng chục năm học hỏi.

Là những kỹ năng được rèn luyện mỗi ngày.

Là những thất bại mà người ngoài không nhìn thấy.

Đó là lý do khi cơ hội xuất hiện.

Họ sẵn sàng.

Trong khi nhiều người khác vẫn còn đang chuẩn bị.

My nhận ra điều này cũng giống như trong kinh doanh.

Một khách hàng lớn xuất hiện.

Liệu doanh nghiệp của bạn có đủ năng lực phục vụ không?

Một cơ hội hợp tác lớn xuất hiện.

Liệu bạn có đủ kiến thức để nắm bắt không?

Một đội ngũ lớn xuất hiện.

Liệu bạn có đủ năng lực lãnh đạo không?

Cơ hội không tạo nên thành công.

Năng lực mới tạo nên thành công.

Cơ hội chỉ là chất xúc tác.

Đó là lý do những người thành công luôn đầu tư vào bản thân trước.

Họ học kỹ năng bán hàng.

Họ học lãnh đạo.

Họ học quản trị.

Họ học phát triển bản thân.

Bởi vì họ biết rằng:

Khi năng lực tăng lên, cơ hội sẽ tự xuất hiện.

💬 Sau mỗi chuyến đi, My càng tin rằng:

Thay vì hỏi cuộc đời sẽ cho mình điều gì.

Hãy hỏi bản thân đã sẵn sàng cho điều đó chưa.

❤️ Hãy để lại một chữ "SẴN SÀNG" nếu bạn đồng ý rằng:

Cơ hội không phải thứ quyết định tương lai.

Mà chính năng lực của chúng ta mới quyết định có thể biến cơ hội thành kết quả hay không.

Bởi vì người thành công không chờ đợi cơ hội thay đổi cuộc đời.

Họ chuẩn bị bản thân để khi cơ hội xuất hiện, họ không bỏ lỡ nó.

NGƯỜI GIÀU KHÔNG LÀM VIỆC VÌ TIỀN, HỌ LÀM VIỆC VÌ GIÁ TRỊ

Trong những chuyến đi của mình, My có cơ hội gặp rất nhiều doanh nhân thành công.

Điều khiến My bất ngờ là họ không nói quá nhiều về tiền.

Thay vào đó, họ nói về khách hàng.

Nói về đội ngũ.

Nói về giá trị.

Nói về những điều họ đang xây dựng.

Ban đầu My thấy khá lạ.

Bởi vì đa số mọi người đi làm đều nghĩ đến tiền trước tiên.

Kiếm bao nhiêu?

Lương bao nhiêu?

Lợi nhuận bao nhiêu?

Nhưng những người thành công lại suy nghĩ theo hướng khác.

Họ tập trung vào giá trị.

Và tiền bạc trở thành kết quả.

Trong chuyến đi vừa rồi, My quan sát nhiều thương hiệu lớn.

Có những doanh nghiệp phục vụ hàng triệu khách hàng mỗi năm.

Họ không phát triển vì sản phẩm hoàn hảo.

Họ phát triển vì liên tục tạo ra giá trị cho thị trường.

Họ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian.

Họ giúp khách hàng giải quyết vấn đề.

Họ giúp cuộc sống của khách hàng trở nên tốt hơn.

Và khách hàng sẵn sàng trả tiền cho điều đó.

My nhận ra một quy luật rất đơn giản.

Tiền luôn đi theo giá trị.

Nếu bạn tạo ra giá trị cho 10 người.

Bạn sẽ được trả công ở quy mô của 10 người.

Nếu bạn tạo ra giá trị cho 1.000 người.

Bạn sẽ được trả công ở quy mô của 1.000 người.

Nếu bạn tạo ra giá trị cho hàng triệu người.

Kết quả tài chính cũng sẽ hoàn toàn khác.

Đó là lý do những người thành công luôn hỏi:

Làm sao để giúp được nhiều người hơn?

Làm sao để phục vụ tốt hơn?

Làm sao để tạo ra nhiều giá trị hơn?

Trong khi phần lớn mọi người lại hỏi:

Làm sao để kiếm được nhiều tiền hơn?

Đó là hai cách tư duy hoàn toàn khác nhau.

My tin rằng:

Muốn tăng thu nhập, hãy tăng giá trị.

Muốn phát triển kinh doanh, hãy tăng giá trị.

Muốn xây dựng thương hiệu bền vững, hãy tăng giá trị.

Bởi vì khách hàng có thể quên quảng cáo.

Nhưng họ sẽ nhớ những giá trị mà bạn mang lại.

💬 Sau mỗi chuyến đi, My càng tin rằng:

Người kiếm được nhiều tiền nhất chưa chắc là người giỏi nhất.

Nhưng thường là người tạo ra nhiều giá trị nhất.

❤️ Hãy để lại một chữ "GIÁ TRỊ" nếu bạn đồng ý rằng:

Khi tập trung vào việc giúp người khác thành công, thành công của chính mình cũng sẽ đến.

Bởi vì tiền bạc chỉ là phần thưởng.

Còn giá trị mới là gốc rễ của sự giàu có lâu dài.

NGƯỜI GIÀU KHÔNG TẬP TRUNG KIẾM TIỀN, HỌ TẬP TRUNG XÂY DỰNG HỆ THỐNG

Trong những chuyến đi gần đây, My rất thích quan sát các doanh nghiệp lớn.

Từ những chuỗi cà phê.

Những khách sạn nổi tiếng.

Cho đến những thương hiệu có mặt ở nhiều quốc gia.

Và My nhận ra một điểm chung.

Họ không vận hành dựa vào một cá nhân.

Họ vận hành bằng hệ thống.

Nếu chủ doanh nghiệp nghỉ một tuần.

Doanh nghiệp vẫn hoạt động.

Nếu một nhân viên nghỉ việc.

Công việc vẫn tiếp tục.

Nếu mở thêm chi nhánh mới.

Mọi thứ vẫn có quy trình rõ ràng.

Đó là sức mạnh của hệ thống.

Trong khi đó, rất nhiều người kinh doanh đang mắc một vấn đề.

Họ tự làm gần như tất cả mọi việc.

Tự bán hàng.

Tự chăm sóc khách hàng.

Tự xử lý đơn hàng.

Tự giải quyết mọi vấn đề.

Và rồi họ luôn trong trạng thái bận rộn.

Nhưng doanh nghiệp lại rất khó phát triển.

My nhận ra rằng:

Làm việc chăm chỉ có thể giúp kiếm tiền.

Nhưng chỉ có hệ thống mới giúp doanh nghiệp phát triển lớn.

Đó là lý do những người thành công luôn đặt câu hỏi:

Làm thế nào để công việc này được thực hiện mà không cần phụ thuộc vào mình?

Làm thế nào để đội nhóm làm được?

Làm thế nào để quy trình hóa?

Làm thế nào để nhân rộng?

Đó chính là tư duy của người xây dựng doanh nghiệp.

Trong chuyến đi vừa rồi, My thấy có những cửa hàng phục vụ hàng ngàn khách mỗi ngày.

Nhưng chất lượng gần như giống nhau.

Lý do không phải vì họ có nhân viên giỏi nhất.

Mà vì họ có hệ thống tốt.

Hệ thống giúp kết quả ổn định.

Hệ thống giúp tiết kiệm thời gian.

Hệ thống giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.

My tin rằng:

Nếu hôm nay bạn đang làm kinh doanh, hãy dành thời gian xây dựng hệ thống thay vì chỉ chăm chăm xử lý công việc mỗi ngày.

Bởi vì người chủ giỏi không phải là người làm nhiều nhất.

Mà là người xây dựng được một hệ thống vận hành hiệu quả nhất.

💬 Hãy thử tự hỏi:

Nếu bạn nghỉ làm 30 ngày, công việc và doanh nghiệp của bạn sẽ vận hành như thế nào?

Câu trả lời đó sẽ cho bạn biết mình đang sở hữu một công việc hay đang xây dựng một doanh nghiệp.

❤️ Hãy để lại một chữ "HỆ THỐNG" nếu bạn đồng ý rằng:

Muốn đi nhanh có thể đi một mình.

Muốn đi xa phải xây dựng được một hệ thống và một đội ngũ cùng phát triển.

Bởi vì doanh nghiệp lớn không được xây dựng bằng sự vất vả của một người.

Mà được xây dựng bằng sức mạnh của một hệ thống.

NGƯỜI THÀNH CÔNG LUÔN NHÌN XA HƠN ĐÁM ĐÔNG

Khi đi qua những thành phố phát triển, My thường tự hỏi:

Tại sao có những doanh nghiệp tồn tại hàng chục năm?

Tại sao có những thương hiệu được cả thế giới biết đến?

Tại sao có những người ngày càng giàu hơn theo thời gian?

Sau khi quan sát rất nhiều, My nhận ra một điểm chung.

Họ luôn nhìn xa hơn người khác.

Trong khi đa số mọi người nghĩ đến hôm nay.

Họ nghĩ đến 5 năm tới.

Trong khi đa số mọi người tập trung kiếm tiền tháng này.

Họ tập trung xây dựng giá trị trong nhiều năm.

Đó là lý do kết quả hoàn toàn khác nhau.

Rất nhiều người kinh doanh chỉ quan tâm:

Tháng này bán được bao nhiêu?

Tuần này kiếm được bao nhiêu?

Hôm nay có bao nhiêu khách?

Nhưng những doanh nghiệp lớn lại đặt câu hỏi khác.

Làm sao để khách hàng còn quay lại sau 5 năm?

Làm sao để thương hiệu ngày càng mạnh hơn?

Làm sao để doanh nghiệp phát triển bền vững?

Chính tư duy dài hạn đó tạo nên sự khác biệt.

My nhận ra rằng:

Người nghèo thường đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc hiện tại.

Người giàu thường đưa ra quyết định dựa trên tương lai họ muốn có.

Đó là lý do người thành công sẵn sàng học tập khi người khác giải trí.

Sẵn sàng đầu tư khi người khác tiêu xài.

Sẵn sàng xây dựng nền móng khi người khác chỉ tìm kết quả nhanh.

Khi đi du lịch, My thấy rất nhiều công trình vĩ đại.

Không công trình nào được xây trong một ngày.

Không công trình nào được tạo ra chỉ bằng cảm hứng.

Tất cả đều bắt đầu bằng một tầm nhìn lớn và một kế hoạch dài hạn.

Kinh doanh cũng vậy.

Một doanh nghiệp mạnh không được xây bằng những quyết định ngắn hạn.

Mà được xây bằng hàng nghìn quyết định đúng được lặp lại theo thời gian.

💬 My nhận ra một điều rất đáng suy ngẫm:

Người thành công không nhất thiết làm nhiều việc hơn người khác.

Nhưng họ thường nghĩ xa hơn người khác.

KINH DOANH THÀNH CÔNG KHÔNG BẮT ĐẦU TỪ VIỆC BÁN HÀNG, MÀ BẮT ĐẦU TỪ VIỆC GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

Mỗi lần đặt chân đến một thành phố mới, My luôn thích quan sát những doanh nghiệp đông khách.

Không phải để xem họ bán gì.

Mà để xem họ đang giải quyết vấn đề gì.

Có những quán ăn luôn kín chỗ.

Có những cửa hàng khách ra vào liên tục.

Có những thương hiệu mà ở đâu cũng có người xếp hàng.

Thoạt nhìn, nhiều người nghĩ họ thành công vì may mắn.

Nhưng càng quan sát, My càng nhận ra một sự thật.

Khách hàng không mua sản phẩm.

Khách hàng mua giải pháp.

Một người mua nước không phải vì thích chai nước.

Họ muốn giải quyết cơn khát.

Một người đặt tour du lịch không phải vì thích tờ lịch trình.

Họ muốn có những trải nghiệm đáng nhớ.

Một người tham gia khóa học không phải vì thích nghe giảng.

Họ muốn thay đổi kết quả trong cuộc sống.

Đó là lý do những người kinh doanh giỏi luôn suy nghĩ khác.

Họ không hỏi:

"Tôi đang bán cái gì?"

Họ hỏi:

"Tôi đang giúp khách hàng giải quyết vấn đề gì?"

Sự khác biệt nằm ở đó.

Trong chuyến đi vừa rồi, My thấy có những cửa hàng rất nhỏ nhưng khách hàng trung thành suốt nhiều năm.

Lý do không phải vì họ có cửa hàng đẹp nhất.

Mà vì họ hiểu khách hàng nhất.

Họ biết khách hàng cần gì.

Họ biết khách hàng lo lắng điều gì.

Họ biết khách hàng mong muốn điều gì.

Và họ tập trung giải quyết điều đó mỗi ngày.

Đó cũng là bí quyết trong kinh doanh.

Người nào giải quyết được vấn đề lớn hơn.

Người đó tạo ra giá trị lớn hơn.

Người nào tạo ra giá trị lớn hơn.

Người đó nhận được phần thưởng lớn hơn.

My nhận ra rằng:

Muốn phát triển doanh nghiệp, đừng chỉ tập trung vào doanh thu.

Hãy tập trung vào việc khách hàng có kết quả tốt hơn hay không.

Muốn tăng thu nhập, đừng chỉ tập trung kiếm tiền.

Hãy tập trung nâng cao khả năng giải quyết vấn đề.

Bởi vì tiền luôn chảy về nơi tạo ra giá trị.

💬 Nếu hôm nay doanh nghiệp của bạn biến mất, khách hàng sẽ nhớ điều gì nhất?

Giá rẻ?

Hay những giá trị mà bạn đã mang lại?

❤️ Hãy để lại một chữ "GIẢI PHÁP" nếu bạn đồng ý rằng:

Người giàu không phải là người bán được nhiều nhất.

Mà là người giúp được nhiều người nhất.

Và đó chính là nền tảng của mọi thành công bền vững trong kinh doanh.

THU NHẬP KHÔNG THEO THỜI GIAN BẠN BỎ RA, MÀ THEO GIÁ TRỊ BẠN TẠO RA

Có một điều khiến My suy nghĩ rất nhiều trong những chuyến đi.

Đó là cùng một ngày 24 giờ.

Nhưng có người kiếm vài trăm nghìn.

Có người kiếm vài triệu.

Có người kiếm vài chục triệu.

Thậm chí vài trăm triệu.

Tại sao lại có sự khác biệt lớn đến như vậy?

Khi quan sát những doanh nghiệp thành công ở nhiều nơi khác nhau, My nhận ra một quy luật rất đơn giản.

Thu nhập không tỷ lệ thuận với sự bận rộn.

Thu nhập tỷ lệ thuận với giá trị.

Có những người làm việc 12 tiếng mỗi ngày nhưng thu nhập vẫn thấp.

Trong khi có những người chỉ đưa ra một ý tưởng đúng, một chiến lược đúng hoặc một giải pháp đúng và tạo ra giá trị rất lớn cho thị trường.

Điều đó làm My hiểu rằng:

Muốn tăng thu nhập, không thể chỉ làm nhiều hơn.

Phải tạo ra nhiều giá trị hơn.

Trong kinh doanh cũng vậy.

Khách hàng không trả tiền cho công sức của chúng ta.

Khách hàng trả tiền cho kết quả mà họ nhận được.

Một người bán thuốc không bán viên thuốc.

Họ bán sức khỏe.

Một người làm du lịch không bán chuyến đi.

Họ bán trải nghiệm và cảm xúc.

Một người làm đào tạo không bán kiến thức.

Họ bán sự thay đổi và kết quả.

Đó là lý do người kinh doanh giỏi luôn tập trung vào câu hỏi:

"Làm sao giúp khách hàng đạt được kết quả tốt hơn?"

Chứ không phải:

"Làm sao bán được nhiều hơn?"

Sau mỗi chuyến đi, My lại thấy rõ hơn một điều.

Những doanh nghiệp phát triển mạnh thường không phải nơi có sản phẩm hoàn hảo nhất.

Mà là nơi hiểu khách hàng nhất và tạo ra nhiều giá trị nhất.

Điều này cũng đúng với mỗi cá nhân.

Nếu muốn thu nhập tăng lên, hãy nâng cấp bản thân.

Nâng cấp tư duy.

Nâng cấp kỹ năng.

Nâng cấp khả năng giải quyết vấn đề.

Bởi vì thị trường luôn sẵn sàng trả giá cao cho những người tạo ra giá trị cao.

💬 Có một câu nói mà My rất tâm đắc:

"Đừng tập trung vào việc kiếm tiền. Hãy tập trung trở thành người có giá trị."

Khi giá trị đủ lớn, tiền bạc sẽ tìm đến.

Bởi vì tài sản lớn nhất của một người không nằm trong ví tiền.

Mà nằm trong giá trị họ có thể tạo ra cho người khác.

NGƯỜI GIÀU KHÔNG KHÁC NGƯỜI BÌNH THƯỜNG Ở CHỖ HỌ NHÌN THẤY CƠ HỘI TRONG MỌI THỨ

Có một điều My rất thích khi đi đến những vùng đất mới.

Đó là được quan sát.

Quan sát cách người ta sống.
Quan sát cách người ta làm việc.
Quan sát cách người ta kinh doanh.

Và càng quan sát, My càng nhận ra một sự khác biệt rất lớn.

Cùng nhìn vào một con phố.

Người bình thường nhìn thấy những tòa nhà.

Người kinh doanh nhìn thấy thị trường.

Cùng nhìn vào một dòng người đông đúc.

Người bình thường nhìn thấy đám đông.

Người kinh doanh nhìn thấy nhu cầu.

Cùng nhìn vào một thành phố đang phát triển.

Người bình thường nhìn thấy cảnh đẹp.

Người kinh doanh nhìn thấy cơ hội.

Đó là lý do cùng sống trong một thế giới nhưng kết quả của mỗi người lại khác nhau.

Bởi vì điều quyết định tương lai không phải là những gì chúng ta nhìn thấy.

Mà là cách chúng ta nhìn nhận nó.

Trong chuyến đi vừa qua, My đi ngang rất nhiều cửa hàng nhỏ.

Có những cửa hàng rất đơn giản nhưng khách luôn đông.

Có những mô hình kinh doanh tưởng chừng bình thường nhưng doanh thu lại rất lớn.

Điều đó làm My hiểu rằng:

Tiền bạc luôn chảy về nơi giải quyết được vấn đề.

Người nào giải quyết được vấn đề lớn hơn.

Người đó tạo ra giá trị lớn hơn.

Và cũng nhận được phần thưởng lớn hơn.

Rất nhiều người muốn tăng thu nhập.

Nhưng lại ít khi tự hỏi:

Mình đang giúp được ai?

Mình đang giải quyết vấn đề gì cho thị trường?

Mình đang tạo ra giá trị gì cho cộng đồng?

Đó mới là những câu hỏi của người kinh doanh.

My nhận ra rằng:

Muốn phát triển tài chính, trước tiên phải phát triển khả năng quan sát.

Quan sát nhu cầu.

Quan sát xu hướng.

Quan sát những điều người khác đang bỏ qua.

Bởi vì cơ hội thường không xuất hiện dưới hình dạng của một túi tiền.

Cơ hội thường xuất hiện dưới hình dạng của một vấn đề chưa được giải quyết.

Sau mỗi chuyến đi, My không chỉ mang về những bức ảnh đẹp.

My còn mang về những ý tưởng mới.

Những góc nhìn mới.

Những bài học kinh doanh mới.

Và đó mới là tài sản có giá trị lâu dài.

💬 Nếu hôm nay bạn muốn tăng thu nhập của mình, hãy thử đặt câu hỏi:

"Mình có thể giúp được nhiều người hơn bằng cách nào?"

Vấn đề là đa số mọi người chỉ nhìn thấy hoàn cảnh.

Trong khi số ít nhìn thấy tiềm năng bên trong hoàn cảnh đó.

ĐỪNG CẠNH TRANH BẰNG GIÁ, HÃY CẠNH TRANH BẰNG GIÁ TRỊ

Trong những ngày đi du lịch, My rất thích quan sát cách các doanh nghiệp vận hành.

Từ những quán cà phê nhỏ.
Những nhà hàng địa phương.
Cho đến những thương hiệu nổi tiếng thế giới.

Và có một điều làm My suy nghĩ rất nhiều.

Rất nhiều nơi bán sản phẩm tương tự nhau.

Nhưng kết quả kinh doanh lại hoàn toàn khác nhau.

Có nơi lúc nào cũng đông khách.

Có nơi rất vắng.

Điều đặc biệt là không phải nơi nào giá rẻ hơn cũng đông khách hơn.

Điều đó khiến My nhận ra một bài học rất quan trọng.

Khách hàng không phải lúc nào cũng mua thứ rẻ nhất.

Khách hàng thường mua thứ mà họ cảm thấy có giá trị nhất.

Một ly cà phê có thể chỉ đáng giá vài chục nghìn.

Nhưng nếu đi kèm không gian đẹp, dịch vụ tốt và trải nghiệm tuyệt vời, khách hàng vẫn sẵn sàng trả giá cao hơn.

Một khách sạn có thể đắt hơn nơi khác.

Nhưng nếu khách hàng cảm thấy thoải mái, an toàn và được chăm sóc tốt, họ vẫn quay lại.

Kinh doanh cũng vậy.

Nếu chỉ cạnh tranh bằng giá, sẽ luôn có người bán rẻ hơn mình.

Nhưng nếu cạnh tranh bằng giá trị, bạn sẽ có lợi thế riêng.

Đó là lý do những doanh nghiệp lớn không tập trung vào việc giảm giá liên tục.

Họ tập trung nâng cao giá trị.

Nâng cao chất lượng sản phẩm.

Nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Nâng cao uy tín thương hiệu.

Và khách hàng sẵn sàng trả tiền cho điều đó.

My nhận ra rằng:

Trong kinh doanh, lợi nhuận không đến từ việc bán rẻ.

Lợi nhuận đến từ việc tạo ra giá trị đủ lớn.

Điều này cũng đúng với bản thân mỗi người.

Muốn thu nhập tăng lên, hãy nâng cao giá trị của mình.

Muốn được trọng dụng, hãy nâng cao năng lực của mình.

Muốn có cơ hội lớn hơn, hãy trở thành người có giá trị lớn hơn.

Sau mỗi chuyến đi, My càng tin rằng:

Người chiến thắng lâu dài không phải là người rẻ nhất.

Mà là người tạo ra nhiều giá trị nhất.

💬 Nếu hôm nay khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ, lý do là gì?

Là giá rẻ hơn hay giá trị tốt hơn?

Đó là câu hỏi rất đáng để suy ngẫm.

❤️ Nếu bạn đồng ý rằng giá trị tạo ra mới là nền tảng của thành công bền vững, hãy để lại một chữ “GIÁ TRỊ”.

Bởi vì trong kinh doanh, người kiếm được nhiều tiền nhất thường không phải người bán rẻ nhất.

Mà là người giúp khách hàng nhiều nhất.