![[Tài chính, kế toán] - MUỐN ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN PHẢI HIỂU KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH, TÀI CHÍNH HAY TIỀN LÀ BỨC GƯƠNG PHẢN ...](https://img5.schoolandcollegelistings.com/287/967/760169352879676.jpg)
27/03/2024
[Tài chính, kế toán] - MUỐN ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN PHẢI HIỂU KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH, TÀI CHÍNH HAY TIỀN LÀ BỨC GƯƠNG PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ VẬN HÀNH TRONG CÔNG TY
Trong loạt series, làm gì khi bạn không có mối quan hệ thân hữu (phần 4)
1. Cải thiện doanh thu nhờ quyền biến giữa tiền tuyến và hậu cần - Hàng tồn kho
Chính là level tiếp theo của chủ tướng (CEO), CFO khi điều phối và gia tăng doanh thu.
Điểm chính ở cấp độ này đó chính là cảm nhận được việc dự phóng kế hoạch kinh doanh theo một thời gian (3 tháng, 6 tháng, 1 năm) để có thể dự đoán được số hàng hoá mình cần phải chuẩn bị và đặt hàng.
Khó khăn:
Đặt hàng quá nhiều sẽ gây ra tồn kho.
Tồn kho là tài sản ngắn hạn không phải khi nào cũng chuyển được thành tiền mặt.
Lời thêm vài % (a) so với (b) bán hàng quay vòng vốn nhanh, bạn phải chọn (b), đa số hay chọn lợi nhuận (Margin/EBITDA) chứ không chọn dòng tiền (Cashflow).
Tập trung các mã hàng hoá có lợi nhuận và quay dòng tiền nhanh cho nhóm khách hàng mang lại lợi nhuận tốt nhất, quy tắc Pareto, luôn có 20% khách hàng mang lại lợi nhuận và dòng quay tiền tốt nhất cho bạn, hãy ưu tiên tồn kho cho những nhóm khách hàng này.
Các cuộc họp diễn ra meeting giữa cung ứng và bán hàng phải gần như sát sao hàng tuần, tháng để cân bằng giữa tiêu chí này:
a) Availablity: Sự sẵn sàng có mặt của hàng hoá để cung cấp ngay cho khách hàng, vì không làm ngay, chiến thuật 'winning at the Point - of - Sales' - Chiến thắng tại điểm bán của sales sẽ bị đối thủ tranh chấp.
b) Stock: Nhưng không được cho phép hàng tồn kho ở trong kho quá lâu theo quy định của định mức tồn kho, tăng tính lưu chuyển của dòng tiền trong công ty được dồi dào.
Điểm gặp nhau giữa (a) và (b) này chính là .
2. Nếu định giá sản phẩm (xem các series trước) rất quan trọng với khía cạnh hiểu được thế giới xung quanh của khách hàng mục tiêu.
Thì target và chia nhỏ các nhóm khách hàng này để thiết kế các đặc điểm, công năng, giá thành phù hợp với từng tập khách hàng và giá bán là nhiệm vụ ưu tiên.
Cho thấy rằng chủ tướng rất hiểu khách hàng, hành vi và có chiến lược tương thích với hành động của từng tập khách hàng đó, từ đó đưa ra các chiến lược định giá bán phù hợp.
3. Việc tăng trưởng doanh thu còn lại phụ thuộc vào chất lượng vận hành nội bộ, kiểm soát thông tin, phản hồi thông tin giữa bộ phận logistic và bán hàng để tạo nên một trải nghiệm đồng bộ và nhất quán cho khách hàng mục tiêu.
Bộ phận tài chính kế toán không hiểu hết các vai trò này, thì KPI họ sẽ không dám nhận chỉ tiêu doanh thu vì họ khi ngồi với giám đốc kinh doanh sẽ không đủ khả năng tác động tới dòng tiền.
👇👇👇
