Học Viện Đào Tạo BKM

ĐỂ THÀNH CÔNG, CẦN RÈN LUYỆN NHỮNG THÓI QUEN NÀO?

Có một câu nói rằng “Suy nghĩ tạo nên hành động. Hành động tạo nên thói quen. Thói quen tạo nên tính cách. Tính cách tạo nên số phận.” Để đạt được sự thành công không phải vận may từ trên trời rơi xuống, cũng không phải tự nhiên có mà cần phải bắt đầu từ những thói quen nhỏ nhất trong công việc và cuộc sống. Hãy cùng tìm hiểu những thói quen giúp bạn có những định hướng trên con đường đi đến thành công.

Không ngại thất bại

Một trong những câu nói nổi tiếng của ông chủ Facebook Mark Zuckerberg “Rủi ro lớn nhất chính là không dám đối mặt với rủi ro. Trong một thế giới không ngừng biến động, lộ trình duy nhất đưa bạn đến thất bại là không dám chấp nhận rủi ro.” Bạn không thể tạo được những thành công vượt bậc nếu cứ sống trong vùng an toàn của chính mình. Để đạt được thành công, bạn hãy không ngừng thử thách bản thân, coi thất bại là những trải nghiệm để phát triển bản thân. Từ đó, bạn sẽ phát hiện ra những khả năng tiềm ẩn của bản thân.

Biết cách đặt niềm tin đúng chỗ

Bạn không thể thành công nếu không có những người bạn, cộng sự đáng tin cậy bên cạnh. Điều này còn có ý nghĩa trong việc làm việc nhóm hay trong các công việc tập thể. Bạn nên khích lệ, động viên và tôn trọng ý kiến của các thành viên, tìm kiếm những điểm tốt ở họ để đặt niềm tin đúng chỗ. Đây cũng chính là động lực lớn nhất để các thành viên trong nhóm phát huy được thế mạnh của bản thân, đóng góp hiệu quả nhất cho công việc chung.

Suy nghĩ tích cực

Cuộc sống không bao giờ là một tấm thảm đầy hoa và êm ái mà lẫn trong đó là những chiếc g*i nhọn. Có những lúc bạn không tránh khỏi những khó khăn, thất bại cay đắng. Vào những thời điểm như vậy, hãy luôn biết cách nhìn nhận vào mặt tốt của vấn đề, nhận ra ưu điểm của chính mình và có niềm tin vào cuộc sống. Chỉ khi bạn có lòng tin ở bản thân mình thì mới có động lực để phấn đấu và nỗ lực. Chắc chắn thành công luôn ở phía trước bạn, hãy đi tìm chúng nếu bạn thực sự đam mê.

Sáng tạo

Người thành công không bao giờ bước đi trên con đường đã được lập trình sẵn. Họ luôn tìm tòi, khám phá những điều mới mẻ và khẳng định tài năng của chính mình. Bởi vậy, nếu không có sự sáng tạo thì bạn sẽ mãi không có bước tiến mới, những đột phá trên con đường đi đến thành công. Vì thế, hãy luôn rèn luyện cho bản thân tư duy sáng tạo để phục vụ tốt nhất cho cuộc sống, công việc của bạn và cho cả xã hội.

Không bằng lòng với những điều đã đạt được

Đạt được thành công không phải là tất cả. Với những người này, họ luôn muốn vươn tới những đỉnh cao mới, những mục tiêu lớn lao hơn. Chính vì vậy, nếu chỉ biết hài lòng với vị trí của mình, bạn sẽ bỏ qua cơ hội, làm cản trở việc học hỏi và phát triển của chính mình. Hãy phát triển bản thân ở nhiều lĩnh vực, không ngừng học hỏi để tạo ra những thành công lớn hơn.

Biết thừa nhận sai lầm

Người thành công không bao giờ ngụy biện hay đổ lỗi cho sai lầm của mình. Họ thừa nhận thất bại, học hỏi từ những sai lầm và cố gắng khắc phục nó để không bao giờ mắc phải những điều tương tự. Điều này cũng cho thấy họ luôn cố gắng hoàn thiện bản thân, rút ra bài học cho sự thành công trong tương lai.

Không ngừng học hỏi

Cuộc sống là một cuộc hành trình với những bài học thú vị. Hãy không ngừng học hỏi từ sách vở, từ cuộc sống để tự hoàn thiện bản thân mỗi ngày. Theo một nghiên cứu cho thấy 88% người giàu thành công nói rằng, họ đọc 30 phút hoặc hơn mỗi ngày để trau dồi kiến thức hoặc các kỹ năng cho công việc; trong khi chỉ 2% người gặp thất bại làm điều đó. Vì vậy, liên tục học hỏi và cải thiện mình là cách để bạn trưởng thành và tự tin hơn.

Quan tâm đến những người xung quanh

Những người thành công không bao giờ là người co cụm trong vỏ ốc của chính mình mà họ là người biết tạo dựng và duy trì các mối quan hệ. Xây dựng một mạng lưới mối quan hệ bền vững trở thành một trong những bí quyết nổi bật của người thành công. Nhờ đó, họ gặp gỡ, trao đổi kinh nghiệm và học hỏi từ nhiều người cũng như giúp ích trong công việc của mình.

Giữ lời hứa

Có thể nói, giữ lời hứa là một trong những việc làm khó khăn nhất của con người. Chính vì vậy, việc cố gắng giữ lời hứa tức là bạn đang giữ gìn danh dự của mình và tạo sự tin cậy nơi người khác. Điều này giúp bạn có thêm nhiều mối quan hệ tốt đẹp. Nhất là với người thành công, họ luôn coi chữ tín là tiêu chí hàng đầu và luôn nỗ lực hết mình để thực hiện điều đó.

Biết cách lắng nghe

Lắng nghe tưởng chừng như điều rất đơn giản nhưng có không ít người bỏ lỡ thành công vì không chịu lắng nghe người khác. Hãy luôn nhớ rằng khi chúng ta lắng nghe và thấu hiểu người khác tức là việc bắt đầu một cuộc giao tiếp và gây dựng mối quan hệ. Điều này cũng thể hiện bạn tôn trọng người đối diện. Đây chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp bạn thành công trong tương lai.
Thành công không phải là thứ hễ bạn cứ muốn là được mà đòi hỏi phải trải qua một quá trình nuôi dưỡng, rèn luyện những thói quen tốt. Hi vọng những bí quyết này có thể giúp bạn có được bài học quý báu khi muốn phấn đấu đứng trên đỉnh cao của thành công.

Các bước phân tích đối thủ cạnh tranh trong Marketing “CHUẨN”

Trong kinh doanh việc phân tích đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng, nhất là khi xã hội đang rất phát triển cùng với sự ra đời của nhiều đối thủ nên cuộc chiến trên thương trường càng phức tạp và khó khăn. Vậy đối thủ cạnh tranh là gì? phân tích ra sao? Tất cả thông tin liên quan đến vấn đề này sẽ được chia sẻ trong bài viết dưới đây.

1. Phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?

Phân tích đối thủ cạnh tranh
* Khái niệm phân tích đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là những người (cá nhân, doanh nghiệp) cùng kinh doanh về các mảng giống bạn, cùng có đối tượng khách hàng, giá tương đồng và có sức cạnh tranh trong cùng thị trường với bạn.
Ví dụ như bạn kinh doanh về mảng thiết bị gia dụng thì đối thủ cạnh tranh của bạn cũng là những người làm về mảng này, có cùng các sản phẩm như bạn..
Phân tích đối thủ cạnh tranh có nghĩa là phân tích những điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh để từ đó có những chiến lược trong việc cạnh tranh kinh doanh với đối thủ nhằm thúc đẩy kinh doanh của mình phát triển hơn, tốt hơn đối thủ.
* Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Trong kinh doanh không chỉ có quan tâm đến việc phân tích các đối thủ cạnh tranh mà còn phải quan tâm đến phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nữa nhé. Đó là những đối thủ có khả năng xuất hiện hoặc là những người mới thì họ sẽ có những phương thức kinh doanh mới nên bạn cần phải quan tâm.

Chẳng hạn, bạn kinh doanh về mảng thiết kế nội thất thì bạn phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ bao gồm: phân tích website của đối thủ: thông tin sản phẩm, các công cụ hỗ trợ hình ảnh sản phẩm của họ…; đối tượng khách hàng đối thủ muốn hướng đến là gì, các cách để đạt được mục tiêu của đối thủ là gì…

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing online

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing online
Hiện nay, việc kinh doanh online đang rất sôi động nên đòi hỏi những người kinh doanh phải luôn nhanh nhạy, sáng tạo và linh hoạt. Do đó, việc đánh giá, phân tích đối thủ cạnh tranh của mình là vô cùng quan trọng, có như vậy thì bạn mới có thể kinh doanh thành công trên thị trường online đầy khốc liệt này.
Trong marketing online thì đối thủ cạnh tranh chính là những cá nhân, doanh nghiệp cùng bán các mặt hàng trên mạng. Khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này thì dựa theo các chỉ tiêu sau:
Thứ nhất: Website của đối thủ
Bởi kinh doanh trực tuyến nên phân tích website là rất quan trọng vì mọi hoạt động của đối thủ đều thể hiện thông qua trang bán hàng của họ. Bạn cần phân tích tính chuyên nghiệp từ hình thức đến nội dung của website đối thủ.

Cạnh tranh trong kinh doanh online trực tuyến
Thứ hai: Thương hiệu
Phân tích xem độ phổ biến thương hiệu doanh nghiệp của đối thủ, xem Slogan của đối thủ có dễ nhớ, ấn tượng sâu với khách hàng hay không
Thứ ba: Seo web của đối thủ ra sao
Xem nó nằm ở vị trí bao nhiêu, có nằm trong top tìm kiếm không?
Thứ tư: Số người truy cập web của đối thủ
Số người truy cập website của đối thủ ra sao? có nhiều người không? xem lượng người dùng quay trở lại website cũng như khách hàng mới đến website của đối thủ là bao nhiêu.
Thứ năm: Các chỉ số trong web
Các chỉ số seo onpage của website đối thủ, sản phẩm, bài viết hỗ trợ như thế nào.

Thứ sáu: Thông tin sản phẩm
Thông tin về sản phẩm cũng như hỗ trợ về sản phẩm, khách hàng của đối thủ đã đầy đủ chưa? có thân thiện với người đọc không? có điểm gì nổi bật, thu hút khách hàng không?
Thứ bảy: Các bài viết liên quan tới sản phẩm, dịch vụ
Các bài viết giới thiệu, quảng cáo website và chất lượng các bài viết đó ra sao hay các bài về review sản phẩm đối thủ thế nào?
Cuối cùng là, trên các kênh online của đối thủ như facebook, fanpage có số lượt người like bao nhiêu, người theo dõi bao nhiêu và khả năng tương tác trên các kênh đó ra sao cũng như sự đón nhận của cộng đồng đối với các kênh đó của đối thủ thế nào.
Như vậy, có thể thấy việc phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh là vô cùng quan trọng. Nó là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại trong kinh doanh. Đúng như câu nói “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Chúc bạn thành công!

5 CÁCH TỐI ƯU HÓA HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO TRÊN FACEBOOK

Hiện nay, facebook được xem là một mảnh đất màu mỡ cho các hoạt động marketing. Cũng từ đó mà quảng cáo facebook xuất hiện ngày càng nhiều, với nhiều hình thức đa dạng, khác nhau.

Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng biết cách tối ưu facebook ads, để đem lại hiệu quả tốt nhất.
Dưới đây là top những thủ thuật hỗ trợ bạn tối ưu hiệu quả quảng cáo trên facebook mà bạn có thể tham khảo.


1. Tối ưu hóa lượt thích và lượt chia sẻ các bài quảng cáo trên facebook

Hiện nay, số lượt thích và lượt chia sẻ dưới mỗi bài đăng và bài quảng cáo chính là bằng chứng rõ nhất cho độ hiệu quả của mỗi chiến dịch marketing mà công ty đưa ra.

Càng nhiều người tương tác chứng tỏ sản phẩm của bạn đang được quan tâm và chú ý.
Cách dễ nhất cho bạn, chính là xuất bản bài post đó trên trang fanpage của công ty; sau đó chọn bài post đó, để thử nghiệm và lựa chọn chính thức cho chiến dịch quảng cáo.

2. Sử dụng phương pháp FTO

Đôi khi, để bắt đầu quá trình tối ưu quảng cáo facebook, bạn sẽ cần nhiều thời gian để chờ đợi kết quả mà chiến dịch mang lại, nhất là với những chiến dịch có ngân sách khiêm tốn.

Thế nên, để tăng tốc cho quá trính này, bạn có thể sử dụng thủ thuật FTO:
* Khởi động 1 chiến dịch với ngân sách cao hơn dự kiến.
* Quảng cáo đạt 10.000 lần hiển thị, bạn có thể cân nhắc nên duy trì yếu tố nào và yếu tố nào cần được ải thiện.
* Cắt giảm những khoản ngân sách không cần thiết, đưa ngân sách cần thiết về dự kiến ban đầu.



3. Tối ưu hóa lịch trình quảng cáo

Đối với từng quảng cáo sẽ có những khung thời gian vàng khác nhau. Đây là khung thời gian đưa ra tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, và CPA ở mức thấp nhất.

Để xác định khung thời gian này, bạn có thể truy cập vào bản báo cáo trên Facebook Ads Manager; chọn “by day” để kiểm tra hoạt động quảng cáo theo ngày.
Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để thiết lập lịch trình cho các chiến dịch quảng cáo cảu công ty.

4. Hạn chế những quảng cáo phiền toái với phương pháp quảng cáo xoay vòng

Đặt mình vào vị trí khách hàng, nếu bạn nhìn thấy quảng cáo nhiều lần, bạn sẽ cảm thấy khó chịu; khách hàng cũng như vậy.
Đồng thời, sau mỗi lượt nhấp chuột, chi phí cũng tăng lên đáng kể. Như vậy, làm sao để tối ưu được quảng cáo, để tránh gây ra phiền nhiễu tới người xem?

Đầu tiên, bạn có thể tạo nhiều biến thể quảng cáo với các mẫu thiết kế khác nhau.
Sau đó, thiết lập bộ chiến dịch với các mẫu quảng cáo này và lên lịch cho mỗi bộ quảng cáo sẽ hoạt động một ngày trong tuần khác nhau.

5. Tối ưu hóa vị trí đặt quảng cáo

Vị trí quảng cáo ảnh hưởng rất lớn tới chi phí quảng cáo mà bạn phải bỏ ra.
Khi kiểm tra hiệu suất của vị trí quảng cáo, bạn phải tối ưu hóa quảng cáo facebook sao cho phù hợp với thiết bị ấy:
* Tăng giá thầu của bạn trên các vị trí quảng cáo tiềm năng
* Với những vị trí không hiệu quả, xóa nó khỏi kế hoạch quảng cáo.

7 THÓI QUEN ĐÁNG HỌC HỎI TỪ NGƯỜI THÀNH CÔNG

Thành công là kết quả của một loạt thói quen tốt, hơn là những khoảnh khắc tình cờ. Dưới đây là 7 thói quen đã giúp những người cực kỳ thành công đạt được mục tiêu của mình.

1. Làm việc chăm chỉ
Để thành công, bạn phải quên đi những câu chuyện làm giàu nhanh chóng. Bạn phải tập trung vào những gì sẽ thực sự khiến bạn thành công, và đó chính là làm việc chăm chỉ. Bạn phải làm việc nỗ lực trước khi gặt hái thành công. Sự kiên trì, kỷ luật và sẵn sàng làm việc vất vả sẽ đưa bạn đến những nơi mà nếu không có những yếu tố này thì bạn sẽ không đến được.

2. Lên kế hoạch
Những người nổi tiếng luôn có một quyển nhật ký để nhắc nhở họ về những gì đã đạt được và đi theo lộ trình để tiến tới mục tiêu. Bạn phải có một chiến lược để giữ mình không bỏ cuộc và soi đường cho bạn đến đích.

3. Hành động và không trì hoãn
Chỉ ước mơ và nghĩ ngợi mà không hành động thì sẽ chẳng dẫn bạn đến đâu cả. Người thành công nắm vững thói quen hành động. Đôi khi họ hành động rất bạo – kể cả trước khi họ cảm thấy thực sự sẵn sàng.

4. Đặt mục tiêu rõ ràng
Người thành công biết họ muốn đến đâu và tập trung vào việc này. Họ không do dự hay cố làm nhiều việc cùng lúc. Họ tập trung vào những mục tiêu mà họ biết rằng có thể đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Cách tiếp cận thận trọng này khuyến khích họ xây dựng “thần kinh thép” để đạt đến đích như đã định.

5. Mạo hiểm
Tại sao lại phải mạo hiểm? Người thành công thà mạo hiểm để thành công còn hơn là che giấu ý định và tham vọng của mình bằng cách chỉ mơ mộng hão huyền. Người thành công sẵn sàng chấp nhận thất bại. Họ không ngại điều này bởi họ biết rằng họ sẽ tích lũy kinh nghiệm trong quá trình hành động. Họ cũng biết rằng có thể thất bại trước khi thành công. Họ cũng thích thà thất bại còn hơn là làm kẻ nhát gan không dám mạo hiểm làm gì.

6. Đọc rất nhiều
Không phải tất cả những người ham đọc đều là lãnh đạo. Nhưng mọi nhà lãnh đạo đều đọc nhiều. Bạn sẽ không thể thực sự đạt được mục tiêu nếu bạn không học hoặc dành thời gian nghiên cứu. Người thành công đọc nhiều và mở rộng tầm nhìn của mình qua thói quen đọc sách. Họ cũng biết tầm quan trọng của việc tích lũy kiến thức từ việc học hỏi kinh nghiệm của những người khác.

7. Làm những gì mình đam mê
Mọi người thành công đều đam mê ngành nghề, lĩnh vực của mình, hoặc những gì mình có tài. Họ không làm việc chỉ vì tiền. Hơn thế, họ làm việc bởi vì tình yêu dành cho công việc, và niềm vui mà công việc mang lại cho họ. Nhờ vậy, họ chắc chắn rằng những thói quen hàng ngày của mình tập trung vào những hoạt động giúp tài năng của họ tỏa sáng và thúc đẩy họ tiến tới thành công.

NGUYÊN NHÂN KHIẾN QUẢNG CÁO FACEBOOK KHÔNG HIỆU QUẢ

Facebook là một kho dữ liệu hoàn hảo cho những ai đang kinh doanh tại đây. Tuy nhiên, nếu tận dụng không đúng cách, bạn có thể dễ dàng mắc phải một số sai lầm.
Hãy nhìn thử qua những nguyên nhân khiến quảng cáo trên facebook của bạn không hiệu quả.

1. Chọn sai mục tiêu

Khi bắt đầu một chiến dịch, hãy chắc chắc rằng bạn chọn được mục tiêu cho nó.
Mục tiêu mà bạn khai báo sẽ ảnh hưởng tới việc Facebook lựa chọn những tính năng phù hợp cho chiến dịch của bạn.
Thế nên, hãy lựa chọn mục tiêu đúng mà bạn muốn hướng tới.
2. Tiếp cận sai đối tượng

Dù là kho dữ liệu tổng hợp, nhưng không phải lúc nào facebook cũng tiếp cận đúng 100% đối tượng của bạn.
Bởi facebook sẽ căn cứ dựa trên các page bạn like, các bài bạn chia sẻ để nhận định bạn thuộc tập khách hàng nào

3. Tệp đối tượng quá rộng

Nếu tệp đối tượng của bạn quá rộng, đồng nghĩa với việc đang tồn tại một lượng lớn đối thủ đang cùng cạnh tranh với bạn để tiếp cận những khách hàng đó.

Đồng thời, điều này còn ảnh hưởng tới mức độ quan tâm của khách hàng tới quảng cáo của bạn.
Thế nên, hãy tiến hành lọc và khoanh vùng tệp đối tượng khách hàng của bạn trước khi tiến hành chạy quảng cáo.


4. Tệp đối tượng quá hẹp

Mặt khác, nếu tệp đối tượng quá nhỏ sẽ gây hạn chế cho khách hàng của bạn.
Nếu mục tiêu theo chủ đề và sở thích không đạt đủ 100%, khi set ad, nhóm khách hàng được hướng tới sẽ không phù hợp với mục tiêu.

5. Đối tượng đang bắt chước các chương trình của bạn

Hiện nay, đối thủ kinh doanh ngày càng nhiều, việc tạo dựng các chương trình marketing cũng dễ dàng hơn nhiều.
Dựa vào đó, đối thủ của bạn sẽ dễ dàng bắt chước bạn.
Ví dụ: Chương trình khuyến mãi, bạn giảm giá 10%, đối thủ cạnh tranh có thể giảm giá 15%.

6. Không thực hiện Retargeting

Một trong các phương pháp hiệu quả nhất để nhắm tới khách hàng trước đó Retargeting.
Chạy quảng cáo Retarget trên Facebook sẽ giúp bạn lọc ra những người không quan tâm, và chỉ tập trung vào những đối tượng quan tâm.

7. Không sử dụng video

Video đang là hình thức quảng cáo đem lại được nhiều lượt tương tác cho doanh nghiệp.
Nếu mục tiêu của bạn là hiệu quả cả quảng cáo lẫn content không trả phí thì với hình ảnh tĩnh có thể đem tới ảnh hưởng tiêu cực cho bạn.

8. Sử dụng hình ảnh stock chung chung

Khách hàng tiềm năng thường lướt facebook để tìm kiếm thứ gì đó giải trí.
Vậy nên, khách hàng thường tìm kiếm video và xem các thông tin từ người thân. Vì vậy, một tấm ảnh stock xuất hiện sẽ rất không đúng chỗ.
Nó sẽ khiến khách hàng nhận ra đang xem quảng cáo và gây ảnh hưởng tiêu cực tới sản phẩm của bạn.

9. CTA kém lôi cuốn

CTA là một trong những trang bị không thể thiếu trong việc xây dựng nội dung quảng cáo của bạn.
Một CTA rõ ràng, hiệu quả sẽ kêu gọi được mọi người hành động, và truyền đạt được thông điệp quảng cáo của bạn.

10. Nội dung không tập trung vào người dùng

Đọc kỹ nội dung quảng cáo của bạn, tìm kiếm các từ “của chúng tôi”, “chúng tôi”…
Theo tiềm thức, người đọc thường bị ảnh hưởng lớn từ phía cộng đồng. Thế nên, việc tận dụng các cụm từ sẽ ảnh hưởng lớn tới khách hàng.

11. Đang yêu cầu quá nhiều

Mỗi khách hàng đều cần trải qua các giai đoạn khác nhau trước khi đi tới quyết định mua hàng.
Thế nên, bạn cần căn chỉnh sao cho phù hợp ở từng giai đoạn.

Không thể bắt khách hàng bỏ qua các giai đoạn đầu để đi tới ngay giai đoạn mua hàng.
Đây là sai sót mà nhiều doanh nghiệp khi các công ty tiến hành quảng cáo gặp phải.

12. Không dùng Landing page

Việc tạo landing page cho chiến dịch sẽ giúp bạn dễ dàng kiểm soát thông tin mà bạn đưa ra, đồng thời đưa ra nội dung quảng cáo khớp với nội dung mà bạn tạo ra trên landing page; thu về relevance cao hơn.

13. Chi không đủ mạnh tay

Việc chạy chiến dịch quảng cáo trên facebook thường tốn ít chi phí hơn, so với các mạng xã hội khác. Tuy nhiên, nếu ngân sách quá kém có thể gây ảnh hưởng tới hiệu suất.

Một số chỉ số để bạn thấy được mức chi phí mà bạn đang sử dụng là thấp: số lần hiển thị quá thấp hoặc bị giảm khi facebook cho hiển thị quảng cáo một cách dè sẻn.

14. Không thử nghiệm A/B

Bạn có thể tiến hành đưa ra nhiều chiến dịch để thử nghiệm; sau đó lựa chọn chiến dịch tốt nhất.

Từ những lỗi trên, bạn có thể cải thiện chiến dịch marketing; đem lại hiệu quả cao hơn cho chiến dịch của mình.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆU QUẢ

“Biết địch biết ta – trăm trận trăm thắng”. Bạn đã hiểu hết được đối thủ cạnh tranh của bạn? Hãy cùng nghiên cứu phương pháp để bạn phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả trong bài chia sẻ dưới đây.


Phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh trong kinh doanh trực tuyến (kinh doanh online)

Việc xác định đối thủ cạnh tranh không phải là chuyện đơn giản. Có rất nhiều loại cạnh tranh:
* Cạnh tranh nhãn hiệu
* Cạnh tranh ngành hàng
* Cạnh tranh công dụng
* Cạnh tranh chung

Đối với marketing online, đối thủ cạnh tranh cảu chúng ta chính là những đơn vị hay cá nhân đang kinh doanh trên cùng một ngành nghề trên mạng.

Bạn nên quan tâm tới các chỉ số:
* Website
* Thương hiệu
* Seo
* Lượng khách hàng vào trực tiếp website, lượng người dùng quay trở lại website.
* Các chỉ số Seo onpage của website, sản phẩm, bài hỗ trợ…
* Chất lượng thông tin được cung cấp….

Xác định mục tiêu đối thủ

Khi đã đã xác định được đối thủ kinh doanh của bạn, điều tiếp theo bạn cần làm chính là xác định mục tiêu của họ.
Mục tiêu kinh doanh có thể khác nhau theo từng khu vực, quy mô…


Phân tích website đối thủ

Trang web là cửa hàng kinh doanh trực tuyến của doanh nghiệp, trong đó sẽ chứa đựng tất cả các thông tin về sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp; từ đó, xác định được tập khách hàng mà bạn đang hướng tới.
Vì vậy, dựa vào website, bạn sẽ nghiên cứu được các thông tin liên quan tới khách hàng của họ: các chương trình marketing, phương thức tiếp cận khách hàng của họ…

Đánh giá điểm mạnh – yếu của đối thủ

Đây là bước vô cùng quan trọng để bạn đánh giá được đối thủ kinh doanh của bạn như thế nào.
Bạn có thể đưa ra những đáng giá thông qua các số liệu:
* Thị phần: Khối lượng bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu.
* Tâm trí: Tỷ lệ % khách hàng nêu tên của doanh nghiệp đối thủ đầu tiên khi được hỏi – “Hãy nêu tên doanh nghiệp đầu tiên nảy ra trong đầu bạn khi nghĩ tới ngành này”.
* Trái tim: Tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnhcạnh tranh khi được hỏi – “Hãy nêu tên doanh nghiệp mà bạn thích mua sản phẩm của họ trong ngành này”.
Thị trường online là một thị trường vô cùng màu mỡ, chứa đựng rất nhiều tiềm năng; thế nên mức độ cạnh tranh cũng trở nên gay gắt hơn. Đừng quên nắm giữ cho mình những kỹ năng để đưa ra những chiến lược hợp lý, vượt trước đối thủ của bạn.

4 Bước xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả bằng Facebook Marrketing

4 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ HIỆU QUẢ BẰNG FACEBOOK MARKETING

Facebook hiện đang là một mạng xã hội lớn nhất thế giới với lượng người sử dụng khổng lồ. Tuy nhiên, không phải cứ làm Marketing trên facebook là sẽ luôn hiệu quả.
Dưới đây là 4 bước để bạn thiết lập chiến lược tiếp thị hiệu quả trên facebook mà bạn có thể tham khảo.

1. Nghiên cứu thị trường kinh doanh Online

Hiện nay, nghiên cứu được tiến hành trên 2 đối tượng chính, liên quan tới sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp:
* Nghiên cứu khách hàng mục tiêu
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh


2. Xác định mục tiêu cụ thể cho chiến dịch Facebook marketing

Khi tiến hành các chiến lược Facebook Marketing, bạn cần chú ý tới các mục tiêu:
* Tăng sự nhận biết thương hiệu của doanh nghiệp đối với khách hàng
* Tạo một lượng lớn fan trung thành và tiềm năng, để họ giúp bạn quảng bá thương hiệu
* Thu thập dữ liệu nhằm phục vụ cho hoạt động nghiên cứu của thị trường.

3. Tiến hành chiến lược Facebook Marketing

Hiện nay, việc tiến hành các chiến lược Facebook Marketing thường được tiến hành theo các cách sau:

* Chạy facebook ads: Giúp nhắm tới chính xác khách hàng mục tiêu mà bạn đang hướng tới.
* Đăng nội dung hấp dẫn thường xuyên: Đăng bài viết thường xuyên để tăng tương tác, tạo sự tò mò của khách hàng.
* Đưa ra những phản hồi tốt từ khách hàng đã sử dụng: Thu thập ý kiến và đánh giá của khách hàng để cải thiện sản phẩm của bạn; tạo sự tin cậy cao hơn với khách hàng.
* Like và phản hồi comment của người dùng: Khi khách hàng đưa ra những nhận xét hay đánh giá cho sản phẩm của bạn, đừng quên like, thả tym và rep họ.


4. Theo dõi tình hình tiếp thị qua kênh Facebook

Bạn cần dành thời gian để xem lại kế hoạch Facebook Marketing đang tiến hành.
Tiến hành kiểm tra một cách thường xuyên sẽ giúp bạn đánh giá được hiệu quả của chiến dịch, từ đó đưa ra những điều chỉnh hợp lý cho bạn.

NHỮNG KĨ NĂNG BÁN HÀNG THỰC SỰ HỮU ÍCH CHO BẠN
Nếu mục đích của bạn là trở thành một trong số những người được đánh giá cao cho sự chuyên nghiệp và cho việc gia tăng khách hàng. Bạn hãy sử dụng những kĩ năng sau để trở thành người bán hàng thành công nhé!

-Người bán hàng giỏi là người làm việc mà họ thích làm

Sự thật là, người bán hàng giỏi yêu sự nghiệp bán hàng của họ. Bạn phải học cách yêu công việc của bạn và rồi mới có thể cam kết để trở thành xuất sắc. Đầu tư khoản thời gian là cần thiết để nâng cao sự nghiệp bán hàng; trả bất cứ giá nào; cho đi, hay sẵn sàng hi sinh bất kể điều gì để trở thành tốt nhất. Hãy tham gia nhóm 10% đầu tiên

-Họ quyết định chính xác cái họ muốn

Đừng phân vân, lưỡng lự. Hãy quyết định chính xác thứ bạn muốn trong đời. Thiết lập nó như mục tiêu của sự nghiệp và tiếp theo hãy xác định cái giá phải trả để có được điều đó.
Theo nghiên cứu, chỉ có 3% người đã viết mục tiêu. Và đây là những người thành công nhất và được trả công cao nhất cho mọi lĩnh vực. Họ là những người năng động và truyền cảm hứng, người sáng tạo và cải tiến, người bán hàng giỏi và doanh nhân.

-Đằng sau sự nghiệp bán hàng của họ là sự kiên trì

Chìa khóa thành công trong bán hàng là đằng sau mục tiêu của bạn là sự kiên trì và ý chí bất khuất. Quyết định đưa cả trái tim và tâm hồn của bạn vào sự thành công và mục tiêu cho sự nghiệp bán hàng của bạn. Thực hiện đầy đủ cam kết để cải thiện dần khả năng bán hàng và trở thành một trong số người bán hàng giỏi nhất. Không có gì có thể khiến bạn dừng lại hoặc ngăn cản bạn.

-Cam kết học tập suốt đời

Trí tuệ của bạn là tài sản quý giá nhất, và chất lượng của suy nghĩ quyết định chất lượng của sự nghiệp bán hàng. Tự bạn phải cam kết học tập suốt đời. Và làm điều này thường xuyên.
Đọc nghe, tham dự Seminar và không bao giờ quên tài sản giá trị nhất mà bạn có là Trí tuệ của bạn. Tiếp tục học tập, bạn sẽ trở thành người bán hàng có giá trị nhất công ty bạn. Kiến thức của bạn được áp dụng trong thực tế, người tài sẽ có nhiều phần thưởng hơn những gì họ được trả.

- Người bán hàng giỏi sử dụng thành thạo thời gian của họ

Thời gian là tất cả những gì bạn bán. Đó là tài sản cơ bản của bạn. Làm cách nào bạn xác định phân bổ thời gian cho cuộc sống. Giải quyết vấn đề đó nghĩa là bạn sử dụng tốt thời gian.
Hãy bắt đầu mỗi ngày với một danh sách. Thời gian tuyệt nhất để bổ sung danh sách công việc của bạn là trước tối, trước khi một ngày khép lại. Viết mọi thứ bạn cần làm ngày hôm sau, bắt đầu với việc sắp xếp cuộc hẹn và sau đó là mọi việc bạn nghĩ tới.

-Họ làm theo nhà lãnh đạo:

Điều gì những người thành công làm – Đó là làm theo nhà lãnh đạo, không phải là theo hầu. Hãy làm điều mà những người bán hàng giỏi công ty bạn làm. Theo gương những việc họ làm với cuộc sống của họ. Gắn những người bán hàng thành công trong lĩnh vực của bạn vào chính mình. Nếu bạn muốn trở thành một trong số người bán hàng giỏi nhất công ty, có thu nhập cao nhất, hãy xin lời khuyên từ những người giỏi nhất. Hỏi họ Bạn có thể làm gì để cải thiện sự nghiệp bán hàng. Hỏi họ về quan điểm, triết lý và họ đã tiếp cận công việc, tiếp cận khách hàng như thế nào.

-Họ biết Danh tiếng là tất cả mọi thứ

Bảo vệ sự thanh liêm của bạn như một điều thiêng liêng. Không có gì quan trọng hơn cuộc sống của bạn trong xã hội. Trong thành công kinh doanh và bán hàng, bạn phải có uy tín. Bạn có thể thành công nếu mọi người tin bạn.
Trong và sau việc học tập, yếu tố của sự tin tưởng trở nên gắn bó là yếu tố phân biệt quan trọng nhất giữa người bán hàng giỏi và người khác, giữa công ty này và công ty khác

-Họ tái tạo sự sáng tạo

Hãy nghĩ rằng bạn là người rất thông minh, thậm trí thiên tài. Nhận ra rằng bạn có nguồn lực lớn của sự sáng tạo mà bạn chưa bao giờ sử dụng. Hét thật lớn, càng lúc càng lớn: “Tôi là thiên tài! Tôi là thiên tài! Tôi là thiên tài!”
Nghe có vẻ cường điệu nhưng không phải vậy. Sự thật là mỗi một người có khả năng thiên tài trong lĩnh vực khác nhau. Từ bên trong bạn, ngay bây giờ, bạn có nhiều khả năng hơn bạn từng thấy trước đây

-Họ thực hiện quy tắc vàng

Thực hành quy tắc vàng trong tất cả sự tương tác với người khác. Hãy đối xử với người khác như bạn muốn họ đối xử với mình. Hãy nghĩ như một khách hàng khi bạn bán hàng.
Bạn muốn được đối xử như thế nào? Rõ ràng bạn muốn người bán hàng thành thật với bạn. Bạn muốn cô ấy dành thời gian để hiểu tường tận vấn đề của bạn hoặc thứ bạn cần, và rồi những giải pháp của cô ấy giúp bạn hoàn thiện cuộc sống của mình hoặc công việc của bạn trong một khoản chi phí hợp lý. Nếu điều đó là cái mà bạn muốn từ người bán hàng, hãy chắc chắn rằng bạn làm thế với mỗi khách hàng của bạn.

- Họ sẵn sàng trả giá cho thành công

Cuối cùng, và có lẽ quan trọng hơn cả, có thể giải quyết mọi khó khăn công việc. Đó là một chìa khóa tuyệt vời cho thành công trong cuộc sống. Chìa khóa để thành công trong việc bác hàng là – Hãy bắt đầu sớm hơn chút, làm việc chăm chỉ hơn chút và ở lại lâu hơn chút. Làm những việc nhỏ mà người bình thường từ chối làm. Khi bắt đầu một ngày làm việc mới, quyết tâm “Làm việc với tất cả thời gian bạn có”. Đừng phí phạm thời gian. Hãy đi. Đi thật nhanh.
Tôi hi vọng bạn thích chủ đề này – Cách cải thiện sự nghiệp bán hàng, trở thành người bán hàng tốt nhất trong công ty – Nếu hôm nay bạn đã có chìa khóa thành công đang làm việc cho mình, Hãy cùng chia sẻ và bình luận với chúng tôi bên dưới.