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IR Educação A maior escola para empresários imigrantes! Você aprende como construir um negócio de sucesso nos EUA sendo imigrante.
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09/19/2026

Quando você entende que empresas também são ativos compráveis, seu mapa de oportunidades muda.

HVAC, Plumbing, Commercial Cleaning, Distribution, Auto Repair: negócios comuns da Main Street podem ter clientes, equipe, histórico e Cash Flow antes de você chegar.

Mas a lista é só o começo. Estar à venda não significa estar barato. E estar barato não significa ser um bom Deal. Eu ainda quero entender margem, concentração de clientes, owner dependency, CapEx, qualidade dos números e o motivo real da venda.

A pergunta deixa de ser “qual empresa eu poderia abrir?” e passa a ser “qual empresa eu tenho capacidade de comprar e melhorar?”.

Comente DEAL se você já está procurando ou analisando uma aquisição nos EUA.

Este deal não começou em um anúncio. Começou em uma mensagem para um dono que não estava vendendo.Três conversas sem fal...
09/15/2026

Este deal não começou em um anúncio. Começou em uma mensagem para um dono que não estava vendendo.

Três conversas sem falar de preço. O que o convenceu não foi o valor, foi saber que os dois funcionários antigos ficariam e que a empresa continuaria existindo com o nome dele.

A vantagem: sem corretor e sem leilão informal, o múltiplo ficou abaixo do que a mesma empresa alcançaria anunciada.

O custo: meses de relacionamento e uma due diligence penosa, porque empresa que nunca pensou em vender não tem nada organizado.

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É o item mais chato da negociação e o que mais derruba comprador desavisado no primeiro mês.A empresa continua faturando...
09/14/2026

É o item mais chato da negociação e o que mais derruba comprador desavisado no primeiro mês.

A empresa continua faturando igual. Mas se o caixa operacional saiu junto com o vendedor, você começa a pagar folha e fornecedor do próprio bolso, agora com a parcela da dívida em cima.

Solução: nível-alvo definido na LOI, com base na média dos últimos 12 meses, e mecanismo de ajuste de preço escrito no contrato.

Nunca deixe para acertar no fechamento.

Framework proprietário do IR: o dossiê do deal. Um documento por empresa analisada, com seis seções.O problema que ele r...
09/12/2026

Framework proprietário do IR: o dossiê do deal. Um documento por empresa analisada, com seis seções.

O problema que ele resolve é banal e caro: quem analisa várias empresas ao mesmo tempo esquece qual tinha qual problema e acaba decidindo por impressão, não por registro.

A seção que mais economiza tempo é a das perguntas em aberto: ela vira o roteiro da próxima conversa. E a que mais economiza dinheiro é a do teto de preço, comparada ao valor pedido.

Depois de três meses, seus dossiês viram algo mais valioso que qualquer relatório: conhecimento próprio sobre o seu mercado.

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Vinte e cinco anos.2.977 pessoas foram vítimas em 11 de setembro de 2001. Entre elas, 372 estrangeiros de 61 países, e u...
09/11/2026

Vinte e cinco anos.

2.977 pessoas foram vítimas em 11 de setembro de 2001. Entre elas, 372 estrangeiros de 61 países, e um número de imigrantes que o país levou anos para conseguir contar.

No restaurante do topo da Torre Norte trabalhavam pessoas de dezenas de nacionalidades. Cozinheiros, garçons, faxineiros. Gente que tinha atravessado o mundo atrás de uma vida melhor e começava mais um turno naquela manhã.

Havia brasileiros entre as vítimas. Anne Marie Sallerin Ferreira, Sandra Fajardo Smith e Ivan Kyrillos Fairbanks Barbosa estão entre os nomes conhecidos.

Hoje é dia de lembrar deles.

Limpeza comercial é o negócio que ninguém vê funcionando, literalmente, porque o serviço acontece depois que todo mundo ...
09/10/2026

Limpeza comercial é o negócio que ninguém vê funcionando, literalmente, porque o serviço acontece depois que todo mundo foi embora. E é dos mais previsíveis da Main Street.

A força: contratos mensais e inércia do cliente. Trocar de fornecedor dá trabalho, e isso protege a receita de quem compra.

A fragilidade: margem fina, rotatividade alta e contratos que envelhecem sem reajuste. A pergunta que separa um bom deal de uma armadilha é simples: quando foi o último reajuste de cada contrato?

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Ninguém compra uma empresa sozinho, e quem tenta, paga a diferença em cláusula mal escrita.Nesta aula, os quatro profiss...
09/09/2026

Ninguém compra uma empresa sozinho, e quem tenta, paga a diferença em cláusula mal escrita.

Nesta aula, os quatro profissionais que precisam estar contratados ANTES da busca séria começar, com o escopo exato de cada um. Mais os dois que entram depois.

O ponto que mais surpreende: o corretor do anúncio não trabalha para você. Ele é remunerado pela venda, pelo vendedor. Ter alguém do seu lado da mesa muda como cada informação é lida.

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Nem todo Deal Breakdown termina em compra. Este termina em desistência e é justamente por isso que ele é útil.Estoque qu...
09/09/2026

Nem todo Deal Breakdown termina em compra. Este termina em desistência e é justamente por isso que ele é útil.

Estoque que não bate com a contagem física. Dois clientes grandes renegociando contrato sem aviso. Vendedor que recusa qualquer ajuste de preço ou proteção.

O comprador perdeu o custo da diligence e seis semanas. Não perdeu o preço da empresa, nem os anos que levaria para descobrir tudo isso operando por dentro.

Due diligence não existe para aprovar deals. Existe para permitir decisão.

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“Em quanto tempo eu compro uma empresa?” A segunda pergunta mais frequente no nosso direct.A resposta honesta: bem mais ...
09/07/2026

“Em quanto tempo eu compro uma empresa?” A segunda pergunta mais frequente no nosso direct.

A resposta honesta: bem mais do que a maioria imagina. Preparação, busca, negociação, due diligence e fechamento são cinco etapas com prazos próprios, e a busca costuma ser a mais longa de todas.

Isso não é má notícia. Prazo realista é o que separa quem escolhe de quem aceita o que aparece.

Prazos variam bastante por deal, por banco e pela organização documental do vendedor.

Os dois primeiros documentos de qualquer processo sério de aquisição e a confusão que muita gente faz entre eles.O NDA p...
09/05/2026

Os dois primeiros documentos de qualquer processo sério de aquisição e a confusão que muita gente faz entre eles.

O NDA protege o vendedor e destrava o acesso à informação. O CIM é o dossiê que vem depois e é material de venda, não relatório neutro.

Dica prática: as “oportunidades de crescimento” listadas em um CIM costumam ser exatamente aquilo que o dono nunca conseguiu executar. Isso não invalida a tese, mas explica por que ele está vendendo.

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