06/06/2026
Una de las anécdotas que más recuerdo de mis años como contratista fue cuando ni siquiera sabía que estaba cotizando mal.
Sin embargo, las señales estaban frente a mí todos los días.
Cada semana de nómina era una batalla.
Batallaba para completar la nómina.
No alcanzaba para pagar todas las cuentas del negocio.
Siempre estaba corto de efectivo.
Y aun así, yo seguía pensando que el problema era la economía, los clientes o la competencia.
La realidad era otra.
Ni siquiera sabía que estaba cotizando mal.
No entendía mis números.
No entendía mi porcentaje de venta (markup).
Y mientras yo trabajaba más horas tratando de resolver el problema, el problema seguía creciendo.
Todo cambió el día que entendí cuánto realmente necesitaba cobrar para cubrir mis gastos, generar ganancias y construir un negocio sostenible.
Hoy veo que muchos contratistas están exactamente donde yo estaba hace años.
Trabajan duro.
Tienen proyectos.
Tienen empleados.
Pero el dinero nunca parece ser suficiente.
Por eso tengo una pregunta para ti:
¿Tu mayor reto hoy es conseguir más clientes?
¿O asegurarte de que cada proyecto realmente te deje ganancias?
Déjamelo saber en los comentarios.
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