10/07/2026
Une formation ne devrait pas s’arrêter au moment où vous avez compris la théorie.
Comprendre une méthode, c’est une chose.
Être capable de l’utiliser face à un vendeur, avec ses objections, ses hésitations et ses réactions… c’en est une autre.
C’est pour ça qu’en formation, on ne reste pas assis à prendre des notes.
On passe aux mises en situation.
On teste les scripts.
On répète.
Je corrige.
Et on recommence.
Parce que mon objectif n’est pas que vous sortiez de la salle en vous disant :
« J’ai compris. »
Je veux que vous puissiez vous dire :
« Demain, je sais quoi faire. »
Et parfois, c’est en se trompant pendant la formation qu’on apprend le plus.
Oui, après la théorie, on travaille la pratique. Parce que demain, vous serez en rendez-vous sans moi.
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