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Talent Academy, 500 Celebration Avenue, Celebration, FL (2026)

09/02/2021

Para definir o posicionamento do seu negócio você precisa começar pela segmentação e nicho em que pretende atuar. E para alcançar o sucesso você tem dois caminhos, ser o primeiro ou ser o melhor naquilo que você faz.

Só que isso traz um problema, pois, em grandes mercados que são muito competitivos, é muito difícil ser o primeiro e ser o melhor, por isso que a segmentação e o nicho te ajudam a reverter isso e tornar mais acessível o caminho do sucesso.

Após isso você pode segmentar por produto, depois por perfil demográfico dos compradores, comportamento de consumo, por perfil psicográfico e por canal de consumo.

Quer saber mais sobre assuntos como esse? Faça parte da Talent Academy! Link na bio.

09/01/2021

Existem dois tipos de corretores: vendedores e consultores.

Os consultores resolvem problemas, já os vendedores pensam apenas em vender e não se importam com a resolução do problema do cliente. Além disso, faz com que a venda seja uma consequência da sua consultoria.

Mas lembre, o nosso principal papel é vender um imóvel que faça a pessoa feliz, sempre com muita ética.

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08/29/2021

Os 4 P’s na prática, o primeiro passo é estudar essa tarefa é muito importante, isso pode ajudá-lo a entender a demanda do mercado.

➡️ Produto: entenda o que seu público-alvo precisa, do que ele gosta, necessidades básicas, para quem os atributos são projetados e quais recursos do produto atendem ao público desejado.

➡️ Preço - Com base na margem que o investidor deseja manter em linha com o preço de mercado atual e no valor que seus potenciais clientes estão dispostos a pagar, para que você encontre o custo máximo, indicando se é viável, e o preço ideal. Aqui, tente entender os benefícios dos imóveis para os clientes, porque "caro" é uma questão de perspectiva, dependendo do valor que vai trazer para as pessoas.

➡️ Praça - O imóvel deve estar localizado na melhor localização para atender as necessidades dos clientes, se houver transporte, se for longe do centro, tudo isso deve ser levado em consideração.

➡️ Promoção - também conhecida como publicidade, e muitas pessoas a chamam de marketing. Depois de realizar as etapas acima, você deve se concentrar no desenvolvimento de uma estratégia de alcance.

Entenda que esses 4 Ps são a base para a criação de um projeto, e como você pode usar a mesma estrutura para fazer a combinação certa entre a propriedade e o cliente, entenda que isso terá um impacto signif**ativo na sua carreira.

A Talent Academy te ajuda a entender sobre cada um desses conceitos! Quer saber mais sobre assuntos como esse? Faça parte da Talent Academy. Link na bio.

08/27/2021

Quem tem Inteligência Emocional sabe pensar, sentir e agir de forma inteligente e consciente, sem deixar que as emoções controlem sua vida e se acumulem de forma a reproduzir ou criar traumas e doenças psicossomáticas.

Por isso, separamos alguns dos principais benefícios da Inteligência Emocional que são:

➡️ Aumento da autoestima e autoconfiança;
➡️ Redução de conflitos em relacionamentos interpessoais;
➡️ Aumento do nível de comprometimento com metas de vida;
➡️ Senso de responsabilidade e melhor visão de futuro;
➡️ Compreensão da visão de mundo e dos sentimentos das outras pessoas;
➡️ Enriquecimento do relacionamento interpessoal;
➡️ Desenvolvimento da comunicação e poder de influência;
➡️ Clareza nos objetivos e ações;
➡️ Melhora na capacidade de tomada de decisão;
➡️ Melhor administração do tempo e melhora signif**ativa da produtividade;
➡️ Diminuição dos níveis de estresse;
➡️ Maior realização pessoal, familiar e profissional;
➡️ Aumento da qualidade de vida, mais disposição, vitalidade e bem-estar.

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08/25/2021

O Youtube hoje tem mais de 1 bilhão de usuários e 1 bilhão de horas assistidas em vídeo todos os dias. Você não pode pensar em f**ar de fora desse universo.

Muito desse crescimento tem sido explorado pelo "salto" do consumo de vídeos online dos últimos 4 anos. Além disso, durante o mesmo período de 4 anos, o tempo gasto assistindo a vídeos no YouTube aumentou 135%. O tempo gasto assistindo TV aumentou apenas 13%.

Outro ponto de capitalizar sobre o sucesso do YouTube é que é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, perdendo apenas para o Google.

As pessoas procuram imóveis no Google, também estão procurando no YouTube. Isso f**a claro nos seguintes dados: oito em cada dez pessoas.

Assim, grande parte das pessoas verif**am os vídeos do YouTube sobre um determinado produto antes de comprá-lo. Por isso, atente-se nesse detalhe, isso faz muita diferença.

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08/23/2021

O consultor é aquela pessoa que você consulta para resolver um problema. O papel dele é ajudar você a solucionar definitivamente um problema.

Já o vendedor é toda pessoa que trabalha com vendas, mas existem aqueles que são mais vendedores que outros. Você já ouviu falar em 'vendedor chiclete': aquele tipo de vendedor insistente, um tipo de vendedor persuasivo e muitas vezes agressivo.

Existem pessoas bem treinadas que estimulam a compra por impulso, quando o cliente não pensava em comprar o produto ou não precisava daquele produto. Isso não é uma venda consultiva!

Nunca perca de vista sua honestidade e sua integridade apenas para fechar uma venda. Tentar convencer um cliente que deseja uma casa, por exemplo, a ir para um apartamento, pode ser uma "venda bem sucedida" apenas no curto prazo.

Foque sempre em ser aquele corretor consultor, que resolve definitivamente os problemas do seu cliente. E aí, qual desses dois perfis você se encaixa hoje?

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07/30/2021

O desenvolvimento de habilidades tanto pessoais quanto técnicas fazem total diferença para um profissional bem sucedido em Real Estate. Por isso, separamos algumas habilidades conhecidas como “soft skills” que você precisa desenvolver para que o sucesso em sua carreira seja presente:

1 - Comunicação pessoal;
2 - Solução de impasses;
3 - Gestão pessoal das tarefas e das suas emoções;
4 - Adaptabilidade.

Quer aprender como desenvolver cada uma dessas habilidades? Faça parte da Talent Academy! Link na bio.

07/28/2021

O desenvolvimento de habilidades tanto pessoais quanto técnicas fazem total diferença para um profissional bem sucedido em Real Estate. Por isso, separamos alguns pontos (técnicos) que você precisa desenvolver para que o sucesso em sua carreira seja presente:

1 - Conhecer bem o produto com o qual você trabalha;
2 - Conhecer o mercado (incluindo mercado consumidor, fornecedor e
acompanhar trabalho dos concorrentes);
3 - Ter uma boa rede de contatos e estar sempre alimentando essa rede;
4 - Dominar Técnicas de Vendas;
5 - Saber usar ferramentas de produtividade;
6 - Dominar outros idiomas.

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07/26/2021

Ao contrário dos imóveis alugados para morar, que envolvem questões mais estratégicas, o aluguel de curto prazo dos inquilinos envolve mais fatores emocionais, justamente porque o objetivo é sair da rotina e experimentar coisas novas.

Já que o cliente está pagando por uma experiência única, o local onde irá anunciar é de extrema importância. Por isso, para divulgar um imóvel disponível para aluguel por temporada, escolha um portal moderno, que proporciona uma usabilidade intuitiva para os usuários, assim eles terão facilidade em manusear as funcionalidades do portal e encontrar de forma mais assertiva os tipos de imóveis que procuram.

Além disso, alguns pontos que podem contribuir para que seu negócio durante a temporada tenha são:

1. Atenda rápido e seja cordial;
2. Entregue informações úteis;
3. Seja verdadeiro com o seu cliente.

Quer saber mais sobre assuntos como desenvolver esses fatores de sucesso? Faça parte da Talent Academy! Link na bio.

07/24/2021

O mercado de aluguel por temporada existe justamente para imóveis sem inquilinos permanentes terem a oportunidade de serem habitados por um determinado período. E, dessa forma, ter suas contas pagas e gerar uma renda extra para o proprietário.

Mas, a sua casa é realmente adequada para o aluguel por temporada? Pense bem: por que alguém aluga um imóvel por temporada? Geralmente, para passar férias, feriados prolongados, etc. Depois que a pandemia do COVID-19 começou, para continuarem trabalhando home office, mas em uma região ou cidade que ofereça contato com a natureza e atividades ao ar livre.

Portanto, normalmente a resposta é sim, a casa se paga! Mas é preciso seguir uma série de orientações e condições para que esse imóvel seja realmente rentável.

Essas informações completas você encontra nas aulas do Talent Academy. Link na bio.

07/22/2021

Pense que você está falando com um cliente que deseja alugar um imóvel na temporada. Sua resposta irá até definir o tipo de propriedade que o investidor deseja ao entrar no mercado de aluguel sazonal.

Busque saber o tipo de experiência que o cliente final deseja ter alugando um imóvel por temporada. Se for uma viagem a trabalho, provavelmente ele quer um imóvel perto dos locais que ele precisa visitar para presenciar reuniões e que oferece o silêncio e praticidade para trabalhar fora de um ambiente profissional.

É muito diferente, por exemplo, se o cliente vai tirar férias e quer ir para a praia ou para um lugar rodeado pela natureza, com oportunidade de fazer trilhas, entre outras atividades ao ar livre.

Obtendo essas respostas, você saberá apontar o imóvel certo para alugar por temporada, tanto para o cliente final quanto para o investidor.

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