School of Effective Marketing

24/08/2023

Нічого собі як давно ми нічого не анонсували!

І ось, нарешті, з радістю :) School of Effective Marketing проведе в Одесі 2-тижневий інтенсивний авторський курс Ярослава Трофімова "Маркетинг великих змін".

* Поговоримо на практиці про те, як будувати стратегію, коли здається - що майбутнього немає.
* Які дослідження доцільні і як їх робити.
* Як оптимізувати ланцюжки доставки цінності.
* Як створювати ідеї та розвивати продукти.

8 зайнять по 3 години групових і по одній приватній консультації з кожним учасником програми.

На курсі залишилось 3 вільних місця :)

Старт 5/09.

Хочете - пишіть в коментарях.

Вартість символічна.

Зайняття офлайн в Одесі або онлайн будь де.

26/12/2019

Начните утро правильно!

"Полезный завтрак" с Ярославом Трофимовым - это 5 дней, 5 стратегических сессий, 5 тем и несколько десятков принятых за завтраком решений, которые помогут вашему бизнесу развиваться быстрее в 2020 году.

3 января: Стратегия
4 января: Смысл
8 января: Ключевой клиент
9 января: Ценность
10 января: Коммуникация

Просто представьте: пять дней мы будем собираться за завтраком: кофе, круассаны, что вы там любите - решайте сами и обсуждать, обсуждать, обсуждать и еще раз обсуждать задачи друг друга. Никаких лекций или презентаций: только интенсивная работа над осознанием собственного бизнеса и задач на год.

Когда: с 9 до 11 утра
Где: Одесса, разные кафе, ну и Перрон разок будет тоже
Сколько человек: до 20 участников

Хотите принять участие - пишите в комментариях и сразу добавляйте Julianna Bragina - она даст условия оплаты.

19/09/2018

🔸 Как выиграть у конкурентов, за счет лучшего понимания потребителей?
🔸 Как оценить возможную прибыль любой маркетинговой активности и целесообразные вложения?
🔸 Как загрузить отдел продаж по полной, настроив процесс ежедневного поступления новых горячих лидов?
🔸 Как выстроить коммуникации в социальных сетях руками приверженцев бренда?
🔸 Как найти по-настоящему эффективные творческие идеи и больше никогда не платить за "креатив"?
🔸 Как правильно позиционировать свой продукт, сделав его особенным и привлекательным?
🔸 Как превратить маркетинг в компании из объекта постоянных "инвестиций в имидж" в ключевую статью дохода?

И, главное, как превратить маркетинг из красивой теории в сложную, но работающую бизнес-систему.

Об этом и многом другом в лекции Ярослава Трофимова "Анатомия эффективного маркетинга".
В среду, 26 ноября в 19:00 на Перроне №7 (Малая Арнаутская, 56).

➡ Зарегистрируйтесь онлайн: http://perron7.com.ua/facebook-events/anatomiya-effektivnogo-marketinga-lektsiya-yaroslava-trofimova-3/

19/09/2018

🔸 Как выиграть у конкурентов, за счет лучшего понимания потребителей?
🔸 Как оценить возможную прибыль любой маркетинговой активности и целесообразные вложения?
🔸 Как загрузить отдел продаж по полной, настроив процесс ежедневного поступления новых горячих лидов?
🔸 Как выстроить коммуникации в социальных сетях руками приверженцев бренда?
🔸 Как найти по-настоящему эффективные творческие идеи и больше никогда не платить за "креатив"?
🔸 Как правильно позиционировать свой продукт, сделав его особенным и привлекательным?
🔸 Как превратить маркетинг в компании из объекта постоянных "инвестиций в имидж" в ключевую статью дохода?

И, главное, как превратить маркетинг из красивой теории в сложную, но работающую бизнес-систему.

Об этом и многом другом в лекции Ярослава Трофимова "Анатомия эффективного маркетинга".
В среду, 26 ноября в 19:00 на Перроне №7 (Малая Арнаутская, 56).

➡ Зарегистрируйтесь онлайн: http://perron7.com.ua/facebook-events/anatomiya-effektivnogo-marketinga-lektsiya-yaroslava-trofimova-3/

10/09/2018

School of Effective Marketing объявляет набор на осеннюю интенсивную программу "Начало".

В отличие от наших мастер-курсов, которые длятся 10-11 месяцев (более 300 учебных часов, больше чем год в институте по специальности) — программа “Начало” создана для людей, которые хотят в краткий срок разобраться в методиках, подходах и концепциях современного маркетинга и далее выбрать для себя направление для саморазвития, углубления полученных знаний.

Программа идеально подходит для:
- новичков в сфере маркетинга, людей, которые хотят ознакомиться с профессией и образом мысли и действия современного маркетолога;
- владельцев бизнеса, которые хотят понять “что такое вообще маркетинг и зачем он нужен”;

Люди с опытом работы в маркетинге в украинских компаниях, скорее всего, в течение всего курса будут сталкиваться с “ломкой устоев” и болезненно менять устоявшееся мировоззрение. Это сложно, но очень результативно.

В рамках курса в течение 16 занятий вы познакомитесь с 16 инструментами, образующими взаимосвязанную достаточную систему координат для принятия управленческих и маркетинговых решений.

In-depth Experience Interview
Вопрос: Как опыт предыдущих покупок влияет на моих клиентов? Как они выбирают, покупают, как отличают “хорошее” от “плохого”?

Empathy Mapping
Вопрос: Кто мои клиенты? Кто и почему будет отдавать мне деньги? Какие потребности они, на самом деле, решают, пользуясь моими продуктами?

Business Modelling
Вопрос: Где деньги? Почему я несу реальные расходы при вымышленных прибылях? Как превратить ценность и качество в деньги и внести систему в бизнес? Какие функции в моем бизнесе на самом деле не нужны? Как выбрать партнеров и подрядчиков?

Quality Function Deployment
Вопрос: Как понять, что имеет в виду клиент, говоря “качественный продукт”? Почему мы делаем такой качественный продукт/услугу, а клиент так не считает? Точно ли то, что я делаю нужно делать? Почему люди отказываются от моего товара/услуги, пишут негативные отзывы, а даже когда негатива нет, в следующий раз переключаются на другой продукт, не сохраняя лояльность?

Value Proposition Design
Вопрос: За что они выбирают меня? Как уйти от конкуренции “ценой” и “качеством”? За что клиент готов платить больше и делать это постоянно? Что они будут покупать с удовольствием, без принуждения?

Customer Journey Mapping
Вопрос: Где я теряю клиентов? Почему концепция продукта/бизнеса в целом выглядит отлично, но на практике так мало клиентов доходят до покупки? Почему они не возвращаются?

Service Design
Вопрос: Почему клиентам не нравится мой сервис? Почему мы делаем для них все, а они жалуются? Как изменить сервисные процессы так, чтобы клиент оставался доволен без ущерба для бизнеса?

А также инструменты смыслового проектирования, лид-моделирования и др.

Запишитесь на собеседование по этой ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeczRGuvSEt-H6yLpsbcu3fiQ0H6YKFLinw_UydvztdcK0VYw/viewform

20/06/2018

Похоже, все вокруг сошли с ума! В городе на наружных носителях 70% рекламы скидок и низких цен, а по радио так и все 90%.

Каждый день мы стреляем в голову своему бизнесу, двигаясь все дальше в сторону пресловутого "рынка лимонов", воспитывая пользователей, способных различить продукты только по их стоимости!

Ваш бизнес стал заложником низкой цены, а клиенты ждут скидку на скидку? Большая часть запросов, которые вы получаете ежедневно: "Сколько стоит" и "Скиньте прайс"? Записывайтесь на единственный в Одессе провокационный, но правдивый мастер-класс: "Рабы супер-цен" и узнайте о том:
— почему скидка вредна для всех, а ориентация на цену убивает продукт и перспективы бизнеса;
— как продавать ценность, а не цену (и в т.ч., как формировать эту пресловутую ценность и что это вообще такое);
— как настроить сценарии продаж и логику переговоров, чтобы избежать работы с возражениями по цене (в т.ч. забыть про “пачиму так дорага”);

За два дня и 12 часов мы на практике разберем основные заблуждения маркетологов, в т.ч. разобьем в пух и прах убеждение в том, что “цена — главный, если не единственный критерий выбора”.

Зарегистрируйтесь сейчас, количество мест ограничено: http://perron7.com.ua/facebook-events/28-29-07-raby-super-tsen-master-klass-yaroslava-trofimova/

13/10/2017

Ежегодный мастер-курс SOEM стартует уже 13 ноября.

На программе осталось 5 мест. Пишите в комментариях, если хотите посвятить 9 месяцев жизни созданию стратегии и внедрению изменений в своем бизнесе.

Краткая программа и описание формата курса по ссылке:

School of Effective Marketing Мастер-курс 2017-2018 Создание стратегии и внедрение изменений в бизнесе в течение 9 месяцев обучения. Формат: Шестнадцать двухдневных дневных сессий в Одессе (одна сессия раз в 2 недели, плюс каникулы); Вся теория предоставляется в видеозаписи (32 лекции); Удален...

03/03/2017

Готовитесь к туристическому сезону? Работаете в индустрии гостеприимства? Слово "сервис" для вас не пустой звук? Значит вас ждут самые важные 6 часов в этом году!

Впервые в Одессе, практик менеджмента с мировым именем даст единственный мастер-класс по Дизайну Сервиса.

🔸 Что на самом деле такое сервис и как им управлять?
🔸 Какой сервис нужен вашему клиенту, а какой вы выдумали себе сами?
🔸 Какие инструменты позволят превратить сервис из фантазии и сизифова труда в четко отлаженный процесс?

Практические инструменты и ответы на вопросы уже в этот вторник. Регистрируйтесь по ссылке: http://perron7.com.ua/facebook-events/7-03-dizajn-servisa-master-klass-sergeya-hromova-borisova/

Мастер-класс ведет один из лучших в СНГ специалистов по менеджменту Сергей Хромов-Борисов. Управляющий партнер консалтинговой компании SenceCraft (Эстония). Выпускник Stockholm School of Economics (Executive MBA с отличием). Опытный практик, более 10 лет на руководящих позициях в международных компаниях (телекоммуникации, IT, оптовая и розничная торговля), затем более 9 лет в консалтинге.

Один из создателей бренда “МегаФон”. Научный редактор изданий бестселлеров “Управление отношениями с клиентами” Д. Пепперса и М. Роджерс и “Интеллектуальный капитал: практика управления” Й. Рууса; русского издания “Technology Forecast” PricewaterhouseCoopers; ряда других книг по менеджменту.

Автор концепции “Управление сложностью”, главный редактор международного сборника “Управление сложностью. Операционная система бизнеса”.

Приглашенный преподаватель в БВШД, Высшей Школе Экономики, Стокгольмской Школе Экономики, Advanced Management Institute и др.

Сертифицированный тренер Innovation Games®

Что такое сервис и как им управлять? Какой сервис на самом деле нужен вашему клиенту, а какой вы выдумали себе сами? Какие инструменты позволят превратить сервис из фантазии и сизифова труда в четк…

02/11/2016

Нет сотрудников — нет продаж. Нет продаж — нет денег. Нет денег — нет бюджетов на подбор и обучение сотрудников. Нет бюджетов на сотрудников — нет продаж.

Есть сотрудники — нет эффективности. Нет эффективности — нет продаж. Нет продаж — нет бюджетов на обучение сотрудников. И вообще они не хотят учиться. Хорошо бы их уволить.

Уволишь сотрудников — нужно набрать новых. А как же их набрать, если нет бюджетов?

И, главное, все равно нет продаж!

Если вы до сих пор не поняли, как выбраться из этого замкнутого круга — приходите на бизнес-завтрак "Как построить внутреннюю академию продаж" и разложите все по полочкам!

Ждем вас на первом бизнес-завтраке в School of Effective Marketing в этом сезоне. Как всегда спонтанно, как всегда с супер полезными гостями: Валерием Глубоченко (SellClones, создателем системы клонирования лучших продавцов) и Валерием Пожидаевым (экспертом рынка тренингов).

Зарегистрируйтесь онлайн: https://goo.gl/A3yIZV, это легко, безвредно, полезно и обязательно :)

28/10/2016

🔸 Как выиграть у конкурентов, за счет лучшего понимания потребителей?
🔸 Как оценить возможную прибыль любой маркетинговой активности и целесообразные вложения?
🔸 Как загрузить отдел продаж по полной, настроив процесс ежедневного поступления новых горячих лидов?
🔸 Как выстроить коммуникации в социальных сетях руками приверженцев бренда?
🔸 Как найти по-настоящему эффективные творческие идеи и больше никогда не платить за "креатив"?
🔸 Как правильно позиционировать свой продукт, сделав его особенным и привлекательным?
🔸 Как превратить маркетинг в компании из объекта постоянных "инвестиций в имидж" в ключевую статью дохода?

И, главное, как превратить маркетинг из красивой теории в сложную, но работающую бизнес-систему. Об этом и многом другом в лекции Ярослава Трофимова "Анатомия эффективного маркетинга". В эту среду, 2 ноября в 19:00 на Перроне №7 (Малая Арнаутская, 56).
➡ Зарегистрируйтесь онлайн http://perron7.com.ua/facebook-events/anatomiya-effektivnogo-marketinga-lektsiya-yaroslava-trofimova/

27/09/2016

🔸Что может и чего не может маркетолог? Где предел возможностей создавать изменения в бизнесе и обществе?
🔸 Создавать новое или улучшать старое? Какой путь лучше?
🔸 Оперативный маркетинг vs. Стратегия. Можно ли вырваться из рутины?
🔸 Инструменты принятия решений и язык для общения с владельцами бизнеса — на что "богат" арсенал маркетинга?
🔸 Между шаурмой и Apple: есть ли жизнь без бюджетов?

5 октября ждем всех интересующихся на лекции Ярослава Трофимова "Limits of Marketing. Что может изменить маркетолог?". Учредитель School of Effective Marketing, создатель "Двора Культуры" и джаз-клуба "Перрон №7" Ярослав Трофимов на практических примерах и реальных кейсах покажет инструменты и возможности современного маркетинга в создании изменений.

Истории из практики украинского бизнеса, концентрированный опыт практиков и, главное, отличная пища для размышлений — все это ждет вас в среду, 5 октября в 19:00 на первой и одной из немногих в этом сезоне открытых лекций SOEM.

Стоимость участия: 250 грн
➡ Зарегистрируйтесь онлайн: http://perron7.com.ua/facebook-events/limits-of-marketing-chto-mozhet-izmenit-marketolog/

30/03/2016

Лекция Ярослава Трофимова «Топ 100 ошибок продажника, или как перестать продавать ручку» — это концентрированный опыт многолетней работы в маркетинге и прямых продажах.

Посетите эту лекцию, чтобы узнать о типовых ошибках, снижающих эффективностью переговоров и продаж в разы. Также эта лекция поможет получить лучшее представление о профессии продажника и, главное, научиться продавать лучше, работая над собой.

Лекция проводится в рамках презентации проекта "Школа продаж", призванного готовить новых специалистов для рынка с уровня "начинающий, новичок" до уровня "сотрудник отдела продаж". Подробнее о школе: http://project41471.tilda.ws/

Стоимость участия: 100 грн. Кофе-пауза (фирменный чизкейк Перрона №7 и кофе). Лекция будет полезна не только специалистам с опытом работы в продажах, но и тем, кто только планирует обучиться данной профессии.

Чтобы принять участие в лекции, зарегистрируйтесь по этой ссылке: http://perron7.com.ua/facebook-events/top-100-oshibok-prodazhnika-ili-kak-perestat-prodavat-ruchku/

Каждый зарегистрированный участник получит бонус: чек-лист наиболее распространенных ошибок в продажах для самопроверки.