Intensive: пошаговый курс по построению бизнеса

ОШИБКА 6: Отсутствие специальных правовых знаний
⠀
Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса.
В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.
⠀
Если учесть эти 6 ошибок и попытаться предупредить их, велика вероятность, что со многими трудностями вы просто не столкнетесь, а если вдруг и столкнетесь, то будете иметь представление, как их разрешить.
⠀
#бизнес #бизнесукраина

Что делать, когда от тебя ушла жена, а денег нет даже на то, чтобы платить по счетам (поэтому приходится продать сначала украшения жены, а затем даже собаку)?
⠀
Правильный ответ — мечтать, и мечтать по-крупному!
⠀
В ситуации, описанной выше, в свои 20 лет оказался не какой-нибудь неудачник-выпивоха, а всем известный сегодня актёр Сильвестр Сталлоне.
⠀
С детства он мечтал стать актёром, но без актёрского образования и опыта (который ограничивался незначительными ролями в массовках), да к тому же ещё и с повреждёнными при рождении нервными окончаниями лица, шансы его были невелики.
⠀
Когда деньги практически закончились, он ходил в библиотеки, чтобы согреться. Естественно, по этой причине он много читал. А потом однажды, во время просмотра боксёрского поединка, ему пришла в голову идея написать сценарий фильма, в котором он хотел сыграть главную роль. Так появился «Рокки».
⠀
Первые несколько недель состояли из отказов, но затем ему предложили $ 15 000, и он … отказался, потребовав вместо этого главную роль!
⠀
Ему отказали, но через некоторое время предложили ему $ 100 000, а затем $ 250 000. Сталлоне неизменно отказывался, настаивая на своём условии — сыграть главную роль.
⠀
Наконец, ему повезло: ему предложили $ 15 000 за сценарий и ту самую главную роль в придачу. И весь свой первый гонорар он потратил на то, чтобы … выкупить обратно свою собаку!
⠀
***
⠀
Даже если кажется, что вы очутились на самом дне, продолжайте верить в свою мечту. Направляйте каждое своё действие на её достижение, и тогда есть большая вероятность, что однажды она превратиться в вашу жизнь.
⠀
#бизнес #бизнесукраина #бизенскниги #успех #историяуспеха

Стремитесь к карьерному росту? Эти книги помогут стать лучшим в своем деле. Известные коучи и бизнесмены раскрывают тайны своего успеха. Учитесь на чужих ошибках, перенимайте мудрость практиков. Приятного чтения!
⠀
◾️«Эстетический интеллект», Полин Браун.
⠀
Успешные лидеры и новаторы черпают вдохновение и находят знания не только в своих областях. В книге «Эстетический интеллект» Полин Браун рассказывает, как применить ее опыт и открытия, сделанные за годы работы в индустрии моды и красоты, для развития других видов бизнеса.
⠀
◾️«Культура для каждого», Роберт Киган и Лайза Лейхи.
⠀
Авторы дают комплексную методику по оздоровлению корпоративной культуры предприятия, анализируя опыт трех крупнейших американских корпораций: Bridgewater Associates, Next Jump и Decurion. Это компании нового типа – организации осознанного развития (ООР).
⠀
◾️«Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон.
⠀
Книга о том, как начать свой бизнес. О том, какой оптимальный размер компании, зачем ей расти, что и как нужно на самом деле планировать и нужно ли учиться на ошибках. И о многом другом, знакомом и неожиданном.
⠀
◾️«10 героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху», Том Келли.
⠀
Автор делится стратегическими секретами своей знаменитой на весь мир дизайнерской компании IDEO, за счет которых она развивает инновационное мышление своих сотрудников и успешно преодолевает скептицизм. Это сборник увлекательных историй о том, как Kraft, Procter & Gamble, Safeway и Samsung взяли на вооружение образ мышления IDEO, чтобы радикально изменить впечатление потребителей о своем бренда.
⠀
◾️ «Пятая дисциплина», Питер Сенге.
⠀
Это классическая книга Питера Сенге об «обучающейся организации», которая легко лавирует в море бизнеса, адаптируется к изменениям, вовремя выявляет угрозы и распознает возможности.
⠀
#бизнес #бизнесукраина #бизенскниги

ОШИБКА 5: Неумение распоряжаться деньгами
⠀
Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.
⠀
Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.
⠀
#бизнес #бизнесукраина

Уже год как Дима открыл своё небольшое СТО. Он мечтал о нём с тех пор, как пошёл в автомобильный техникум, а потом последовательно прошёл все стадии, от помощника механика до начальника мастерской. И вот теперь он сам себе начальник, а в его подчинении находится несколько мастеров, специализирующихся на той или иной проблеме.
⠀
Можно сказать, что Дима был абсолютно счастлив, если бы не вопрос, которым он постоянно задавался: почему так мало клиентов? Вроде бы качество работы было на высшем уровне, он за этим особенно тщательно следил и учил тому же подчинённых. И все, кто обслуживал у него свой автомобиль, всегда хвалили его СТО.
⠀
И всё-таки за прошедший год этот бизнес не принёс Диме желаемого уровня дохода. Хотя он знал, сколько может приносить эта сфера.
⠀
Этот вопрос не оставлял Диму даже по дороге домой. Правда, это помогало отвлечься от окружающей картины не самых благополучных районов, которые он видел. Это были трущобы, находящиеся на окраине города, из разряда «дёшево и сердито». Маршрутки (а на собственный автомобиль Дима пока не накопил) ходили редко, поэтому очередь на остановке за время ожидания накапливалась приличная. И уже в самом автобусе люди почему-то тоже счастливыми не выглядели.
⠀
Чего только не происходило на этих улицах! Не зря ведь у Димы в штате был охранник. Но пока что квартирные кражи, регулярно случавшиеся в соседних домах (хотя, казалось бы, что там можно украсть), обходили его мастерскую стороной.
⠀
До улицы, которая хоть немного напоминала проезжую, было ещё минут десять, а пока автобус тащился по дороге, которая, судя по всему, должна была напоминать о тех временах, когда асфальт на проезжей части был роскошью. И всё то время, пока маршрутное такси выбиралось на более оживлённую улицу, Дима не переставал задаваться вопросом: что же он сделал не так?
⠀
***
⠀
Важно помнить о том, что даже самая идеальная компания может потерпеть неудачу, если упустить из виду вопрос логистики. Если ваш товар не является уникальным, то вряд ли клиенты будут ехать к вам через весь город. А если к тому же поблизости нет конкурентов, стóит задуматься, уж не оттого ли это, что и клиентов тут тоже нет?
⠀
#бизнес #бизнесукраина

Формулы продвижения бизнеса, актуальной для всех и каждого, конечно, не существует. Однако необходимо определить те инструменты продвижения, которые любой бизнес должен усвоить, вне зависимости от того, на каком этапе своего развития он сейчас находится.
⠀
🔹Название компании, логотип, фирменный стиль и слоган.
Все эти элементы должны отражать главную идею вашего бизнеса, запоминаться и формировать ассоциацию с компанией.
⠀
🔹Таргетированная реклама.
При правильной настройке таргетинг может стать самым выгодным вариантов продвижения бизнеса в Инстаграм и Фейсбук. Главный секрет успешной рекламной кампании не только в подобранной целевой аудитории и ее грамотном сегментировании, но и самом макете. Цепляющие тезисы (только не опускайтесь к уровню желтой прессы), яркие, динамичные видео (они лучше срабатывают, чем статичные картинки), удачно подобранная музыка — важны все элементы.
⠀
🔹Социальные сети.
Трудно найти компанию, у которой сегодня нет сообщества в социальных сетях, ведь это инструмент прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Главное — правильно выбрать соцсеть. В интернете сейчас можно найти не один десяток статей о том, как правильно выбрать социальную сеть для продвижения.
⠀
🔹Участие в профессиональных мероприятиях (конференции, выставки, круглые столы и тд).
Это инструмент — «три в одном»: возможность познакомиться с потенциальными партнерами и лучше изучить конкурентов; презентовать вашу компанию; почерпнуть новые идеи для вашего бизнеса.
⠀
🔹«Сарафанное радио».
Совершенно бесплатный и действенный способ заявить о себе. Вы делаете качественный продукт и предоставляете отличный сервис, а клиенты сами рассказывают о вас и рекомендуют своим друзьям и знакомым. Рекомендация друга намного эффективнее самой крутой рекламы.
⠀
🔹Email-рассылки.
Универсальный по типам действий инструмент. С помощью писем можно и сразу закрывать сделки, и переводить клиента на сайт/социальную сеть, чтобы помочь сделать окончательный выбор и оплатить заказ, и возможность найти партнеров.
⠀
Грамотное продвижение приведет к тому, что разовые продажи практически полностью изменятся на долговременные отношения с клиентами
⠀
#бизнес #бизнесукраина

ОШИБКА 4: Неумение продавать
⠀
Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.
⠀
#бизнес #бизнесукраина

В середине 80-ых годов прошлого века На Киевщине жила семья: отец, работавший строителем, мать – домохозяйка, и маленький мальчик, которого звали Ян, который, как и многие мальчишки, любил играть в футбол, хоккей, и особенно – бокс.
⠀
В начале 90-ых случилось так, что Ян вместе с мамой и бабушкой уезжают в США, где шестнадцатилетний Ян в свободное от учёбы время вынужден был подрабатывать уборщиком, чтобы как-то обеспечивать семью.
⠀
А в начале 2000-ых жизнь Яна снова кардинально изменилась – у его матери обнаружили рак, поэтому все средства к существованию состояли лишь из социальной помощи по инвалидности.
⠀
Но эта история имеет счастливое продолжение, ведь главный герой – Ян Кум, создатель мобильного мессенджера WhatsApp! Его семья поселилась как раз в Кремниевой долине, где, не закончив университет, Ян устроился на работу в компанию Yahoo.
⠀
В 2007 году он ушёл в бессрочный отпуск, а ещё спустя несколько лет и придумал WhatsApp, который уже к 2014-му году стал самым популярным мессенджером в мире. И в том же году Ян в одночасье стал миллиардером, поскольку Facebook выкупил его приложение за $19 млрд!
⠀
Ян вспоминает, что, когда он был маленький, его семья часто оставалась без отопления или электричества – не хватало средств, чтобы их оплатить. Но именно такие моменты, по его словам, и сделали его сильнее и амбициознее.
⠀
#бизнес #бизнесукраина

Концепция «воронки продаж», а именно модель AIDA, может поднять бизнес с практически несуществующего и неизвестного до мультимиллионной машины в одночасье. На самом деле, существуют опытные профессионалы, которые построили карьеру вокруг реализации этой единой концепции в бизнесе.
⠀
Через какие этапы проходит человек, попадая в воронку? Их может быть различное количество. Модель воздействия AIDA включает 4 ступени, характеризующиеся особым поведением клиентов.
⠀
🧷Внимание (Attention).
⠀
Многие игнорируют фактор внимания. Что в современном мире перенасыщенном информацией недопустимая роскошь. Поэтому, если это баннер или картинка, то она должна быть яркой и привлекательной, причём то, что на ней будет написано лишь косвенно может относится к предложению. Для того, чтобы привлечь внимание нужно очень хорошо знать свою ЦА, знать её потребности и страхи.
⠀
🧷Интерес (Interest).
⠀
Как только вы завладели вниманием читателя, вы должны сохранить его. Помните, что в продающихся роликах за интерес отвевают первые 30 секунд видео. В случае с текстовым контентом за формирование интереса отвечают первые несколько абзацев текста. Пишите простыми фразами, используйте подзаголовки, иллюстрации, разбирайте текст на небольшие абзацы, играйте длиной предложений.
⠀
🧷Желание (Desire).
⠀
Все, что нужно сделать — обозначить выгоды для целевой аудитории от применения конкретного продукта. Для начала нужно сформировать боль, проблему. Надо описать проблему и решение с помощью товара.
⠀
🧷Действие (Action).
⠀
Используйте чёткие, понятные призыва к действию — простые заявления, которые позволяют узнать, что вы хотите.
⠀
#бизнес #бизнесукраина

ОШИБКА 3: НЕПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
⠀
Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей — это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь лыжным спортом, поэтому хотите открыть магазин лыжного снаряжения.
⠀
Но подумайте — достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а лыжное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?
⠀
Задавайте себе такие вопросы:
👧Кто ваши покупатели и клиенты?
👦Какие у них потребности и уровень дохода?
👧Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
👦Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
👧Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
👦Каков порог насыщения в вашей нише?
⠀
Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.
⠀
#бизнес #бизнесидея #бизнесодесса #бизнесукраина

Вероника давно мечтала о своём собственном салоне красоты. И вот, когда наступил её День рождения, родители преподнесли неожиданный подарок. Это был именно он: маленький (всего на 4 места), но такой по-домашнему уютный салон!
⠀
Ника, как её называли друзья и родные, была в восторге. Она давно уже стригла/красила/маникюрила всех, до кого могла дотянуться, но хотелось всё-таки делать это, так сказать, официально. Мечта сбылась!
⠀
Подарок был, так сказать, «под ключ», родители позаботились обо всём, что нужно (не иначе нашли какого-то профессионала, сами-то они в этой сфере мало разбирались). Дело было за малым: зарегистрировать подходящую форму собственности и нанять персонал.
⠀
Но Вероника решила, что она хочет максимально всё делать сама. «Так будет проще, чем объяснять другим по полдня, что и как я хочу, а потом всё равно переделывать, — думала она».
⠀
Первые два месяца ушло на то, чтобы разобраться с юридическими вопросами. Это оказалось не так быстро и просто, как думал Ника, но тем больше удовольствия она получила, справившись со всем сама. Правда, за это время «набежала» некоторая сумма за аренду, но её это не смущало. «Как только откроюсь, сразу со всем разберусь, — думала Вероника. — Зато всё сделаю сама, несмотря на то, что салон мне подарили!».
⠀
Как ни странно, клиенты не спешили выстраиваться в очередь. Большинство друзей и знакомых хотели, как и прежде, наводить красоту бесплатно, ну или хотя бы за ту же минимальную цену. А новые люди почти не заходили, словно и не замечая, что здесь…
⠀
«А как, собственно, они должны были заметить, если я даже вывеску не повесила? — подумала Вероника. — И страницу в социальных сетях было бы неплохо завести».
⠀
Ещё через три месяца оказалось, что одновременно стричь, отвечать на сообщение в социальных сетях и заполнять документы для налоговой почему-то тяжеловато. Но Веронике так нравилось всё, чем она занималась, каждое из дел казалось настолько важным и значимым, как же его кому-то поручить?
⠀
***
⠀
Даже любимое дело может надоесть, если делать его неправильно. И любому, даже самому простому проекту требуется команда.
⠀
#бизнес #бизнесукраина