16/09/2021
Про матрицю Бостонської консалтингової групи або BCG matrix не чув хіба лінивий. Проте наш досвід спілкування з підприємцями на тренінгах, семінарах чи сертифікованих програмах показує, що цей інструмент аналізу прибутковості та потенціалу стратегічних бізнес-одиниць компанії залишається теорією. А шкода. Бо його використання врятувало б не одну компанію від занепаду чи банкрутства.
Зазвичай топ-менеджмент цілком справляється із своєчасним прийняттям рішень в межах трьох квадратів, які стосуються:
🌟 «Зірок», із високими темпами зростання обсягу продажів і високою часткою ринку. Для них рішення спрямовані на збереження і збільшення частки ринку. «Зірки» приносять дуже великий прибуток. Але, незважаючи на їх привабливість, чистий грошовий потік достатньо низький, оскільки вимагає значних інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.
🐄 «Дійних корів» («Грошових мішків»). Їм притаманна висока частка на ринку, але низький темп зростання обсягу продажів. Управлінські рішення щодо «дійних корів» спрямовані на їх збереження та контроль. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий прибуток. Кошти від продажів можна спрямовувати на розвиток «Важких дітей» та на підтримку «Зірок».
🐎 «Важких дітей» («Диких кішок», «Темних конячок»)
У них, як зрозуміло із назви, — цілком не прогнозована поведінка. При, порівняно, низькій частці ринку вони можуть мати високі темпи зростання. «Важких дітей» необхідно вивчати. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість переведення в зірки, то потрібно інвестувати, інакше — позбуватися.
🐕🦺 А от із четвертим квадратом, у якому «Мертві собаки» («Кульгаві качки»), найчастіше виникають труднощі. Таким бізнес-одиницям притаманний низький темп зростання та низька частка ринку. Вони, як правило, низького рівня рентабельності і вимагають великої уваги з боку менеджменту. Це і є найбільша пастка в управлінні прибутковістю, коли компанія оперує десятками, а то й більшою кількістю проектів. В намаганні реанімувати вмираючий (чи вже мертвий) бізнес часто забувають тримати на контролі корів, розвивати зірок та спостерігати за конячками. Всі ресурси йдуть у прірву, з якої ніколи не повернуться.
Рішення згорнути бізнес, закрити збитковий підрозділ, вилучити з продажу неходовий продукт відтягується до останнього і часто коштує банкрутства всієї компанії. Якими не були б вигідними умови кредитування, яким привабливим не здавався б ринок, для «собак» існує тільки єдине правильне рішення – їх треба позбуватися!
Управляти прибутковістю допомагає розуміння загальних принципів фінансового менеджменту та фінансової звітності, володіння інструментами ризик-менеджменту та інвестування. Саме цим аспектам, без яких не можлива ефективна діяльність власників та топ-менеджерів компаній, буде присвячена наступна сертифіковна програма Бізнес-школа Університету Банківської Справи. Слідкуйте за нашою інформацією!