KSD - Київська школа девелопменту

Юрій Гладкий – засновник маркетингової агенції Grape, співзасновник Kryla Karpaty by Edem, а також постійний викладач KSD. Сьогодні на наше прохання він дає поради маркетологам, які працюють у галузі нерухомості.

СТВОРЮЙТЕ ЗВ'ЯЗКИ – з архітекторами, дизайнерами, урбаністами, іншими експертами сфери девелопменту. Ця індустрія побудована на силі союзів, тут нічого не можливо зробити поодинці. Тож треба дружити з тими, з ким ти в одному човні (з тими, з ким у різних, доречі, також).

БУДУЙТЕ БРЕНД ОДНОЧАСНО ІЗ ЗАЛУЧЕННЯМ ЛІДІВ. Так, це суперечить принципам класичного маркетингу: спочатку створи бренд, потім запускай акції. Але в реальному девелопменті і формування бренду, і лідогенерація – це процеси, які відбуваються одночасно, з першого ж дня запуску проєкту.

ЩОДНЯ СПІЛКУЙТЕСЯ З ВІДДІЛОМ ПРОДАЖІВ – це допоможе розуміти, як працюють ваші маркетингові рішення і що взагалі відбувається. Якщо ви зумієте створити союз, а не протистояння, то результати будуть відповідними: крута конверсія, купа лідів, дружба і любов.

ТРЕНУЙТЕ СВІЙ СМАК. Для маркетолога у будь-якій галузі вкрай важливо постійно розвивати свою надивленість, формувати власний стиль і естетичні цінності. А в девелопменті це просто необхідно!

ВЧІТЬСЯ КОЖНОГО ДНЯ! Маркетинг девелопменту завжди продає майбутнє – те, що поки що не побудовано. Тому дуже важливо вчитися це майбутнє бачити: бажано повну картину, а не лише рендери свого проєкту. Можу порадити Київську Школу Девелопменту – по-перше, я сам тут постійно викладаю, а по-друге, тут можна почути, що насправді хвилює девелоперів і як виглядає ринок просто зараз.

Чому ви бачите це повідомлення? Можливо, тому, що працюєте в галузі девелопменту або інвестуєте у нерухомість. Ринок постійно змінюється – щоб володіти ситуацією, треба відстежувати ключові зміни і обмінюватися досвідом всередині професійної спільноти.

Саме для цього 9 років тому була створена Київська Школа Девелопменту. Тут досвідчені профі галузі діляться своїм практичним досвідом із тими, хто лише заходить на цей ринок або хоче покращити свої існуючі скіли. Професійне зростання тут відбувається за рахунок різнопланового навчання, постійної практики і звичайно, нових знайомств.

KSD навчає розробці девелоперських проєктів і управлінню ними, керуванню фінансами та прайс-менеджменту, маркетингу і продажам, а також технічним напрямкам.

Якщо ви чекали на знак, щоб підсилити своє професійне зростання, то це він! Обирайте навчальну програму на нашому сайті, або телефонуйте – допоможемо обрати: +38 050 620 56 11

Volodymyr Danylenko
засновник компанії M4U / викладач Київської Школи Девелопменту

Усвідомлення того, наскільки важливе продумане КЕРУВАННЯ ЦІНОЮ, прийшло до мене більш ніж 10 років тому. Я тоді працював комерційним директором девелоперської компанії і стикнувся із ситуацією: ще півбудинку не продано, а продавати вже нема чого. Тобто всі найбільш ліквідні квартири вже розібрали.

ПОВЕДІНКА ПОКУПЦЯ визначається багатьма аспектами: ситуація на ринку, характеристики продукту, маркетингові інструменти, ціновий аспект. І лише останній фактор ви можете швидко змінювати – в режимі реального часу. При цьому, звісно, треба враховувати щільний зв'язок між ціннісними характеристиками продукту і ціновими.

ЩО ВПЛИВАЄ НА ЦІНУ КВАРТИРИ? Затребуваність пропозиції, її характеристики (метраж, планування, поверх, вид з вікна та інше), а також бізнес-модель девелопера. Враховуючи ці та інші фактори, ми розроблюємо систему, яка оперативно змінює ціни, реагуючи майже на кожну продану квартиру. Мета – виключити з цього процесу людський фактор, адже людям притаманно розраховувати на власну інтуїцію і бути зацікавлені в швидкому результаті. А оскільки мова йде про досить складні обчислення, ми автоматизували цю систему. Так з'явився наш власний софт, Maxify.

Тож НАВІЩО ПОТРІБНЕ КЕРУВАННЯ ЦІНОЮ? Відповідь проста: щоб керувати прибутками. Адже розмір прибутку визначають два ключові фактори: собівартість і ціна продукту. І переважна більшість девелоперів зосереджуються на тому, щоб максимально "дожати" собівартість. А ціновому фактору при цьому не приділяють такої уваги. Мовляв, поставимо таку ж ціну, як у конкурентів. Але ж конкуренти зазвичай діють інтуїтивно або теж оглядаються на інших гравців. Тож треба дивитись не на ринок, а на власні ціннісні пропозиції, аналізуючи при цьому попит в режимі реального часу. Тільки так можна досягти ситуації, коли кожна продана квартира буде продана за свою максимальну ціну. А про визначення "неліквідні пропозиції" можна буде забути.

Продовжуємо нашу подорож Україною у пошуках найбільш цікавих архітектурних та урбаністичних рішень новітнього часу. Цього разу зробили зупинку в Дніпрі і були вражені сучасною архітектурою цього міста.

У свіжій статті, присвяченій проєктам, що змінюють місто, ви познайомитесь із прикладами вдалої ревіталізації, з продуманими громадськими просторами і яскравими взірцями житлової архітектури. Які саме об’єкти попали у фокус нашої уваги – дізнаєтесь в каруселі.

Читайте статтю на сайті Школи – у розділі МЕДІА.

Ви чекали на знак, щоб покращити свої професійні скіли? Ось він, цей знак: розклад навчальних програм у травні від Київської Школи Девелопменту.

Завдяки нашим викладачам ви навчитесь максимально ефективно керувати проєктами, контролювати фінанси, собівартість і ресурси, а також використовувати у своїй роботі провідні цифрові інструменти. Навчальна програма базується на реальних кейсах і охоплює різні напрямки девелоперської та будівельної галузі.

Просто зараз оберіть той курс, який посприяє вашому професійному зростанню:

✔️ 08-09.05 – офлайн-воркшоп Інвестиційний та фінансовий аналіз в нерухомості
✔️ 18.05 – онлайн-курс Менеджер з продажу нерухомості
✔️ 19.05 – онлайн-курс Цифрові інструменти управління в будівництві
✔️ 22.05 – офлайн-курс Управління проєктами: Девелопмент та Будівництво
✔️ 25.05 – онлайн-курс Управління собівартістю будівництва
✔️вересень 2026 – офлайн-програма Містотворці /реєстрація вже відкрита/

Щоб дізнатися більше про навчальну програму KSD, гортайте карусель!

Зібрали для вас головні питання і відповіді про нашу Школу. Що це, для кого це, чому і як навчаємо... А головне – що ви отримаєте завдяки навчанню в KSD і які можливості для себе відкриєте.

Тож гортайте карусель! А якщо не знайдете відповіді на якесь зі своїх запитань, поставте його нам у коментарях

Квартири біля метро знову повертаються в інвестиційні тренди, пише Forbes Ukraine у матеріалі про бізнес-кейс випускника KSD.

Олександр Корчовий — випускник програми Містотворці та засновник компанії Myfreedom, яка працює з квартирами як інвестиційним активом: від підбору об’єкта до запуску оренди та подальшого управління.

Сьогодні в екосистемі компанії — 350 квартир у Києві та агломерації. Компанія супроводжує як інвесторів, що купують нерухомість під оренду, так і власників квартир, які хочуть передати управління професійній команді.
На тлі нового попиту зростає інтерес до функціональних квартир у сильних локаціях — зокрема біля метро. Це повернення до логіки, де цінність формують не лише квадратні метри, а мобільність, ліквідність і стабільний попит на оренду.

Кейс Myfreedom також показує, як змінюється роль власника: дедалі більше інвесторів делегують операційні питання професійним командам і сприймають нерухомість як керований актив.

Спочатку ми формуємо архітектуру, але з часом саме вона починає формувати нас — через щоденні сценарії, маршрути, взаємодії і спосіб використання простору. Вона визначає, як ми рухаємось, як спілкуємось і як відчуваємо місто.

Львів — один із прикладів, де з архітектурою працюють системно. Не лише зберігають спадщину, а використовують її як ресурс розвитку: інтегрують нове в сформований контекст, переосмислюють існуючу тканину і формують цілісне міське середовище.

Київська школа девелопменту розпочинає серію матеріалів про українські міста — про проєкти, які демонструють, як архітектура працює на рівні системи: через типології, сценарії використання і якість просторових рішень.

Це про:
- нову архітектуру, яка не імітує історію, а веде з нею професійний діалог
- ревіталізацію як інструмент роботи з наявною забудовою
- публічні простори як ключову інфраструктуру міста і середовище взаємодії
- інклюзивність як базовий параметр проєктування

Від освітнього центру в Шевченківському гаю до соціального житла, від Lem Station до ZAG — різні масштаби, але спільний підхід: архітектура формує логіку міста — і його майбутнє.

І головне питання:
це виняток чи початок нової норми для українських міст?