Locomotive Group

Продажі руйнуються не за один день
 
Спочатку просто перестають:
·        аналізувати розмови менеджерів
·        розбирати угоди
·        навчати команду
·        контролювати CRM
 
І в якийсь момент компанія починає жити в режимі:
«якось витягнемо».
 
Далі все прогнозовано:
падає дисципліна → конверсія → енергія команди → виручка.
 
А потім з’являються знайомі виправдання:
·        «ринок складний»
·        «ліди не ті»
·        «менеджери слабкі»
 
Хоча продажі завжди повторюють рівень управління ними.
 
📌 Збережіть цю карусель.
🔔 Підписуйтесь - тут про системні продажі без води.
 
#продажі  #тренінгзпродажів  #навчанняпродажам  #продажи   #тренерзпродажів

Продажі не падають просто так. Зазвичай їх «не дотягує» керівник відділу.
Гортайте карусель і перевірте свого КВП за 5 ознаками.

📌 Збережіть, щоб повернутися до цього чек-листа.
🔔 Підписуйтесь - тут про системні продажі без води.

#продажі #тренінгзпродажів #навчанняпродажам #тренерзпродажів #продажи

3 етапи, без яких продаж не відбудеться

1. Діагностика (виявлення потреб + кваліфікація)
Це не просто «задавати питання».
Це:
• зрозуміти ситуацію клієнта
• виявити потреби, болі, мотиви
• визначити, що для нього цінно
• оцінити потенціал (особливо в B2B)
Якщо тут попрацювали поверхнево - далі все розвалиться.

2. Переконання (презентація + аргументація)
Не «розповісти про продукт».
А:
• сформувати рішення під конкретного клієнта
• показати, як це закриває його задачу, потреби
• навести аргументи, кейси, цифри
Презентація має бути не загальною, а персоналізованою.

3. Закриття (спонукання до дії)
Те, що більшість ігнорує.
Після презентації та аргументації не можна замовчати й чекати на «я подумаю».
Потрібно:
• або закривати на продаж
• або фіксувати наступний крок
«Оформлюємо?», «Працюємо?», «Давайте підготую та відправлю вам пропозицію і завтра її обговоримо, добре?»

Продажі - це не талант. Це чітка послідовність дій.

#продажі #тренінгзпродажів #навчанняпродажам #тренерзпродажів #продажи

Розпочалося голосування за ТОП інтеграторів CRM-систем України 2026.

Я в складі журі цього рейтингу.

Для мене це можливість подивитися, як бізнес оцінює реальних підрядників на ринку.
Цікаво не просто «хто популярний», а хто реально дає результат бізнесу.

Якщо ви працювали з CRM-інтеграторами – поділіться, будь ласка, своїм досвідом і підтримайте тих, хто цього заслуговує.
👉 Посилання на голосування – в профілі

Що робити бізнесу зараз, коли війна, нестабільність і темрява.

Світла може не бути. Прогнозів нема, стабільності - теж.
Але рішення у підприємця мають бути.

Зараз для бізнесу існує лише три реальні сценарії.

1) Натиснути на газ

Нічого глобально не змінювати. Той самий продукт. Та сама модель. Ті самі клієнти.
Просто більше:
• активних продажів
• допродажів (cross sale, upsale)
• швидкості
• контролю
• роботи з діючою та «сплячою» базами клієнтів
У кризу виграє не той, у кого ідеально, а той, хто швидше рухається.

2) Радикально перебудувати модель

Багатьом зараз не потрібно більше того ж самого. Потрібно інакше.

Можливо:
• нове позиціонування
• інша ціна
• інший сегмент
• інша структура продажів
• новий продукт
Той самий бізнес. Але інша конфігурація.

3) Почати новий напрям

Частина ніш вже не повернеться «як було». Це нові реалії.

І тоді потрібен:
• новий продукт
• новий ринок
• нова модель доходу
Але важливо: не стрибати в порожнечу. Новий напрям краще запускати паралельно, поки старий хоч як ще годує.

Найгірше, що можна зробити зараз чекати «коли стане як раніше».

Як раніше - не буде. Буде по-новому і хтось на цьому виросте.

Ви?

#технікапродажів #бізнесукраїна #зростанняпродажів #переговори

Більшість бізнесів не ростуть з однієї причини: вони не керують продажами. Вони на них сподіваються.

Коли виручка нестабільна - починають шукати проблему в менеджерах, рекламі, ринку.

Але правда зазвичай інша: просто немає зібраної системи.
Поки продажі тримаються на сильних людях і випадкових угодах - це не система. Це везіння.

21 лютого на SALES SUMMIT 2026 буду говорити про те, як перетворити продажі з “лотереї” на керований актив бізнесу.

Розберемо без прикрас:
• де насправді губляться гроші
• як зібрати прогнозований процес продажів
• що саме потрібно підкрутити керівнику, щоб виручка росла системно

Якщо ви власник або керівник і відповідаєте за результат – це навчання для вас.
Зараз участь коштує 1490 грн. З 16 лютого вартість зросте.

Тому не зволікайте - реєструйтесь за поточною ціною. Посилання не реєстрацію в першому коментарі

Ця інвестиція значно дешевша, ніж ще один місяць хаотичних продажів!

#технікапродажів #бізнесукраїна #зростанняпродажів #переговори

Колеги, друзі, запрошую вас на подію, яку сам дуже чекаю.

21 лютого відбудеться онлайн
Sales Summit Ukraine 2026 — одноденний саміт для власників бізнесу, керівників відділів продажів і всіх, хто хоче продавати більше та системніше

19 практиків ринку, реальні кейси, тренди і робочі інструменти на 2026 рік.
Я також виступатиму і покажу, де саме бізнес втрачає гроші у продажах
та що потрібно змінити, щоб виручка росла системно.

Це не черговий вебінар, а консолідований зріз ринку продажів на 2026 рік — практично, без води та “мотиваційних” історій.

Захід організований Українською гільдією тренерів з продажів та експертів з побудови відділів продажів.

На саміті виступають практики ринку, більшість із яких входять до ТОП-10 тренерів з продажів України. Всього 19 спікерів.

Про що буде саміт:
— ключові тренди продажів і зростання прибутку у 2026
— системне управління відділом продажів без “ручного режиму”
— підбір, адаптація та утримання продавців у нових умовах
— переговори, ціна, цінність і заперечення
— AI, автоматизація та аналітика в продажах
— масштабування команд і віддалені моделі роботи

Формат — короткі експертні виступи + практичні інсайти.
Після саміту — можливість персональної діагностичної сесії для власників і керівників.

📍 Онлайн | ⏰ 1 день

🎯 Можна брати участь особисто або направити керівника / команду продажів.
Доступний запис для подальшого використання в команді.

💰 Зараз ще діє найвигідніша ціна — 999 грн. Поспішайте зареєструватися!

👉 Посилання на реєстрацію в коментарі