1. Как сделать сотрудников преданными своей компании и создать из них команду
(Что делать, когда сотрудники - гости, они не идут с владельцем в одном
направлении).
- Какие действия руководителя разрушают команду, в то время как он думает,
что создает её.
- Какая последовательность работы руководителя является единственно верной для
получения высокого дохода.
- Как увидеть тех, кто изнутри разрушает команду и не дает зарабатывать компании.
- Почему руководителю приходится работать больше всех.
- Как руководитель попадает в ситуацию, когда ему больше всех надо,
а сотрудникам «все по-фигу».
- Что делать, когда продавцы в ответ на вопрос «где продажи» говорят:
у нас дорого; у конкурентов дешевле; они сами не знают, чего хотят;
нет народа;, делаю, что могу и т.п.
- Как решить проблему выживания из-за дохода.
2. Как создавать у продавцов желание работать (Секреты мотивации сотрудников).
- В чем главная ошибка при мотивации сотрудников.
- Почему у руководителей не получается мотивировать продавцов.
- Как заставить продавца делать нужные действия с клиентом.
- Что делать, чтобы продавцы стали делать больше действий, чем сейчас.
- Что делать, когда руководитель видит, что продавцы
могут зарабатывать больше, а они не хотят.
- Что останавливает продавца в работе и как это исправить.
- Как решить проблему выживания из-за дохода.
3. Как сделать сотрудников способными самостоятельными получать результаты.
- Как покупатели хотят, чтобы с ними работали сотрудники.
- Почему большинство продавцов не используют успешные действия,
даже если их знают.
- Почему изобилие обучения продажам не решает проблему продаж.
- Когда и как нужно обучать продавцов, чтобы они продавали много и дорого.
- Как выжить, когда вокруг дают скидки.
- Что делать с нелояльными клиентами, которые ищут только низкие цены.
- Как справляться с неплатежами.
4. Где взять хорошего сотрудника(Как нанимать в ситуации, когда никого нет,
всех хороших разобрали).
- Откуда появляется проблема с наймом сотрудников.
- Главное правило, позволяющее навсегда. решить вопрос нехватки продавцов,
которое игнорируют 95% руководителей.
- Как выявить будет ли кандидат в продавцы приносить доход или проблемы.
- Как понять, будет ли кандидат «гостем» в компании или командным игроком.
- Как сразу понять, будет ли кандидат двигаться с компанией в одном направлении.
- Как понять, что перед вами «звезда», которая уничтожит вашу команду.
- Кого нанимать в продавцы. Нужны ли вам профессионалы?
- Как нанимать, когда никто не приходит на собеседования
и не откликается на вакансии.
