Open Marketing консалтингова агенція

17/08/2026

Це літо видалося дуже насиченим на проєкти. Працюємо «в полях» — багато спілкування з підприємцями, аналізу бізнесів, пошуку рішень і, звісно, нових професійних викликів.
✨ Але сьогодні хочу повернутися до однієї події, яка відбулася кілька місяців тому, — і якою досі приємно ділитися.

У червні вийшло інтерв’ю про мою участь у проєкті «Залучення жінок до професій у сфері логістики», де я проходила навчання за напрямом менеджменту зовнішньоекономічної діяльності.

Чому згадую про це саме зараз?
Тому що сьогодні ці знання отримали для мене дуже практичне продовження. Я працюю разом з колегами в консалтинговому проєкті з діагностування готовності українських компаній до виходу на ринок Японії Торгово-промислова палата України / Ukrainian CCI. І тут особливо видно, наскільки важливо консультанту розуміти бізнес не в межах однієї компетенції.
🕵️‍♀️Оцінюючи готовність компанії до експорту, ми дивимося не лише на продукт чи маркетинг, а й на виробничі можливості, регуляторні вимоги, фінанси, операційні процеси, комунікацію та досвід роботи із ЗЕД.
Розуміння зовнішньоекономічної діяльності допомагає бачити весь процес ширше: роботу з контрагентами, контрактами та умовами поставки, документами, митними процедурами, деклараціями та іншими складовими експортної операції.

Вже на практиці вкотре переконалися: експертність консультанта — це не статичний набір знань, а постійне розширення професійного поля. Адже, допомагаючи бізнесу рухатися вперед, ми й самі маємо постійно розвиватися.
🩵💛Дякую команді проєкту «Залучення жінок до професій у сфері логістики» та ILOC SCHOOL за цей досвід, практичні знання та професійне середовище.
Інтерв’ю залишу нижче — можливо, вам буде цікаво познайомитися з цією частиною мого професійного шляху.
#консалтинг #експорт #ЗЕД #експортнаготовність #бізнесконсалтинг

15/08/2026

📝 Для когось наші рекомендації можуть виглядати очевидними. Але в цій публікації хочемо проговорити питання, з якими стикаємося та обговорюємо з клієнтами під час консультування бізнесу.

Незалежно від розміру та досвіду компанії, ми простежуємо певну закономірність: бізнес добре розуміє свій продукт, має досвід продажів, опанував певну частку ринку та готовий вести переговори з потенційними партнерами.
Але під час підготовки до виходу на нові ринки виявляється, що те, що добре працює на українському ринку, не обов’язково так само працюватиме на іншому.

Досвідчені експортери знають: не існує одного «закордонного ринку». Кожен ринок має свої особливості.
Навіть ринок Європи — це не один однорідний ринок. Німеччина, Франція чи Італія мають власні споживчі звички, конкурентне середовище, вимоги та особливості ведення бізнесу.

Ще більш специфічним є японський ринок. Для імпортних товарів він має високі вимоги до якості, відповідності, оформлення та презентації продукту, а процес виходу на нього потребує особливої підготовки та розуміння локальної специфіки.

Працюючи в межах проєкту з розвитку торговельного співробітництва України та Японії за підтримки Уряду Японії та ПРООН, ми особливо відчули, наскільки важливо дивитися на продукт очима конкретного ринку.
Експорт — це не просто продаж вашого продукту в іншій країні. Це готовність зрозуміти, що саме змінюється, коли компанія виходить на новий ринок.

Цей досвід ми використовуємо у роботі та ділимося ним із клієнтами. Зібрали 5 практичних порад, які варто врахувати, якщо ви плануєте вихід на нові ринки.

Гортайте карусель — можливо, серед них знайдете те, що зараз варто перевірити саме у вашому бізнесі. ⤵️

07/08/2026

Під час оцінки українських компаній, які розглядають вихід на закордонні ринки, ми працюємо з різними продуктами, галузями та бізнес-моделями. І саме порівняння цих кейсів дозволяє побачити закономірності, які повторюються незалежно від сфери діяльності.

Після аналізу кількох кейсів побачили таку закономірність.
Перше — бізнес добре знає свій продукт, але не завжди знає свого майбутнього клієнта.
📍Підприємець може дуже переконливо розповісти, чим хороший його продукт. Значно складніше пояснити, чому саме цей продукт потрібен японському споживачу чи партнеру і що в ньому для них цінне.

Друге — «готовий продукт» і «готовий продукт для конкретного ринку» — не одне й те саме.
📍Склад, формат, смак, упаковка, маркування, спосіб використання — усе це потребує перегляду. І саме на цьому етапі часто з'ясовується, що адаптацію просто не закладали у план.

Третє — регуляторика часто залишається десь «на потім».
📍HS-код, вимоги до безпечності, сертифікація, правила країни призначення, митні документи — поки немає конкретного покупця, ці питання відкладають. Але коли покупець з'являється, виявляється, що частину роботи ще навіть не розпочато.

Четверте — експорт має бути чиєюсь конкретною роботою.
📍У бізнесі є власник, виробництво, продажі, бухгалтерія — але не завжди є людина, яка системно веде саме експортний напрям та може вести переговори з партнером. Тому навіть хороший намір вийти на новий ринок залишатися просто наміром.

П'яте — «хочемо в Японію» ще не означає, що ринок обрано.
📍Іноді бізнесу складно зрозуміти, кому продавати, через який канал, хто потенційний партнер, хто конкуренти і яка модель поставки взагалі може працювати.

І ще одне питання, яке стало особливо показовим: Чи зможе бізнес стабільно виконувати замовлення?
📍Підприємства готові відправляти разову партію товарів, але назавжди можуть забезпечити регулярні поставки потрібний обсяг, якість, строки та економіку поставки.

Тому, дивлячись на різні кейси, резюме таке:
експортна готовність — це готовність бізнесу пройти весь шлях: від продукту та його відповідності ринку до партнера, документів, логістики й стабільного постачання.

04/08/2026

Обговорення кейсів, професійний діалог і пошук практичних рішень — саме так проходила програма підготовки консультантів. У центрі уваги підготовка українських компаній до виходу на ринок Японії.

03/08/2026

Ринок Японії — це ринок зі своїми традиціями, високими очікуваннями до якості та особливостями ведення бізнесу. Саме тому якісна підготовка до експорту починається з правильних запитань і системного аналізу. Вихід на цей ринок потребує часу, проте здобута довіра стає основою довгострокового партнерства.

Протягом останніх тижнів ми з колегами - бізнес-консультантами поглиблювали експертизу щодо підготовки українських компаній до виходу на ринок Японії. Результатом цієї роботи стали не лише нові знання, а й практичні інструменти, які вже використовуються під час роботи з підприємствами.

Вже сьогодні проводимо первинну оцінку експортної готовності компаній, аналізуємо потенціал продукції для японського ринку та готуємо індивідуальні експертні висновки з рекомендаціями щодо подальших кроків.

Для тих, хто працює або планує експортувати агропродукцію, ділимося одним із практичних матеріалів — мінідовідником у вигляді блок-схеми японських аграрних стандартів, розробленим Торгово-промислова палата України / Ukrainian CCI в межах проєктів із розвитку торговельного співробітництва між Україною та Японією за підтримки Уряду Японії та ПРООН.
Матеріал допоможе швидше зорієнтуватися, які стандарти можуть застосовуватися до різних категорій агропродукції та з чого варто розпочати підготовку до експорту.

30/07/2026

Сьогодні завершилася програма підготовки консультантів із зовнішньоекономічної діяльності, організована Торгово-промисловою палатою України в межах проєктів розвитку торговельного співробітництва України та Японії за підтримки Уряду Японії та ПРООН.

У програмі об'єдналися консультанти торгово-промислових палат, експерти з експорту, представники бізнес-асоціацій, центрів підтримки підприємництва та організацій, які допомагають українському бізнесу виходити на міжнародні ринки.

Для мене, як керівниці Open Marketing, це була не просто освітня програма. Це можливість зануритися в логіку японського ринку, зрозуміти очікування японських партнерів та опанувати єдину методологію оцінки готовності компаній до експорту.
Протягом двох тижнів ми працювали не з теорією, а з реальними кейсами українських підприємств. Аналізували експортний потенціал компаній, оцінювали виробничі можливості, якість продукції, документи, логістику, конкурентні переваги та готовність до співпраці з японськими партнерами. Окрему увагу приділили адаптації продукції, комерційним пропозиціям, переговорам і побудові довіри — аспектам, які часто визначають успіх на японському ринку.

💥Головний інсайт програми — вихід до Японії починається не з пошуку покупця, а з чесної діагностики власної готовності. Саме на цьому етапі компанія може побачити свої сильні сторони, оцінити ризики, зрозуміти, що необхідно доопрацювати, і лише після цього будувати експортну стратегію. Такий підхід суттєво економить час, ресурси та допомагає уникнути дорогих помилок.

Сьогодні Open Marketing вже долучилася до практичного консультування українських компаній, які розглядають Японію як перспективний ринок експорту. Ми проводимо діагностику експортної готовності бізнесу, готуємо консультаційні висновки та індивідуальні рекомендації, що допомагають підприємствам визначити пріоритетні кроки для виходу на японський ринок.

Для мене участь у програмі стала ще одним підтвердженням того, що успішний експорт починається не з контракту, а з якісної підготовки. ❗️Саме тому наше завдання як консультантів — допомогти бізнесу пройти цей шлях усвідомлено, системно та з максимальною готовністю до вимог міжнародних ринків.

Щиро дякую Торгово-промислова палата України / Ukrainian CCI , Уряду Японії та ПРООН за можливість долучитися до формування спільноти консультантів, які працюють за єдиними стандартами підтримки українського експорту.

Попереду — найцікавіше: змістовна практична робота з українськими компаніями та перші результати їхньої підготовки до виходу на ринок Японії. 🇯🇵🇺🇦

20/07/2026

📈 Попри воєнні виклики, українській ринок демонструє стійкість, адаптивність і здатність підтримувати бізнес та суспільство якісною аналітикою.

Українська Асоціація Маркетингу зібрала дані 32 компаній та систематизувала аналітику ринку.

Детальніше у основній публікації УАМ 👇

📊 Ринок маркетингових досліджень України у 2025 році – огляд УАМ

Українська Асоціація Маркетингу опублікувала щорічний огляд ринку, підготовлений на основі даних дослідницьких компаній.

У звіті – обсяг ринку, його структура, рейтинг компаній за оборотом, ключові тенденції та прогнози на 2026 рік.

Запрошуємо ознайомитися з Оглядом у статті Irina Lylyk у журналі «Маркетинг в Україні» №1-2/2026, а з короткою версією 👉 https://uam.in.ua/common/rynok-marketyngovyh-doslidzhen-ukrayiny-2025-analityka-uam

#ЖурналМаркетингВУкраїні #МаркетинговіДослідження

15/07/2026

Програма до якої долучаємось - практичний воркшоп для консультантів з експорту до Японії.
Вже завтра зустрічаємось разом з командою для обговорення та опрацювання кейсів.
Колеги, не помітили таку можливість, приєднуйтеся!
Деталі програми в основному дописі 👇

Закриваємо відбір консультантів з питань виходу українських компаній на ринок Японії

Реєстрація: https://forms.gle/5xSEF5zsbkLgVRHv9

Торгово-промислова палата України у межах проєктів з розвитку торговельного співробітництва України та Японії за підтримки Уряду Японії та ПРООН завершує відбір консультантів із зовнішньоекономічної діяльності, які пройдуть практичне навчання щодо супроводу українських компаній у підготовці до виходу на ринок Японії.

Програма поєднує навчання консультантів, роботу з реальними запитами бізнесу та підготовку практичних консультаційних матеріалів для українських компаній, які розглядають Японію як перспективний напрям експорту.

Формат: гібридне практичне навчання для консультантів, до 50 учасників фізично та до 50 учасників онлайн

Дата: 16 липня 2026 року — частина 1; 30 липня 2026 року — частина 2

Місце: Київ / Хаб стійкості, з можливістю онлайн-участі
між двома навчальними днями консультанти працюватимуть з українськими компаніями та готуватимуть консультаційні карти / дорожні карти

До участі запрошуються консультанти регіональних торгово-промислових палат, фахівці з підтримки бізнесу, експерти з експорту, представники бізнес-асоціацій, центрів підтримки підприємництва та інших організацій, які працюють з українськими компаніями у сфері розвитку експорту, міжнародної торгівлі та зовнішньоекономічної діяльності.

Що передбачає навчання консультантів

Програма складається з двох практичних навчальних днів та міжсесійного завдання. Перший день буде присвячений діагностиці готовності компаній до японського ринку, аналізу даних від бізнесу та формуванню консультаційної карти. Другий день буде сфокусований на роботі з кейсами, продуктовій адаптації, переговорах, комерційній пропозиції, дорожніх картах і фоллоуапі з компаніями.

● методологія первинної діагностики експортної готовності компанії;
● аналіз продукту, виробничих спроможностей, документів, якості, ціноутворення та логістики;
● дослідження японського ринку, каналів збуту, імпортерів, дистриб’юторів, торговельних платформ і виставок;
● підготовка консультаційної карти компанії та визначення першочергових кроків;
● продуктова адаптація для Японії: пакування, маркування, позиціонування та очікування щодо якості;
● підготовка комерційної пропозиції, компанійного профілю, вступного листа та матеріалів для японського партнера;
● ділова комунікація, переговори, фоллоуап і побудова довіри з японською стороною;
● формування дорожньої карти для компанії та фіксація подальших кроків.

Практична робота з українськими компаніями

У проміжок між 16 та 30 липня консультанти працюватимуть із запитами українських компаній, які подадуться на участь у консультаційному компоненті програми. Консультанти проведуть первинний аналіз інформації від компаній, підготують короткі консультаційні матеріали, чеклісти або дорожні карти та нададуть компаніям первинні рекомендації щодо підготовки до виходу на японський ринок.

За підсумками практичної роботи очікується формування пулу консультантів, які володіють єдиним підходом до оцінки готовності компаній, роботи з експортними запитами та супроводу першого етапу підготовки до японського ринку.

Критерії відбору консультантів

Відбір консультантів здійснюватиметься на основі поданої реєстраційної форми.

Під час оцінювання враховуватимуться:
● зв’язок із системою ТПП або структурою підтримки бізнесу: регіональна ТПП, бізнес-центр, асоціація, партнерська організація або інша структура, що працює з МСБ;
● практичний досвід консультування бізнесу: досвід роботи з компаніями у сфері розвитку бізнесу, експорту, ЗЕД або стратегічного консультування;
● мотивація працювати з японським напрямом: розуміння, чому цей напрям важливий і з якими компаніями консультант планує працювати;
● готовність виконати практичне завдання: робота з реальною компанією між першим і другим навчальними днями та підготовка консультаційної карти / дорожньої карти;
● регіональне представництво та потенціал масштабування: перевага може надаватися кандидатам, які представляють різні регіони та можуть надалі консультувати компанії у своїх громадах / областях.

Тренінги організувала ПРООН в Україні у співпраці з ТПП Україні та Японською організацією розвитку зовнішньої торгівлі в межах проєкту «Підтримка інклюзивного відновлення для забезпечення стійкості та безпеки людей в Україні» за фінансової підтримки уряду Японії.

15/07/2026

Історія, яка доводить: підтримка, знання та віра у власні сили здатні творити дива навіть після найважчих випробувань. Повна історія сили та відновлення — в оригінальному дописі нижче! 👇

Було цінно працювати в цьому проєкті та допомагати жінкам-фермеркам з навчанням. 🩵💛

13/07/2026

Нещодавно ми ділилися відеопрезентацією маркетингового дослідження. Якщо пропустили — воно є на нашій сторінці.
Сьогодні ділимося головними векторами аналізу, які допоможуть агровиробникам адаптувати асортимент і канали збуту.

У повному звіті на вас чекають відповіді на такі питання:
🌾 Самозбір (U-pick): чи готові українці їхати безпосередньо в господарства за врожаєм та який відсоток аудиторії шукає саме такий досвід?
📦 Готові рішення: наскільки висока лояльність до підписок на фермерські бокси та що стримує покупців від регулярних замовлень?
📅 Фактор часу: як розподіляється попит між буднями та вихідними й чому важливо адаптувати пропозицію посеред тижня?

Отже, інтуїція у виборі асортименту — це добре, але точні цифри рятують від фінансових помилок.

👇 Завантажуйте повну версію дослідження із аналітикою та висновками:
📎 Посилання залишаємо у першому коментарі до цього допису!
Діліться постом із колегами, які розвивають локальні агропроєкти! 🤝