Dr. Anne Hsu 遠東管理學堂

1939 年以來新低，酒精正從一種高度社交化、世代共通的消費品，退化成特定族群的小眾選擇。

主要是，年輕世代對健康、情緒管理與工作效率的重視。大麻合法化、無酒精飲品品質提升，也直接分流了酒精需求，再加上通膨與生活成本壓力，讓為了放鬆而喝酒，變成一筆會被重新計算的支出。

年輕人更偏好喝無糖手搖飲，平時爬山露營，而不是周周去夜店喝酒，新時代消費，對酒商、餐飲、甚至城市夜經濟來說，影響可能比大家想像得更深。

💢💢💢為什麼你的庫存不是「缺料」，就是「爆倉」？
面對全球供應鏈的黑天鵝，傳統的 MRP 預測是否讓你心力交瘁？ 當關鍵料件交期（Lead Time）拉長到 175 天，甚至是半年以上時，靜態的安全庫存設定早已成為企業資金的枷鎖。
我們在深入研究 ICT 產業與電子組裝業後發現：「長交期、關鍵共用料件」的資源競爭，往往是導致生產中斷的隱形殺手。
🚀 我們開發了一套「智領韌性供應鏈：動態監控與智慧回補系統」 這不只是一個看板，而是為企業供應鏈裝上一個具備「自我修復能力」的數位大腦。
✅ 這套系統能為您解決：
1️⃣ 長交期焦慮：動態調整 DLT 與 LTF 參數，讓庫存隨市場波動「呼吸」。
2️⃣ 資源競爭內耗：精準運算共用料回補優先權，解決多產品線搶料難題。
3️⃣ 救火式管理：透過即時庫存看板（紅/黃/綠燈），在危機發生前主動預警。
📈 實證數據說話（19條產品線深度驗證）：
🔹 庫存成本降低 25% 以上：釋放千萬級營運資金。
🔹 準時達交率（OTD）穩健維持 100%：在高波動需求下依然完美交付。
🔹 減少 85% 人工救火頻率：讓資材團隊從「追料」轉向「策略管理」。
💡 想了解如何將這套「智慧決策模型」導入您的生產流程嗎？ 我們正在尋找具備前瞻性的產業合作夥伴，共同落實韌性轉型。
👇 歡迎在下方留言「+1」或私訊，索取【動態庫存優化白皮書】或預約專人展示。
#國立雲林科技大學許鈴金老師
#供應鏈管理 #智慧製造 #數位轉型 #庫存優化 #數據決策 #韌性供應鏈
#全一電子 #富成金屬 #技航科技 #大綜電腦

這幾年，我到底在做甚麼?

談這個之前，要先回溯2011年，7月拿到企管博士學位時，很開心。開心放肆玩了一個暑假，九月開學從美國回台灣，十月拿畢業證書去人事室繳交升等資料，之後，有一個巨大質疑聲音不斷的盤繞腦海。

【企管博士畢業證書，能幫助企業變得更好嗎?】

跌撞摸索幾年後(執行十幾個數據收集與分析的產學合作案)，2015年汪董介紹我去上詹老師的課。第一次去台北上了十天DFSS，老師沒有收我上課的錢。

2019年底跟詹老師學習五年系統工具後，在遠東科大成立了企業策略與創新中心，主要是希望能夠運用詹老師建立的系統工具，協助南部企業去提升整個經營績效以及建立永續系統。

一樣，跌跌撞撞的，其中最大的挑戰是業務開發，每年至少要開發十家企業願意參加政府輔導計畫，也就是說，至少要拜訪20家公司，才能積累十家廠商願意來上課學習，思考如何讓企業經營更有競爭力。

三年下來，企創中心靠每年約150萬的政府計畫案，累積超過50間企業參與，撐下來了。

這幾年，跟隨著詹老師的腳步，我們一直在協助企業和員工創造價值、維持價值，透過持續的產生有價值的商品或服務，去對抗環境變化，包含戰爭、氣候變遷、政治變化、經濟變化等，再把經營成果和員工共享。

詹老師20幾年輔導經驗所發展出來的九大系統工具和方法論，都是從理論出發所設計出來的，透過嚴謹的方法去探索企業經營為什麼會長這個樣子。套一句詹老師常說的﹔

【沒有什麼東西比好理論更加實務】

2023/2/1，轉職到雲科大，雖然很忙很累，輔導企業的工作沒有停，因為深信，在協助企業提升價值的同時，也是在提升自己的價值。

這一年，實地輔導二家公司精實生產專案，從理論進到方法論實踐。

通常，輔導過程卡關，都是有人想要用自己的智商/經驗去挑戰理論。這時候只需按著詹老師教的理論去研究，就能夠探索出一套真正走到目標的方法，再畫出走到目標的地圖和路徑。這是輔導全一後，觀察正在卡關的技航所得到的心得。

接下來，計畫把這些理論驗證下的輔導成功案例，發表為論文，然後，我就可以退休了。

感謝一路上有貴人相助。

📣永續企業分享交流會
【運用AI打造智慧排程、產線即時監控、數據分析與參數最佳化】

🔹主辦單位：雲科大產學處
🔹協辦單位：科研產業化平台計畫、創業管理碩士學位學程
📆辦理時間：112年10月24日 (二) 10:10-15:00
📍辦理地點：雲科大 產學研大樓雲宴二廳AI702
與談人：
🔹詹志輝 永續企業 首席顧問
🔹徐暐 新代科技 智慧系統部副理
🔹游英玉 元貝實業 執行副總
✅參加對象：歡迎校內教師、學生及對此主題有興趣專業人士
🔥報名連結: https://reurl.cc/RyXL3x

People don’t buy what you do. They buy why you do it.

【取得注意力，就等於取得重要性】
注意力抄的是小路，將注意力鎖定在有利的特定訊息，效果可以透過以下的指派任務
✅管理環境背景
✅邀請進行評價
✅轉移手上任務

好的背景訊息所帶來的效果，以及要請對方進行單向評估，都可以讓對方在參與其中時不被識破。引導暫時性注意力的一些技巧，能夠發揮未被察覺的影響力，是吸引注意力的最高小工具。不過，引導注意力之所以如此管用，還有另一個強大的理由

🔥成為焦點，就能成為起因

#只要有可愛貓咪就會有吸引力

為什麼花400萬買的房子，要出售會開價到600萬？

從經濟學的角度來看，這就是所謂的稟賦效果。

人們要放棄一樣東西時，常常會要求遠高於他們取得此物所願意支付的價格。這是對目前狀態的偏好，這樣的偏好會使得人們傾向於不願意買或賣他們的房子。

買賣價格之間的差距，可能是因為應用了一般常用的議價習慣，少報真正「願意支付的價格WTP」，和誇大了出售時最低「願意接受的價格WTA」。

而這種「現狀偏誤」，在處於充滿學習機會，或是資訊透明的市場環境，就會消失不見。

#稟賦效果
#現狀偏誤
#損失趨避
#有聽沒有懂

🔅行銷的目的就是減少推銷🔅

「推銷」與「行銷」並非同義，也不是互補，而是相反的。

當然，總是有人會說，我們都免不了要做一些推銷。

但是行銷的目的就是要對顧客有徹底的了解及認識，使產品及服務能完全符合顧客的要求，進而讓推銷變得更不重要。

企業認為已賣出商品，並不代表就是顧客已買的商品。因為唯有當顧客購買商品與勞務時，才能把經濟資源轉變成財富，把物品轉變成商品。企業認為自己的商品是什麼並不重要，重要的是，顧客認為他買的是什麼，以及他心中認為的價值是什麼，才是真正關鍵。

🔺透過顧客找到核心能力🔻

不斷地問顧客，在我們為你做的事情中，有哪些是其他人沒有為你做過的？

雖然並不是所有的客戶都知道答案，而且他們的答案也可能讓人抓不到頭緒，但這些答案仍會暗示我們該往哪個方向找尋答案。

【投資三給力】

學習投資這件事情許多人將之視為畏途，寧可把錢交給理專、基金經理人或聽信電視上投資專家的建議。

✔️聽專家的你就放心了嗎？

事實上，有財經研究者指出這些所謂的投資專家，其操作績效甚至比猴子還不如！

所謂的投資專家─基金經理人和負責調查、研究各種產業的分析師緊密配合，篩選出未來業績還會繼續成長的公司、或是發掘出股價相對被低估的公司，進而將客戶信託之資金投資在這些公司。

《投資專家怎麼會輸給猴子》⚠️

以市場效率的觀點再再的指出以平均值而言，這些專業投資者的操作績效，比起猴子射飛鏢選股投資還要來得遜色許多。

連投資專家都不能保證獲利，平凡如你、如我又怎麼能在這資本市場存活下去，獲取報酬？

🔸在財務的世界裡，到底有沒有正確的道理與規則？

投資想獲利，您必須具備三力：學習力、思考力、行動力。

📌一、學習力：不管你學的是技術線圖的分析、企業財報的判讀、投資心理決策、選股策略、投資大師理論…，只要是能跟投資扯得上邊的學問，甚至扯不上邊的文學、藝術、科學、歷史，我認為你都該涉獵！
而許多廣為人知的投資高手，基本上也都是廣泛閱讀的信奉者，如巴菲特、蒙格等人…皆然！用一個簡單的比喻：你到通訊行買手機，如果你對於店家販賣的手機有哪些種類和功能都不知道，你怎麼會知道哪一支手機適合自己呢？我對於投資學習的看法是：先求廣，再求深！目的還是在於找出最適合自己的投資哲學或理論。

📌二、思考力：學了許多投資理論，你也了解了投資人的心理運作方式，你懂得判斷企業財報的良窳，你學會技術線圖的解析，你清楚總體經濟與產業循環的關係，但這就表示你是萬無一失的投資高手了嗎？
孔老夫子告訴我們：「學而不思則罔」意思就是說：只是學習而不思考，內心就會迷惘困惑！投資者若心中無定見，就會搖擺不定，好像覺得許多投資方法都不錯，卻不能持之以恆，三天打魚、兩天曬網，學技術分析卻不知停損停利，學價值投資卻是短線進出，豈不可笑？
因此要將所學的投資方法策略吸收內化，形成自己的思維體系，否則只是隨波逐流的浮萍罷了！只有鎔鑄所學，細思慢想，才能厚積薄發，而不是只得學問的皮毛而已！

📌三、行動力：投資人有了學習力與思考力，最重要的是以實際行動印證所思、所學！例如學技術分析的投資人就要從線圖判斷短期股價之轉折、學習價值投資的人要找出股票價格被低估的好公司，長期投資。如果方法與理論都學了，但學而不用，思而不為，就像擁有了葵花寶典的武功秘笈，卻不能練招，亦屬枉然！
所以從實際的投資行為當中檢驗自己所賴以執行的投資方法與理論，並能針對績效定期檢討，作適當調整，才是硬道理！