黃懷恩（數學王子）

【 #王子閱讀記】
「行銷」與「品牌」
是商管類書籍最常出現的詞彙
雖說「商管」是個歸類
但其實各行各業，都需要「行銷」

這本書算薄
但讀起來衝擊力道很強
整本書的核心
緊扣「差異化」三個字

其實身處教育現場也是
「差異化教學」更是近年來
頗為「流行」的用語

但作者揚米．穆恩教授的論點
徹底顛覆了我對「差異化」
這三個字的認知與理解

穆恩教授指出：
商業世界最大的悖論在於
大家都在拼命追求「差異化」
結果卻集體陷入了「同質化」的泥淖
最終得到一個「愈努力，愈像」的搞笑結果

很喜歡書中提到，兩個汽車廠牌的比喻
眾所周知的富豪Volvo汽車
以實用性及安全性著稱
而奧迪Audi則是以性能多元見長

根據市場調查
當我們詢問富豪車主
對於汽車有何改善建議與期望時
他們最常回答的
是肯定富豪的實用性與安全性
同時期待它能擁有奧迪般的多元性能

反之，奧迪車主的回答亦然
他們喜歡奧迪的多元性能
但期待它能加強實用性與安全性

發現了嗎？這些消費者的回答
都是拿「對手」的優勢
來檢視自家車輛

而一個「上進」
「勇於滿足消費者」的企業
便會努力滿足消費者的期待
彷彿只要做到，銷量就會飆升
自家企業能成為一方之霸

但事實真是如此嗎？

穆恩教授點出了關鍵處
如果兩家公司都照著消費者的建議
努力「改進」
最終我們只會看到
很像富豪的奧迪，還有很像奧迪的富豪

#追求面面俱到的結果
#就是和群體一起回歸平均值
很洩氣，卻也很真實

最終，所有的品牌都「貨品化」
因為它們都失去了「獨特性」
以至於在消費者眼中
這些品牌都大同小異
陷入「選擇疲勞」的窘境
最終，企業只能在「價格」中決戰

為此，穆恩教授給了我們
三個突圍的策略
#逆向操作 #跨界演出 #敵意挑釁

「逆向操作」即為反其道而行
經典案例是同為入口搜尋網站的
Yahoo和Google

一個塞了一堆資訊、廣告
渴望把全世界的訊息一次都給你
一個只有一條搜尋欄
極簡、俐落

現在多少人使用Goolge搜尋？
現在還有誰在用Yahoo？
結果與成果
再明顯不過

「跨界演出」的核心在於
打破原有產品類別的框架
連結新領域，開創新市場

最經典的案例是
名字有「馬戲團」
卻一隻動物都沒有的
「太陽馬戲團」

他們拋棄了傳統馬戲團的動物表演
爆米花和廉價感
融入了百老匯舞台劇的高雅與藝術
重新定義了娛樂

而此刻的他們的成就
儼然是這世代
「馬戲團」的同義詞

「敵意挑釁」是我覺得最有趣的觀點
「挑釁」二字，我覺得翻譯的很到位

書中原文詞為Hostile Brands
直覺翻譯是「敵對」、「反向」
但在讀完書中的案例後
我忍不住對翻譯下的「挑釁」二字
拍案叫絕

書中三個案例MINI Cooper
紅牛飲料和勃肯鞋
大家都如數家珍
來看看他們的行銷有多「挑釁」（笑）

MINI Cooper在大車、休旅車盛行的此刻
廣告直接挑明：「擔心車太小？
其實它比你想像的還要小！」

本人不負責翻譯是：
想買大車別買我
MINI很小，小到你會怕
會怕不要買！（笑）

而Red Bull（紅牛）面對排山倒海而來
諸如難喝、像藥水的批評
公司從不澄清，甚至放任謠言流傳
甚至抱持著「會怕你就別喝」的態度
反而勾起大眾的「好奇心」
以及想嚐鮮的渴望

最後是勃肯鞋（Birkenstock）
論外型，跟各大品牌相比
真的是輸慘慘

但面對「很醜」的批評
勃肯依然拒絕修改鞋型
只專注於「舒適度」

本人不負責翻譯：
本人不是外貌協會
想找「好看」的，別找我
想找「好穿」的，我最優！

上面三個例子
是不是一個比一個「嗆」（笑）

精采的部分當然不只如此
很喜歡這本書帶給我的衝擊與觀點
曾看過有人如此形容這本書：
「這是一本幫商業腦袋『排毒』的書。」

穆恩教授提醒我們：
卓越往往誕生在那些敢於與眾不同
敢於被一部分人討厭的品牌上

「與其在每個重要指標上都贏過對手
不如在一兩個指標上做到無人能及
哪怕這意味著你在其他地方一無是處」
很喜歡書中這具精準有力的話
與每個期待透過「差異化」
變得更好的大家共勉

先覺出版 － 思潮的最前線，知識的最先覺　　
圓神出版．書是活的

#愛閱讀
#2026第19本

▍所以，我只選KAWAI
從小由媽媽親授鋼琴
知道的，都很佩服
因為「易子而教」
是鋼琴老師們，最常採用的方式

畢竟，老師（父母）
可能過於嚴格而不自知
而孩子，可能直接頂撞頂嘴
沒在客氣（眨眼）

「老師」與「父母」間
那條模糊的界線
是對親情最大的考驗（笑）

我完全懂！
因為，我就是媽媽教的
就不詳述當年練琴的辛苦了
只能說，媽媽到火力旺盛
而我的頂嘴從沒少過

每天練七本，每本練兩到三次
同學在家門外等我打球
我只能哭喪著臉說
「等我，我還在『受苦』」

我們母子常常在練琴時劍拔弩張
直到有次我頂嘴時
媽媽對我說：「那個誰誰誰上我鋼琴課
都不會像你這樣一直態度這麼差」
我下意識地回媽媽：「因為你不會
像這樣用這種口氣跟她說話啊！」

那一瞬間，媽媽語塞
空氣凝結了數秒
我以為我說錯話，準備繼續挨罵

但，沒有
媽媽臉上出現一種特殊的表情
然後輕聲告訴我
「你說的對！」

從此，我們鮮少爭吵
我不知道為何改變？
長大後才明白
那是媽媽的溫柔與智慧

小時候家裡有兩台琴
一台是YAMAHA直立式
一台是KAWAI平台

我們兄弟都用直立式學琴
因為按起來比較輕
平台，彈得手指好吃力

直立式換過一兩次
中間搬家還曾換過另一台平台
唯獨那台KAWAI
始終不賣也不換
因為，那是媽媽的嫁妝

長大後，有了自己的「家」
很想把媽媽的KAWAI接回來放
但老爸說弟弟是走音樂的
琴，就留給他吧！

我微笑認同，沒多說什麼
買了台YAMAHA直立放家裡
讓家裡持續有鋼琴聲

去年年底，家裡裝修
趁著孩子長大、格局調整
我把直立賣了，想買平台

但買琴這種事
可遇不可求
全新的買不起
二手的碰運氣

感謝上帝
景峰叔叔的店裡
剛好有一台平台
大小是我最想要的Baby grand
品牌，是和媽媽嫁妝一樣的KAWAI

1992年出廠
日本原產地製造
雖然已超過30年
卻像老朋友一樣
深深呼喚我

買直立的不就好？
平台多占空間？
鋼琴不都一樣嗎？
牌子誰聽得出來？

其實
我買的，不只是鋼琴
我挑的，不僅是品牌

而是對兒時記憶的回望
還有對媽媽永遠的想念
所以，我只選KAWAI

六年前帶著稚嫩的臉龐
還有超級緊張的心情
你開始了小學生活

爸一直知道
身為整屆年紀倒數的你
很多事，都追得比較辛苦

雖然成績不是頂尖
但每次考試
爸知道你都有盡力準備
（爸爸也是，而且更認真）

沒想到
小學六年最後一次的段考
你得到了「最佳進步獎」
那可是爸媽以前當學生時
從來沒機會得的獎欸（笑）

感謝上帝
這張薄薄的獎狀
是給堅持到底的你
最暖心的勳章

一直對你有些虧欠
因為哥哥曾擁有爸媽獨佔的愛
而你，卻從未獨享

更甚者
爸爸當年給哥哥的耐心
可能在面對你時
多了急躁，少了等待

每每想起
心中難免有所愧疚
所以，爸很常抱你
因為，爸超級愛你

即將邁入人生新階段
即將穿上和哥哥
還有當年爸爸一樣的制服

看著你不斷長高、長壯
認真練琴、專注閱讀
偷玩平板、生氣耍賴嘟嘴嘴
爸很開心
參與了你的生命的點點滴滴

國中是全新的階段與挑戰
嚴謹的自律
與對責任感的堅持
是爸爸對你最大的期許

上帝賜給每個人
不同的優點與缺點
透過這些不完美
我們得以經歷上帝的恩典

爸喜歡你的體貼與善良
因為謙和柔軟的心
是你身上最強大的力量

#2160天
#小學紀念

【 #王子閱讀記】
「變現」二字，是自媒體時代
非常夯的詞彙
無論是「知識變現」、「流量變現」
或是「文字變現」

所有的目標，都是希望
能把「身上原本擁有的」
轉換成「實際的收入」

「文字變現」最直覺的想法
就是「行銷文案」
而書名第二句冠上了「誠懇」
激起了我的好奇

畢竟行銷講「話術」
行銷可以談「技巧」
但「誠懇」的背後核心
其實是「真」

《文字變現！誠懇文案力》的作者
是貝克街巧克力蛋糕的創辦人王繁捷
大學只讀一年，行銷知識皆靠自學
這本書的內容，如同書名
是他無比誠懇的分享與實戰紀錄

或許你跟我一樣好奇
為什麼「誠懇」是最強的銷售力？
王繁捷知道大家心中的問號
所以直球對決了這個觀點：

現代消費者
早就對誇大不實、充滿套路的廣告免疫
傳統文案教你用華麗的詞藻
去「騙」消費者買單

但「誠懇文案」追求的
是長期的信任

所以
#文案是溝通
只要能解決問題、建立信任
就能變現！

關於文案寫作的策略
作者提醒我們：
不要賣產品，要賣「結果」

切記勿說自嗨的話
因為消費者不在乎
你的公司多偉大、研發多辛苦
他們只在乎「這對我有什麼好處？」

所以我們該寫的
是「改變後的狀態」

以賣「枕頭」為例
NG的寫法，是「規格導向」
「這款枕頭內含 100% 高密度記憶棉」

而誠懇文案，是「結果導向」
「這款枕頭能支撐你的頸椎
讓你晚上不再翻來覆去
隔天精神飽滿地醒來」

哪個親民，哪個點出痛點
答案，不言可喻

而關於「誠懇文案」
作者也給了「3 不原則」

#1不當標題黨
標題可以吸睛
但內文必須點出實情

#2不說外星話
千萬別用高深莫測的專業術語
要用「媽媽聽得懂、朋友聊天會用」
的語氣來呈現

#3不掩飾缺點
誠實說出產品的限制
反而會讓適合的精準客戶
瘋狂信任你

簡單整理「誠懇文案」的結構
其實可以分成四步驟
#指出痛點
描述一個讀者正在面臨的真實困境
#分享經歷
誠實分享自己或客戶也曾走過這段冤枉路
#給出解答
帶出你的產品或觀點
說明可以如何實質上解決問題
#見證與數據
用真實的客戶評價
與不誇張的數據來佐證

最後，附上連結
完成行動呼籲
打完，收工！（笑）

這本書除了帶給我
「文案」書寫的學習外

在「經營」上
也給了我三個醍醐灌頂的提醒
#1 只在最關鍵處追求完美
#2 再不放棄那些
根本沒人注意到的細節
你只會累死你自己
#3 完美只能用在最重要的事情上

作者以自家賣蛋糕的經驗為例
他與團隊曾投入大量成本
在商品外觀的包裝設計、材質等方面
結果，銷量並沒有特別提升
反而，是成本提升（攤手）

原來，賣蛋糕這件事最重要的
還是要回歸「蛋糕本身」

紙盒外包裝、繩子等裝飾
雖然有加分作用
但還是要評估成本與實際效益
否則，只是增加負擔

若要我用一段話
來形容「誠懇文案」的精隨
我會說：
文案誠懇的關鍵
在於讓讀者不覺得自己看了一則廣告
而是覺得聽了一位
專業老朋友的真心建議

白話又易服用的一本文案書
一起來提升
誠懇文案力吧！

三采文化Suncolor

#愛閱讀
#2026第18本

▍願我有種下一首詩歌，在你們心中
曾經中斷多年的「合唱比賽」
在我接任訓育後，重新籌辦

而且我刻意安排
讓高一和國一同場出賽
讓學長姊、學弟妹之間
用「詩歌」彼此交流

「合唱比賽」和「閱讀挑戰賽」一樣
其實很「吃」導師
因為，這些活動與成果
無法與考試成績畫上等號
因為，獲獎的榮譽與掌聲
總在學生身上，而非老師

但為什麼，還是有那麼多老師
明明就不是音樂專業
卻還是願意花時間，陪學生練唱
有的一個一個獨唱驗收
有的絞盡腦汁想動作、弄造型

甚至，還要犧牲自己的休息時間
借課來練唱、練上下台？

他們「傻」了嗎？
不！是因為他們太愛學生了

我所敬愛的美琪老師甚至在孩子們唱完
走回班級座位的路上
紅著眼眶與我分享
她有多麼以孩子們為榮
而我
有多麼敬佩與感謝老師的用心

我深信在這段用心陪伴孩子的過程中
或多或少，都會遭遇到
諸如「那麼認真幹嘛？」
「不就是唱歌而已」
「跟考試、分數有關嗎？」
「對孩子的課業進步有幫助嗎？」
的酸言酸語與一盆又一盆的冷水

我懂！我完全懂！
但我想跟這群志同道合的夥伴們說
謝謝你們！
能與你們並肩為孩子們努力
我何其榮幸

今天的合唱比賽，相比去年
再次讓我驚豔與感動
有分部、有輪唱
有英文、有台語
有精彩的Solo橋段
甚至還有精心設計的動作

名次公布，頒獎過後
我跟孩子們說的第一句話是
「接下來，才是真正重要的事」

我與孩子們分享舉辦這場活動的初心
我告訴他們，有一群人，比他們還緊張
「你們在台上唱，他們也在台下唱
你們在指揮，他們比你們還激動」
那群人，就是今天明明沒有音樂課
但卻一路陪伴孩子們的音樂老師們

「我想在你們心底種下一首詩歌
我不知道你什麼時候會想起或哼起
但我衷心期待淡江的學生
我親愛的學弟妹們喜歡唱詩歌」
這是我衷心想與孩子們分享的

「合唱」的重點，不是比賽，亦非獎項
而是「我們一起唱」
結束前的全體大合唱
是我想與孩子們一起留下的回憶

特別感謝最挺我的正豐會長賢伉儷
不僅出席，還全程參與到結束
因為在乎，所以努力

「每次覺得對很多事沮喪的時候
就會想到你很光亮的理想
跟實踐的熱情」
謝謝今日壽星李文成老師今天送我的話

為孩子、為淡江、為上帝
千千萬萬遍

與橄欖球隊孩子拍的畢業照
被周志翰阿翰丟給AI一修
怎麼感覺像是熱血動漫？
太帥了吧！

淡江中學橄欖球隊 TMS Rugby

一位前輩曾告訴我
「一個學校學生會的人數
某個程度代表了
孩子們對學校的認同度」

這三、四年來
我一直努力籌劃各種學生活動
除了希望帶給孩子們不同的學習視野
更希望在他們的中學歲月
留下無可取代的回憶與感動

而前輩的那句話
我一直放在心上

近四年的耕耘，學生會的人數
默默從原本的三、四十人
然後破百
甚至這兩年，已突破120人

不僅如此，我們還會面試、篩選
也有退社機制
只為了確定
這是一群擁有熱情、願意付出
渴望學習又愛淡江的孩子

相信嗎？
以比例來說
學生會孩子的人數
已來到全高中部的八分之一

意即每八個孩子
就有一個是學生會的

這還不算糾察、禮兵
這些同為服務性社團的人數

「畢業」二字
對淡江學生會的孩子們而言
絕不是短短三個小時的「典禮」
還有「歡畢暨社團成發」等
一系列的活動和過程

在那之前
要徵選、要驗收、要擬主持稿
要想遊戲、想哏
要設計布置、要練唱
要彩排典禮、要想影片腳本
要拍攝、要剪輯......

當然，完整的活動企劃書
和細部流程表
是必備的定心丸

很難用文字詳述
這群孩子有多用心、多努力
但當大家誇獎畢典的布置好美
看影片時大笑出聲
聽獻唱時流下淚水

我想，這就是對孩子們
最大的肯定與鼓勵

照片攝於上週六
國中場畢典後
我們在全手工的打卡牆前
留下合影

是的！
不僅是高中場
連學弟妹們的國中場
可以來的，都來了！

幫忙接待貴賓
幫忙協助學弟妹
還有，獻唱《淡江驪歌》

要有一個人
讓這所學校
再次溫暖、重新找回愛
親愛的孩子們
我知道，你們就是那群人

謝謝學生會
你們是，老大的驕傲
淡江高中學生會 TMS Student Association

小比、信將
和最疼愛他們的親友團


#淡江祝福骰
#一次全收集
#2026畢典佈置再升級

▍把一件小事堅持六年，也是很值得驕傲的
說來汗顏，我們家考試
除了媽媽是「第一名」常勝軍外
目前三位帥哥，都沒人考過第一名

爸爸應該是沒機會了
所以只能用
「娶第一名」這招了（笑）

成績固然重要
但凡事盡力、力求上進
那，也很棒啊！

信從小就是個內向又極Ｉ的孩子
年紀更是全年級倒數的小
（差幾天就去下一屆了）
「自信」是他的人生課題
而我知道，他一直在進步

親愛的信
今天導師分享感言時
家頡老師第一個就提到你

當班上徵選國語文競賽選手時
你主動報名字音字形

雖然，在班內就被刷掉
但你卻做出
令我們都驚訝無比的選擇：
告訴老師，你要挑戰演講
（要寫稿、背稿，還要發表）

雖然最終都沒有獲得獎項
但在爸爸心中
「勇敢」，就是最棒的勳章

畢業影片裡
有人對10年後的自己說話
有人對老師說，有人對爸媽說
而你說的是：「希望爸媽身體健康」

簡短八個字，畫面不到三秒
但爸知道，那就是你
害羞、內斂，但溫柔、善良

今天是信將的畢典
最後一個獎是「全勤獎」
他在眾人的掌聲中
大步上台

感謝秘書安排、校長同意
讓我能以「父親」的身分
上台頒這個獎給自己的兒子

「上學」二字
是個稀鬆平常的詞彙
「上學」是件簡單的小事
但每天、每節，堅持六年
是一件不簡單的事

兄弟倆畢業都領「全勤獎」
除了代表爸媽這六年來
每天都有乖乖把他們送到學校（笑）
更多的，是希望他們明白
把一件小事堅持做到極致
遠比每次考試都滿分還來的令人驕傲

他們的爸爸，幾乎不曾請假
每年無數歸零的補休和特休
如果可以折成現金
應該可以買很多樂高（握拳）

我努力盡好不同職分的責任
也努力扮演好父親這個角色
兒子們下課後最常做的一件事
除了寫功課，就是「等」
等我和如珊

以前，是處理學生補考、聯繫家長
現在，是處理公務、完備資料

每次看著他們「等」的樣子
心中總有虧欠
雖說拚了命和隨便做
薪水不會有什麼差別

但我最在意的
是自己有沒有成為孩子的榜樣
還有，我有沒有為他們
打造一個更好的淡江？

畢業快樂，親愛的信
願你持守溫柔善良
「永」遠相「信」自己
「永」遠相「信」上帝
那是爸爸媽媽
最大的期望與祝福