醒吾科技大學 企業管理系科

2017全國高中職三創行銷企劃競賽(第六屆)開跑囉!!
詳情請至 http://c003.hwu.edu.tw/files/14-1053-43127,r11-1.php?Lang=zh-tw

報名網址傳送>> https://goo.gl/forms/4Qo1pZG1mfigaDzL2

快來快來參加吧♥

2017全國高中職三創行銷企劃競賽(第六屆) (一) 報名資格與初賽競賽方式 ： 1. 參加對象：全國高中職學生。 2. 競賽方式： 　　　　　(1)每組須指導老師1名，競賽團隊限4人以內，組員限屬同校之學生。 　　　　　(2)請於2017年10月13日(五) 前至 https://g...

2018新世界!!到韓國當交換學生啦!!
重要公告：
一、2018明年醒吾學生可申請到韓國交換學生一學期或一年。
二、分別有富川大學，漢陽大學（世界排名155），慶星大學，釜山外國語大學，中央大學（表藝全韓第一），同德女子大學（設計學院很具特色），慶熙大學許多韓星的母校，如孔劉）。
三、歡迎各系鼓勵學生申請，預定10月初有說明會，某些學校去該校讀一年，可取得該校文憑。
四、韓國學費每學期約10萬台幣，醒吾學生只要付醒吾學費即可前往就讀，可省約一半的錢。
如有新資訊會在系網繼續公告唷♥

親愛的同學您好， 提醒四技入學「聯合登記分發填志願系統開放時間：106年7月27日（星期四）10：00起至106年8月1日（星期二）17：00止。 請同學們把握並轉告其他好朋友，記得要填寫「醒吾科大企業管理系」為前三志願。本系將盡力輔導您具備多元的管理知能，更具備「畢業即就業」的實力！ 以下是類群及志願代碼： 09 商業與管理群 9454 07 設計類 7204 17 餐旅群 17349

颱風來襲，本校7月10日(星期五)停止上班上課一日。
提醒同學注意自身安全，避免前往海邊觀浪或戲水。

系辦公告：
以下2組的同學，請務必於今天6月29日星期一下午4點前，將專題裝釘本及光碟送交至系辦。逾期不受理。
1.謝心琪、鄭真汝、何巧薇、錢君綸
2.林黛伶、王育軒、陳冠誠、許祐婉、張琪琳、簡孟群
為免影響大家取得畢業學分與實習，請同學務必注意，謝謝!

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職場是殘酷的...給20歲的你：走出校門前，至少要帶走這5個能力

職場是殘酷的...給20歲的你：走出校門前，至少要帶走這5個能力 最近訪問知名作者，專案管理生活思維版主張國洋先生，片頭錄音時有段solo「人生中最熱血的一件事」，提到他最近受邀參加TED FJU，對於承辦學生的認真、積極、熱情、細心感到激動震撼的段落，讓在錄音室的兩位大叔熱血無比。

3分鐘賺3000元真輕鬆!!
日文朗讀比賽即將在6月2日舉行
已經報名的同學，加油！
尚未報名的同學，請參閱活動辦法。
歡迎大家一起來參加～

3分鐘賺3000元真輕鬆!! 日文朗讀比賽報名表及文章公佈 主辦單位：應英系、企管系 參加對象：企管系及應英系同學 比賽時間：104年6月2日(二)，12：20前至4207報到並抽籤 報名方式：(1)6月1日前至系辦繳交報名表(或現場填寫報名表) ...

推荐：4个兵法先生觉得牛X的创新营销案例！ Youtuble上现在有一个比较热的视频，说的是知名快递公司DHL如何贱贱的让竞争对手帮自己做广告的故事。

品牌，要麼做第一！要麼做唯一！！
2014-08-22 行銷兵法

做企業誰都想做老大，誰都想爭第一。殊不知，這第一的背後是常年累月的積澱，是時間的凝結。每個做品牌的老闆都抱有一個做第一的遠大理想。說野心勃勃也好，說不切實際也罷。既然做了就做最好也是企業家該有的創業精神，無可厚非。但變化莫測的市場與風起雲湧的競爭永遠考驗著當老闆的智慧。第一太難做，即使你想體驗老大的幸福與責任。市場也未必會給你機會。

而相反，近兩年來，許多“唯一”的品牌通過互聯網傳播嶄露頭角。給各個行業提供了新的啟示。無論是一生只能送一人的rose only，還是一生僅能定制一枚的darry ring。品牌通過抓住消費者消費時機的情感需求，都成功跳出了行業的同質競爭，吸引了一批忠誠的消費者，成為他們心目中的“唯一”。看來，品牌不僅僅對於消費者要創造唯一的情感需求，同樣也需要在眾多競爭者中創造“唯一”的個性標籤，以此來跳出同質競爭。相比做老大的憂心忡忡，看來，做唯一也不失一種智慧的選擇。

而唯一看似容易，其實是激烈競爭下品牌與行銷智慧的凝練。無論是創造新品類，還是開闢新市場，抑或是創造新概念。都是品牌打造“唯一”的有效途徑。但在激烈的品牌行銷戰中，人人都在努力尋找著新的市場縫隙，創造新品類與開創新市場已經越來越難。越來越多的企業抱怨行業競爭激烈、產品同質嚴重。哪個行業做久了似乎都無法突破。當技術與產品都無法再做創新性革命的時候，那麼品牌概念的創新便是讓品牌鶴立雞群的法寶。

眾多品牌的興衰向我們證明，產品永遠無法做到絕對領先，就連曾經代表一個時代的諾基亞也有被市場淹沒的時候。但概念一旦提出來便變成了唯一標籤。因為產品可以跟隨，概念的跟隨變無再多意義。消費者記住的永遠是第一和唯一。於是，做到最後，許多企業發現，品牌就是做概念，品牌就是講故事，就是看誰的故事講的更吸引消費者。那麼，在未來，能把故事講的更動聽就成為了品牌競爭的利器，值得企業細細琢磨。

做品牌，要麼做第一，要麼做唯一。第一是時間熬出來的，而唯一則是可以通過智慧短時間創造的。我經常講的一句話便是：大企業玩整合，小企業玩突破。特別是成長型的中小企業，當你歷史沒別人悠久，產品沒比別人更優秀，耐力又沒別人更持久的時候，那麼找到屬於你自己的“唯一”便是沖出重圍的可靠途徑。

品牌建設是個艱苦的過程，非一日之功。要麼，在眾多同質的品牌中，細水長流，耐著性子把同別人同質的東西重複的做到最好，那麼你便是第一。要麼，走條“捷徑”，甩開包袱來個概念創新，把同樣的東西編個故事，換個花樣兒來賣，那麼，你便是唯一。

第一和唯一，不僅僅是企業的戰略選擇與實力的比拼，更是企業創新能力的展示。看似兩極分化，實則殊路同歸。考驗的是企業對自己的認識和對市場的把握，希望每個抱有品牌夢想的企業都能仔細審視自己與市場，在各自的領域中打造出屬於自己的“第一”和“唯一”。

管理者必知必會的59條經典管理學定理，滿滿的都是智慧啊！
2014-08-22 行銷兵法


下面幾條是關於管理素養的：

1、藍斯登原則：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。
提出者：美國管理學家藍斯登。
點評：進退有度，才不至進退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。
2、盧維斯定理：謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美國心理學家h.盧維斯。
點評：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。
3、托利得定理：測驗一個人的智力是否屬於上乘，只看腦子裡能否同時容納兩種相反的思想而無礙於其處世行事。
提出者：法國社會心理學家h.m.托利得。
點評：思可相反，得須相成。
下面幾條是關於管理藝術的：

4、刺蝟理論：刺蝟在天冷時彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。
點評：保持親密的重要方法，乃是保持適當的距離。
5、鰷魚效應：鰷魚因個體弱小而常常群居，並以強健者為自然首領。將這條首領鰷魚腦後控制行為的部分割除後，此魚便失去自製力，行動也發生紊亂，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。
提出者：德國動物學家霍斯特。
點評：
1、下屬的悲劇總是領導一手造成的。
2、下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領導。
6、雷鮑夫法則：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中：
1、最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤。
2、最重要的七個字是：你幹了一件好事!
3、最重要的六個字是：你的看法如何?
4、最重要的五個字是：咱們一起幹!
5、最重要的四個字是：不妨試試!
6、最重要的三個字是：謝謝您!
7、最重要的兩個字是：咱們。
8、最重要的一個字是：您。
提出者：美國管理學家雷鮑夫。
點評：記住經常使用，它會讓你事半功倍。
7、洛伯定理：對於一個經理人來說，最要緊的不是你在場時的情況，而是你不在場時發生了什麼。
提出者：美國管理學家r.洛伯。
點評：如果只想讓下屬聽你的，那麼當你不在身邊時他們就不知道應該聽誰的了。
下面幾條是關於管理溝通的：

8、斯坦納定理：在哪裡說得愈少，在那裡聽到的就愈多。
提出者：美國心理學家s.t.斯坦納。
點評：只有很好聽取別人的，才能更好說出自己的。
9、費斯諾定理：人有兩隻耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應該多聽少講。
提出者：英國聯合航空公司總裁兼總經理l.費斯諾。
點評：說得過多了，說的就會成為做的障礙。
10、牢騷效應：凡是公司中有對工作發牢騷的人，那家公司或老闆一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子裡公司要成功得多。
提出者：美國密西根大學社會研究院
1、牢騷是改變不合理現狀的催化劑。
2、牢騷雖不總是正確的，但認真對待牢騷卻總是正確的。
11、避雷針效應：在高大建築物頂端安裝一個金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來，利用金屬棒的尖端放電，使雲層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護建築物等避免雷擊。
點評：善疏則通，能導必安。
下面幾條是關於管理協調的：

12、氨基酸組合效應：組成人體蛋白的8種氨基酸，只要有一種含量不足，其他7種就無法合成蛋白質。
點評：當缺一不可時，一就是一切。
13、米格-25效應：前蘇聯研製的米格-25噴氣式戰鬥機的許多零部件與美國的相比都落後，但因設計者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應急反應等方面成為當時世界一流。
點評：所謂最佳整體，乃是個體的最佳組合。
14、磨合效應：新組裝的機器，通過一定時期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合。
點評：要想達到完整的契合，須雙方都做出必要的割捨。
下面幾條是關於管理指導的：

15、波特定理：當遭受許多批評時，下級往往只記住開頭的一些，其餘就不聽了，因為他們忙於思索論據來反駁開頭的批評。
提出者：英國行為學家l.w.波特
點評：總盯著下屬的失誤，是一個領導者的最大失誤。
16、藍斯登定律：跟一位朋友一起工作，遠較在父親之下工作有趣得多。
提出者：美國管理學家藍斯登
點評：可敬不可親，終難敬；有權沒有威，常失權。
17、吉伯特法則：工作危機最確鑿的信號，是沒有人跟你說該怎樣做。
提出者：英國人力培訓專家b.吉伯特
點評：真正危險的事，是沒人跟你談危險。
18、權威暗示效應：一化學家稱，他將測驗一瓶臭氣的傳播速度，他打開瓶蓋15秒後，前排學生即舉手，稱自己聞到臭氣，而後排的人則陸續舉手，紛紛稱自己也已聞到，其實瓶中什麼也沒有。
點評：迷信則輕信，盲目必盲從。
下面幾條是關於組織原理的：

19、奧尼爾定理：所有的政治都是地方的。
提出者：美國前眾議院院長奧尼爾
點評：只有能切身體會到的，群眾才認為那是真實的。
20、定位效應：社會心理學家曾作過一個試驗：在召開會議時先讓人們自由選擇位子，之後到室外休息片刻再進入室內入座，如此五至六次，發現大多數人都選擇他們第一次坐過的位子。
點評：凡是自己認定的，人們大都不想輕易改變它。
21、艾奇布恩定理：如果你遇見員工而不認得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點。
提出者：英國史蒂芬。約瑟劇院導演亞倫。
艾奇布恩點評：攤子一旦鋪得過大，你就很難把它照顧周全。
下面幾條是關於人才培養的：

22、吉格勒定理：除了生命本身，沒有任何才能不需要後天的鍛煉。
提出者：美國培訓專家吉格•吉格勒
點評：水無積無遼闊，人不養不成才。
23、犬獒效應：當年幼的藏犬長出牙齒並能撕咬時，主人就把它們放到一個沒有食物和水的封閉環境裡讓這些幼犬自相撕咬，最後剩下一隻活著的犬，這只犬稱為獒。據說十隻犬才能產生一隻獒。
點評：困境是造就強者的學校。
下面幾條是關於幹部選拔的：

24、近因效應：最近或最後的印象對人的認知有強烈的影響。
提出者：美國社會心理學家洛欽斯。
點評：結果往往會被視為過程的總結。
25、酒井法則：在招工時用盡渾身解數，使出各種方法，不如使自身成為一個好公司，這樣人才自然而然會彙集而來。
提出者：日本企業管理顧問酒井正敬。
點評：不能吸引人才，已有的人才也留不住
26、美即好效應：對一個外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認為他或她的其他方面也很不錯。
提出者：美國心理學家丹尼爾•麥克尼爾。
點評：印象一旦以情緒為基礎，這一印象常會偏離事實。
下面幾條是關於幹部任用的：

27、奧格爾維法則：如果我們每個人都雇用比我們自己都更強的人，我們就能成為巨人公司。
提出者：美國奧格爾維。馬瑟公司總裁奧格爾維。
點評：如果你所用的人都比你差，那麼他們就只能做出比你更差的事情。
28、皮爾卡丹定理：用人方面一加一不等於二，搞不好等於零。
提出者：法國著名企業家皮爾•卡丹。
點評：組合失當，常失整體優勢，安排得宜，才成最佳配置。
下面幾條是關於管理激勵的：

29、馬蠅效應：再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。
點評：有正確的刺激，才會有正確的反應。
30、倒U形假說：當一個人處於輕度興奮時，能把工作做得最好。當一個人一點兒興奮都沒有時，也就沒有做好工作的動力了；相應地，當一個人處於極度興奮時，隨之而來的壓力可能會使他完不成本該完成的工作。
世界網壇名將貝克爾之所以被稱為常勝將軍，其秘訣之一即是在比賽中自始至終防止過度興奮，而保持半興奮狀態。所以有人也將倒U形假說稱為“貝克爾境界”。
提出者：英國心理學家羅伯特•耶基斯和多德林。
點評：
1、激情過熱，激情就會把理智燒光。
2、熱情中的冷靜讓人清醒，冷靜中的熱情使人執著。
下面幾條是關於組織調研的：

31、特伯論斷：在數位中找不到安全。
提出者：美國經濟學家w.s.特伯。
點評：數位是死的，情況是活的。
32、摩斯科定理：你得到的第一個回答，不一定是最好的回答。
提出者：美國管理學家r.摩斯科。
點評：刨根得根，問底知底。
下面幾條是關於管理預測的：

33、羅傑斯論斷：成功的公司不會等待外界的影響來決定自己的命運，而是始終向前看。
提出者：美國IBM公司前總裁p.羅傑斯。
點評：只想隨波逐流，難有理想彼岸。
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34、薩蓋定律：戴一塊手錶的人知道準確的時間，戴兩塊手錶的人便不敢確定幾點了。
提出者：英國心理學家p.薩蓋。
點評：若選錯誤參照，必無正確比較。
35、隧道視野效應：一個人若身處隧道，他看到的就只是前後非常狹窄的視野。
點評：
1、不拓心路，難開視野。
2、視野不寬，腳下的路也會愈走愈窄。
下面幾條是關於目標設定的：

36、巴菲特定律：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。
提出者：美國股神巴菲特。
點評：
1、善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
2、特色不特，優勢無優。
37、古特雷定理：每一處出口都是另一處的入口。
提出者：美國管理學家w.古特雷。
點評：上一個目標是下一個目標的基礎，下一個目標是上一個目標的延續。
下面幾條是關於組織機會的：

38、列文定理：那些猶豫著遲遲不能作出計畫的人，通常是因為對自己的能力沒有把握。
提出者：法國管理學家p.列文。
點評：如果沒有能力去籌畫，就只有時間去後悔了。
39、弗洛斯特法則：在築牆之前應該知道把什麼圈出去，把什麼圈進來。
提出者：美國思想家w.p.弗洛斯特.
點評：開始就明確了界限，最終就不會作出超越界限的事來。
下面幾條是關於管理磨合的：

40、波克定理：只有在爭辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。
提出者：美國莊臣公司總經理詹姆士•波克。
點評：無磨擦便無磨合，有爭論才有高論。
41、韋奇定理：即使你已有了主見，但如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動遙
提出者：美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥•韋奇。
點評：
1、未聽之時不應有成見，既聽之後不可無主見。
2、不怕開始眾說紛紜，只怕最後莫衷一是。
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下面幾條關於管理決策的：

42、福克蘭定律：沒有必要作出決定時，就有必要不作決定。
提出者：法國管理學家d.l.福克蘭。
點評：當不知如何行動時，最好的行動就是不採取任何行動。
43、王安論斷：猶豫不決固然可以免去一些做錯事的機會，但也失去了成功的機遇。
提出者：美籍華裔企業家王安博士。
點評：寡斷能使好事由好變壞，果斷可將危機轉危為安。
下面幾條是關於管理執行的：

44、格瑞斯特定理：傑出的策略必須加上傑出的執行才能奏效。
提出者：美國企業家h.格瑞斯特。
點評：好事幹實更好，實事辦好愈實。
45、吉德林法則：把難題清清楚楚地寫出來，便已經解決了一半。
提出者：美國通用汽車公司管理顧問查理斯•吉德林。
點評：雜亂無章的思維，不可能產生有條有理的行動。
下面幾條是關於資訊管理的：

46、沃爾森法則：把資訊和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。
提出者：美國企業家s.m.沃爾森。
點評：你能得到多少，往往取決於你能知道多少。
47、塔馬拉效應：塔馬拉是捷克雷達專家弗。佩赫發明的一種雷達，它與其他雷達的最大不同是不發射信號而只接收信號，故不會被敵方反雷達裝置發現。
點評：善藏者人不可知，能知者人無以藏。
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下面幾條是關於管理監督的：

48、小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的東西不放。
提出者：日本管理學家小池敬。
點評：自我陶醉不易清醒，自以為是不喜批評。
49、赫勒法則：當人們知道自己的工作成績有人檢查的時候會加倍努力。
提出者：英國管理學家h.赫勒。
點評：只有在相互信任的情況下，監督才會成為動力。
下面幾條是關於管理控制的：

50、橫山法則：最有效並持續不斷的控制不是強制，而是觸發個人內在的自發控制。
提出者：日本社會學家橫山寧夫。
點評：有自覺性才有積極性，無自決權便無主動權
51、蝴蝶效應：紊亂學研究者稱，南半球某地的一隻蝴蝶偶爾扇動一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期後可變成席捲北半球某地的一場龍捲風。他們將這種由一個極小起因，經過一定的時間，在其他因素的參與作用下，發展成極為巨大和複雜後果的現象稱為蝴蝶效應。
點評：善終者慎始，謹小者慎微。阿什法則 ：承認問題是解決問題的第一步。
提出者：美國企業家阿什。
點評：你愈是躲著問題，問題愈會揪住你不放。
下面幾條是關於管理紀律的：

52、洛克忠告：規定應該少定，一旦定下之後，便得嚴格遵守。
提出者：英國教育家洛克 。
點評：簡則易循，嚴則必行。
53、熱爐法則：當人用手去碰燒熱的火爐時，就會受到燙的懲罰，其有以下三個特點：即時性、預警性、平等性。
點評：罪與罰能相符，法與治可相期。
下面幾條關於管理改革的：

54、柯美雅定律：世上沒有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的餘地。
提出者：美國社會心理學家柯美雅。
點評：不拘於常規，才能激發出創造力。
55、達維多夫定律：沒有創新精神的人永遠也只能是一個執行者。
提出者：前蘇聯心理學家達維多夫
點評：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅者。
56、自吃幼崽效應：美國矽谷企業競爭十分激烈，以至於各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產品來擊敗自己的原有產品。有人將這種行為戲稱為自吃幼崽。
點評：1、自己不逼自己，別人遲早會逼你。 2、敢於對過去告一個段落，才有信心掀開新的一章。
下面幾條是關於管理創新的：

57、舍恩定理：新思想只有落到真正相信它，對它著迷的人手裡才能開花結果。
提出者：美國麻省理工學院教授舍恩。
點評：只有信之不疑，才能持之以恆。
58、吉甯定理：真正的錯誤是害怕犯錯誤。
提出者：美國管理學家吉寧。
點評：不怕錯誤的人，錯誤往往也離他最遠。
59、卡貝定理：放棄是創新的鑰匙。
提出者：美國電話電報公司前總經理卡貝。
點評：在未學會放棄之前，你將很難懂得什麼是爭取。

十一種顛覆未來的免費模式！
2014-08-21 行銷兵法

企業之間的較量，具體的戰場體現在行銷上。追究行銷問題的源頭，是“供求關係”之間的失衡。簡單地說，就是我們的供應遠遠超出了市場的需求。產能過剩，產品過剩，也成為了我們這個時代的烙印與標誌。



如何改變供求之間的關係?如何讓供在短期內小於求?如何獲得更多的客戶?這是多數企業家每一天不得不面對的問題。在競爭與思索中，誕生了一種全新的行銷模式——免費模式。

免費模式，是在這種矛盾下應運而生的新型模式。免費模式在未來的幾年中，將會不斷的滲透到各個行業中，這不單單是加速了行業內部的洗牌速度，更是加速了行業之間的洗牌速度。

未來，免費模式會讓行業之間的界限變得越發的模糊，尤其是邊緣行業之間。隨著時間的推移，會徹底顛覆我們對原有行業的認知。有人說它是一個天使，也有人說它是一個魔鬼，但不論如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速適應它的變革。

免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的專案，最大限度的吸引客戶，而後在下一個階段實現企業的盈利。

免費模式根據性質與行業的不同，可以分為以下的十一種模式：

一、體驗型模式

客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業行銷的核心。

體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。

這一種模式，具體的可以分為兩種：

一種是企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費；

一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用。

二、協力廠商資費模式

我們需要客戶，而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。

簡單說，消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的協力廠商，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。

消費者是免費獲得，而資費方是協力廠商的企業。

三、產品型模式

免費獲得產品，對於消費者來說，具有極大的吸引力。

通過某一產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。

產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。

產品型模式分為三種：

1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶)；

2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)

3、產品分級的設計(普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費)。

四、客戶型模式

人類是群居性的動物，在人群中一部分人群對於另一部分人群來說，具有強大的吸引力。

通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。

該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費，對另一部分客戶進行更高的收費，實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。

這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。

五、時間型模式

有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。

時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。

採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。

六、功能型模式

有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。

功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。

這種模式將會愈演愈烈，成為行業消亡行業的終結者。

七、空間型模式

企業為了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。

空間型模式是指該產品或服務對於客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。

八、跨行業型模式

將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。

跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對於客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。

這種模式將使得行業之間的界限越發的模糊，會將一個行業部分或全部的併入另一個行業。

九、耗材型模式

有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。

消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品(耗材)客戶需要資費。

十、增值型模式

為了提高客戶的粘性與重複性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。

如：服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓;咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。

十一、利潤型模式

利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、行銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。

「對自己的目標，要有耐心，
雖然可能比別人速度慢，但終究還是會抵達。」
邁向目標的步伐，可以慢，但不能停，持之以恆會是成功關鍵。