楊清貴老師的商業教室

開發國際市場有什麼撇步？

總結過去我派駐歐洲的實戰經驗，用關鍵成功因素（key success factors，KSF）的角度回答如下：

一、進入國際市場要有在地據點

當地沒據點的話，一者下游經銷、零售以及用戶或消費者都會擔心售後服務，二者一切全聽代理商，後果恐怕是一手遮天。海外市場當地有據點除了可以直接和市場接軌，在通路經營策略上可以坐鎮市場，不怕通路商改弦易轍，也不怕通路商挑產品賣。

二、進入國際市場要找在地夥伴

如果是做通路的話，你要有distributor或VAR等通路夥伴幫你抬轎幫你賣產品，尤其是產品需要即時或on-site技術服務和保修時，有人幫你處理。如果不做通路，你更需要有人幫你打理售前和售後事宜，例如設備類產品，你需要有人幫你安裝、試車甚至例行保修等。

三、進入國際市場要做品牌行銷

臺灣廠商的產品和技術在國際市場有口碑，但品牌力就相對弱勢。這個狀況除了和產業以代工為主有關，事實上也和業者把品牌和消費品劃上等號的刻板認知有關。代工業者不做產品的自有品牌，但可以也需要幫你的公司做企業品牌。以一般企業做品牌的目的是為了讓顧客信任這件事來說，產品品牌是讓消費者放心買，同理，代工廠做企業品牌是告訴品牌主你的代工服務為什麼值得信賴。

四、進入國際市場要講成功案例

臺灣廠商的宣傳往往側重產品規格和技術，但實務上VAR（加值經銷商，Value-Added Reseller）和SI（系統整合商，System Integrator）最想知道你的產品什麼情境怎麼應用？有什麼實例可以參考？這些成功案例遠比廣告更有說服力。可以在官網另闢專區，或者另外經營部落格，發表成功案例當貼文，努力在網路上被搜尋和曝光。

#國際市場 #代理商 #國際品牌

勞動節特價致敬🫡

我這本書不是網搜罐頭指令大補帖！

教你如何應用在行銷、品牌、國際市場開發，告別「垃圾進垃圾出」生成式AI通病！

購書連結請見留言。

再怎麼會用AI，還是要開口簡報。

每天有看不完的貼文，教人怎麼用NotebookLM等AI工具製作簡報，似乎用AI生完簡報就可以高枕無憂，卻忘了簡報檔最終是要拿來開口報告（除非要求書面報告）。

口條不好，簡報就白做！（雖然是AI捉刀）

什麼叫口頭不好？至少不要得話癌！每每聽學員簡報，我都在數話癌。

每天「所謂的」名嘴、記者和公務員一直在示範形形色色的話癌，滿嘴「的一個」、「做X」、「做一個X的動作」、「X的部分」等等，例如「可以在網路上做購買」、「在超商做一個上架的動作」、「跟在地文化做一個結合」。

明明就可以說「可以在網路上購買」、「在超商上架」、「結合在地文化」，為什麼廢話這麼多！

常常在餐館聽到：「（買單的部分，）麻煩到前面櫃台幫我做一個結帳的動作！」有回故意白目問店員「結帳的動作」怎麼做。

之所以那些綴詞廢話變話癌，從別人口中傳染到自己嘴裡，一則是自己不以為意；二者是因為少練習面對群眾講話而缺乏免疫力，一上台或麥克風堵上來，就自然而然滿嘴話癌。

你會用AI，更要會講！

最近Google官方又釋出新版的生成式AI提示指南（下載請見留言）。讀完這份71頁文件，再比對之前其他家的指南例如Claude，可以用六個字總結：萬變不離其宗！

下生成式提示（prompt）跟寫程式一樣，關鍵在撰寫邏輯。行銷企劃也是如此！沒邏輯或邏輯不對，就是「垃圾進，垃圾出」（資科界名言：Garbage In Garbage Out, GIGO）。

教行銷企劃的時候，提醒學員不要依賴那些所謂企劃書大全之類的懶人包模版，要學會一套企劃邏輯和方法。講得聽的，終生受益。下生成式提示也一樣！網搜罐頭提示，包括Google官方給的，都不盡然是你的企劃情境。要知道，企劃情境不同，企劃邏輯和方法就不同！

無論你叫生成式AI做什麼，務必納入Google官方建議的提示架構：Persona、Task、Context、Format。我2025年底寫的書《告別無效AI產出，搞定商業企劃》（購書連結請見留言），生成式提示設計和範例就是採用這個架構。我簡化為「生成式AI提示黃金公式」：任務＋指令＋輸出。

任務包括Google講的Persona（人設）和Task（工作），你要AI扮演什麼角色做什麼工作。強烈建議不要用罐頭提示裡的「你是行銷專家」這類籠統角色，要指名道姓才會套入角色的專業知識，例如「你是廣告教父David Ogilvy，撰寫一篇facebook貼文」。如果點擊Google Gemini「顯示思路」，你會看到生成式AI套用奧格威的論述，廣告教父隨即降駕幫你寫臉書貼文。

指令是Context（背景），也就是你叫AI做前面指派的工作時，必須執行的指令或遵守的規則。

輸出就是Format（格式），讓AI生出你要的字數、格式（如表格）等。

如果你想學好Google這個提示架構，並且應用在行銷、品牌和國際市場開發，我寫的書《告別無效AI產出，搞定商業企劃》絕對會幫上大忙！

AI不笨，是你讓AI瞎掰；AI不厲害，是你給AI邏輯！

自己也是消費者，明知「會買就會買」，但也身為賣方（作者），就得像在高速公路開車，跟上車流速度。應該夠誠意了？花開堪折直須折！

新書上架：告別無效AI產出，搞定商業企劃：生成式AI行銷、品牌、國際市場企劃應用實戰指南

整理一下目前已上架的平台：
1️⃣ 讀墨Readmoo
2️⃣ 漫讀BookWalker（🈹 今明兩日會員日）
3️⃣ Google Play

其他透過代理上架的平台，還要再等等。
購書連結請見留言。

#罐頭提示幫不了你

【BookWalker台灣漫讀】 上架成功！
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其他平台還要再等等。

我的電子書《告別無效AI產出，搞定商業企劃 - 生成式AI行銷、品牌、國際市場企劃應用實戰指南》上架了！購書連結請見留言。

之前錯過實體課，或者想再復習的學員，不妨參考看看。

🎁 Readmoo讀墨有新會員好康，我也放在留言。

年底了，要做年度企劃的，希望這本電子書助你一臂之力💪。

後續會在其他平台上架，待更新。

#罐頭提示幫不了你

確定新書封面長這樣，覺得原本的白色封面在上架頁面不顯眼。

ISBN上個禮拜早就拿到了，花了一個禮拜終於讓EPUB固定版型格式通過平台驗證，待上架。

搞這麼久的原因很簡單，我用Mac上面的Pages寫書（有現成的模版）再輸出成EPUB。完成後，在Apple Books或其他線上閱讀器都正常開啟和閱讀，結果被讀墨的「mooPub自助上架」徹底打敗！

上傳失敗N次後，拜讀官方製作手冊才知道這家很龜毛，還開宗明義不收Apple Pages輸出的EPUB😱 （BookWalker收），原因是Apple Pages輸出的EPUB裡嵌了一些JavaScript。

新書有120頁，我不想重新排版。再說，Apple Pages超直覺超好用，不必像排版軟體做苦工，也不用花近千元訂InDesign（EPUB固定版型專用軟體），實在沒理由放棄。

網搜未果，幾乎都用WORD寫文稿再用其他EPUB編輯程式轉成EPUB，而且也幾乎都是不像固定版型要排版那麼搞工的流動版型。最後殺手鐧就是一直請教Google Gemini，然後再不斷嘗試錯誤，最終被我搞定！有人想知道我怎麼做的嗎？

如果沒有意外的話，這本新書大概在週末左右應該會上架（吧？）敬請期待。

#罐頭提示幫不了你

新書正在申請ISBN和上架平台，希望下個月可以順利上架。

這是我掛名作者的第四本書（在私領域，與這個粉專無關就不談了）。

書封應該是長這樣，請Google AI Studio幫忙生封面插圖，自己再設計排版。

為什麼要自己出版電子書？

投了幾家出版社，有些說要等一個月後他們內部評審會議，有些完全石沉大海，包括某家老闆寫專欄大談如何經營管理，結果一個多月了我還是沒收到他們家任何回覆，果然經營管理真的不是嘴巴說說而已。

心想，該不會要像J.K.羅琳一樣，透過經紀人找了兩年才找到願意出版哈利波特的出版社？結果，其中一家效率奇高的編輯回覆我（非常謝謝你！如果有機會遇到你們家老闆，我一定會好好褒揚你），我決心放棄找出版社。

他說，我的書主題契合他們目前的規劃，但如果出了我的書，會對不起現在配合的作者。😱

聽起來，我這本標榜不拼湊網搜罐頭指令的生成式AI商業企劃實戰指南，顯然讓一些作者難堪。

另外，或許隨手網搜就有一堆罐頭指令，付費線上課程和免費公部門課程滿天飛，已經搶頭香出版過類似書籍的出版社可能覺得錢途暗淡就興趣缺缺。

我喜歡嘗試新事物。既然傳統出版不買單，那就自力出版電子書。Mac上的Page有現成EPUB版型可以寫電子書，完全自己掌控，不必讓局外人指指點點；ISBN可以自己輕鬆申請，也有上架平台可以幫忙賣，那就來試試。

等新書上架再來分享，敬請期待。

#罐頭提示幫不了你

美國IT顧問傑拉爾德·溫伯格（Gerald M. Weinberg）的暢銷書《顧問成功的秘密》（The Secrets of Consulting：A Guide to Giving & Getting Advice Successfully）裡的顧問定價第二法則：

「他們付給你的錢愈多，他們就愈崇拜你。」

反過來說：

「他們付給你的錢愈少，他們就愈不尊重你。」

公部門某單位來詢問生成式AI一日課程，實體同時錄影為線上課程，免費讓會員/學員觀看。承辦窗口提出預算NT$2000～NT$4000/小時，要我報價。

心想，公部門的講師費N年來都是史豬價（史代替同音的原字，源自臺語，自己查什麼意思），願意給到NT$4000是錄影成線上課程的關係。既然如此，我當然回覆NT$4000。

結果，承辦窗口妙回，說主管嫌我太貴了，再聯絡🤯

想起開頭上面這句話：「他們付給你的錢愈少，他們就愈不尊重你。」好喔。謝謝回覆。

讓我想起過去在國際市場上走跳，這類想買apple，卻只想出orange價的國外代理商，職涯第一個業務主管教導我這麼回話：「你要的是orange，但很不幸地我們只賣apple！」

對！我精心研發的生成式AI企劃三門課（行銷企劃、品牌企劃、國際市場開發）是apple，不是網搜罐頭指令大補帖！上過課的學員就知道我在講什麼。

老話一句，信者恆信。