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#學歷究竟重不重要？

前幾天 #廖老大 的學歷事件吵得沸沸揚揚，網路上一派的人是支持廖老大說法，另一邊則是認為他的說法有誤導年輕人的嫌疑。

針對這件事情，其實沒有絕對的對或錯。畢竟一個人的經歷與教育會決定他對事物的看法，而這就造成了意見的分歧。

我在「我都怎麼面試新人」這篇文章中有大概提及我對學歷的論點，大致上是：學歷是一個門檻，但並非你去衡量一個人能力的證明，會讀書的笨蛋很多，低學歷的天才也不少。

#所以學歷重要嗎？

其實我認為廖老大有部分說得很好，除非你是律師、醫生等有學歷必要性的職業，否則並非一定要有學歷。

在這個資訊發達的時代，大多數的技能都可以依靠自學來獲得。無論是寫coding、行銷、業務、管理....你隨便都可以找到高CP值的專業課程，裡面的內容甚至比四年大學教的還要多。

如果你能夠靠著自學而來的技能，並生產出足夠的「產品」、「作品」、「案子」，我相信業主或老闆並不會太在意你的學歷。

不過話說回來，大部分的人在畢業後很少會繼續學習某項專業技能，尤其是現在很多人讀到了大學甚至不知道自己在學什麼。

#所以學歷並不重要？

我並非要鼓吹現在的年輕人不必為了學歷而努力，因為現在這個社會普遍都需要學歷才能找到工作。就連生產線員工在人力網站上都要求高中職畢業。現在可不是民國5、60年代，國中畢業都能混到好工作。

你說：「可是我可以去當學徒阿，學技能之類。」可以，這當然是一種選擇。但學徒的學習也是有成本，可能也會遇到個性古怪老師傅
，而且多半學徒出師的工作是勞力性質居多。 如果你願意吃苦並且也有興趣去做，這並非不可行。

我前陣子跟一位老師傅閒聊，這位師傅在工地做了大半輩子，現在月薪二十幾萬，不會輸給一些中小企業的高管甚至老闆。

但他告訴我，他兒子正在讀大學，他寧願孩子讀什麼都好，以後去坐辦公室就對了，就是不要來做工，因為他知道這其中的辛苦跟環境的不同。

有些人說：「可是很多成功創業家都沒大學畢業啊！」如果你是一個天才或是極具商業頭腦，或者是有個有錢爸爸，那麼我無話可說。

但有太多熱血青年懷著「祖克柏、賈伯斯沒畢業，我也可以！」的夢想去創業，最後死在資本的浪潮中。 因為他們根本沒看到那些成功人士背後可能有的人脈、財源、頭腦、學習力。你可能甚至連怎麼去找天使投資人都不知道。

早期的創業可以用非常低的試錯成本，即便創辦人本身不是商業天才，他也可以在錯誤中不斷學習直到成功；但現在通膨與時代改變，哪怕租金也能把你吃垮。

#所以到底怎麼選擇？

我認為，那些支持「學歷並不重要」的年輕人當中，有一半以上的人真正心態是「我不想讀書，所以我認為學歷並不重要。」這種人是傻子，我不多評論。

而真正認為「學歷並不重要」的人，是本身能力就很強，他可以靠著自學技能找到工作，或是有著商業頭腦賺到錢。

如果你是一個對前途很迷茫，完全不知道要做什麼的高中、大學生（很大多數人是這樣）甚至社會人士，請不要認為學歷不重要，因為那是對你最低的保障，至少在你出社會後有經濟保障，並在過程中摸索出自己的興趣與技能。

如果是你是一個自制力很強，能夠不斷自我學習，同時也清楚自己未來目標的人，那麼學歷對你來說可能就只是一個過程，甚至沒必要花費時間去取得。

#適當的評估自己

人生是你自己的，是否該繼續為學歷而努力是你的選擇。但我認為很重要的是，你需要適當的評估自己的狀況，這包含了你的：智商、技能、環境、人脈、運氣等一大堆因素。

「學歷」並非一切，而是你的「能力」在哪裡？

#其實我覺得廖老大是噴到昆蟲系才炎上的

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#分錢是一種宏觀的投資
#讓事業蒸蒸日上你必須這麼做

不少剛開始新生意的朋友，往往在事業發展到一個階段後就會陷入停滯的狀況，慘一點的甚至開倒車。

這個時候不禁會讓人開始困惑是不是哪裡做錯了？是否需要轉型？或是這塊市場就這麼大而已？

當然，一間公司的衰敗有一萬個可能性。但假設你的事業並沒有遭遇太戲劇化的事情， #通常讓你停滯不前的很大原因來自於「 #讓利」，也就是「怎麼把錢分出去」。

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很多人在一開始做生意的時候會想著拼命賺錢，或是為了繳貸款而精打細算每筆買賣。然而在這拼命賺營收或擴張事業版圖的過程中，往往忽略了怎麼把該有的「利益」分化出去。

所以當生意擴張到一定程度後，那些在初期本該留住的客戶、生意夥伴甚至員工則會開始離去，導致事業停滯或退步，因為他們覺得並不值得為你繼續做事、或是繼續跟你消費。

我們就舉最常見與客戶有關的例子：一家老牌餐廳開了十幾年，價位也算是便宜，但它長年沒有任何的優惠或活動，它不願意讓利給任何客人。

不久後它旁邊開了一間新餐廳，雖然原訂價格比起老餐廳偏高，但它卻一天到晚都在舉辦優惠活動，搶走了一群老餐廳的顧客，儘管優惠後的價格跟老餐廳比起來差不多，但讓顧客有感受到「利益」。這是一個傳統行銷兼讓利的例子。

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早年我剛起步的時候，恰好認識一個做設備的老前輩，由於我的公司性質常常接觸到他需要的客戶群，所幸就順便給他案子。

而他一個案子願意給我報價的三成，但光是這抽成就差不多是我半個月的營收，所以經過考慮後，我把手上的客戶訂單都交給他，幾乎成了他的專屬業務，而他也不需要焦頭爛額的開發客源，達成了雙贏。

你看，這樣簡單的讓利，讓我心甘情願的為他帶來多少的財源。站在他的立場，雖然一個案子的表面利潤減少，但實際上卻是換來長期的豐厚利潤。反過來思考，倘若他並不願意讓我抽成，或是價格並不滿意，這項合作關係並不會維持太久，畢竟我是可以找到願意讓利更多的合作夥伴。

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把這套「讓利分錢」玩的最溜的除了資本家外大概就是直銷了（笑），讓每位消費者心甘情願的做品牌的業務推廣，把他們塑造成覺得自己是創業家而不是打工族，但實際上卻只能拿到不多的利潤。

雖然我本人並不推崇直銷，但我們卻可以從中學到並應用於企業中。例如當你在管理時，也可以套用這套玩法。讓員工感受到他是在為自己工作，而不是在為公司（或老闆）做事。你可以透過完善的分潤制度或是權利釋放，讓工作者感到自身的價值，這也是某種層面上的「分錢」。

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#分錢是一種宏觀的投資

記住，「分錢」是一種宏觀的投資，一位企業主必須要銘記在心。視短利的人只能在初期賺到零花錢後便開始衰退。

讓你的客戶、夥伴、員工與消費者嘗到甜頭，讓他們覺得值得為你做事、甚至讓他們覺得欠你人情，並且鞏固維持與這些人的關係，把錢投資在他們身上，你將擁有一個持續擴展的事業版圖。

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