無界贏銷

成功的人懂得在適當的時間、適當的機會下，做出正確的選擇；受制於環境，總是告訴自己別無選擇的人，終究脫離不了失敗的命運。

選擇直銷，也就選擇了一個高度自主、積極、正向，以及具有前瞻發展性的行業；選擇正確的公司與產品，也就選擇了讓自己在這條路上走得更輕鬆且有助力；選擇良好的制度，也就選擇了自己的努力可以得到合理公平的報價，並發揮最大的倍增效益。

如果，你已經做出前面的選擇，別忘了，繼續正確的抉擇，選擇正確的態度、正確的價值觀、正確的經營理念。

時老師的叮嚀：
每晚臨睡前思索一下，自己今天做對了哪些抉擇？做錯了哪些選擇？有沒有該做什麼抉擇時，沒有果斷地做出抉擇？

出處：＃直銷心法

一切榮耀出自於膽大的開端

阻礙人們進步最大的因素就是「恐懼」，
恐懼失敗、
恐懼改變、
恐懼許多機會和我們擦肩而過卻不自知。

因為「恐懼」，我們習慣待在自己的「舒適區」中而不求改變，在這種情況下，我們能做的便是不斷重複自己早已熟悉且有把握的事情，「進步」與「更新」自然也就相對離我們而去。

俗語說：「不入虎穴，焉得虎子」，沒有大膽的嘗試，就會失去無以數計的機會。

做個「先知先覺」的人，看到機會而有勇氣抓住，
一如戴爾電腦的創辦人麥克‧戴爾所說：
「只要有一個夢想和架構，我們就可以改變人生！」

，成功需要勇氣，敢於冒險犯難是創造生命榮耀與光彩的元素。
直銷，是屬於那些懂得自我突破，肯讓自己冒險犯難的人，勇氣，正是成功的導火線，唯有勇者，才能攀登真正的巔峰。

Jason的叮嚀
當你想要嘗試一些新做法，如果最壞的結果是能夠承受的，那麼，拿出勇氣去做吧，別再想了。

出處：直銷心法

回購是服務的結果，而非服務的目的

直銷三S－－零售、推薦、服務
是我們熟知的基本動作，然而在實際的事業經營過程中，有太多的人著重於新客戶的開發，卻忽略了「有效的服務」，使得業績無法穩定成長，甚至因為經濟的壓力而無法繼續經營下去，直到成功一刻的來臨。

有效的服務是發自於「內心」，
真誠地關懷客戶的需要，真誠地表達我們對客戶的關心，
「服務」的概念是從產品銷售前就開始了，也就是所謂的「售前服務」，然後一直延續到產品銷售出去；客戶就一如我們的朋友，應當定期與不定期的聯絡，這種「貼心」的感覺使得客戶因為跟我們的良好關係而不斷重複跟我們購買產品。
服務最大的錯誤就在於把「重複購買」當成目的，所以只會在客戶即將用完產品時才跟客戶聯絡，或是跟客戶碰面時就不斷推銷新的產品，造成客戶的壓力與不舒服。
不要將「回購」當成服務的目的，有目的的做事往往適得其反，真心的關懷我們的客戶，喜歡他們，穩定而持續地回購就是一種必然的結果了。

Jason的叮嚀
真心感謝和喜歡你的客戶，因為你對他們的「想法」會不自覺反應在你對待他們的態度和行為上，要自然地服務不喜歡的人是非常困難的一件事。
出處：直銷心法

經營屬於自己的成功特質

一個擁有上萬名下線的直銷領袖分享他輔導下線的經驗：「我有過兩個下線，在剛開始加入組織的時候表現得非常糟糕，由於他們過去的失敗經驗，常讓他們認為自己的學歷不好、背景差、又沒有人脈，加上沒有銷售經驗，所以相當缺乏信心，表現當然也就跟其他人差得相當多。」

「可是我始終相信，直銷是適合每個人的事業，他們做不好，絕對不是因為他們不適合，而是他們沒有找出屬於自己的成功特質，以及學習成功的方法。」

「經過我不斷的輔導、鼓勵，並和他們一起發掘屬於他們的成功特質，很戲劇性的，事情有了很大的變化，不僅他們的自信心強化了許多，甚至業績和表現也突飛猛進，成了擁有高收入的成功一群。」

因此，要在直銷事業中有成功的表現，找出以及發展屬於個人的成功特質是絕對不可或缺的要件！！

＃直銷聖經

快速取得客戶信任的十大關鍵 -4
『善用背書的力量』
一如廣告請名人代言所希望創造的信任感，善用「背書」的力量，包括名人、專業人士，那些我們彼此熟悉的朋友使用我們的產品，或者這些人都是我們的客戶，可以在最短時間強化對方對我們的信任度。

尤其，在「由近而遠、由親而疏」的人際網絡行銷中，如果我們能善用背書，將潛在客戶對朋友間的信任感，擴散到對我們在該領域「專業度」的信任感，成交的機會將會大得多。

＃直銷執行力

對於講究「速度」的直銷人來說，妥善的時間管理，意味著有更多時間集中力量在最有產值的事情上面，進而發揮「事半功倍」的效果，提高個人在直銷事業中成功的機率。

時間管理對直銷人的重要性

「時間管理」對於直銷人經營事業有幾個層次的影響：
1.直銷是一種壓縮成功的事業，能夠掌握速度才能創造一切，而有效的時間管理才能進而發揮速度的優勢。

2.無論兼職型態的時間有限性，或是專職經營的成功壓力，時間分配管理對於經營直銷事業都是相當重要的成功關鍵。

3.自我導向的事業中，唯有良好的自我管理才能成功創業，立於不敗之地。畢竟，連自我都無法有效管理，根本不用談到管理事業以及龐大的組織。

＃直銷執行力2

要有「互助共存」的觀念與「感恩」的心

在直銷的世界中，強調的是組織的互助合作，創造大家的最高利益。我個人相當喜歡美國名演說家Zig Ziglar的一句話：
「只要你能幫助別人實現夢想，就可以幫助自己夢想成真。」

在直銷的組織中，讓整個組織運作順利，就必須讓每個成員建立這樣的互助共存觀念。所謂「魚幫水、水幫魚」，正是組織繁榮的最佳法則。

直銷組織不僅是一個追求業績與成功的羣體，更是「感情」的結合。而這分濃郁的感情除了來自彼此的交流，更來自於對個人與團體的「感恩」心理。

建立「感恩」文化，會讓組織成員凝聚得更加緊密，會讓組織擴展得更加順利與穩固。

出處：直銷聖經
圖片：豆包AI

不閃躲客戶的疑問或是硬拗

勇敢的正面迎接客戶所提出的問題，
千萬不要躲避或是轉移話題。
事先準備好所有可能的反對理由並加以熟練，
當客戶提出問題時，輕鬆而肯定的回應，
遇到新問題也必須加入我們的問題清單中。

記住，沒有產品是百分之百完美的，
硬拗或是睜著眼說謊話是最容易破壞客戶
『信任感』的行為。

不知道如何有效的設定目標

人們未有效設定目標的原因是因為
『他們根本不知道如何有效設定目標』。

在他們的觀點中，「今年底以前達到年收入100萬」就算是目標設定了，而忽略了這樣的目標設定只能算是存在腦海中的一種
「主觀的願望」，並不能算是有效設定的目標。

完整有效的目標設定並不是只把「目標」寫出來就好了，一個有效的目標應該是有驅動力，並且有清晰具體的行動步驟：

1.將有效的目標具體的寫出來。
2.訂出完成目標的日期。
3.列出所有達成目標的好處，提供自己追求目標的足夠動機。
4.列出達成目標過程中所會遇到的障礙。
5.寫出完成目標所需要的條件，如知識、技能、資訊。
6.寫出完成目標所需要合作的人、組織或團隊。
7.寫出具體的行動計畫。

＃傳銷聖經

為什麼不設定目標

知名的訓練專家Charles Givens在他的暢銷書《Super Self》中指出：
「許多人之所以無法更成功，
主要的原因就是因為他們『恐懼』，
在未設定目標之前就想到達不成目標的可怕與失落感，
因此，避免這種結果最好的方式就是『什麼都不做』。

這真是再錯誤也不過了，要知道，恐懼只是心中的一種假象，這種假象讓你對種種不想要的結果看起來好像是真的，好像一定會發生。

其實不然，
你開口要求成交不一定會被拒絕，
但你不開口就一定成交不了；
你訂目標雖然有可能會達不到，
但你不設目標，
你就一定享受不到目標設定帶來的好處與幫助。
何況，只要你照著有效目標來設定目標，找出行動步驟，你完成目標的機會可大著呢！」

＃直銷聖經

善用資料與輔銷工具

『充分的準備』除了讓我們更有信心之外，更能讓客戶感到信任。
這個道理就像一個投資理財顧問透過筆記型電腦展現各種投資工具和統計圖表，很快的就能取得客戶的信任。

如果我們在拜訪客戶之前，先準備完善的資料，
包括文字和圖片，
在潛在意識上就比較容易得到客戶的信任感。

＃直銷執行力
＃快速取得客戶信任的十大關鍵-5

快速取得客戶信任的十大關鍵 -3

『站在客戶的立場思考』
沒有人喜歡「被」推銷東西，如果我們一開始展現的就是要「賣」東西給對方，就算我們的產品再好，對方也會認為這只是我們在「老王賣瓜」。
一開始就站在客戶的立場，從他的角度思考，瞭解他遇到的問題，體諒他的考量點，都是在一開始就取得信任的『重要因素』。

＃直銷執行力