陸雪芬 Sophia's Guitar & Books

【為什麼我選擇一星期只上兩天課？】EP2-不要的人最大。

前陣子和一個書店的大前輩聊到圖書的經銷和書市狀況，講到最後我說：「我這個時間點回來，好像是個不錯的時機。」

他笑我頭殼壞掉，現在每家書店都慘兮兮。小孩變少了，大人也沒耐心讀書了，就連以前誤以為很有趣很賺錢的故事老師們也不做夢了，還有電子書夾擊，回來幹嘛？彈吉他比賣書難混嗎？

我說沒有，吉他直到現在在我眼裡還是商機無限。許多當初我想移植的商業模式還在鬼打牆實驗及復盤，只是這兩年漸漸能從試錯中，找到市場最缺甚麼？該怎麼解決？有甚麼位置適合我？以及怎麼找到對的人分工合作，形成「大家好，才是真的好」的商業閉環。有些神經元這七年都增生得差不多了，我現在只需要等待和刺激。等待打雷被電，需要新台幣的刺激，我的軸突和樹突才能像藤蔓一樣延長增生，無縫接軌像上帝和亞當的第一次接觸。

但與其說吉他讓我保有「打怪的興奮」，不如說吉他讓我有「分心的底氣」。

大家都以為是疫情改變了閱讀習慣，才讓書市一蹶不振？錯了，其實疫情的前幾年，出版業早就滿目瘡痍。大家還記得「大野狼書展」、每年兒童節的「5折之亂」、國際書展的「大拜拜紅配綠」，上游亂放貨給不開發票的團購，就連在ETA的講師都明目張膽地在臉書開團賣盜版書，坊間小書店名義上是開書店，其實賣的是咖啡和才藝課。

早期大家說好一年最多只有一次特價，還不得低於XX折，中期頂多有網紅親子部落客，一年兩檔讓自己的小孩念念書開開團。大公司不如小書店靈活，那時能教、能談生意、能看鏡頭的人不多，開書店能一有新書到貨當晚就能拍出影片的人更少，做線上書籍縮時攝影，我的書店似乎還是第一家。但做到後期，真的是書癌末期，有時辛苦拍的影片被不用開發票的團媽拿去開私團；有時挖到寶的好書寫完介紹熱賣後，就被點讀筆商買斷版權，大家通通不准賣。或者自己開團賣的是貴森森的精裝書，臉書的影片還在燒廣告費，結果進口商卻自己跳下來殺同一套便宜的平裝書。那時的重心全都放在書店，一直覺得自己像白癡，會的東西越多，做到死，結果錢全部進別人的口袋。其實到現在整個書市還是每況愈下，一天到晚在特價出清，兒童節特價、國際書展特價、1111特價、1212特價、周年慶特價、聖誕節和新年也特價，我看不久的將來，可能連媽祖婆出巡也會找理由特價。

但當時壓垮駱駝最後一根稻草的，就是我辛苦拍的幾百支、小幫手後製的上千支縮時影片，在Youtube一個月內被連續三次檢舉強制關頻道，一夕之間，我官網所有產品下的影片全變黑幕。孤臣無力可回天，那時會的伎倆除了教英文，想到剛學吉他和烏克麗麗沒兩年，也許將兩者結合是個開課的噱頭。於是隔沒幾天我就去行天宮附近租了一間辦公室，那時剛好是疫情最嚴重的時期，旁邊又是殯儀館，房租跳樓大減價。開教室、開公司、剖復產三次都敢了，租個幾千塊的小辦公室教小朋友彈琴唱英文歌算甚麼。沒想到我的運氣真的很好，除了有學生夠付租金外，那時還有全美私校請我去教烏克麗麗社團。就這樣5年過去，熬過疫情，被趕到現在的松山教室，就一路歪到現在。沒試上、沒參觀卻一直還是有學生，也繳得起每個月捷運旁將近2萬元可以開團班的大教室租金。從彈唱到指彈，從烏克麗麗到吉他，現在反而沒甚麼人找我學英文。連我自己都分不清甚麼是興趣，甚麼是專業，我到底是斜槓還是臉皮厚的冒牌者出來騙錢。

但你以為我經營16年的書店就這樣關門大吉了嗎？沒有，商業登記證還在，營業稅照繳、官網費用照付、會計師還是同一家、倉庫還是繼續租。「我沒倒，我還在。」我只是擺爛，不想面對我地下室的百萬庫存。只是重心擺在學琴、練琴、不停地招生賺錢、當個誤入叢林的小白兔探險陌生的市場，尋找適合的工作夥伴。

其實上次和書店前輩談過後，加上去年上了不少財商行銷課，看了幾位對岸開實體書店前輩的商業模式，當週我就上蝦皮開賣場了。仗著新手入市蝦皮給的廣告不用錢紅利，初期兩個月成績還不錯，光賣庫存舊書就有好幾萬進帳。於是我練琴荒廢了一陣子(大概就農曆過年~母親節前)，大部分的時間就是在蝦皮建倉、上架、拍影片、回客服。十幾年前書店實體和線上官網同步進行，全盛時期我有5個員工，現在養不起員工，全得都由我這校長兼校工的一人大公司搞定。

但最近，不只蝦皮的新手免廣告費紅利沒了，蝦皮抽成和為了市佔率對商家越來越不友善。有時顧客免運分擔+蝦皮自創折價券+平台抽成，就接近三成，不能賣原價還得打折，訂單不賺錢就算了，甚至還會倒虧，不出貨還會被平台扣分處罰。大部分的商家敢怒不敢言，是因為當你商品越上架越多，在有毒的環境越待越上癮，你就越離不開它。但我偏偏是個非常討厭「養、套、沙」商業手段的人，後來的幾張訂單都是做白工，拒絕出貨還被扣分。ㄧ氣之下，之前一個人蝦皮上架了幾百本書、三四十支影片，我全都不要了。

「不、要、的、人、最、大」，每個遭遇不平等對待的你，無論是被霸凌的學生，還是像《鐵拳教育》裡被情緒勒索的老師，你一定要記得人生這最重要的這六個字。 #所有的沉沒成本都沒有你的生命和錢包來的重要，被溫水煮青蛙時，不要害怕改變，不要貪圖ㄧ時虛假的安全感，一定要勇敢斷捨離，拿回主控權。因為「不要的人最大」，別忘了，你才是主角，你值得被合理對待。

於是在時間與人工嚴重不足的情況下，我想出了另一個商業模式。我先不將商品上架任何平台，直接在我長草很久、2萬6千人的書店粉絲團上架叫賣。每週結一次單，要是有沒賣完或高單價的品項，我再花時間或請人上架到賣貨便商場。月結單滿額的人，可以在該年的時限內，加入我的私密的「Sophia's Bookmark」英文和烏克麗麗教學社團，我直接拍影片教小朋友使用套書學英文，和彈唱英文童謠學烏克麗麗。沒想到我把我的想法和幾個前輩分享，他們都很支持我的做法。有的讓我把庫存養在他的書店，有的讓我幫忙銷他的二手書店庫存再分潤，有的直接把他結束營業後賣不掉的庫存送我，讓我當贈品或隨便賣，有的還幫我牽線，介紹新的進口商。在做生意上，我很感謝這些支持我的前輩，我一直是個幸運的人。

至於你問我會不會像以前一樣，做到最後發現自己還是做白工，越做越不爽？有可能，但現在心態和重心都改變了，我想機率不大，畢竟我還有吉他。現在邊練琴/邊進步/和大家一起邊賺錢/邊開發新商業模式是本業；賣書/做生意/談合作/搞行銷是興趣順便練功。對一個喜歡被觀看、有表演慾的人而言，越多人看，會越想練功、越興奮想要一個自己的舞台。

「不、要、的、人、最、大」，要做就要做得開心、做到專業、做到賺錢買十張台積電，千萬不要待在讓你受委屈的地方哭。



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#目前只收周四和周六實體一對一學生
#師德英檢全系列教材題庫考古題暑假前開賣

#所以你準備好錢包和滑鼠加1搶書了沒？
#2萬6千人書店粉絲團先加以免我冷不防上書上連結你會搥心肝👇

「機會不是別人給的，是自己想要才有的。」


不知道是不是因為老爸是中校的關係，突然很懷念高中有教官「軍人干涉？」教育的年代。

有教官很好呀！學校有事黑鍋都讓教官來扛，老師有事黑臉都讓教官來當，學生有事第一個也是找教官幫自己撐腰。有時還要幫學生搬家，ㄧ大早打電話叫學生起床上課，擔心學生沒錢吃飯。

但後來，教官卻變成違反人權的代罪羔羊，從打雜的被趕出校園。

好在我爸沒當過學校教官，但他的部下和學生，就沒那麼幸運了。

…
#鐵拳教育
#ㄧ口氣追完10集超好看
#搭七月中團購指彈三主題曲

你說你~小楊桃~偏偏周休逃不掉~錢借了~車貸了~剩下斷頭要不要~

先和大家分享我本週的168和231食譜，今天沒有要All in的人不要跟我搶，
因為2點半後我至少一個禮拜沒現金買便當。
喔~還有樂器行和出版社的朋友，這兩天有進貨紙箱記得放門口，我晚上去拿。

莎郎嘿優🫶~康薩阿咪搭~大家晚上公園見。❤


#人生就是高高低低高高又低低低低低低低低
#綠油精綠油精平時努力賺錢就等綠油精
#逢低加碼放著不要賣會漲回來的免驚

週五台指期夜盤暴跌3000點，今天緊急上架一部新片，提醒大家明天哪些族群要避開，哪些族群可以撿便宜。

想不到獲得一致好評的，不是以上那些概念股，而是超商友善時光。

【為什麼我選擇一星期只上兩天課？】EP1-投資有賺有賠，但你不該是個賭徒。

今天早上起床發生一件值得感恩的事。

前天買了一些股票，昨晚睡前看帳戶錢是準備充足的，但我忘了我還有幾檔定期定額的基金自動扣款，導致該扣的股票款最終少了151元。早上專員打電話給我時我還在睡，眼看就要被違約交割，於是他就直接幫我用他個人名義，存了200元到我戶頭。

股票交易不比買基金或卡費遲交，股票扣款不足「違約交割」會影響聯徵信用，甚至股票會被強制賣出違約處分，金額太大還會坐牢。所以我很感謝他的當機立斷，還有就是我一直不知道我有理財專員，因為我只有開戶的那天和他講過話，加了Line，以為他只是辦開戶的行員。

我今年一月才開證券戶，但之前花了四個月上了理財雜誌開的線上企業商務班，從行銷、業務、財商、到投資創業一氣呵成(完全沒有講師報明牌)，也看了不少講師們開的書單。所以開戶時這位專員問我要不要推薦我買哪幾檔股票，或者幫我規畫投資策略，我直接說不用，也沒跟他買任何理財商品。因為我想試試看這幾個月的學習到底有沒有成效，我把進股市當成上完課後的期中期末考，因為有講師學術數字驗證和實戰經驗，大部分考得還不錯，當然也有因貪心短視近利考差的時候。

股票投資不是投機，更不是賭博遊戲。它是一種長期「資產分配」的風險控管，以及一場「逆人性」的心理實驗。還有你投資的不是股市，而是一家企業，你必須很了解那家企業的價值與文化，因為你是這個公司的「股東」，就算你持有的只是滄海一粟的零股。

自從開始存股後，我的身上一直不留現金，一有現金2點半前就滑手機買股票。戶頭有3000元就買零股台積電，有5000就買2股台達電，有一萬就買幾百股S&P500，有10萬就買一張0050。現在手機買股票很方便的，你可以上捷運買、睡醒買、等學生空檔買....所以我常常幾個戶頭加起來湊不出一張千元大鈔可以提領，需要用錢就Line Pay或Garmin手錶悠遊卡支付，不能電子支付的東西就不買了。而且我一天花不到半小時看盤下單，幾乎天天買股票，一股也好。今天買完後，我就不看了，只要不缺錢，漲跌我都不賣。

其實早就該達到第一桶金了，但農曆過年後，我挪用了一部份獲利買了一把李金全老師的二手手工吉他，因為琴的狀況很好，以高階琴的天價，我買的二手價及琴況只能說可遇不可求。大家都知道李老師手工吉他聲音的細膩度和高品質，就算是二手琴，對一般人而言，付錢還是會揪心。但我知道接下來的日子我需要依賴它，所以我還是賣掉一些台積電零股，把它買了下來，雖然我現在還不能完全把它的美發揮到極致。但就像女孩減肥，買了XS的牛仔褲，你就會激勵自己總有一天穿上它。

再過幾周，若沒意外，我將迎來人生的第一桶金，這也是我為什麼今年開始不主動招生，還有每周就只上周四和周六兩天課的原因之一，因為我需要更多不受打擾、更完整的時間來做實驗。七年前學吉他，有一件我一直很想嘗試的事，而這一桶金可以讓我四年不用擔心教室租金及學電吉他的費用，只要專心完成這個實驗就好。但除非上到沒有學生想上課，不然每周兩天的課程還是會繼續，而且我還有一些別的專業領域收入，可以繼續投入股市，讓複利為我工作。

明天見到專員，我會順便問他有沒有在做房屋增貸或理財型房貸，若有或可以給我還不錯的利率，這單就交給他做，感謝他的200元救了陌生人的聯徵信用一次。

查理．蒙格的致富祕訣：「一、不做蠢事。 二、活得夠久」，不聽老人言，吃虧在眼前。
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市場要的從來不是你有多專業、多努力，它需要的是你能整合多少資源、跨足多少領域、讓多少人看見別人和商品的光、溝通多少歧見、帶來多少商業價值。

但最重要的，是「非你不可」的稀缺性。

愛莉莎莎的團購行銷線上課，我有買，也很早就上完了，雖然她是個爭議性很高的網紅，但不得不佩服，她是個很有商業頭腦、很有料、也很聰明女人。

變強是個人的事，成功是團隊的事。Raj有可能瑜伽技巧繼續變強，但他少了一個成功的機會。

當你質疑別人是騙子的時候，你有沒有想過，你之所以當不了騙子，不是因為你誠實，不是因為你實力堅強，而是因爲你連當騙子該有的十八般武藝和三寸不爛之舌也沒有？更慘的是，你引以為傲的東西，其實很多人會，很多人都這樣操作，只是別人覺得那也沒什麼而謙虛？但你卻敝帚自珍？

會鬧翻，往往是因為一個自以爲「沒有他不行」的巨嬰，還有一個知道「沒有人是無可取代」的商人。

這世界很大，請尊重每一隻青蛙，和他的井。（呱～🐸🐸🐸）


…
#還是繼續乖乖打勾勾曲目和買台積電0050比較實在

大女兒今天高中畢業了！

因為她有把媽媽的粉絲團給同學看；而且她叫我今天一定要跟老師打招呼，因為每次都是爸爸去學校，老師上次問她，我們家是不是單親家庭(我是完全不去學校，班群和家長Line群直接關靜音的那種媽媽😆），所以我昨天不敢熬夜，今天一起床就開始弄頭髮、敷臉又畫大全妝，還和他爸衝去花市買花，我拍影片都沒那麼搞工。

好啦好啦！為了慶祝我女兒畢業，所以基中美術班暑假學吉他半價，基中校友9折。

只是我這兩年在忙別的事，目前只上週四晚上7點前，和週六整天兩個時段而已，夠付工作室租金和電吉他學費就好。😆


#畢業季的花束大漲價爆貴😱😤😩