ติดเล่ากับอาจารย์เอ็ม เฟซจริง

คือเข้าใจนะที่คนเตือนว่าเศษฐกิจปีนี้จะแย่มากๆ ปีหน้าเผาจริง ผมเองก็รู้สึกว่ามันแย่ — แต่เชื่อไหม มันเผาจริงทุกปี

หลายคนอาจจะสงสัยว่าผมเอาใครมาสอนธุรกิจรอบนี้

คนนี้คือ คุณต้น เจ้าของอาณาจักรรัตนากร ที่เริ่มธุรกิจมาจากห้องแถวสองชั้นขายวัสดุก่อสร้างเล็กๆ โดยที่ชั้นสองเป็นห้องที่อยู่อาศัย จนสร้างธุรกิจหลายสิบธุรกิจ จนมี Net wealth กว่า 36,000 ล้าน และมีกำไรปีหลักหลักพันล้านบาททุกปี

คุณต้นเป็นนักธุรกิจที่ low profile มากๆ (แต่ high profit) และเป็นนักธุรกิจที่เป็นนักธุรกิจที่แท้จริง มีแนวคิด แนวทางธุรกิจที่ชัดเจน เฉพาะตัวที่น่าสนใจมากๆ เช่น

1. กำไรมาก่อนเสมอ ไม่ทำธุรกิจ high profile เน้นอะไรที่มีรายได้ต่อเนื่อง และเกิดรายได้แม้แต่ในยามที่คนไม่อยากใช้จ่าย

2. ไม่เน้นกิน market share เยอะเกินไป ไม่เป็นเป้าของคู่แข่ง เน้นโตแนวราบ สร้าง ecosystem ของตัวเอง

3. เน้นทำธุรกิจที่ต่อยอด นำของที่ตัวเองไม่มี มาต่อยอดกับของที่ตัวเองมี ทำให้ธุรกิจแต่ละตัวปลอดภัยจนแทบจะปิดประตูเจ็ง

และยังมีอีกหลายๆ แนวคิด ที่เรียกได้ว่าตกผลึกจนเป็น “คำภีร์” สำหรับการทำธุรกิจ

คุณต้นจะมาแชร์แนวคิดการทำธุรกิจต่างๆ รวมถึงเล่าถึงหลักการเริ่มธุรกิจ จนไปถึงการต่อยอดผ่านเคสจริง เพื่อให้เราสามารถเอาไปปรับใช้ได้ในการทำธุรกิจจริง

สำหรับใครที่อยากฟังบางส่วนของคุณต้น สามารถไปดูได้ที่ช่องที่ผมเคยสัมภาษณ์ครับ

ปล. อย่าด่าว่ารวยแล้วสอนคอร์สทำไมนะ รายได้เค้าวันนึง น่าจะเกินค่าคอร์สที่เราได้ทั้งหมดไปหลายสิบเท่า ต้องขอบคุณที่เค้ามีใจอยากเผยแพร่ 😅

หลายๆ คน ที่เป็นเด็กจบใหม่ มีคำถามว่า ผมจะทำธุรกิจอะไรดี ในเมื่อทุกอย่างมันดูการแข่งขันสูงไปหมด โดยเฉพาะเมื่อมี AI ทำให้คนคนเดียว สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ออกมาได้อย่างรวดเร็วมากๆ

ยุคนี้ผมขอยืมคำของคุณต้นมาใช้ คือ “เราต้องเอาสิ่งที่เรามี ไปหาสิ่งที่เราไม่มี” เพื่อเก็บองค์ประกอบของการทำธุรกิจให้ครบ

ในวัยเด็ก เรามี “แรง” มี “ความมุ่งมั่น” มี “skill” ในโลกยุคใหม่ที่คนในยุคก่อนๆ ไม่มี และมี ”skill” ที่เราได้มาจากการศึกษา

เราควรจะต้องมองว่า ถ้าเราจะทำธุรกิจนี้ เราต้องเดินไปหาใคร ไม่ใช่หาเงินทุน แต่หาคนที่เป็นลูกค้ารายใหญ่ หรือคนที่จะพาเราไปหาลูกค้าได้ แล้วชวนเค้ามาเป็นหุ้นส่วน

ยกตัวอย่างเช่นเราเป็น programmer และสนใจอสังหาริมทรัพย์มากๆ เราอาจจะสร้างแอพเพื่อการจัดการผู้เช่า ซึ่งยุคนี้มี ai สามารถทำออกมาได้ต้นทุนถูก และเร็วมากๆ

คนแรกที่เราควรไปหา คือคนที่มีอสังหาปล่อยเช่า โรงแรม อพาทเม้น เยอะๆ หรือไม่เราก็ต้องไปหาคนที่รู้จักคนที่ทำอสังหาปล่อยเช่าเยอะๆ เช่น โค๊ชอสังหาดังๆ พยายามขายเขาให้ได้ และชวนเค้ามาเป็นหุ้นส่วน

ถ้าเราขายเค้าได้ หนึ่งคือพอจะบอกได้ว่า product ของเราตอบโจทย์เค้า และสิ่งที่เราได้ ไม่ใช่ “หุ้นส่วน” แต่คือ คนที่จะเป็นทั้ง “ลูกค้า”, “sale” รวมไปถึง ”ที่ปรึกษา และ BD“

จะดีกว่า ถ้า day 1 ตัวผลิตภัณฑ์ของเราถูกใช้โดยอพาทเม้น 2000 ห้อง (จากหุ้นส่วนเราเอง) ซึ่งก็ทำให้เราไม่ต้องกังวลเรื่องรันเวย์

และจะมีใคร ขายโปรดักซ์ของเรา ที่เป็นโปรแกรมบริหารการเช่า ได้ดีกว่า คนที่มีห้องเช่านับพันห้อง เพราะอย่าลืมว่ารอบข้างของคนคนนี้ ก็คือกลุ่มนักอสังหาริมทรัพย์

และการได้เค้าเป็น หุ้นส่วน มันจะทำให้เราได้ network ของเขา มาเพื่อสร้าง ecosystem ธุรกิจ อีกด้วย

ดังนั้น สำหรับคนที่แรงเยอะ passion สูง และมีฝีมือ สิ่งแรกคือการตามหา partner ที่ไม่ใช่ 1+1 = 2

แต่เป็น 1+1 = 10

เมื่อวานได้โจทย์มาให้พูดเรื่อง SET50 Options ของงาน MTS แม่ทองสุก ที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย — รู้สึกถึงพลังของนักลงทุนรุ่นใหญ่ ที่ตั้งใจ และมีส่วนร่วมมากๆ ในการศึกษาเรื่องการลงทุน แบบมา เพื่อเรียนรู้จริงๆ

เป็นกลุ่มคนฟังที่มีคำถามออกมาจากคนดูตลอดเวลา แบบพูดไป ถามไป สนุกมากๆ

เวลาพูดเรื่องว่าการลงทุนมันเป็น gearing เอาแค่ได้ 5% ต่อปี คนลงทุนกับไม่ลงทุนก็มีเงินต่างกันหลายเท่าละ — แต่ส่วนใหญ่ชอบเจอคนมาดราม่าแบบ ลงทุนแล้วจะเจ้ง ระวังมันมาหลอกให้ลงทุน ก็มันมีเสี่ยงต่ำ 2%, 3%, 5% แต่ถ้าไม่เข้าใจอีก ก็เรื่องของเมิงละ

วันนี้ผมไปบรรยายที่ แม่ทองสุก มีผู้ใหญ่ท่านนึงถามว่าธุรกิจหลังจากยุค AI จะเอายังไงต่อไป? เพราะทุกอย่าง AI ก็สร้างได้ง่ายไปหมด

ผมเลยตอบว่า ธุรกิจวันนี้ นอกจากความชอบ passion แล้ว เราต้องมี competitive advantage และ moat ของตัวเอง โปรดักจะไม่ได้ถูกสร้างให้คนจำนวนมาก แต่จะถูกสร้างให้คนกลุ่มเล็กลงเรื่อยๆ ที่เรา ”สื่อสาร“ ถึงได้

ผมยกตัวอย่าง ผมอยากทำวางแผนการเงิน (เพราะเป็น passion ที่ผมคิดว่า คนที่เป็นคนรายได้ไม่ได้สูงนัก ควรเข้าถึงการวางแผนการเงินที่ถูกต้องได้)

สิ่งที่ผมมี คือผมมีช่องทางที่จะ “สื่อสาร” ถึง followers จำนวนมาก ที่สนใจด้านการเงินการลงทุน // ผมมี “เพื่อน” ที่พอจะช่วยเราในการแนะนำ สื่อสารได้ // ผมมีคนที่เคยเรียนกับผม 7-8,000 คน ที่น่าจะสนใจการจัดพอร์ทสำหรับการสร้างความมั่งคั่งในชีวิตเช่นกัน

ส่วน moat ของเรื่องนี้ หนึ่งคือ “regulation” เพราะนักวางแผนการเงินต้องมีใบอนุญาต ผมส่งทีม ไปสอบใบอนุญาตเกี่ยวกับวางแผนการเงินทุกใบ และ สองคือ “knowhow” เพราะผมเรียนเรื่อง Portfolio Allocation ทำให้เราสามารถออกแบบการเลือกพอร์ทด้วยโปรแกรม โดยอาศัยหลักการทางวิชาการ ที่ถูกต้องและน่าเชื่อถือ และทำได้ไวขึ้นกว่าใช้มือ ทำให้เรารับลูกค้ารายเล็กๆ ได้

ยุคนี้ จะทำธุรกิจอะไร นอกจากจะมองหาสิ่งที่อยากทำ หรือ product แล้ว สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือเรามี Compettitive advantage และ moat อะไร ที่ทำให้เรามีโอกาสสำเร็จ

มองหาลูกค้า ก่อนที่จะมองหาโปรดักซ์

ยุคนี้ อาจจะไม่ใช่ยุคที่จะสร้าง 1 โปรดักซ์ให้คน 1 ล้านคน แต่เป็นยุคของการสร้าง 100 โปรดักซ์ ให้กับคน 10,000 คน ที่เฉพาะ ตรงจุด และเป็น 10,000 คนที่เราเข้าถึงได้

แต่ถ้ายังไม่มี สิ่งแรกก่อนเริ่มทำธุรกิจ คือสร้าง compettitive advantage และ moat ของตัวเองขึ้นมาก่อน … ก่อน product ด้วยซ้ำ

ผมจะสอนเรื่องนี้ในคลาส Business Owner Playbook: คู่มือสร้าง และบริหารธุรกิจฉบับเจ้าของกิจการ เดือนหน้านะครับ

🔥 เพราะการทำธุรกิจ เป็นศาสตร์ ไม่ใช่วัดดวง

หลายธุรกิจเริ่มจาก “ความชอบ“ อยากทำ แต่พอเริ่มทำจริงๆ ปัญหากลับเริ่มตามมา ต้นทุนเยอะกว่าที่คิด ขายไม่ได้อย่างที่ควร จัดการพนักงานไม่ได้ โดนภาษี ไม่เข้าใจกฏหมาย — หรือเลวร้ายสุด คือเข้าไปอยู่ในธุรกิจที่ตัวเองเสียเปรียบ

เงินเริ่มซับซ้อน คนเริ่มเยอะ ต้นทุนเริ่มควบคุมยาก การตลาดทำแล้วไม่รู้ว่าคุ้มไหม บัญชี ภาษี กฎหมาย กลายเป็นเรื่องที่เจ้าของ “ต้องรู้”

นี่คือเหตุผลที่เราทำคอร์ส | BUSINESS OWNER PLAYBOOK : คู่มือสร้างและบริหารธุรกิจ ฉบับเจ้าของกิจการ

3 วัน ที่จะพาคุณมองธุรกิจแบบ “เจ้าของกิจการที่เข้าใจทั้งระบบ”

✅ วาง Business Model ให้เห็นภาพธุรกิจทั้งระบบด้วย Business Canvas
✅ ใช้ Excel ทดสอบว่าธุรกิจที่คิดไว้ เป็นไปได้จริงไหม ด้วย Feasibility Study
✅ เปลี่ยนไอเดียธุรกิจให้กลายเป็น Pitch Deck ที่เล่าแล้วคนเข้าใจ
✅ ทำ Marketing ที่ไม่ได้หยุดแค่ Reach แต่เชื่อมไปถึง ยอดขายจริง
✅ เข้าใจเรื่องหลังบ้านที่เจ้าของธุรกิจหนีไม่พ้น — ภาษี บัญชี และกฎหมาย
✅ บริหารและพัฒนาคนด้วย OKR + Performance-Potential Model
✅ เรียนรู้วิธีใช้ AI เป็นเครื่องมือช่วยทำธุรกิจ

และพิเศษกว่านั้น…

💡 เรียนผ่านเคสธุรกิจจริง ตั้งแต่เริ่มต้นจนเติบโตเป็นธุรกิจหมื่นล้าน

ในการแชร์ประสบการณ์โดย
คุณจักรรัตน์ เรืองรัตนากร
นักธุรกิจหมื่นล้าน อาณาจักรรัตนากร

พร้อมกับ
ผศ.ดร.อุดมศักดิ์ รักวงษ์วาน
ผู้ก่อตั้ง Altplus.Group

📅 5–6 กันยายน 2569
⏰ 09.00–17.00 น.
➕ เรียน Live เรียนเพิ่ม 20 กันยายน 2569
(ทุกคนที่ลง Onsite จะได้สิทธิ์ในการเรียนออนไลน์ ดูย้อนหลังได้เรื่อยๆ ไม่มีหมดอายุ ทั้งสามวัน)

📍 Onsite 4,250 บาท
💻 Online 3,650 บาท

ด่วน รอบนี้รับจำนวนจำกัดมากๆ

เหมาะมากสำหรับ
คนที่อยากเริ่มทำธุรกิจ| เจ้าของกิจการ | คนที่ทำธุรกิจอยู่แล้วแต่ต้องการจัดระบบให้โตต่อได้

เพราะสุดท้ายแล้ว
การเริ่มธุรกิจอาจไม่ยาก แต่การสร้างธุรกิจให้ “อยู่รอด โต และบริหารได้” คืออีกเรื่องหนึ่ง

คนแต่ละแบบในองค์กร ก็ต้องการการดูแลที่แตกต่างกัน

คนที่เป็น Star (high Performance + high Potential) กลุ่มนี้ต้องการ “ความท้าทาย” ไม่ชอบอะไรจำเจ ความจำเจ น่าเบื่อ งานเดิมๆ จะทำให้เราเสีย Star ออกไป

ควรมอบหมายงานที่ Challenging ให้โอกาส และให้เค้าเห็นเส้นทางการเติบโตของตัวเองแบบก้าวกระโดดได้

ในขณะที่พวก Deadwood (low Performace +low Potential) ต้องการ discipline ต้องมีกฏ มีระเบียบ ดันให้เค้าสร้าง performance ออกมาให้ได้

ในขณะที่คนที่เป็น Backbone (high Performance + low Potential) ก็ต้องการการ training และดันเค้าให้เป็นคนเทรนพนักงานรุ่นต่อๆ ไป

จริงๆ หลักการจัดการกับคน ก็เป็นอีกอัน ที่เจ้าของธุรกิจมือใหม่ ควรต้องใส่ใจ

พอมีเหตุยิงกัน ก็ห้ามออกใบอนุญาต ไม่ให้ชาวบ้านมีปืนไว้ป้องกันทรัพย์สินที่บ้าน (แม้แต่จะไม่ได้พก) ทันที

ถามจริง คิดว่าโจร คนที่มันจะยิง จะฆ่า จะปล้น มันจะสนใจไหม? มันจะไม่หาปืนเถื่อนมายิง มาฆ่ากันเลยดิ?

จัดการแบบนี้ มันเหมือนปลดอาวุธคนทั่วไปเฉยๆ คนเลวยิ่งสบายเลยทีนี้ #ทบทวนเถอะครับ

วันนี้หงุดหงิดแต่เช้าเลย โดนร้านข้าวขาหมู scam ในรูปเป็นเซ็ท มีผัดเห็ด แล้วอยากกินผัดเห็ดมาก ของจริงมีเห็ดอยู่ไม่ถึงเม็ด 5555555 แม่งงงง แล้วหิวด้วยไง

ถ้าไม่ใช่เรื่องของกิน จะไม่หงุดหงิดเลยนะ

ร้านนี้แนะนำ กินแล้วก็อยากกินอีก… เพราะแม่งน้อยชิบหาย