23/10/2013
Motivation?
Vad betyder motivation för dig?
Ett tillfredställande arbete?
Som säljare och som säljchef har jag genom åren sett hur människor kommer och går, med varierande prestationer som resultat. Med sviktande lojalitetskänsla som följd. Det gäller både ledare och anställda.
Många gånger har det funnits personal som är helt fantastiska på sitt arbete och som kolleger, men som inte lyckas nå sina mål.
Vad beror det på? Andra människor som inte har kompetens, men lyckas ändå? Vad driver dig?
Det finns många faktorer, men den viktigaste är att hitta sin egen motivation och kommunicera med sina medarbetare och ledare.
En ledare skall vara COACH, inte kontrollant.
Undvik alla överdrivna möten som inte betyder eller ger något.
Möten är till för att skapa energiboost och bekräftelser.
Har alla gjort vad vi kom överens om?
I säljorganisationer hyllas resultatet i pengar.
Målen skall sprängas och bonusar ökas, resor till fjärran länder och egot exploderar till ett högmod av oumbärlighet.
Resten av organisationen står och ser på.
Jag har gjort många felval i livet som ett resultat av beslut tagna i affekt. Känslan som tar över tanken. Bara för att kommunikationen varit bristfällig.
Den bästa organisationen är den som är delaktig i hela kedjan.
Delegera, återkoppla och bekräfta.
Bekräftelsen är den allra bästa motivationen.
Att synas, Att tillhöra och Att belönas.
Straffet leder enbart till negativitet.
Tänk på att:
Du spenderar ofta mer vaken tid med dina kolleger än din familj.
Du bör respektera alla olikheter och vara ödmjuk.
Förstå att empati, sympati, kompetens och tankar leder gruppen framåt, mer än den kortsiktiga jakten på pengar.
Det finns lojalitetsmodeller för alla.