JoNi AB

15/03/2023

Tre enkla punkter att förhålla sig till gällande försäljningsprocessen!

1.Prospektering och kundanalys: Det första steget i en försäljningsprocess är att identifiera potentiella kunder och analysera deras behov och preferenser. Detta kan inkludera att utföra marknadsundersökningar, att samla in data om potentiella kunder och att göra en djupgående analys av konkurrensen. Genom att förstå kundernas behov och preferenser kan säljaren anpassa sin försäljningsstrategi och skapa en anpassad lösning för varje kund.

2. Skapa en försäljningsplan: Efter att ha analyserat kundernas behov och preferenser, är det viktigt att skapa en försäljningsplan som inkluderar strategier för att nå ut till potentiella kunder och övertyga dem om fördelarna med produkten eller tjänsten som säljs. Detta kan inkludera att använda sig av olika marknadsföringskanaler, att utveckla en kommunikationsplan, att anpassa prissättningen och att skapa ett förtroendefullt förhållande med kunden.

3. Utföra försäljningsaktiviteter: Det sista steget i en försäljningsprocess är att utföra försäljningsaktiviteter, såsom att ha möten med potentiella kunder, att ge presentationsmaterial, att besvara frågor och invändningar och att slutföra försäljningen. Det är viktigt att säljaren har en öppen och kommunikativ inställning och är lyhörd för kundernas behov och preferenser. Efter avslutad försäljning bör säljaren också ha en plan för att upprätthålla en positiv relation med kunden och säkerställa att de är nöjda med produkten eller tjänsten.

02/01/2019

Intressant artikel angående framtidens försäljning som startar redan nu!

The world of Sales is changing but what should you do about it and where do you start? Last year, alongside other sales leaders in companies including Xerox and EY, I undertook a project to investigate the key global trends that were impacting on Sales and Marketing. In particular we examined the w

23/12/2018

God Jul & Gott Nytt försäljningsår önskar vi på JoNi!

19/12/2018

Försäljning & Försäljningsteknik
Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.
Är du sugen på att veta mer? Hör a dig hur just du eller ert företag kan utvecklas inom försäljning!

11/12/2018

Merförsäljning betyder att sälja mer till en befintlig kund. Merförsäljning är oftast enklare och mer lönsamt jämfört med att skaffa en helt ny kund.
Och det finns flera anledningar till att så är fallet:

Du och ditt företag har redan en relation med kunden. En bra relation underlättar när man vill göra affärer.

Kunden är trygg med dig och ditt företag. Om ni har levererat bra har kunden byggt upp en trygghet med att göra affärer med er vilket underlättar för att göra mer affärer.

Kunskap om varandra. Du och ditt företag har större kunskap om en befintlig kund än en potentiell kund och detsamma gäller för kunden. Kunskap om behov och erbjudande underlättar att göra affärer.

Vill du veta mer? Lägg ett PM så hjälper vi dig vidare!

06/12/2018

Mål med kundmötet?

För över 20 år sedan, i början av min säljkarriär, kom jag tillbaka till kontoret efter ett möte med en ny potentiell kund.
I korridoren möter jag min säljchef. Han frågar: ”Hur gick det på mötet?”
Jag: "Det gick jättebra!"
Chefen: ”Jaha, så du sålde alltså?”
Jag: ”Nja inte direkt, men vi hade ett väldigt bra möte!”
Chefen: ”Jaha, så du skall lämna en offert?
Jag: "Nja, inte direkt, men vi fick väldigt bra kontakt! Å de kommer säkert att bli kunder framöver!"
Nu är chefen förbannad: ”Bra kontakt, jag har bra kontakt med min farmor!”

Ja, chefen var en person som alltid värderade resultat före relation, men han hade en väldigt bra poäng.
Om vi skall vara lika tydliga som min dåvarande säljchef så finns det bara 3 möjliga resultat när ett 1:a kundmöte är slut.
1. Du säljer direkt.
2. Du får lämna en offert.
3. Annat tydligt nästa steg, dvs du skall få mer information från eller förankra med annan beslutsfattare/påverkare för att kunna lämna offert.

Lycka till på dina kundmöten framöver!

28/11/2018

Säljargument behöver du använda som en del i att övertyga din kund om att välja din lösning. För de allra flesta av oss finns det en eller flera liknande lösningar på marknaden och det som avgör om det blir affär eller inte är mycket upp till det praktiska säljarbetet. Här är bra och relevanta säljargument en viktig punkt.
Innehållet i argumentet varierar förstås utifrån vad du säljer. Det går dock att använda sig av tre enkla steg för att bygga upp bra säljargument.

Vill du veta mer om de tre stegen? Hör av dig för mer info!

26/11/2018

Bra och smarta säljknep som kunden gillar och gör att du säljer mer.
Det finns förstås bättre och smartare sätt att arbeta med försäljning och din roll som säljare är till stor del att övertyga kunden att välja din lösning framför någon annans. Märk väl att det inte stod övertala utan övertyga. Vill du veta mer om hur man kan göra?

Hör av dig till mig!
Mvh Joacim

21/11/2018

Merförsäljning!
I nästan alla situationer går det både enklare och snabbare att sälja lite mer till en befintlig kund än att skaffa en ny. Merförsäljning är också något som "icke-säljare" oftast har en mängd naturliga tillfällen att lyckas med. Trots det utnyttjas sällan dessa möjligheter i organisationen.

Vill du veta mer? Hör av dig!