ISL Institute

25/11/2024

OTILLRÄCKLIGHETS- ELLER UTVECKLINGSMOTIV, NÄR PRIORITERA SÄLJTRÄNING?
”Tror ni att tränade säljare gör fler och bättre affärer?”
De flesta inser rätt snabbt, att ha tränade säljare ger effekt - det gör att man får en mer professionell marknadsbearbetning och en ökad lönsamhet.

På samma sätt som vi säger att säljare bokförs som en kostnad men skall vara en intäktsdragande kostnad, gäller det även när man pratar om Säljträning – det bokförs som en kostnad, men är en intäktsdragande kostnad - en investering med en mätbar avkastning - ofta 4–6 gånger det som spenderas!!

Det flesta chefer inser ju rätt snabbt då och tänker, om detta nu stämmer - då skulle vi behövt gjort detta för ett halvår sedan……..

Så frågan är då inte OM man skall träna – utan VEM anlita som kan leverera det resultatet?!

Oavsett om man är ny i säljrollen och vill få en raketstart, eller om man är erfaren säljare som vill ta sin framgång till nästa nivå, så är träningen inte bara en fördel – det är en absolut nödvändighet för att behålla konkurrenskraften, säkerställa anpassningsförmåga och maximera framgången. Det är en satsning som gynnar både individen och organisationen.

"Men vad händer om vi tränar dem och de sedan lämnar vårt företag??” säger alltid någon som tvekar.
Då brukar jag hjälpa dem över tröskeln genom att säga ”Men vad händer om ni inte gör det, och de stannar?"

Vill ni också göra era säljare till säljare som skapar och genererar intäkter och utvecklar långsiktiga och lönsamma kundrelationer – kontakta oss.

18/08/2022

Säljmotion eller Säljträning?

När man pratar om att må bra rent fysiskt, så skiljer man på att motionera och på att träna. De som tränar gör det för att de vill stärka och utveckla sig - nå något mål som man satt upp. De vet att det kommer att krävas en ansträngning - utmana sig själv, tänja på sina gränser. Ofta är det väldigt motiverande att göra detta, även om det kan vara tufft och svettigt ibland.

Motionerar man, så handlar det om att hitta en bra lunk i vardagen – vardagsmotion. Här söker många efter att få ny inspiration, tips & idéer som man vill testa på och lägga till i sin vardag.

Samma gäller det inom rollen som säljare. Man behöver Säljmotion för att hålla lågan brinnande, och Säljträning för att utvecklas – nå sina mål.

Vad behöver er säljfunktion för att få en bra start efter sommaren?

Kontakta oss, så visar vi gärna vad vi har att erbjuda – allt från inspirerande föreläsningar till säljträningar som utvecklar och skapar framgångsrika säljare.

26/04/2022

Vill ni också var bättre än era konkurrenter?
Äntligen börjar man få möjligheten att komma ut och träffa kunder, kollegor och vänner igen.
Det är en förunderlig tid vi lever i, och det gäller verkligen som företag att kunna anpassa sig och utveckla sin verksamhet för att kunna hävda sig i konkurrensen.

Den värld vi kommer ut till nu, ställer ännu större krav på de samarbeten som upprättas och insatser som görs - både ur ett hållbarhetsperspektiv och ett lönsamhetsperspektiv.
När det gäller den branschen som vi verkar inom – utbildningsbranschen, så har ribban höjts ännu mer.
Det räcker det inte längre med att vara en trevlig inspiratör som ger praktiska tips – utan nu ställs krav på samarbetspartners, att de både har erfarenheten, gjort resan tidigare - skapat resultat – gjort företag framgångsrika – fått chefer och säljare att lyckas – och dessutom skapat ett ökat deltagande och engagemang i hela företaget.

Ingen lätt kravställning, men vi känner oss väldigt trygga.

Vi själva har nu under de senaste 2 åren vässat vårt utbud i både innehåll och form – och vi är mer laddade och konkurrenskraftiga än någonsin.

De företag som trivs att samarbeta med oss, är de som har bestämt sig – att vara bättre än sina konkurrenter - bäst i sin bransch.

Vi har gjort företag framgångsrika sedan 1973 – och vi vill gärna vara med och bygga er framgångssaga också!

Kontakta oss, så berättar vi gärna hur vi tillsammans med våra kunder får till rätt effekt!

http://islnordic.se är ett internationellt konsult och träningsinstitut inom verksamhetsutveckling

04/01/2022

Mål och vision - väcker engagemang!
Vikten av att sätta mål i organisationen, i gruppen/teamet och på individen kan inte understrykas nog.
Kompassen blir klar - man blir mer fokuserad och beslutsam.
Man blir bättre på att planera och använda sig av tiden.
Man mår bättre och det stärker självförtroendet att sedan nå sina mål!
Nu är det hög tid sätta sina mål, planera vad som skall göras - sedan se till att ha disciplinen - att göra det som är planerat!

26/10/2021

Tänk om man kunde komma på en sak som alla människor behövde och som har en ständigt växande marknad……

Ja, ni har säkert hört någon säga detta någon gång, och kanske med tillägget ”skratta hela vägen till banken”.

Verkligheten och utmärkande för de mest framgångsrika företagen – är att deras ledningsgrupper uppdaterar verksamhetsidén kontinuerligt, drar konsekvenser för yttre- och inre effektivitet, gör sin målinventering och tar fram en uppdaterad målplanering – och så genomför man det som man beslutat.
Det låter väl enkelt?......
För en del kanske – men definitivt inte för alla…..

Vill ni veta mer hur vi jobbar och stöttar företag i en sådan process – kontakta oss gärna, så berättar vi mer.
Vi har hjälpt företag att öka sin konkurrenskraft sedan 1973.

11/10/2021

Presterar ett lag olika beroende på vilken lagledare de har?
Självklart är det så! Att kunna samordna och målstyra sitt lag, sin grupp, sitt team - att ha kunskap om mänskligt beteende – vad som motiverar, triggar och vad som får människor att må bättre - prestera bättre, är helt avgörande för att etablera en hög trovärdighet som chef och ledare – och framför allt – för att få ut gruppens fulla potential!
Vill du uppgradera dig i ditt ledarskap?
Vi har gjort chefer till ledare sedan 1973.
Kontakta oss gärna, så berättar vi mer!

28/09/2021

Man brukar ju säga att konkurrens är roligt - så länge man är bäst...
Då är det oerhört viktigt att alltid hålla sig uppdaterad och uppgraderad som säljare.
Bygg på dina starka sidor - och se till att utveckla dina observationsområden kontinuerligt.
Har du valt att vara bäst inom försäljning och vill ha träning&coaching för att nå din fulla potential?
Kontakta gärna oss - vi hjälper dig att lyckas!

26/05/2021

Nu börjar det lossna för de flesta företag och snart är alla igång!
Nu gäller det att vara bättre än sina konkurrenter.
Vill ni ha hjälp med en inspirerande kickoff, vässa era säljare eller utveckla chef och ledningslinjen?
Kontakta oss gärna – med våra snart 50 års erfarenhet av att utveckla organisationer, chefer och säljare, delar vi gärna med oss vad som ger bäst effekt på både kort och lång sikt!

29/04/2021

I samarbete med ccmt.se har vi byggt upp en verktygslåda för säljare och som nu erbjuds i deras säljstödssystem C CRM. Med våra snart 50 år i branschen av att träna säljare och utveckla säljorganisationer, har vi paketerat våra viktigaste tips, tankar & strukturer som hjälper säljare att lyckas.
Vill du att dina säljare skall kunna ta del av detta – eller vill ni bygga er egen säljhandbok?
Kontakta oss – så berättar vi mer om våra lösningar!