27/01/2021
Раньше считалось, что человек принимает решение о покупке исходя из рациональных соображений. Но сейчас мы знаем, что логика в этом процессе не первична, гораздо сильнее влияют другие факторы: эмоции, настроение, убеждения и интуиция.
Изучением влияния разных факторов на экономическое поведение человека занимается поведенческая экономика. Разобраться в этой теме и понять природу наших решений как потребителей поможет подборка книг от эксперта программы Алексея Белянина:
1️⃣ Дэн Ариели — Позитивная иррациональность
Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Дэн Ариели не только отвечает на эти вопросы, но и помогает в целом понять, как использовать иррациональность себе во благо.
2️⃣ Даниэль Канеман — Думай медленно…решай быстро
Книга Нобелевского лауреата Даниэля Канемана объясняет, почему мы совершаем нерациональные поступки и как на это влияют две системы человеческого мышления — медленная и быстрая.
3️⃣Стивен Левитт и Стивен Дабнер — Фрикономика
«Фрикономика — это, по сути, поведенческая экономика, а эта книга — концентрированный популярный курс психологии экономического поведения людей...и стимулятор новых идей, способствующий переформатированию стереотипного мышления в новое качество». Этот отрывок из предисловия к книге Германа Грефа емко передает суть книги.
4️⃣Нассим Талеб — Черный лебедь
Черными лебедями Нассим Талеб называет непрогнозируемые события. В книге рассматривается чрезвычайное влияние непредсказуемых событий, а также склонность людей ретроспективно находить им простые объяснения.
5️⃣ Ричард Талер и Касс Санстейн – Nudge. Архитектура выбора
Эта книга о том, как можно помогать людям принимать лучшие решения. Если вы врач, менеджер, государственный служащий, собственник бизнеса, продавец, дизайнер, родитель (список можно продолжать) — вы являетесь архитектором выбора и влияете на других, а значит концепция подталкивания, как одна из самых гуманных и эффективных мер, просто обязательна для ознакомления.