JIMA

Лето для мыловара - не просто сезон черешни😏

А период, когда остро встаёт вопрос: что и как продавать. Ведь лето во многих сферах по праву считается "мёртвым" для продаж сезоном. Единой формулы тут нет, но поделюсь своим опытом - он может вам пригодиться.

Летом я всегда смещаю фокус в сторону косметики для лица и тела, а также определённых сортов мыла. Если конкретно, то в топе продаж:

🔹 баттеры для тела
🔹 средства для и после/после загара
🔹 средства для защиты от УФ-лучей
🔹 скрабы для ножек
🔹 антицеллюлитные линейки, включая обёртывание
🔹 натуральные дезодоронаты
🔹 твёрдые шампуни и спреи для роста

Другими словами, востребовано то, что помогает девушкам выглядеть ухоженно каждый день, наслаждаться состоянием кожи, щеголять в воздушных платьях и стильных купальниках...Ну, вы поняли😉

Также летом суперактуальны некоторые сорта мыла: например, соляной (помогает справиться с запахом пота) или хозяйственное на кокосе (выручит вас в любой поездке и на даче).

Как ещё можно заработать летом?
🔹 участвовать в ярмарках. Поищите расписание в своём городе, летом таких мероприятий становится больше
🔹 проводить мастер-классы
🔹 искать корпоративных клиентов: для свадеб и выпускных, перед началом учебного года и даже к Новому году, который наступит так быстро, что моргнуть не успеем

Я, кстати, сейчас готовлю несколько парфюмерных мастер-классов на свадьбы. И флорентийские саше в качестве подарков для гостей. Попозже поделюсь с вами процессом и результатами, если вам будет интересно😊

Какой получается вывод из поста?
Не такой уж летом и мёртвый сезон. Хотя иногда работать так лениво (ведь пляж так и манит, так и манит!), но работы всё равно много. Так что не расслабляемся, мои мыльные, улыбаемся и пашем!

Пишите в комментариях, как у вас дела с продажами летом. Уже заметили разницу с зимой и весной?

А что, если у вас не будут покупать?😨
⠀
Для всех, у кого по спине сейчас пробежался холодок, у меня есть две хороших новости.
⠀
Первая: вы не одиноки в своём страхе. Любой мастер или специалист в любой сфере иногда сталкивается с ним, боится, что в обилии конкурентов его попросту не заметят. Сейчас это опасение могло усилиться из-за постоянных перемен в способах самопродвижения. Но помните, что всегда на каждый продукт найдётся свой покупатель.
⠀
Вторая: будут! Даже если вы ещё в начале пути, не совсем понимаете, кому, что и как продавать - то покупатели у вас всё равно будут. Но найдут вас не сами: именно вы должны сделать первые шаги навстречу тем, кто будет счастлив поддержать вас, пользоваться вашим продуктом и получать от него удовольствие. В прошлом посте я уже о них писала. Если пропустили, то просто вернитесь чуть вниз по ленте😊
⠀
И тут может возникнуть вопрос: а с чем, собственно, эти первые шаги делать? Какие продукты точно купят?
Как раз об этом я буду говорить завтра на эфире в РУКОДЕЛИЕ И АРТ КАК БИЗНЕС]. Какие события бы не происходили, какие тренды не были бы актуальны, есть продукты, которые покупали, покупают и будут покупать. Умея их создавать, вы сможете отбить деньги, затраченные на обучение профессии, заработать первые ощутимые деньги. И создать базу для того, чтобы развиваться💯
⠀
В общем, жду вас завтра на эфире (подробные анонсы будут на странице РУКОДЕЛИЕ И АРТ КАК БИЗНЕС] и у меня в сторис), а пока предлагаю вам озвучить свои варианты в комментариях: как думаете, на какое мыло (кремы, лосьоны и т.д) всегда будет спрос?

Что вы реально готовы сделать, чтобы выйти на хороший доход?

Часто я слышу фразы вроде "хочу стать мыловаром/мастером по ресницам/и т.д. и зарабатывать на этом". Но одного желания мало. Какие действия вы готовы совершить, какой план разработали, чтобы хобби превратилось в бизнес?

Если у вас такого плана пока нет, не страшно. Потому что у вас есть я😅
И вот первые шаги, которые я советую сделать:

✅ понять и принять, что заработать на хобби можно - но да, придётся работать. Скачать рецепты из интернета и ждать ветра, который с моря принесёт клиентов - не вариант

✅ проанализировать вашу целевую аудиторию. Для кого вы будете варить мыло, вязать оригинальные шапочки или делать миниатюрных кукол? Для мам в декрете - или суровых бородатых альфа-самцов (им, знаете ли, нужны бывают и мыло, и куколки, и шапки)😅? Представьте себе их образ жизни: сколько зарабатывают, где отдыхают, чем увлекаются, что мотивирует их к покупке, какие у них ценности. Подробно пропишите портрет вашего потенциального клиента

✅ продумать смыслы, цели, миссию, в конце концов. У вашего бренда должна быть философия, пропишите и ее после портрета клиента. Вам просто хочется варить мыло - или вы хотите, чтобы жизнь ваших покупателей стала лучше? Вы хотите делать экологичные продукты, найти единомышленников - и для вас это в приоритете? В общем, есть над чем подумать

✅ подготовить контент-план для соцсетей. Сделали вещь, сфотографировали...И активно следуем контент-план. Попутно включайте сарафанное радио. Да, даже если страшно и никто не поддерживает. Не получится монетизировать хобби, если о нём, кроме вас, никто не будет знать.

Конечно, шагов и конкретных действий больше. О них мы будем говорить уже в пятницу на эфире у .
Буду ждать вас там - а пока можете задавать свои вопросы и делиться планами в комментариях!

Секреты и лайфхаки продаж в кризис⬇️

Знаю, что многие в последние месяцы находятся в круговороте проб и ошибок. В том числе и я. Мы ищем новые площадки и способы продаж, привыкаем к изменениям в ведении социальных сетей, новым ценам от поставщиков и т.д.

Мне есть, что об этом рассказать и что посоветовать, поэтому я решила выступить экспертом на марафоне «Мастер, скажи честно». За 12 лет в нише это не первый мой кризис😅

На марафоне не будет историй грандиозного успеха, лишь реальные и полезные действия. А ещё поддержка, которая поможет вам не бросить любимое дело.
Поговорим о том, как пострадала ниша handmade, что сейчас покупают, как продолжать работать и обезопасить себя. Какие шаги сделать, чтобы ваши товары всё так же находили своего покупателя, а мотивация не страдала.

Марафон будет идти с 15 по 19 июня в формате прямых эфиров на странице . Подпишитесь, чтобы не пропустить всё самое важное, интересное - и послушать других экспертов, чьи советы вам тоже пригодятся💯

Поделитесь в комментариях, как у вас дела с продажами? Может, успели найти какое-то необычное решение? Или пока просто думаете, как быть?

Обещанное свечное спецпредложение💫

Без лишних слов переходим к важной и приятной информации!

Сегодня мы с командой вновь открываем продажи нашего курса по созданию свечей. Обязательно дочитайте до конца, чтобы одними из первых узнать об особенной цене на него😉

Благодаря информации с курса вы научитесь делать:

🔹 стильные контейнерные свечи (в стаканчиках, баночках) и их декор
🔹 формовые свечи (торсы, объёмные фигуры и т.д. - невероятно фотогеничные и эффектные)
🔹 аромасаше
🔹 свечи из вощины
🔹 диффузор

Вы легко сможете подбирать фитили, станете виртуозно разбираться в ароматах и восках. Также вы получите получите базу поставщиков и СКИДКИ на закупку, которые помогут окупить курс.

Думаете, это всё?😏

К покупке прилагаются ещё и
✨ гайд с возможными ошибками и способами их избежать
✨ каталог популярных дизайнов свечей
✨ гайд по этикеткам от профессионального дизайнера

Ну а теперь к цене!

В честь трёхлетия школы мы её снизили, и она составит 2900₽ вместо 5000₽. Доступ останется у вас на 6 месяцев!
Курс не предусматривает обратной связи, прошу вас это учесть. Информация на нём простая, понятная и максимально заточенная под практику. Остаётся только брать, делать и окупить курс уже после 3-5 проданных свечей🤩

Ссылка на покупку в шапке профиля - просто переходите, чтобы узнать детали и приобрести курс по выгодной цене!

Перепись любителей свечей объявляю открытой😉
⠀
На выходных я впервые за долгое время позволила себе полностью расслабиться. В конце концов, и повод был подходящий - собственный день рождения.
Этот процесс я не представляю без свечей вообще. Их тонкого аромата, нежного мерцания. Ванная с натуральной солью, бокалом чего-нибудь приятного, атмосферной музыкой и треском свечи - вот что помогает мне набраться сил🥰
⠀
А ещё мне греет душу тот факт, что и свечи я делаю сама. Из натурального растительного воска, который куда полезнее парафина. Да и срок службы таких свечей на порядок дольше. Подбираю необычные, интересные ароматы и создаю ещё одно удовольствие для повседневной жизни.
⠀
Приятный бонус от этого процесса - возможность неплохо заработать. Зная об этом, я даже запускала курс #вовсесвечные - но долгое время из-за моей основной нагрузки в школе мыловаров мы его не продавали.
Но сейчас с командой думаем это сделать, при этом ещё и со спецпредложением😊
⠀
Об этом я расскажу на днях, а пока интересно узнать у вас: часто жжёте свечи? Есть ли какой-то самый любимый аромат?
Делитесь ими в комментариях😍

Ждали знака, чтобы сделать первый шаг? Вот он!😅

Вчера в сторис говорили с вами о том, как часто мы испытываем страх перед новыми начинаниями. Боимся совершить тот самый первый шаг навстречу неизвестному: новой работе, увлечению, ведению социальных сетей, собственной книге, переезду или отношениям. Потому что там, где мы находимся сейчас, всё уже понятно и предсказуемо. И страшно сделать ошибку, страшно потерпеть неудачу.

Но без ошибок не бывает роста. Без попыток не бывает успеха.
Если хорошо в той точке, которая есть сейчас - тогда понятно, и не надо ничего менять.
Но если хочется развития, перехода на новый уровень (финансов, общения, развития, интеллекта - нужное подчеркнуть), то выход только один: двигаться вперёд, пробовать, ошибаться, делать выводы - и пробовать снова. И, конечно, быть себе благодарной за смелость решиться на новое.

Поэтому не откладывайте этот самый первый шаг, если давно о нём думали. Он обязательно принесёт вам что-то важное и прекрасное.
Ну а если это окажется мой курс, который стартует совсем скоро, я буду счастлива проделать первые шаги вместе с вами🥰

Заканчивается ещё один важный этап моей жизни💫
⠀
Подходит к концу очередное серьёзное обучение, которое мне УЖЕ очень помогло в жизни и в работе. Если точнее - то обучение у самого крутого косметолога всея Руси - Валерии
⠀
Буду ли я работать в этом направлении, я пока не решила. Жизнь - дама настолько непредсказуемая, что решать что-то наперёд становится всё сложнее🙃 Но знания, которые я получила, уже окупились и пригодились мне в моей основной работе. Потому что я получила систему и базовые знания - они пригодятся в работе ученицами уже на моих курсах.
⠀
Курс я купила ещё в августе прошлого года. Ради него рассталась с кругленькой суммой в 120 тысяч рублей. И сделала это с лёгкостью, потому что давно за Валерией наблюдала, видела её подход к работе, к обучению и доверяла ей.
⠀
Но так случалось далеко не со всеми пройденными мной курсами - а вы знаете, что их много, учиться я люблю😅
Были те, что я покупала не сразу, а только после долгих раздумий, взвешивания.
Были и такие, на которые я в принципе не решилась, потому что не зашёл «учитель», было неоправданно дорого или подозрительно дёшево 😀
⠀
Ну а есть и подтверждающие, что учиться у талантливых профи с опытом - невероятно круто. Любые знания от них ты впитываешь как губка. Хотя меня впереди и ждёт великая и ужасная ПРАКТИКА. Я её побаиваюсь, если честно. Но пытаюсь успокоить себя и преодолеть свой страх. Ведь увлекательное обучение компенсирует эту боязнь с лихвой. И если есть желание, тяга к знаниями, то любые сложности преодолимы.
⠀
Думаю, вы меня во многом понимаете, потому что точно так же сталкиваетесь при выборе курсов и процессе учёбы со страхами и сомнениями. По-своему принимаете решение, взвешиваете все за и против. И мне интересно узнать: как вы выбираете курсы для себя? Что может пугать - или уже пугает, - в самой учёбе?
Поделитесь в комментариях, поболтаем на животрепещущую тему.

Недавно в соцсетях мне написала девушка, которая хотела приобрести курс и выбирала между мной и другими мастерами
Она поинтересовалась, есть ли успешные кейсы среди моих учениц.
Кейсы есть и их много. Но тут я подумала… 🙄 а что вообще можно считать за успешный кейс?

🚀открытие мыльного магазина или мастерской? Да, безусловно. Есть такие выпускницы. Их не так много, ведь для этого нужно время и ресурсы. Внутренние. Работать. Возможно без выходных и помощников какое-то время

🚂дополнительный доход в размере 15-30 тыс ру. Кейс? Очень даже хороший👍 есть такие выпускницы? Очень много! Кто-то вышел и на стабильно бОльший доход, опять же зависит от ваших ресурсов и готовности системно работать

🥇улучшение здоровья, кожи, возможность и реализация полностью обеспечивать себя и членов своей семьи своей натуральной безопасной косметикой. Кейс?? Ещё какой!!! Ведь нет ничего дороже здоровья - своего, детей и близких, согласны ? (Чувствуете, как Я старею, мне скоро 38🤭)

И все ученицы, кто освоил программу и прошёл наш курс - мои успешные кейсы девушек, которые сделали свою жизнь лучше. И каждый день помогают кому-то быть здоровее, красивее и от этого немного или намного счастливее.
Полистайте карусель с их комментариями 😉

Напишите в комментах каких успехов вы добились, только, пожалуйста, не обесценивайте себя и свои усилия 🙏🏻

18 декабря 2010 года поздним вечером я сидела дома и считала выручку после 4-дневной ярмарки. Смотрела на полученную сумму, и мне казалось, что я заработала неприлично много. Радостно и с едва уловимым чувством стыда держала огромную пачку денег. Да, мне было стыдливо. Потому что участвовала не одна, с другими мастерами handmade мы делили стенд на троих. Девчонки продавали блокноты и открытки scrapbooking. Но мыло брали гораздо охотнее. И мне было за это немного неудобно.

Что тогда, что сейчас продавать вживую для меня было сложнее, чем через соцсети. Через экран телефона вы не видите эмоций, а в реальности помимо улыбок клиентов есть ещё и их безразличие, которое может больно ударить по сердцу. Конечно, к этому привыкаешь, начинаешь реагировать спокойно. Как говорится, клиент всегда прав😜 А на твой товар найдётся хороший купец, который захочет купить мыло на всю семью и друзей, сделает круг по всей ярмарке и снова вернётся к тебе за ещё одним кусочком.

На той ярмарке я не только продавала, но и неистово раздавала визитки с неумелым кричащим дизайном и скидкой 5% на следующий заказ🤪
А ещё знакомилась с мастерами, покупала их товары и продавала свои, ароматные☺️ Так происходит на всех ярмарках, и в этом их прелесть - и ваша возможность.

В один из дней, пока я из одного рукава раскидывала мыло, а из другого - визитки, ко мне подошли руководители самой крупной творческой студии Питера и предложили проводить у них мастер-классы. Даже если бы эта ярмарка тогда не окупилась, я приобрела гораздо больше. Но она, как вы поняли, очень даже окупилась, а мастер-классы стали следующим важным этапом в моей жизни.

Я не зря сегодня завела разговор о ярмарках. Мои ученицы постоянно в них участвуют и очень довольны результатом. С одной из них мы проведём прямой эфир сегодня, в 14.00 по Москве, здесь в Инстаграм. Надеюсь, этот эфир вас вдохновит - и уже сегодня вы найдёте ярмарку, где сможете поучаствовать и представить свои замечательные мыло и косметику.

Ждём вас на эфире! Там мы поделимся самыми секретными лайфхаками и ответим на ваши вопросы. Можете заранее оставлять их в комментариях😉

На вебинарах мне пишут в основном хорошее, но...
⠀
..иногда встречаются и такие комментарии:
«У вас так дорого! Видела все то же самое, рецептов больше, но за 5000₽».
⠀
Тут во мне включилось любопытство - и я уточнила, что входило в эти 5000₽. Оказалось, что в принципе-то и ничего. Кроме рецептов и скудной теории.
Я уточнила, какая цель обучения преследовалась за эти деньги, но автор сообщения с ответом не нашлась.
⠀
Знаете, я нормально отношусь к конкурентам. Понимаю и тех, кто считает стоимость нашего курса высокой.
Но ещё я знаю, зачем идут на курс именно ко мне - что и сколько мы с командой вкладываем в каждый поток школы мыловаров.
⠀
Чаще всего к нам идут за РЕЗУЛЬТАТОМ, который хотят получить за определённый промежуток времени, не растягивая на года.
⠀
👉🏻Освоить самые необходимые рецепты, научиться варить натуральное мыло и косметику, обеспечить ей себя и своих близких.
⠀
👉🏻Монетизировать своё хобби, начать продавать и зарабатывать, зная технологию и топовые рецепты.
⠀
👉🏻Воплотить мечту о собственной мастерской и выходе на маркетплейсы.
⠀
Этот путь, от точки старта А до точки результата Б, может быть разным.
⠀
Кому-то захочется пройти его, используя рецепты и просто записанные видеоуроки из интернета. Будет ли достигнут результат и как быстро - вопрос.
⠀
Кому-то хочется опереться на продуманную методологию и сильную поддержку. В них и заключается суть того обучения, которое я предлагаю на курсе #вовсемыльные
⠀
Рецепты, видео, красивые конспекты, ёмкая теория, чат с обратной связью и ответами на все вопросы, онлайн-встречи с экспертом, домашние задания, дедлайны и даже розыгрыш в конце обучения. Россыпь инструментов, которые можно использовать, чтобы быстро достичь нужной цели, собраны в один Курс 🎯
⠀
Сам путь тоже имеет значение. Всё-таки мы творим руками и занимаемся невероятно красивым женским делом. И пройдя этот путь до конца, мои ученицы достигают того, о чём мечтали😊
⠀
Мне интересно ваше мнение: за что при выборе обучения вы готовы заплатить? Что внутри курсов имеет для вас значение?