Обнаженный Бизнес

7 мудрых советов по ведению бизнеса, которые никогда не устареют

Некоторые советы по ведению бизнеса со временем устаревают, но некоторые остаются значимыми и полезными независимо от года или вашего вида деятельности. Мы собрали список мудрых советов, которые не устаревают со временем и сегодня полезны так же, как и много лет назад.

1. Преодолейте ограничения, которые выставили сами себе

Успешный человек имеет привычку делать то, что не любят делать неудачники. — Томас Эдисон

Ведение своего дела может быть пугающим. Может быть новым, сложным, разочаровывающим, и любым другим, самым разным. Но если вы преодолеете эти ограничения и будете делать то, что представляется сложным, вы увидите, каким может быть ваше дело — приносящим удовлетворение, прибыльным, перспективным и интересным.

Подталкивать себя к действию может быть сложным, но в конце концов это того стоит.

2. Никогда не прекращайте совершенствоваться

Способность организации учиться и быстро реализовывать полученные знания в действие, является очевидным и неоспоримым преимуществом в конкуренции. — Джек Уэлч

Мир меняется и движется вперед. Если вы не хотите безнадежно отстать, вам необходимо все время учиться и все время совершенствоваться.

В бизнесе наиболее успешны те компании, которые продолжают развиваться, совершенствоваться и изменяться.

3. Дела более важны, чем слова

Для того, чтобы начать, необходимо прекратить болтовню и приступить к действиям. — Уолт Дисней

Мы все уже слышали это расхожее выражение, что действия кричат громче, чем слова. Но в бизнесе они правдивы как нигде. Действие — вот что имеет значение, а не разговоры, идеи или даже деньги, которые у вас есть. Если вы хотите успеха в бизнесе, то вам необходимо действовать.

4. Для успеха необходимо серьезно работать

Только тот, кто посвящает делу всего себя, все свои силы и душу, может быть настоящим профессионалом. Потому что мастерство потребует все это от вас. — Альберт Эйнштейн

Успех в бизнесе потребует от вас усилий. Много усилий.

Те, кто достигают большего, часто наиболее настойчивы и больше остальных настроены на достижение цели. Это все потому, что они полностью посвятили себя делу и приложили столько усилий, сколько не смогли другие. На это необходимо время, но если приложить настойчивость и усердный труд, у вас обязательно все получится.

5. Упорный труд приносит счастье (и успех)

Не успех приносит удовлетворение, а приложенные усилия. Необходимо полностью выложиться, чтобы одержать полную победу. — Махатма Ганди

Даже самые лучшие намерения и приложенные усилия не всегда приводят туда, куда бы вам хотелось. Все в порядке, не относитесь к этому серьезно. Это — возможность отдаться делу, и работа с полной отдачей и есть то, что принесет настоящее удовлетворение.

И если вы приложите максимум усилий, то шансы на то, что вы добьетесь того, чего хотите, существенно увеличиваются.

6. Не бойтесь неудач

Успех не строится на успехе. Он строится на неудаче. Он строится на разочаровании. Иногда он строится на катастрофе. — Самнер Редстоун

Человеческой природе свойственно бояться, но это не в ваших интересах. Неудача — это лучший способ научиться, и один из лучших способов стать по-настоящему успешным.

Пусть это будут ранние неудачи, пусть это будут частые неудачи. И не бойтесь учиться на своих ошибках.

7. Стремитесь к действительно значимым вещам

Множество компаний со временем измельчали, и может быть, для них это было лучше. Но мы выбрали другой путь. Мы считали, что если мы продолжим предлагать потребителям отличную продукцию, то они продолжат открывать для нас свои кошельки. — Стив Джобс

Наверное, самым важным советом по ведению бизнеса будет совет создавать что-то, что будет действительно значимым и ценным. Если вы предложите своим потребителям отличный товар или услугу, высока вероятность того, что они снова к вам придут и расскажут о вас своим друзьям.

Научитесь понимать своих потребителей, узнайте, что им действительно необходимо, а затем сделать все возможное, чтобы им это дать. Даже если все остальное не сработает, превосходный продукт обычно ведет к успеху.

9 простых математических трюков

Такому в школе нас не учили. А жаль!

Если у вас все плохо с математикой — это не ваша вина. Нас просто не научили в школе математическим трюкам, с которыми любые расчеты становятся элементарными.

9 книг по маркетингу, которые вас не разочаруют

Хорошей литературы не так уж и много, а когда дело касается бизнеса, менеджмента, теории лидерства, маркетинга и т.п. все становится совсем грустно. Каждый более-менее успешный предприниматель считает своим долгом написать книгу «10 шагов к построению успешного бизнеса», «Путь джедая», «Как написать бизнес-план», «4 ошибки, которые погубят ваш проект». И дело даже не в том, что в большинстве случаев успешность — симбиоз множества факторов, возможно, главным из которых является случайное стечение обстоятельств, а в том, что все эти советы, как правило, представляют из себя «суповой набор» банальных истин, перепечатываемых из книги в книгу.
Сегодня мы расскажем о 9-ти книгах по маркетингу, которые прошли испытание временем, помогли выстроить концепцию для сотен компаний и стали настольными для огромного количества успешных людей.

1. Игорь Манн. «Маркетинг на 100%»

Книга Игоря Манна «Маркетинг на 100%» входит в пятерку самых успешных российских бизнес-бестселлеров. Она переиздавалась уже 7 раз, а совокупный тираж всех изданий превысил 50 тыс. экземпляров.
Автор рассказывает о практическом маркетинге, как он работает в реально действующих компаниях, делится интересными примерами и советами из своей многолетней практики. Книга легко читается и при этом насыщена полезными, практическими рекомендациями, побуждает к немедленному воплощению всех идей!
Здесь нет описания теорий и инструментов маркетинга — эта книга посвящена другому: как эффективно применять уже имеющиеся знания на практике.
Для многих маркетологов эта книга является настольной.

2. Итан Расиел. «Метод McKinsey»

На сегодняшний день в мире нет другой столь известной, успешной и востребованной консалтинговой фирмы, как McKinsey & Company. Ее клиентами является большинство ведущих мировых корпораций. Из этой компании вышли многие величайшие бизнес-лидеры и мыслители в области менеджмента. Среди них Том Питерс, Луис Герстнер, Йон Катценбах и многие другие.
Книга впервые раскрывает методы управления, которые компания McKinsey тщательно охраняла долгое время, и демонстрирует инструменты, позволяющие менеджерам любого уровня мыслить как консультанты McKinsey и находить решения самых сложных бизнес-проблем.

3. Гарри Беквит. «Продавая незримое»

Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности.
Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть... Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.

4. Джеффри Мур. «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»

Путем выявления различий между «новаторами» и «увальнями (скептиками)», а также всеми промежуточными категориями потребителей, Джеффри Мур рассказывает о том, как развивать новые рынки.

Хотя его книга посвящена высоким технологиям, советы, которые он даёт и примеры, иллюстрирующие их, применимы в любой сфере, в том числе промышленности и бизнесе.

5. Роберт Чалдини. «Психология влияния»
Самое главное, продавая товар или услугу, добиться от потенциального покупателя заветного «Да!». Что можно и нужно сделать, чтобы убедить людей обратиться к вам, Боб Чалдини исследует в своей книге. Он показывает, как сильно действия и слова могут влиять на желания и потребности клиентов, коллег и даже ваших конкурентов.

6. Джек Траут, Эл Райс. «Позиционирование. Битва за умы»

Также, как это было актуально 20 лет назад, сегодня книга Эл Райс и Джека Траута остается классикой. Основная мысль — найти нишу, где ваш продукт вписывается в общую потребительскую картину, гармонируя с потребностями людей, и как грамотно позиционировать свой товар.

7. Мартин Линдстром. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Вводя неврологию в искусство маркетинга, Мартин Линдстром объясняет, какое влияние на наши мысли и действия оказывают психические силы, о которых мы лишь смутно догадываемся. Что еще более важно, Линдстром показывает, как эти импульсы могут быть научно измерены и затем использованы, чтобы отточить маркетинговую стратегию компании.

8. Сет Годин. «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

На протяжении десятилетий ученые рассматривали маркетинг только с точки зрения убеждения потенциального покупателя. Больше рекламы — больше успех. Чаще рекламируешь — сильнее запоминаешься.

18 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ УПРАЖНЕНИЙ ДЛЯ ХОРОШИХ ПРОДАЖНИКОВ

Эти упражнения даются далеко не всем, но, если вы сможете их все пройти, то у вас больше никогда не возникнет проблем при общении с потенциальными клиентами. Эти упражнения помогут определить уровень социального комфорта и избавиться от стеснения и неловкости.

-1- Глазной контакт
Создай глазной контакт с 3мя людьми. Удерживай его сколько сможешь.

-2- "Время не подскажете?"
Спроси у незнакомца сколько время.

-3- Как пройти?
Спроси незнакомца как пройти.

-4- Короткий разговор.
Спроси как пройти, а затем немного поговори в течении 30 секунд.

-5- Продавец
Светская беседа с продавцом в течение 2 минут.

-6– Ищущий раппорта.
Попытайся общаться 3 минуты с бездомным, не признавая его требования помочь.

-7- Небольшой разговор.
Продолжить трёп ни о чём с кассиром, даже если уже пришла очередь следующего покупателя.

-8- Пошутите.
Пошутите перед безопасной группой (кто-то, которого Вы знаете).

-9- Танец 1.
Маленький танец в общественном месте. Не слишком много. Только подпрыгните немного или пощёлкайте пальцами.

-10- Гуляй и пой.
Гуляя по улице пой или стучи. Там много людей, которые делают это, возможно Вы видели их.

-11- Улыбните того парня.
Подойдите к незнакомцу и начните беседу. Вы должны странно засмеяться. Вы не можете свалить, пока Вы не заставите его смеяться.

-12– Вклиниться.
Подойдите к группе людей, которых Вы не знаете. Слушайте их разговор в течение короткого промежутка времени. Тогда, как только будет возможно вклинитесь и начните говорить с ними, как будто Вы были в беседе всё время.

-13- Танец 2.
Полноценный танец на улице или в общественном месте.

-14– Смущающие воспоминания.
Вспомните смущающий вас случай перед знакомой группой – посмейтесь над собой.

-15– Смущающие воспоминания 2.
Вспомните смущающий случай и расскажите о нём незнакомцу тет-а-тет.

-16– Случайная шутка.
Пошутите перед группой незнакомцев в абсолютно случайном месте (поезд, магазин).

-17– Лунная походка.
Пройдись лунной походкой в кругу вокруг группы незнакомцев.

-18– Расскажи тайну.
Расскажи сокровенную секретную тайну незнакомцу.

25 самых важных книг о бизнесе всех времен, которые должен прочитать каждый

1. Век абсурдов (1989), Чарльз Хэнди
2. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением (1994), Джим Коллинз, Джерри Поррас
3. Конкурируя за будущее (1996), Гэри Хэмел и К. К. Прахалад

4. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов (1980), Майкл Портер
5. Эмоциональный интеллект (1995), Дэниел Гоулман
6. E-Myth Revisited: Почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать (1985), Майкл Е. Гербер
7. Энциклопедия менеджмента (2001), Питер Друкер
8. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации (1990), Питер Сенге
9. Сначала нарушьте все правила (1999), Маркус Бакингем, Курт Коффман
10. Цель (1999), Элияху Голдрат
11. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… (2001), Джим Коллинз
12. Партизанский маркетинг (1984), Джей Конрад Левинсон
13. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей (1936), Дейл Карнеги
14. Человеческая сторона предприятия (1960), Дуглас Мак-Грегор
15. Дилемма инноватора. (1997), Клейтон Кристенсен
16. Впереди перемен (1996), Джон Коттер
17. Как становятся лидерами (1989), Уоррен Беннис
18. Выход из кризиса (1982), У. Эдвард Деминг
19. Мои годы вGeneral Motors (1964), Альфред Слоун
20. Менеджер за одну минуту (1982), Кеннет Бланшар, Спенсер Джонсон
21. Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе (1993), Майкл Хаммер, Джеймс Чампи
22. Семь навыков высокоэффективных людей (1989), Стивен Р. Кови
23. Курс на Шесть Сигм. Как General Electric, Motorola и другие ведущие компании мира совершенствуют свое мастерство (2000), Питер С. Пэнди, Роберт П. Ньюмен, Роланд Р. Кэвенег
24. Производственная система Toyota (1988), Тайити Оно
25. Кто украл мой сыр? (1998), Спенсер Джонсон

10 хороших книг, основанных на реальных событиях

Учебники жизни, которые заставляют задуматься, структурировать мысли в голове, переворачивают мышление, направляют к новым неожиданным поступкам..:

1. Ричард Брэнсон, "Теряя невинность"
Автобиография одного из самых известных, богатых и удачливых людей Великобритании, вдохновителя и создателя империи, объединяющей около 200 процветающих компаний под общим названием Virgin Group.

"Оказавшись в шаге от гибели над Атласскими горами, я подумал, что обязательно должен теперь написать книгу на случай, если ангел-хранитель покинет меня. Я также осознал, что мои дети Холл и Сэм, которые все еще малы, могут так никогда и не узнать, что я делал и почему я делал это... Что до меня и нашей замечательной команды, то мы просто продолжаем начатое, получая от всего этого полный кайф."

2. Роберт Кийосаки, "Богатый папа, бедный папа"

"То как устроена система образования сегодня – это полная жесть. Служит она одной цели – сделать из человека юнит с ценностями, которые выгодны системе, но не как не личности самого человека. Отучить человека думать и принимать решения самому. Я про Россию. За другие страны сказать не могу – личного опыта нет. Именно поэтому, своим детям, я хочу передать все лучшее, что я знаю во всех сферах жизни."

3. Брайан Трейси, "Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать"
Отличная книга по тайм-менеджменту

4. Брайн Трейси, "Достижение цели"
Автор предлагает простую и эффективную систему, которая привела более миллиона людей на вершину грандиозного успеха. Воспользовавшись этими безотказными стратегиями, вы сможете достичь любой вершины.

5. Робин Шарма, "Монах, который продал свой Феррари"
После прочтения начинаешь ценить жизнь, смотреть на все под очень правильным углом. И самое главное, в книге изложено много правильных принципов, встраивание которых в жизнь даст очень сильные результаты.

6. Арнольд Шварценеггер, "Автобиография"
Книга-автобиография. Арнольд из тех людей, которые добились всего в своей жизни вопреки обстоятельствам. Вопреки личным слабостям и сложностям. Рассказ человека, который выбрал для себя точкой познания мира бодибилдинг и сделал все ставки именно на это. Именно это закалило его мозг и научило правильно относиться ко всем жизненным трудностям. Это книга про невиданную силу воли, что ни раз доказывает, что все дело в нашей голове. Контролирует все именно она и тренировать в первую очередь нужно нашу психику.

7. Менеджер Мафии, "Руководство для корпоративного Макиавелли"
Книга основана на метафорах и, может показаться, что она далека от реальности. Она учит как выживать в коллективе, каким бы он не был, про реальную жизнь и ситуации в которых надо проявлять характер и брать свое. Построена она от простого к сложному. От того как начинать свою карьеру, до того как стать боссом и управлять людьми. Отдельного внимания заслуживают тезисы, которые приводятся после каждой главы...

8. Михаил Веллер, "Приключения майора Звягина"
В книге есть все, что окружает нас каждый день. Автор рассказывает историю, из которой можно сделать много выводов и применить их к своей жизни. Это учебник удачи. Без магии, без рекламы и зазывов. Человек хочет – значит все может. Неудачник может стать удачником. Дурнушка – красавицей. Несчастный влюбленный – стать любимым. Главное – хотеть и верить в себя и еще знать, что и как надо делать.

9. Данияр (Юник) Сугралинов, "Кирпичи"
Читается за один присест. Это скорее даже не книга – это одна большая история. Про одного неудачника, которой был обычном человеком, без больших целей. Пока с ним не случились определенные события, которые изменили его жизнь и заставили встать на путь развития.

10. Ричард Бах, "Иллюзии"
Книга учит думать шире, учит огромной гибкости восприятия всех вещей и событий в вашей жизни. В ней очень много того, чего так не хватает многим. И в ней они это обязательно найдут. Если все предыдущие книги были про реальность, то эта книга про то, как разрушить эту реальность.

Cекрет счастья простой — выясни, чем ты действительно любишь заниматься, и все свои силы отдай этому занятию.

© Робин Шарма