Личные/Активные продажи 28-29 марта в Перми

16/04/2020

ПРОДАЖИ - прямой эфир в эккаунте инстаграм 16 апреля в 12:00мск
В эфире:
1. Авторская схема продаж ПИНГ ПИНГ
2. Якорение в продажах
3. Выявление потребностей
4. Тройственная вилка продаж
5.техника "Тройственная вилка продаж"
6. Секретная фраза, "вовлекающая глубже в воронку продаж"
7. Альтернативное продвижение

🎁РОЗЫГРЫШ видео-тренинга "Личные/Активные продажи"

🎁РОЗЫГРЫШ участия в ЖИВОМ майском (надеюсь) тренинге

🏆🏆🏆Подписывайтесь в мой эккаунт инстаграм и будьте онлайн в 12:00мск (14:00 по Перми)

11/03/2020

«Продажи и дикобраз- что общего»?

Сегодня я познакомлю вас с моим секретным оружием!
Посмотрите это видео, чтобы получить одну из самых ценных «фишек» в продажах!

https://youtu.be/9h-xt2ateXU

Как часто клиенты "издеваются " над вами, задавая вопросы- да, это хорошо, но есть ли у вас такое же, но...
Клиент: А у вас есть такой же, но с перламутровыми пуговицами?
Что вы отвечаете обычно?
Да, конечно...
Или: мы закажем, сделаем, подгоним и т. д.
А после этого клиент говорит: "Я подумаю" ... и уходит "думать".

Думали ли вы когда-нибудь после слов "Я подумаю".
Подумайте об этом сейчас.

А теперь- моя стратегия. Основной смысл – получение контроля над процессом продажи и ответ «ДА» от вашего клиента.

Клиент: А у вас есть такой же, но с перламутровыми пуговицами?
Вы: А вы хотите купить такой же с перламутровыми пуговицами?
Клиент: «ДА»
Я слышу ответ "Да"- клиент уже в воронке продаж. Если человек скажет: "НЕТ" - он в своих собственных глазах будет выглядеть по меньшей мере "неадекватным". Зачем же спрашивать? Я никогда не получала на этот вопрос ответ "Нет".

Или клиент заходит в тур агентство... Не дожидаясь его вопросов, вы можете спросить: "Хотите куда-нибудь поехать"?
Да...

Итак, 3 смысла вопроса-дикобраза:
1. Получить ответ "Да". При этом клиент попадает в психологическую воронку продаж.

2. Ваше хорошее настроение и повышение уверенности в себе.

3. Вы не позволяете клиенту издеваться над собой.

4. Ответ "да" является показателем готовности клиента к заключению сделки.

Дальше следует "АЛЬТЕРНАТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ": Вы будете сейчас оплачивать всю сумму со скидкой 15% или вы хотите сейчас заплатить 50% от суммы и доплатите остаток при поставке с рассрочкой через 2 недели и т.д.

Практикуем вопросы-дикобразы в разных вариантах на тренинге "Личные/активные продажи" в Перми 28-29 марта 2020.

Сегодня я познакомлю вас с моим секретным оружием! Как часто клиенты "издеваются " над вами, задавая вопросы- да, это хорошо, но есть ли у вас такое же , но....

29/01/2020

«Эмоции рулят…»
Еще Аристотель упоминал о важности эмоций. Помните, из первых уроков – ПАФОС, ЛОГОС, ЭТОС.
Так вот ПАФОС – это именно эмоции.
Досмотрите это видео до конца, и вы поймете, что любая покупка совершается под влиянием эмоций.
https://youtu.be/Cwe8oSJSBBk
Когда мы говорим себе – да, это интересно, надо подумать – это логика – ЛОГОС. Но думаем ли мы потом об этом, на самом деле?
А когда мы говорим себе – вау!!!!!!! Я это хочу СЕЙЧАС! Это - уже эмоции.
Мы продаем не продукты и услуги. Мы продаем внутренние состояния!
Состояние статуса – при покупке статусной машины.
Состояние спокойствия и защищенности при покупке страховки.
Состояние «Я нравлюсь мужчинам» при покупке косметики.
Состояние могущества и подъема при покупке знаний.
Состояние королевы при покупке шубки…
Вам нужно подвести ваших покупателей к эмоциональным состояниям. Поэтому для продажи очень важна визуальная модальность. Вы обязательно должны сказать: «Представьте себе…».

«Представьте себе, что вы нашли «горячие кнопки» клиентов, и они моментально принимают решение о покупке.
Представьте себе, что вы не тратите время на долгие уговоры клиентов, а быстро и легко подводите их к заключению сделки.
Представьте себе, что у вас есть ответ на любое возражение клиента.
Представьте себе, как изменилась ваша жизнь, когда ваш доход удвоился!
Представьте себе, что к вам выстраиваются очереди из клиентов и ваш продукт/услуга расписаны на 6 месяцев вперед!

Как только ваш клиент начинает представлять себе, что пользуется тем, что у вас купил и чувствует эмоциональный подъем (или какие-то другие, нужные вам, эмоции), он входит в нужное вам состояние.
Что получает человек, покупая что-либо?
Как это меняет его жизнь?
Расскажите об этом.
Один из реальных слоганов: «Мы продаем не косметику- мы продаем надежду»!

Очень подробно разбираем на тренинге "Личные/активные продажи" в Перми 28-29 марта.
Регистрация уже идет.
Пройдите по этой ссылке прямо сейчас, чтобы посмотреть полную программу и зарегистрироваться со скидкой % и по акции 1 билет=2 участника!
http://perviicentr.ru/index.php/component/content/article?layout=edit&id=161
С уважением, Солодова Илона, бизнес-тренер, бизнес-консультант, НЛП-Тренер международной категории.

23/01/2020

Продажи - продолжение.
"Говорите с клиентом на его языке»!!!!
Очень важный для продавца аспект – системы восприятия.
Посмотрите видео.

https://youtu.be/Y39HD8l_AgI

Визуальная система.
Аудиальная система.
Кинестетическая система.
Аудиально-дигитальная система.

Необходимо разговаривать с вашим клиентом на его языке – то есть находиться в его канале.
Если вы находитесь в разных каналах – клиент на бессознательном уровне чувствует дискомфорт и ему хочется избавиться от этого состояния, поэтому появляется желание уйти.

Тренинг "Личные/активные продажи" состоится в Перми 28-29 марта.
Регистрация уже идет.

Пройдите по этой ссылке, чтобы посмотреть полную программу и зарегистрироваться со скидкой % и по акции 1 билет=2 участника!
http://perviicentr.ru/index.php/component/content/article?layout=edit&id=161
Вопросы? 89128821272, [email protected]
С уважением, Солодова Илона, бизнес-тренер, бизнес-консультант, НЛП-Тренер международной категории.

"Говорите с клиентом на его языке»!!! Очень важный для продавца аспект – системы восприятия. Визуальная система. Аудиальная система. Кинестетическая система....

13/01/2020

Урок 4 "Тройственная вилка продаж»!
Досмотрите это короткое видео до конца и узнаете, С ПОМОЩЬЮ КАКОГО ИНСТРУМЕНТА я достигаю успеха в продажах!
https://youtu.be/FCdbwTJcDDs
Всегда предлагайте клиенту 3 варианта продукта/услуги.
Не 5, не 10, а всего 3. Люди не хотят большой выбор - не хотят задумываться/ не хотят "ломать" мозг.
Когда есть большой выбор- человек уходит думать... часто навсегда!

Конечно, в B to B – это немного сложнее, но всегда можно выбрать 3 варианта: 3 варианта доставки или три варианта оплаты или 3 варианта самого продукта: цвета, спецификации, размера/объема и т.д.
С уважением, Солодова Илона, бизнес-тренер, бизнес-консультант, НЛП-Тренер международной категории.
P.S. Следующий урок: "Говорите с клиентом на его языке"

Досмотрите это короткое видео до конца и узнаете, С ПОМОЩЬЮ КАКОГО ИНСТРУМЕНТА я достигаю успеха в продажах! Всегда предлагайте клиенту 3 варианта продукта/у...

10/01/2020

ПРОДАЖИ - ПРОДОЛЖЕНИЕ.
Вы уже знаете основные вопросы по выявлению потребностей (читайте ниже в постах). А теперь - что с этим дальше делать?
ПИНГ-ПОНГ
Правильно ли я вас понял:
-Итак, вы хотите…/вам нужно/хорошо бы

Перечисляем все указанные критерии
Итак, правильно ли я вас понял: Вы хотите 3-х комнатную квартиру, так?
Да
И нужно, чтобы она была около леса, правильно?
Да
Важно, чтобы общая площадь была не менее 70м, верно?
Да
И хотелось бы, чтобы была лоджия, а не балкон, так?
Да
ВАЖНО! ИСПОЛЬЗУЕМ ТОЧЬ В ТОЧЬ СЛОВА КЛИЕНТА И В ТОМ ЖЕ ПОРЯДКЕ ПРИОРИТЕТНОСТИ!
ЛПР, имя, может быть что-то еще важно, может мы что-то забыли?
ЛПР имя, мы подготовим для вас 3 варианта с учетом всех ваших критериев. Когда вам удобно будет, чтобы я позвонил вам по скайпу/встретился с вами/сделал вам небольшую презентацию в офисе: сегодня в 2 или завтра в 4?
Заметьте, на все вопросы человек отвечает ДА. Он уже в 2 раза больше готов к покупке, чем до ПИНГ - ПОНГА.
Почему 3 варианта?
Это техника называется "Тройственная вилка продаж"- о ней в следующем посте!
Все эту схему можно изучить и отработать на тренинге "Личные/активные продажи" 25-26 января в Перми.
До 15 января скидка 15% + акция 1 билет= 2 участника, то есть за 12750р. вы приходит вдвоем.
Регистрация и оплата прямо на сайте (кстати, там есть и опция перевод на р/с со всеми документами)
http://perviicentr.ru/index.php?option=com_content&view=article&layout=edit&id=161

09/01/2020

КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ?
-Начать с выявления потребностей.
Давайте представим, что вы покупатель, вы пришли в магазин и не важно, какой продукт - к вам подбегает продавец и начинает рассказывать все, что выучил, или все, что его обязали говорить его руководители. А вам ЭТО ВСЕ надо?
Мой реальный случай из жизни: давно-давно выбирала банк для открытия счета ИП и мне в 1 банке рассказывают- у нас 19 филиалов в России. Чтобы было понятно - мне не надо было 19 филиалов и я спросила: "А что мне с этого?" - Мой оппонент погрузился в ступор. Я не выбрала этот банк.
Выбрала другой, в котором меня спросили: "Скажите, чем вас заинтересовать, что вам важно"?
В тот момент - 2004 -ый год мне было важно, чтобы мне помогли заполнить все документы (До сих пор заполнение документов, деклараций вызывает раздражение, ну не процедурный я человек).
Мне помогли заполнить все необходимое- тогда это реально было долго - примерно час со мной сидела приятная девушка (сейчас, кстати, она уже директор этого офиса большого банка).
С вами было такое?
Вам рассказывали о НЕНУЖНЫХ ВАМ критериях НУЖНОГО вам продукта?
нЕ ПоНяТнО?
Если вы занимаетесь продажами, уверена, вы меня поняли.
ЭТО И ЕСТЬ САМЫЙ СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ, К КОТОРОМУ НЕ ХОТЯТ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ!
Им кажется. что чем больше ты расскажешь о продукте, тем лучше. ЭТО- БРЕД!
Рассказывать надо только то, что входит в потребности.
ЧТО ДЛЯ ВАС САМОЕ ВАЖНО В.... - вот это самый важный вопрос в продажах.
- в выборе поставщика
- в пальто, каким оно должно быть?
- в автомобиле
- покупке квартиры

1.Что для вас самое важное в Х ? Назовите решающий фактор. Назовем это У.
2. Что для вас значит У?

Что для вас самое важное при покупке дома? - Выгода. Что для вас означает выгода при покупке дома?- Это если я покупаю дом по цене ниже рыночной и заключаю наиболее выгодную сделку».

Дополнительные вопросы по определению ценностей клиента:
Что для вас необходимо в …?
Что для вас наиболее важно в …?
Что вы цените в….?
Что для вас значит иметь…..?

А ДАЛЕЕ МОЯ АВТОРСКАЯ СТРАТЕГИЯ ПИНГ- ПОНГ
СМОТРИТЕ СЛЕДУЮЩИЙ ПОСТ.
Тренинг "Личные/Активные продажи" состоится в Перми 25-26 января.
Сделайте заказ сегодня!

Акция 1 билет=2 участника, что очень удобно для компаний с небольшим отделом продаж.
Для регистрации нажмите на ссылку и http://perviicentr.ru/index.php/component/content/article?layout=edit&id=161

Далее на кнопку «Заказать!».
Кстати, для вас предусмотрена очень удобная автоматическая опция (помимо всех обычных) –оплата на р/с. Если вам это подходит, вы берите эту опцию и у вас сразу будут необходимые документы для оплаты.
Что-то непонятно? Тел 8-912-882-12-72 Илона Солодова
Почта: [email protected]

06/01/2020

👀Урок -1 «Схема ЕСТЕСТВЕННОЙ продажи»
Досмотрите это короткое видео до конца, и вы узнаете, что продавать можно естественно, то есть не навязывая продукт.
https://youtu.be/QJP0bopljGA
Ниже - очень коротко - схема ЕСТЕСТВЕННОЙ продажи
1. Вступление -12 вариантов
2. Выявление потребностей
3. Обсуждение - обсуждение 3-х предложенных вариантов
4. Сосредоточение - секретная фраза для перевода клиента на следующий уровень воронки продаж
5. Обязательство - работа с возражениями (редко) и заключение сделки -15 вариантов
🥇Научиться продавать естественно, получать удовольствие от самого процесса продажи, достигать цели 8 из 10 - вы сможете на тренинге "Личные/активные продажи" в Перми 25-26 января 2020.
Регистрация уже идет.
👉Пройдите по этой ссылке, чтобы посмотреть полную программу и зарегистрироваться.
http://perviicentr.ru/index.php?option=com_content&view=article&layout=edit&id=161

👍Также вы можете приобрести готовый видео-тренинг "Личные/активные продажи" просматривать этот тренинг в любое, удобное для вас время, обучать персонал, делится этим тренингом с клиентами и партнерами.
http://perviicentr.ru/index.php/kupit/lichnye-aktivnye-prodazhi

Следующий урок: "Аристотель и продажи – что общего?"
С уважением,
Солодова Илона

Досмотрите это короткое видео до конца и вы узнаете, что продавать можно естественно, то есть не навязывая продукт. Ниже - очень коротко - схема ЕСТЕСТВЕННОЙ...

18/12/2019

Как правильно подойти к клиенту в зале, чтобы не услышать брошенное сквозь зубы "отстань..."
"Здравствуйте.
Как хорошо, что вы к нам зашли.
Чувствуйте себя как дома и познакомьтесь с нашими товарами.
Если у вас появятся вопросы, дайте мне знать".

"Привет. Спасибо за то, что решили к нам заглянуть.
Пожалуйста, не стесняйтесь осматривать все то, что вам интересно.
Если я могу вам чем-нибудь помочь, без колебаний задавайте ваши вопросы".
И в этот момент продавец должен отойти от клиента не менее, чем на 2-3 метра, чтобы тот почувствовал, что на него не давят.
На тренинге "Личные/активные продажи" в Перми 25-26 января 2020 мы освоим те самые малоизвестные фишки, которые и делают просто ПРОДАВЦА МАСТЕРОМ ПРОДАЖ!!!
Регистрация уже идет! СКИДКА % - уменьшается с приближением даты тренинга.
АКЦИЯ 1 БИЛЕТ=2 УЧАСТНИКА – пока еще есть.
Пройдите по этой ссылке ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы зарегистрироваться со скидкой и по акции 1 билет= 2 участника! http://perviicentr.ru/index.php?option=com_content&view=article&layout=edit&id=161
Вопросы? 89128821272, [email protected]
С уважением, Солодова Илона, бизнес-тренер, НЛП Тренер международной категории.

17/12/2019

Приглашаю Вас на уникальный тренинг «ЛИЧНЫЕ/АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ» 25-26 января в Перми по авторской системе ПИНГ-ПОНГ.
Это – система ЕСТЕСТВЕННОЙ продажи, при которой не возникает или почти не возникает возражений.

Что вы получите? (КРАТКО)
• Полный пакет всех необходимых инструментов и технологий увеличения продаж.
• Готовый скрипт-алгоритм продажи с учётом вашей специфики.
• Готовые ответы на все возражения ваших клиентов, как минимум в 3-х вариантах!
• Фишки и инструменты нейролингвистического программирования, которыми (не упоминая об этом) пользуются все "монстры" продаж и реально богатые и успешные бизнесмены!
• Список преимущества вашей компании.
• Список невысказанных возражений вашего клиента.
• Схему продаж, при которых не возникает (или почти не возникает) возражений.
• 15 вариантов заключения сделки.
• 12 вариантов вступлений.
• Ответы на «ДОРОГО», «НЕТ ВРЕМЕНИ», «ЕСТЬ ПОСТАВЩИК» и другие возражения
• Прокачку уверенность в себе как продавца-монстра!
• Способность менять своё поведение и тактику продажи в экстремальных условиях.
• Толпу клиентов, которым очень нравится покупать именно у вас, и не у кого другого.
• Авторитет и статус одного из лучших продавцов или руководителей.
• Повышение своей заработной платы и общей прибыли компании.
Стоимость 15000р.
НО! Сейчас скидка + акция 1 билет= 2 участника!
Скидку, отзывы, программу смотрите на сайте http://perviicentr.ru/index.php?option=com_content&view=article&layout=edit&id=161&Itemid=234
С уважением, Илона Солодова, директор, ведущий тренер, "Первый Уральский Центр Управления".