Международная Академия исследования лжи

5 наблюдений психиатра, которые меняют взгляд на людей

Мы записали подкаст с нашим выпускником Александром Ерпыловым - психиатром-наркологом с 16-летним стажем. Собрали пять наблюдений, которые зацепили больше всего.

За годы практики - от кардиологии до хирургии - Александр заметил странную закономерность: у пациентов с определёнными диагнозами часто похожий склад личности. Тело и характер будто рассказывают одну историю. И чем дольше он работал, тем яснее видел: понять человека можно не только через то, что он говорит, но и через то, чем он болеет.

Второе наблюдение - парадоксальное. Пациенты самые разные, судьбы непохожие - а реагируют люди удивительно схоже: мы думаем, чувствуем и поступаем по предсказуемым алгоритмам. И как раз на этом ровном фоне отчётливее всего виден тот, кто в привычной ситуации повёл себя не как все:

«В стандартной ситуации все реагируют примерно одинаково - а кто-то один иначе. Вот это и заинтересовывает».

Третье - про то, что характер меняется. Но не размывается, а заостряется: с годами ведущая черта берёт верх, и человек всё больше становится собой - возвращается к самой привычной для себя форме. Эволюция и инволюция идут рядом, и со временем доминанта проступает всё отчётливее.

Отдельно Александр говорит о границе между характером и расстройством. Самокритика - это лакмусовая бумажка. Когда черта характера просто заострена, у человека ещё есть шанс услышать близкого и понять, что причиняет боль. При психопатии этой способности нет уже на глубинном уровне - критично оценить себя не получается.

И все эти тонкие различия Александр научился замечать не только в пациентах. Он признаётся: понимать других он начал с того, что разобрался в себе.

«Я будто атлас собственных эмоций создал. И через себя проще понимать других».

Смотреть подкаст: blog.studylie.ru/kogda-chelovek-govorit-vsyo-pravilno-no-vy-chuvstvuete-podvoh/

Научиться читать характер человека за 6 часов

После тренинга по оперативной психодиагностике участники описывают одно и то же: разговариваешь с человеком - и уже в первые минуты понимаешь, с кем имеешь дело. Потому что знаешь, на что смотреть.

Первая половина дня - теория. Разберём типологии личности, которые используются в профайлинге: как каждый психотип проявляется в речи, поведении, реакциях, как каждый психотип скрывает информацию.

«Невозможно личность уложить в одну концепцию. Это многоуровневая и динамичная система. Но типологии полезны тем, что дают хотя бы срез - понять, с кем имеешь дело»

Один из психотипов, который разбирается отдельно - шизоид. «Все гении - шизоиды. Но не все шизоиды - гении» - сложный для считывания тип, и один из самых интересных для разбора.

Вторая половина - только практика. В этой части тренинга вы посмотрите записи интервью реальных людей - не медийных персон, а обычных. Просмотр, анализ, определение структуры личности вместе с группой. Финал - живой разбор одного участника тренинга.

Группа небольшая. Формат - диалог, не лекция.

По окончании - электронный сертификат.

Когда: 27 июня, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain

Как страница врача в интернете выдала непрофессионала

Наша слушательница рассказала интересный случай. У неё начался тик глаза, и невролога она выбрала по красивой странице в интернете - яркой, презентационной. Приём длился минут пять: врач сделал один тест и заявил, что это редкий случай синдрома Туретта. Она знала достаточно об этом синдроме, чтобы усомниться, поблагодарила и ушла. Но вынесла из этого не только сомнение в диагнозе - она поняла, что выбирала специалиста неправильно.

Ко второму врачу она подошла иначе и впервые прочитала страницу как текст, а не как рекламу. И увидела разницу. У первого врача всё описание было о себе: «я с детства мечтал», «я очень люблю», «я много чего умею и знаю» - три абзаца сплошного «я», биография и перечень собственных достоинств. У второго биографии почти не было - вместо неё подробно расписано, в каких случаях к нему обращаться, с какими историями он работает и чем может помочь. Один текст работал на впечатление, другой - на пациента.

Придя на приём ко второму, она получила полноценное обследование и несколько тестов. Диагноз оказался простым: нервное перенапряжение. Врач назначил витамины, чтобы снять симптоматику, и тик вскоре прошёл.

Структура речи, выбор того, о чём человек говорит и о ком он при этом думает - это поведенческие следы. Они отражают психотип и реальную установку специалиста ещё до того, как вы доходите до приёма. И работает это не только с врачами: кандидат на собеседовании, партнёр по переговорам, подрядчик читаются по той же логике.

Как считывать такие следы системно, разбираем уже сегодня на бесплатном вебинаре «Искусство чтения людей» 17 июня в 19:00.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

А кто хочет освоить метод полностью - курс «Профайлер-верификатор», набор открыт: studylie.ru/pv

Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» 17 июня

У каждого человека есть профиль. Он виден в том, как человек двигается, как реагирует на неудобный вопрос, как ведёт себя с теми, кто слабее. Люди транслируют себя постоянно - просто большинство не знает, как это читать.

«Весь наш внутренний мир транслируется через внешние проявления. Причёска, парфюм, комментарии в соцсетях, книги на полке. Всё это часть профиля. Нужно лишь знать, на что смотреть».

Профайлинг - это не про подозрительность и не про поиск лжецов. Это методика, которая позволяет видеть реальное поведение человека раньше, чем он сам решит вам что-то показать. И да, это работает в найме, переговорах, консультациях - и в личной жизни тоже.

За два часа разберём, как составить психологический портрет без тестов и опросников, почему компетентный человек может разрушить команду сразу после повышения и как понять, на кого не стоит тратить время в переговорах.

«Зная профиль собеседника, вы будете знать, что на человека влияет как красная тряпка - и как этого избежать».

Это работает не только в продажах. В переговорах, в управлении, в консультациях - везде, где результат зависит от того, насколько точно вы понимаете человека напротив. Пр

Когда человек говорит много, но не говорит ничего

На еженедельной практической отработке слушатели курса «Профайлер-верификатор» разбирали кейс. Реальная ситуация: сотрудника спрашивают, брал ли он деньги из кассы.

Вот фрагмент его ответа:

«Я вообще не понимаю, почему из этого сделали такую проблему. Все люди иногда оказываются в подобных ситуациях. Там вообще много чего было не так. Я всегда стараюсь действовать нормально и по-человечески. Никогда бы специально ничего подобного не стал делать. Вообще, ситуация была достаточно сложная. Сейчас уже трудно восстановить всё по порядку. Но я точно помню, что изначально речь шла о другом...»

Задаётся прямой вопрос: «Вы брали деньги из кассы?»

Ответ: «Ну вот опять начинаются эти формулировки. А что значит «брали»? Нужно сначала разобраться, что именно имеется в виду».

Студенты слушают - и поначалу кажется, что речь обычная. Человек объясняется, нервничает, говорит много.

Но если разобрать по структуре, картина другая. В каждом предложении - обобщения без конкретики: «все», «никогда», «всегда», «подобное». Нет ни одного факта. Нет ни одного конкретного действия. Вместо ответа на вопрос - переключение на эмоции, жалобы на контекст, давление на со�

Графология в работе с подростками: профориентация и диагностика

Почерк подростка содержит информацию о потенциале, склонностях, психологическом состоянии и причинах, по которым профориентация не даёт результата.

27-28 июня - двухдневный онлайн-тренинг по прикладной графологии.

Программа. Чем анализ почерка подростка отличается от анализа почерка взрослого. Как выявлять потенциал и склонности. Как оценивать степень благополучия и надёжности. Как отличить «нормальное» психологическое неблагополучие подросткового возраста от того, что реально мешает развитию.

Отдельный блок - графологические признаки проблем, которые затрудняют профориентацию: отсутствие мотивации, инфантилизм, тревоги и страхи, низкая самооценка, конфликтность, асоциальность. Разбираем причины, а не только симптомы. И строим схему консультации, которая с этим работает.

Много практики на реальных образцах.

Ведёт тренинг Марианна Атамась - графолог, полиграфолог, кандидат юридических наук. Автор курсов по графологии и диагностике лжи в почерке, приглашённый преподаватель юридического и психологического факультетов МГУ имени Ломоносова.

Когда: 27-28 июня, с 11:00 до 18:00, онлайн
Стоимость: 15 000 р. при оплате до 19 июня, 18 000 р. - после. Скидка 3 000 р. для слушателей базовых курсов МАИЛ.

Регистрация:
studylie.ru/graphology/proforient

Эти 14 дней изменят то, как вы видите людей

С 11 по 25 июня - онлайн-марафон Людмилы Мартьяновой «Язык тела: влияние, желание, ложь». Это не курс лекций. Каждый день вы разбираете поведение реальных людей и учитесь видеть то, что раньше пропускали.

Марафон построен по нарастающей. Начинаете с семи базовых эмоций и микровыражений лица - того, что человек показывает на доли секунды. Дальше - жесты и их типы: что они означают и как не путать похожие. Затем типы поведения: статусное, территориальное, подражательное, аутоконтактное, воинственное и подчинённое. Кто в разговоре главный, кто прогибается, чью территорию занимают.

Отдельный блок - детекция: физиологические и невербальные маркеры лжи и сокрытия информации. И финал - модель анализа невербального поведения, которая собирает всё это в единую систему, плюс связь психотипов и невербального поведения.

Формат: короткий видеоурок и задание каждый день. Задания - на наблюдательность и внимательность: найти и считать конкретный невербальный сигнал у реальных людей. Пять прямых эфиров, где Людмила разбирает ваши кейсы и отвечает на вопросы. Чат с обратной связью на весь марафон. Доступ к записям остаётся на месяц после финала.

Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, социолог, полиграфолог, автор книг «Профайлинг», «Поймать лжеца», «25 заповедей профайлинга». Свыше 1000 проведённых проверок и составленных профилей.

Специальной подготовки не нужно - начинаем с основ.

Стоимость - 4 500 рублей за 14 дней с обратной связью. Это меньше, чем одна ошибка в переговорах или один неправильно прочитанный кандидат на собеседовании.

Старт 11 июня.
Программа и регистрация:
studylie.ru/obuchenie/yazyk-tela-marafon

Пауза в 4 секунды, которая выдаёт человека

Когда мы слышим неудобный вопрос, тело реагирует раньше слов. На доли секунды человек замирает: останавливается взгляд, дыхание, движения. В книге «Поймать лжеца» это называется точкой ориентировочного замирания - момент, когда мозг решает, как ответить: правдой или ложью.

Важная деталь, которую упускают новички. Сама по себе пауза - не доказательство лжи. Это точка выбора. Человек может после неё сказать и правду.

В книге есть показательный случай. На тренинге в Сочи автор спрашивала зал: кто работал со стройками, кто общался с подрядчиками, кто знает, что такое откат. И заметила женщину, которая воровато, медленно тянула руку - пыталась отстраниться от темы. Реакция пошла ещё до главного вопроса.

Дальше короткий диалог. Сначала нейтральное - как зовут, есть ли домашнее животное (так считывается базовая линия поведения). А потом:

- Знаете, что такое откат? - …(пауза 2 секунды) Да. - Сами когда-то брали? - …(пауза 4 секунды) Да…

За эти 4 секунды женщина успела оценить ситуацию, просчитать людей в зале, понять, что перед ней опытный верификатор - и сделать выбор.

Пауза - лишь один сигнал из десятков. Тело постоянно выдаёт влияние, скрытый интерес и ложь. Этому посвящён ближайший бесплатный вебинар «Язык тела»: что выдаёт желание, как выглядит доминирование в жестах, по каким маркерам считывается обман.

Ведёт Людмила Мартьянова - автор книги «Поймать лжеца», профайлер с более чем 1000 проведённых проверок.

4 июня в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь».

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Книга «Поймать лжеца» - на нашем сайте, на Wildberries и на Ozon. За ссылками в директ✨

Психотипы в работе психолога: точнее контакт, быстрее путь к запросу

Большинство инструментов профайлинга обсуждают в контексте переговоров и верификации лжи. Но структуру личности собеседника важно понимать не только на допросе - и в терапевтическом кабинете это работает не меньше.

Психотип клиента влияет на то, как он формулирует запрос, насколько быстро вступает в контакт и какой темп работы ему вообще подходит. Психотип самого терапевта определяет его сильные стороны - и зоны риска, включая контрперенос.

16 июня психотерапевт Полина Гавердовская покажет, как профайлинг встраивается в практику консультанта на всех этапах работы с запросом: от первой сессии до супервизии.

Что разберём на вебинаре:
- как опираться на психотип клиента, чтобы выстроить работу в ограниченном числе сессий
- как типологическая структура самого специалиста становится то ресурсом, то слепым пятном
- что чувства терапевта в контакте говорят о психотипе клиента и как читать их через контрперенос
- как логические уровни пирамиды Дилтса помогают точнее понять и переформулировать запрос
- как типология и метапрограммы применимы в подготовке психотерапевтов

Полина Гавердовская - клинический психолог (МГУ), ведущий тренер Московского Гештальт Института, более 25 лет в психологии.

16 июня, 17:00, онлайн - вебинар «Профайлинг в психотерапии и консультировании».

Продолжительность: 4 часа.

Стоимость: 2 970 руб. Запись доступна 7 дней. Слушателям курса «Профайлер-верификатор» - бесплатно.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/profiling-therapy

Расписание МАИЛ на июнь 2026

Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie