06/12/2021
Как привлекать клиентов в творческом бизнесе?
⠀
Главная ошибка всех новичков — это поиск особых инструментов.
⠀
Ты настраиваешь рекламу, вкладываешь деньги, не получаешь результата и расстраиваешься: у меня особенная ниша, работает только «сарафан», конкуренция слишком большая, реклама — это слив денег.
⠀
Но это просто обратная связь. Это не хорошо и не плохо.
⠀
Как лучше сделать?
⠀
Шаг 1. Пойми, кто твои клиенты.
⠀
Кто эти люди? Какие у них потребности? Они купили виллу на 500 квадратов или первую квартиру в ипотеку, в которую хотят переехать как можно скорее? Это совершенно разные люди. Пойми, с кем ты хочешь работать.
⠀
Шаг 2. Проанализируй рынок.
⠀
Какие студии уже есть, что предлагают другие дизайнеры? Как выглядит их реклама? Собери большую таблицу по конкурентам и посмотри, какие решения у них классно работают.
⠀
Шаг 3. Посмотри на продукт глазами клиента.
⠀
Ты — клиент. Видишь свою рекламу и рекламу конкурентов. К кому обратишься? Честно ответь себе на этот вопрос, а потом подумай: а чем ты хочешь выделяться? Чего не хватает в работах, а что лучше убрать?
⠀
Часто рост начинается, когда ты убираешь из портфолио лишнее.
⠀
У меня так и было.
⠀
У нас в портфолио было много разных проектов: и в современном стиле, и классические интерьеры, и салоны красоты. С клиентами мы хотели работать именно над квартирами в современном стиле, но вставили всё, чтобы показать, какие мы крутые и как много уже сделали.
⠀
Оказалось, всё наоборот.
⠀
Нам было страшно это делать, но именно когда мы убрали из портфолио лишние проекты и оставили только две квартиры в современном стиле, у нас пошли заказы. Клиенты сфокусировались на том, что им нужно, и начали выбирать нас.
⠀
Это всё — позиционирование. Никакой маркетолог не сделает его за тебя, это только твое видение: с кем ты хочешь работать, почему у тебя должны покупать.
⠀
А уже когда проработаешь позиционирование, нужно сделать так, чтобы максимум твоей аудитории о тебе узнало. Но это следующий шаг.
⠀
На фото — проект студии Geometrium - современный и натуральный интерьер . Подробнее о проекте — в Elle decoration: https://www.elledecoration.ru/interior/flats/moskovskaya-kvartiry-200-m-v-neitralnykh-tonakh/
⠀
Ставь 👍, если понятна мысль.