XаризмаЛаб

Кажется, настало время освежить приемы начала выступления / презентации. Примеры беру из недавно разбиравшихся с учениками кейсов.

⚡️ ПРОБЛЕМА. Важная, актуальная, до конца не понятая, не решенная еще проблема, задача, вопрос. Что-то, что всех волнует.

— Я пришел поговорить с вами о страхе выступлений.

⚡️ ОТРИЦАНИЕ, ПАРАДОКСАЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.

— Никто в этом зале не знает, как мы будем управлять дата-центрами через 10 лет.

⚡️ ВОПРОС. Неожиданный, нетривиальный, помогающий посмотреть на тему с неожиданной стороны.

— А вы заметили, что ЖК бизнес-класса как продукты почти не отличаются друг от друга?

⚡️ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ. Без размазывания, с захватывающими подробностями.

Самый большой страх в жизни я испытал, когда осенью 2021 года заказчик предложил мне подготовить 25 спикеров к выступлению на конференции за два дня. Половина из этих людей ни разу не были на сцене.

ЯРКИЙ ФАКТ. С цифрами.

⚡️ 16 из 20 самых часто встречающихся хронических диагнозов связаны с дефицитом магния.

САМООБНАЖЕНИЕ. Всегда работает.

⚡️ Я не знаю, что еще нового можно сказать по этой теме, но попробую.

—

У одного большого актера и режиссера была в обращении к коллегам такая приззка: «Чем удивлять-то будете?». Начало выступления — про это.

Модные слова: «Проявленность»

Роль публичных выступлений в бизнесе трудно переоценить, но кажется, что сам бизнес ее не до конца понимает и уходит в узко-функциональный подход.

Возьмем любую отраслевую конференцию: архитекторы говорят об архитектуре, логисты о логистике, инвесторы об инвестициях, люди из tech о технологиях. То есть ставим задачу: рассказать о кейсе, подходах, продуктах. Если получается — поживее.

Но мы забываем одну важную характеристику бизнес-среды: почти всё завязано на доверии и химии. Слушатель хочет понять не только продукт, но и продавца. Доверие невозможно, если создатель бизнеса или продукта не оставил у вас впечатления как личность.

Именно поэтому презентации Стива Джобса содержали так много самого Стива Джобса, а Маск презентует не «Теслу» и SpaceX, а себя: свое мышление, хватку, характера.

Вот это важно понять многим в русскоязычном бизнесе. Умения проявляться пока не хватает катастрофически.

А это значит следующее:

🔻 Шаблоны и обтекаемые фразы работают против вас

🔻 Скрывать эмоции плохо (так же, как их имитировать)

🔻 Спикерам пора привыкать быть собой, а не отличником, не сыном маминой подруги 🙃

🔻 Речь должна стать живой, оставлять впечатление разговора, а не «выступления», тогда она будет вовлекать

🔻 Хватит воспринимать выступления как обязанность, это зона свободы!

🔻 «Проявленность» — это не просто модное словечко. Это подход и весьма важный.

Нужно ли оратору любоваться собой? Можно ли оратору любоваться собой?

Обычно говорят: нет, не нужно, задача – делать выступления на благо аудитории. Но есть проблема: к аудитории еще нужно выйти, и, как говорят артисты, «взять зал».

И тут выясняется:

🔻 Чем вы умнее, образованнее, тем больше у вас застенчивости и меньше желания показывать себя.

🔻 Нас вообще часто воспитывали в убеждении, что восхищаться собой не очень прилично. А тем более неприлично получать удовольствие от того, что ты себя ПОКАЗЫВАЕШЬ.

🔻 Наблюдения режиссера: человек, который не хочет себя показывать и не получает от этого удовольствия, будет вести себя перед зрителем именно так, чтоб зритель на него не хотел смотреть.

🔻 Вот почему сказать себе: «черт возьми, я сегодня себе нравлюсь и хочу себя показывать» бывает очень полезно.

🔻 Техника предельно проста: подумать «я нравлюсь себе, смотрите на меня!» и выходить к аудитории с этой мыслью, смотреть на зрителей с этой мыслью.

🔻 Установки такого рода очень хорошо проявляются в теле.

🔻 Воспринимайте это как игру. Это не тренинг нарциссизма, это тренинг сценического поведения. Полюбоваться собой — не цель, а небольшой, но важный прием работы.

💚 Когда вы привыкаете нравиться себе, вам станет значительно проще приносить ему пользу вашими выступлениями. Эти задачи не противоречат друг другу.